天顺风能(002531)董秘爆料

问：朱总，咱们回款力度如何，远景的款有多少会成为坏账，另外零碳开发，这个资金能跟上吗？

答：投资者你好；公司最近几年高度重视回款，致力于改善现金流，业务结构调整也是聚焦在利润率及回款更优的业务。

问：海上风电9.3GW、陆上风电436MW！揭阳市2030年新能源发展规划出炉 公司有信心拿下吗？

答：投资者你好：广东是公司产能布局重点，广东海风基础主要是导管架，目前公司在广东导管架产能占极大优势。

问：尊敬的董秘您好，看到公司公众号有写进军澳洲塔筒市场，想问下除了塔筒，公司导管架，钢管桩，叶片业务是否有做出口，进度如何？谢谢

答：投资者你好：公司未来在导管架和单管桩以及升压站和浮式基础环节均在积极打开海外市场，公司目前已投产和在建中国及的国产能，有能力服务全球海风市场。

问：朱总、咱公司德国的生产基地进展如何…？什么时候量产？

答：投资者你好：德国工厂在建设中，请关注后续信息披露。

问：朱总，你自己也深度参与天顺，你对未来两年有信心吗？公司未来两年竞争格局咋样？

答：投资者你好：关于竞争格局，在半年报和三季报中有比较系统的阐述；这里就不展开讲了，公司从陆风走向海风，产品进行了升级，从塔筒转向门槛更高的固定式、漂浮式基础，国内和全球海风装机蓄势待发，天顺在产能布局继续引领行业。

问：你好，董秘。请问风阻发电能否应用于新能源汽车。这样能解决新能源汽车的续航问题。贵公司是否尤这样的研发计划？

答：投资者你好：谢谢。

问：朱总，你好。作为贵司投资者想问，风阻发电理论上能否运用到新能源汽车上，汽车行驶过程中的风力能给汽车带来持续发电的动力。这样就能解决新能源汽车的续航问题。

答：投资者你好：谢谢你的建议

问：尊敬的朱总，您好，看到国家发改委，能源局，农业农村部组织开展“千乡万村驭风计划”，想问下对该政策如何看？

答：投资者你好：从顶层设计来看，国家一直在坚定不移的向“双碳”目标推进，从行业来看，中国陆上风资源依然充沛，我们期待进一步可落地的政策，来保障该计划的实施。

问：董秘你好，公司具备持续强化的全球竞争力。根据碧湾APP分析，公司形成了国家化产品认证、国际化产能布局、国家化战略客户为核心的综合竞争优势。公司已与Vestas、GE、SGRE等多家国家客户保持长期稳定的合作关系。

答：投资者你好：谢谢关注。

问：公司在数据中心用氢能源电池方面有技术储备吗?

答：投资者你好：谢谢关注。

问：4月1日实施的《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》对公司未来发展有影响吗？是否会造成公司产品销量下滑？

答：投资者你好：谢谢关注，对行业发展有利。

问：朱总，咱们零碳业务最近一直在开发吗？有进展吗？2024年预计开发多少

答：投资者你好：零碳一直在开发，请留意后续定期报告披露。

问：朱总，二三季度风电行业怎么看，公司现在跟远景合作回款怎么样，如何解决财务费用高企的问题

答：投资者你好：我司目前业务最重要两大板块零碳和海上风电，零碳业务我们是甲方；海上风电主要客户是业主和EPC总包方。

问：请问公司：1、海风产品占比提升，是否可以提升公司的净利润率？2、公司当前海风产品收入占比情况如何？预计25、26年占比情况如何？3、去年来风偏小，所以影响了电站收入，请问今年来风是否比去年情况好？4、汇率贬值是否对公司有利？

答：投资者你好：海上风电基础的产能尤其是导管架受限于码头及海岸线限制，竞争格局远远好于陆上及海上塔筒，因此该产品的利润率水平及回款要优于塔筒。

问：董秘您好，最近看到广东，浙江，江苏，福建，海南辽宁等多省市制定海风重点项目和海风产业园，咱们公司是否有继续新建海工基地或并购计划？

答：投资者你好：公司在江苏、福建，广东已经布局了海风的固定式和浮式基础产能，事实上受码头和海岸线的限制，海风基础的产能过去三年几乎在上述区域没有新增，公司在上述区域领先的竞争优势获得了强有力保障。

