广联达(002410)董秘爆料

问：近期住建部公布的关于“通过货币化安置等方式，新增实施100万套城中村改造和危旧房改造”以及“产业链转移到四川”这两件事情，对广联达未来两年的业绩提升大不大?能否重回2022年的业绩水平？

答：您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过科技创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。公司将抓住政策机遇，一方面持续夯实自身产品价值，另一方面积极拓展新领域和新场景，努力提升公司价值。谢谢！

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：您好，按照之前惯例，我们披露非季度末月份的月末股东总数。谢谢！

问：目前建筑信息化的软件厂商，也有一些新三板上市的企业，广联达在跟友商竞争，核心竞争的产品是哪方面？

答：您好，当前建筑业信息化/数字化程度较低，公司与友商共同推动我国建筑业数字化转型升级。公司高度重视研发，持续提升核心技术，公司具有自主知识产权的三维图形平台、搭建了服务行业和企业的建筑业务平台（GBP）、发布了建筑行业Ai大模型 AecGPT 和建筑行业 AI 平台等等。

问：除了裁员，公司近半年采取了哪些行动以降本增效？未来又有何开源节流的计划，以提升公司的ROE水平。

答：您好，为应对外部环境的变化，紧抓建筑行业数字化转型的重