问：朱总给你提个建议，像一月三十一号那样的自愿性公告尽量多公布一些。公司的业绩在风电上市公司中应该是比较优秀的，二三年的年报还没有公布能不能出一个快报？

答：投资者你好：谢谢你的建议。

问：请问朱总：国家大力发展新质生产力，我们公司有没有这方面的东西？

答：投资者你好：公司在过去二十年的发展过程中，始终坚持抬头看，一直保持对行业前瞻性的研究和关注。公司产品也在不断的升级换代，从陆上风电到海上风电，公司产品从竞争激烈的塔筒升级到高门槛的海上固定式及未来的浮式基础；在风电运营，公司积极研究新的制氢工艺；在叶片及复合材料，公司开始寻求向非风电的高性能复合材料领域新的突破口。也请投资者持续关注公司正式的信息披露。

问：朱懂你好，4月1日起，国家取消了对可再生能源电量的全额保障性收购政策。对天顺自营电站有何影响。对公司以后业绩影响多大。公司有储能项目吗？

答：初拟回复：感谢您的关注！随着电力结构中可再生能源占比的逐步提升，可再生能源以更高比例参与市场化交易也是大势所趋，通过市场化交易，既可以保障可再生能源电量的应收尽收、应用尽用，又可以提升CCER、绿证等资产的价值，有助于产业的规模化健康发展，确保国家双碳目标的实现。目前各省的相关政策尚在制定中，公司后续会积极跟进。

问：建议天顺2023年度不要分红了，把财务费用降低一下，基地尽快建设，特别是零碳这块，希望董秘转达

答：投资者你好：谢谢你的建议。

问：朱总CDR发行这个有眉目了么，财务费用有点多，影响太厉害了，希望尽快推进

答：投资者你好：GDR属于再融资，目前在等待最新政策。

问：朱总，最近海上风电批准挺多的，除了金风科技，公司有没有给华润等一系列整机商沟通对接？另外阳江刚刚批准了大规模海上风电规划，咱们对拿下这块有信心吗？

答：投资者你好：公司在海风已经不再从事塔筒，而是从事门槛更高的固定式基础（管桩和导管架）以及漂浮式基础，广东海风基础主要是导管架；目前广东专业导管架基地产能较少，天顺已投产揭阳、汕尾导管架基地以及即将投产的阳江导管架基地有较大优势获取订单。

问：尊敬的朱总您好，看到浙江，海南最近规划开工大量海上风电项目，想问下公司是否有参与这两个省份的海风项目，谢谢

答：投资者你好：公司均积极参与，在海风基础环节，尤其是导管架，公司具有较大产能准备（详情可见三季报），在江苏以南省份具备较大优势。

问：朱总，你好！请问贵司目前陆海风产能利用率如何？陆风塔筒是否有出口到中亚和非洲等国家？另外，贵司的绿氢业务推进如何？

答：投资者你好：公司十四五战略全面转向海风和零碳，未来在制造板块的海外市场，主要依靠德国五十万吨单桩工厂及国内海风工厂中已经投产的二十万吨通州湾导管架/漂浮式工厂和在建的三十万吨阳江导管架/漂浮式工厂，这两个工厂均具备大型海风基础的出口能力。绿氢作为公司十五五战略新方向，目前对公司经营业绩没有影响，后续进展以公告为准。

问：朱总，今年海上风电前景如何，十四五最后两年您对行业怎么看

答：投资者你好：海上风电在21年抢装后陷入两年低谷，一是需进一步提升技术来降成，二是为了保障海上风电的长远健康发展，国家开始出台政策合理规划海上资源的开发，包括解决军事、航道等问题。目前，海上风电成本已经实现平价，政策也已基本理顺，沿海各省都在加快推进“十四五”海风项目，未来两到三年将迎来海上风电的建设热潮。海风，受海域气候等因素影响，一季度为淡季，二三季度是开工旺季，投资者可关注各地项目开工新闻。

问：尊敬的朱总，您好，想问下公司在风电场建设方面，除了内蒙，湖北，还有在其他省份获得指标或资源没？ 还有公司2023，2024年预计新增风电装机？谢谢

答：投资者你好：以定期报告披露为准，谢谢。

问：尊敬的朱总，您好，公司去年就公告要在福建漳州建厂，可至今没看到公司在福建成立公司或者拿土地，想问下公司漳州工厂进度如何，预计释放产能时间？

答：投资者你好：漳州工厂在前期准备工作中，漳州码头规格高，工厂主要定位是漂浮式及出口。目前码头及岸线规划调整正在国家相关部委审批过程中，漳州工厂投产时间主要参考福建台海区域海风规划的落地以及漂浮式商业化的进程。公司一直对此保持前瞻性研究，等待时机。

问：董秘好，今年天顺零碳这块开发的节奏是什么样，有目标没？2023年的今年6月可以并网吗？

答：投资者你好：请关注后续信息披露，谢谢

问：朱总，你好！贵司收购长风海工，打造德国海工基地，叠加绿电规模化持续发展，天顺的公司基本面可谓是发生了质的向好飞跃。当前公司股价持续创新低，远远低于贵司第二期员工持股价。除了持续发力公司业务增长外，贵司是否有回购公司股票或是管理层增持公司股票的计划，以彰显和传递信心，与长期支持天顺的投资者一道，守得云开见日。

答：投资者你好：谢谢你的建议，公司管理层和全体员工对行业和公司充满信心，这从天顺2010年上市至今一直兢兢业业扎根在风电领域可以看出来，天顺也从未以自己曾经的塔筒龙头固步自封，一直在抬头思考未来五年新的业务增长点，从上市至今，除了2022年，业绩穿越牛熊，历年同比一直保持了正增长。未来，我们战略目标明确，不忘初心，砥砺前行。实业和资本良性互动，才能更好呵护价值理念的A股市场，祝投资者龙年快乐！

问：尊敬的朱总，您好，看到有公司推进GDR项目，想问下公司GDR进度如何，是否有规模变更？

答：投资者你好：GDR已经获得了瑞士证券交易所的批文，但仍需获得中国证监会许可。公司已经做好预案，通过银行筹资等方式保障项目推进。阳光总在风雨后，祝各位投资者新春快乐！

问：朱总，你好！请问贵司在中东和中亚有无业务布局和规划？

答：投资者你好：公司的产能布局在公司三季报中有详细披露。目前在海上风电基础（单桩+导管架+浮体）产能主要布局在中国及欧洲。

问：请问目前东电、沃旭对我司产品验证进展如何？是否顺利？今年能否产生相关订单？

答：投资者你好：互动易不是信披平台。

问：朱总好，关注到风电同行业公司（如东缆、大金）会披露自身签署合同或中标的公告，想请问我们公司未来会不会增加这方面的信息披露力度？

答：投资者你好：公司会按照交易所信披规则。

问：请问贵公司有生产混凝土塔筒吗？

答：投资者你好：公司制造板块的业务重心已经逐步从竞争日益激烈的塔筒升级到产能门槛更高，竞争格局更优的全球海上风电固定式、浮式基础这一领域，谢谢。

问：尊敬的朱总您好，您在之前的回答中提到漂浮式风电需要母港进行安装调试，三季报中看到公司建设中的有阳江工厂，通州湾工厂，揭阳工厂以及规划的漳州工厂，想问下公司是否有漂浮式这方面码头的规划，预计完工时间？

答：投资者你好：公司的阳江工厂、漳州工厂、德国工厂规划了漂浮式。

问：尊敬的朱总，您好，看到各个沿海省份远海海上风电，大多提到漂浮式，想问下，漂浮式风电基础的造价，和目前主流的钢管桩，导管架相比，是增加还是减少，差别大吗？

答：投资者你好：未来深远海海上风电以漂浮式为主，目前漂浮式还不具备商业化的水平，欧洲在漂浮式技术的研究走在最前沿。由于漂浮式需要在母港完成塔筒、主机、叶片的吊装，未来漂浮式浮体的制造比拼的将是风电母港级的码头或岸线。

问：朱总好，关注到咱们公司出口毛利率相对国内业务较低，请问大概是什么原因所致？未来出口毛利会否有所改善？公司对外出口主要是导管架还是塔筒？

答：投资者你好：公司目前出口是陆上塔筒，未来未来公司出口产品也会迎来转型升级，以海上风电基础为主（单桩+导管架）。

问：公司2012年上市，隆基绿能2013年上市，两家上市时总市值相差不大。仅仅过了十年我们公司的市值不到人家的八分之一。朱总同样是绿色能源为什么风能比光伏相差这么大？风能产业还能不能降低成本提高利润?风能还有卡脖子的地方？

答：投资者你好：简单说风光两大行业过去发展尽管差不多，但从产业链角度看，光伏从沙子开始，产业链价值远远超过风电，风电的原材料主要是钢铁，并不属于风电价值链。

问：尊敬的朱总，您好，看到咱们公司有做氢能的参股公司风氢扬和控股的天顺氢能科技，想问下这两个公司主要从事氢能具体的哪个环节？

答：投资者你好：风氢扬主要从事氢燃料电池，天顺氢能主要从事AEM、PEM等制氢工艺的研究。

问：尊敬的朱总，您好，想问下咱们公司的单个单桩和导管架的制造周期？

答：投资者你好单桩制造大约30天，导管架大约60天。

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：投资者你好：请关注定期报告。

问：尊敬的朱总您好，之前您有回答公司有投资入股做气凝胶的公司廊谷新材料，最近看到小米发布的汽车里有提到使用气凝胶隔热材料，想问下该公司是否有生产气凝胶产品，是否可以用到电动车电池领域？谢谢

答：投资者你好：公司不参与该公司实际经营、谢谢

问：尊敬的朱总您好，最近看到海南多个海上风电项目开工，如华能，大唐，申能等项目，想问下公司是否有参与以上项目？ 公司是否有布局海南的规划？谢谢

答：投资者你好：公司目前在广东有揭阳导管架工厂和汕尾单桩工厂，均在积极参与附近海风项目，详细订单及招标信息请关注后续公告。

问：请问公司目前如何看待与竞争对手差距越来越大的问题，另外公司明年有什么经营目标，如何提升公司的竞争力，如何维护投资者的利益？

答：谢谢提醒。自2010年上市起，得益于党和国家领导下的政治经济繁荣以及自身努力，连续12年保持了业绩同比从未下滑（除2022年），并始终不忘初心坚持在风电领域。我们对风光氢等新能源信心坚定，仍将保持战略定力，勇毅前行。或许投资者喜欢每年基金第一名，但我们更欣赏十年稳健少回撤的基金管理人。随着业务转型升级结束，将加大对老股东的分红回报并加强与资本市场沟通，与价值观使命感有共同信念的基金管理人共同成长。

问：尊敬的朱总您好，续上一个问题，看到有分析说通过参股运营商，更容易获得订单（东缆，金风入股华电阳江新能源，参与阳江海上风电），所以想问下公司是否有类似的计划安排？

答：投资者你好：我们在阳江有在建30万吨导管架产能，预计明年投产，属地优势非常明显。

问：天顺风能是不参股风电运营，还是不参与所有海风建设，自身没有海风产能？请董秘说清楚什么叫只参与陆上风电开发？谢谢。公司介绍中五大海风基地250万吨产能还存在吗？

答：投资者你好：公司在电站板块只投资建设运营陆上风电站。制造板块产能请仔细阅读三季报。

问：尊敬的朱总您好，看到广东地区有设备厂商（东缆）参与入股海上风电场运营商，想问下咱们公司是否有计划参股风电运营商？

答：投资者你好：公司只参与陆上风电站开发，谢谢。

问：尊敬的朱总您好，看到欧盟欧洲投资银行（EIB）投入50亿欧元支撑欧洲风电制造商，想问下公司德国工厂是否符合该激励措施？

答：投资者你好：目前没有获得此类政策支持，以信息披露为准，谢谢。

问：你好，朱总，贵公司子公司，苏州天顺复合材料科技有限公司，生产的6MW级以上超大型轻量化拨钱维叶片，是用于陆地风电还是用于海风风电？市场前景如何？

答：投资者你好：主要用于陆上风电，谢谢。

问：朱总您好，海力风电发布公告，将在湛江投资码头，公司最近两年有没有再投资打算，公司与海力风电有重合的地方，朱总之前讲过，广东天顺有把握拿到50%以上分额，如今其他企业都在布局，对天顺影响几何，请董秘讲讲

答：投资者你好：你可以去相关企业了解产能落地的情况。

问：尊敬的董秘，已将持股证明等文件发去贵司邮箱，方便时能否回复下邮件？

答：投资者你好：已经收到，谢谢。

问：朱总，陆上塔筒毛利率非常低，公司转型到下游风电场这块，风资源储备如何，有没有和更多的当地政府合作，公司如何考量的。

答：投资者你好：公司在十四五开始就抓住机会，开始做好资源储备工作，从去年开始，电站开始持续核准并建设并网，未来几年公司零碳板块业务仍将持续开发已储备资源。

问：朱总您好，天顺今年并购长风后，财务费用厉害，在加上目前正在开发的风电场，现金流压力巨大，湖北最近又给了400Mw的指标，这个开发节奏如何，关于现金流和风电场开发，朱总谈谈你的看法。

答：投资者你好：公司对新能源行业有长期信心，公司处于业务升级和转型期间，现金流同样也是公司重点关注和提升的环节。在制造板块，公司严格控制毛利率偏低，回款时间长的陆上塔架和叶片业务，将更多资源投入到海风业务；电站开发板块，均为盈利好的评价陆上风电项目，且获得了银行的支持。同时在营运的电站资产也可随时变现，守住公司运营资金底线。目前公司制造板块海风基地均在按计划顺利建设中；风场开发也在获得核准后加紧开发

问：你好董秘，11月14日调研机构，鲍尔赛嘉公司在调研之前是否持有公司股份，在调研之后是否会对公司进行投资？

答：投资者你好：互动易并不是披露股东变化的法定平台。建议回归本质，关注行业企业基本面，谢谢。

问：尊敬的董秘，如何解决能源危机，发展清洁安全的新能源，未来可控核聚变可以解决全人类的能源危机以及气候危机，一旦可控核聚变研发成功，光伏，风电将毫无意义，请公司抓紧布局可控核聚变可以吗？国外现在都在努力实现可控核聚变发电商业化了！

答：投资者你好：谢谢建议。

问：尊敬的朱总您好，看到三季报公司写了产能分布，想问下公司目前海风桩基和导管架基础是否满产，明年订单是否能够满足产能？ 谢谢

答：投资者你好：订单和业务正常，谢谢关注。

问：请问公司领导对风电场发展前景怎么看？风电场的电是不能被消纳而成立氢能公司？

答：投资者你好：氢能是未来能源转型的重要选择，具有高能量密度和零排放等优势。全球范围内，氢能产业发展正快速崛起，未来将带来巨大机遇。公司也在积极布局这一产业，为下一个五年业务规划。

问：朱董，你好！贵司指出欧洲市场产能供给不足，可贵司德国海工基地投产一再推迟，请问背后有什么考量？另外，贵司在欧洲有专门的市场团队，请问，贵司目前是否拿下欧洲海风意向订单？

答：投资者你好：三季报其实对欧洲海风做了阐述，全球现在资金成本高企，对下游风场尤其是海风投资开发不利，欧洲海风装机规模目前仍只有3-4GW水平，另外欧盟海风技术迭代也非常快，海风工厂的投资必须考虑未来至少5年市场的主要产品需求。我们在欧洲有专门的团队，建设进度已经在三季报做了披露，请查阅。

问：尊敬的朱总您好，看到江苏2.65GW的风电项目开始推进。 其中，龙源射阳，三峡大丰，国信大丰三个项目距离咱们射阳工厂都很近，想问下公司是否有参与这三个项目建设，目前射阳工厂，通州湾工厂产能利用率如何，谢谢。

答：投资者你好：临近十四五末，各地海上风电项目都在集中推进，公司都在积极参与。

问：尊敬的朱总您好，通过工商信息看到公司入股了廊谷（北京）新材料有限公司33.7%，想问下公司主要做什么？和公司有什么业务协同？

答：投资者你好：这是一家专注在新材料领域的研发型公司，谢谢。

问：请问：公司到今年年底并网发电能达到多少千瓦？

答：投资者你好：到今年底并网发电约1.4GW，谢谢。今年新建电站预计明年陆续并网发电，可关注后续定期报告。

问：尊敬的朱总您好， 广东省刚刚公布省管海域竞配方案，其中阳江，汕尾都有挺多项目。 想问下公司阳江工厂建设进度如何？并购的广东长风产能是否有增加？

答：投资者你好：关于产能建设和投放，在三季报做了详细说明，请查阅。

问：尊敬的朱总您好，公司三季报中的战略部分，写了布局了江苏射阳，江苏通州湾，福建漳州，广东阳江，广东汕尾，广西北海六大海风装备基地，想问下广西北海基地是否拥有自有码头，主要产品是单桩，导管架，漂浮式？ 预计投产时间？ 谢谢

答：投资者你好：广西工厂严格意义不是个海工工厂，离码头还有距离，无法生产导管架大单桩这样的海风基础，但他有利于我们在广西区域接取订单，转交广东基地生产，从广东辐射广西和海南，运距不远，谢谢。

问：请问贵公司每年研发费用只有一两千万，是由于行业普遍技术含量不高，属于规模驱动型吗?请问23年新申请的专利有多少

答：投资者你好：请关注年报的信息披露，谢谢。

问：尊敬的朱总您好， 广东省刚刚公布省管海域竞配方案，其中阳江，汕尾都有挺多项目。 想问下公司阳江工厂建设进度如何？并购的广东长风产能是否有增加？

答：投资者你好：广东区域海风基础主要以导管架为主，公司在半年报披露在运营和在建导管架产能主要是通州湾、揭阳、汕尾及阳江工厂，共计九十万吨导管架产能。

问：请问：公司到今年年底并网发电能达到多少千瓦？

答：投资者你好：目前在运营约1.4GW，祝中秋国庆快乐！

问：朱总，请问下截止半年报公司手上风电资源储备量有多少个GW啊？谢谢

答：投资者你好：公司在过去两年储备了大量风资源。要提醒你的是只有等风场完成建设并网发电才会转化为上市公司的收益。

问：公司是否有回购计划

答：投资者你好：这里并不是信息披露平台，以信息披露为准。

问：公司GDR的发行已经接近两个月了，GDR新规的变更公司应对已经完成了吗？还是预计会比正常流程更久呢？

答：投资者你好：公司正在按GDR新规准备申报文件，请关注后续进展公告。

问：董秘您好，目前部分风机订单是含塔筒的，对于这些订单，是整机厂直接向我们采购塔筒吗？谢谢

答：投资者你好：是的。

问：请问公司发行GDR有没有时间期限?现在的进展情况如何了?进展情况会不会随时公告?

答：投资者你好：目前正在按照GDR的新规准备申报材料，进展会按照要求披露。

问：朱总，公司半年报交流会在哪个网络平台举行啊？

答：投资者你好：请以公告为准

问：请问公司何时披露半年报

答：投资者你好：8月29日。

问：你好，贵公司2021年发的分红，2022年没发，2023年，现在已经是快到年末了，问一下，今年还有没有分红的打算呢？请不要回答什么见公告之类的话，就是有打算，还是没打算？

答：投资者你好：分红要视年度经营情况以及后续业务发展。

问：请问贵司三季度产能利用率怎么样？能不能突破惯例，roe超过二季度？

答：投资者你好：谢谢关注，请以定期报告为准。

问：2023年国家电投16gw海上风电开启招标，相比2022年10.5gw增加50%多，请问对海上风电行业有哪些积极影响？

答：投资者你好：谢谢你的关注。

问：尊敬的朱总，您好，从漳州开发区公众号看到公司已经和漳州签约，想问下这个项目预计完工时间，年产量？是否主要做漂浮式？

答：投资者你好：漳州海风基地以漂浮式桩基、导管架及升压站为主，项目投产请以公司正式公告为准。

问：尊敬的朱总您好，最近看到福建地区连续发了多个海风竞配结果，想问下公司福建地区规划进度如何？

答：投资者你好：福建区域目前公司广东基地可以覆盖，具体福建区域的规划请以公告为准。

问：尊敬的朱总您好，看到公司发行GDR公告，募集资金发展德国海工项目。 但没有看到具体的完工时间。想问下公司预计完工时间，是否有具体客户，订单储备？

答：投资者你好：德国工厂已经在建设中，具体投产时间以公告为准。

问：你好，请问公司22年营收为什么大幅减少？且22年塔筒毛利率不到21年的一半，是什么原因造成的呢？是公司塔筒产品大型化造成的成本上升吗？

答：投资者你好：22年的情况在年报已经分析，谢谢。

问：朱总，你好！首先为贵司预披露的中报点赞，看到贵司持续发展和不断取得的良好业绩成果。风电板块高速发展，质量和安全警钟长鸣。我想请问朱总，贵司如何看待近期西门子歌美飒涡轮机质量事件对整个风电行业发展的影响？会否减缓行业发展推进的速度和节奏？但同时，对注重品质的贵司来说，会否带来扩大订单的机遇？还请问贵司海工的业务模式，是根据客户订单进行订制化排产，还是其它？长风海工是否有出口资质和出口订单？

答：投资者你好：之前已回复，不再重复。

问：朱总，你好！首先为公司预披露的中报业绩点赞，看到贵司持续发展和取得的良好业绩成果。风电板块高速发展，质量和安全警钟长鸣。请问朱总如何看待近期西门子歌美飒涡轮机质量问题对整个行业的影响，会否减缓行业发展和推进速度？但反过来，对注重产品质量的贵司，是否提供了获取更多订单的机遇？另请问贵司长风海工的业务模式是怎么样的？是根据客户订制化要求排产，还是其它？长风海工是否有出口资质和在手出口订单？

答：投资者你好：谢谢关注，公司坚持质量第一，精准交付。订单及后续业绩请关注定期报告。

问：你好，请问公司22年财报显示营收同比大幅减少，是什么原因呢？尤其是风塔业务营收降比最多。其次公司业务毛利率在逐年下降，是什么原因呢？在风电产品同质化的趋势中，公司的塔筒产品在同行业竞争中有什么突出优势吗？

答：投资者你好：谢谢你的关注，陆上塔架竞争加剧。公司产品已经向海上风电和零碳业务转型。

问：朱总，你好。想请问下汕头现在那边管桩或导管架的产能布局是什么情况？是否有友商在那边已经有这方面的产能布局？谢谢

答：投资者你好：汕头在码头规划目前还不具备海上风电桩基环节的能力。

问：深交所规定上市公司预计半年度经营业绩将出现：净利润为负值或实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上种情形之一的，应当在半年度结束之日起十五日内进行预告。请问公司达到上述情况吗？若达到是否在7月15之前公布？谢谢！

答：投资者你好：请留意公告。

问：尊敬的朱总您好，上一个提问您回复公司管桩处于满产状态，想问下公司交付情况如何，是否都能及时发货出去？ 还想问下，公司是否布局了漂浮式基础，具体都包括哪些，锚链这些未来是自产还是外采？

答：投资者你好：理解你的心情。我想说的是从合规角度看，涉及到业绩相关，交易所有明确的信息披露要求，希望投资者运用好这个平台了解行业、政策、技术等方面我的问题。漂浮式实际上离商业化还需要时间，但无论如何，以码头为基础的资源仍然是重中之重，因此公司在沿海产能布局已经有考虑未来这一产品，谢谢

问：朱总，你好！谢谢你的时间，来回答我以下几个问题：1. 关注到国家不断出台优化简化分布式风力发电的政策措施，请问贵司在分布式风力发电有什么举措，已取得什么成就？对国家分布式风力发电市场的容量如何看待？2. 贵司有提到，截至今年上半年，天顺在海工方面的有效产能是收购长风的50～60万吨，请问这是表明长风海工截至今年上半年在接近满产运行吗？

答：投资者你好：分布式如能有效落地，将是集中式的有效补充，而且分布式可以建设在经济发达地区，对电网消纳压力较轻。对行业而言将会增加装机量和需求。长风主要生产单管桩和导管架，目前一直生产饱满。自2021海上风电抢装后，国家政策从海风长远发展做了进一步规范，技术进步也推动了海风成本的大幅度下降，海风已经具备了快速发展的基础。

问：尊敬的朱总您好，最近看到广东阳江3GW海上风电项目竞配，公司在阳江投资了桩基项目，想问下咱们公司会不会以联合体或者参股的方式参与竞配？谢谢

答：投资者你好：项目招标会按照当地政府的要求，谢谢。

问：尊敬的朱总您好，看到福建发布了今年第一批风电竞配2GW，想问下公司是否在福建有布局或者未来有规划？谢谢

答：投资者你好：福建是公司规划要布局产能的目的地之一，具体项目落地与否请关注正式信息披露。

问：尊敬的朱总您好，之前您在问答中回答海风桩基的能力包括物流能力，想问下公司有没有自建运输船或安装船的计划？谢谢

答：投资者你好：物流指的是工厂内部生产工序物流，以及产品交付上船的物流效率和成本。公司不会重资产自建船，但公司会根据产品设计运输船来达成高效和低成本的目的，并于第三方物流公司合作。

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：投资者你好：谢谢你的提醒和建议。

问：尊敬的朱总您好，看到公司子公司天顺（阳江）海工装备有限公司，5月份连续在阳江拿了两块地，想问下这两块是不是不同的码头？ 公司在阳江，揭阳，汕尾，通州湾，盐城的码头，分别能对应多少万吨的船？ 最大能够对应多少水深的单桩和导管架？ 谢谢

答：投资者你好：单桩和导管架重量在1800-2000吨左右，水深不是核心因素，产能的核心在于工厂对于不同产品规划的生产、制造、物流能力。

问：尊敬的朱总您好，看到广东新发布的海上风电7+15竞配，而看到咱们公司并购了广东长风，布局汕尾，今年又相继拿下了阳江和揭阳项目，想问下这几个项目都是自有码头吗？ 这些项目何时能够释放产能，是否可以赶上这些规划的项目？

答：投资者你好：广东这几个基地均为有专用/独有码头的海风导管架基地，谢谢。

问：您好，请问公司陆上和海上的风塔相关产品目前的产能是多少，今年建成投产的是多少？今年塔架、塔筒等相关产品的中标价格对比去年是否有上涨？上涨幅度多少？在手订单充足吗？

答：投资者你好：产能在年报有详细披露，谢谢

问：尊敬的朱总您好，上个提问您回复湖北项目正在建设，想问下公司目前一共有多少MW的风电站建设，有多少MW已核准未建设？谢谢

答：投资者你好：风电站回报率高，基本上核准完之后均会快速启动建设并网发电。实际上风电站的建设核准需要大量前置审批，比如用电接入、土地、环评、林地草原指标等等，因此大部分项目都在努力获得核准批文。最终请投资者关注电站建设完成的信息披露，谢谢。

问：尊敬的朱总您好，作为中小投资者，看到公司最近30亿并购长风强势切入海风赛道，去年新建了500MW风电站，觉得公司积极进取，大有可为。 同时想问，这么多资本支出，公司是否有足够现金流应对。 看公司之前的投资者交流，也说过有出售风电站或发行风电reits，想问下公司是否有启动reits发行，发行风电站reits需要什么条件，流程要多久？

答：投资者你好：目前公司现金流正常，尚不需要资产证券化电站。reits公司会适时启动，请关注正式的信息披露公告。

问：尊敬的朱总您好，看到公司21年有公告获得湖北省60万千瓦风电资源奖励，想问下这个风电站何时开工，多久完工，是否有并网时间限制？

答：投资者你好：已经处于开工状态，待完成并网会及时发布公告。

问：建议公司进军船舶制造业，因为船舶制造业的公司估值极高，中国船舶和中国重工都是典型代表。

答：投资者你好：谢谢，天顺扎根在风电，未来也坚定自己的主业方向，踏踏实实做好主业。

问：公司收购江苏长风 要动用30亿的现金，但是账上的现金也就10亿多，也没有足够的其他可以马上变现的金融资产，请问这个缺口什么补上，如何保证后续的业务运营资金？

答：投资者你好：公司经营良好，行业稳定增长，各业务板块均能贡献稳定的现金流，银行、股权等融资渠道畅通，公司收购长风是深思熟虑，做好了充足的考虑和准备。另外，公司在营运电站1.4GW，这块资产具备较强变现能力。多谢你的关心和提醒。

问：朱董，你好！贵司收购长风，请问长风公司的财务报表并入贵司时，长风公司的财务数据是从哪个时间点算起，是从贵司支付第一笔定金时算起，还是从长风股权完成工商变更之日算起，或是其它约定？

答：投资者你好：长风从四月底开始并表，谢谢。

问：朱总，你好！最近大金重工接连披露在欧洲市场获得两笔海工意向大单，一方面，说明贵司管理层在19年收购德国海工基地的明智，但另外一方面，贵司德国海工基地至今不见产能落地，面对大金在欧洲市场不断获得海风市场份额，并以此不断夯实在欧洲海风市场的影响力，作为海风供应后来者，请问贵司管理层采取什么有效措施加以应对，以实现贵司在欧洲海风市场发展的战略目标？截至目前，是否有意向客户锁定贵司德国海工基地产能？

答：投资者你好：1、预计到2025年，欧洲海风装机将从目前年均不足5GW上升到10GW。天顺投产时机吻合行业发展。2、海风的基础制造壁垒不高，但对码头有极高的要求。天顺德国位于库克斯风电母港，2000亩工业用地，具备制造海风基础的极大优势。3、海上风电成本高，施工窗口短，供应链的准确、及时至关重要，本地产能有巨大优势。4、海风技术迭代更新速度很快，企业要立足长期，建设工厂要以最新的产品和技术。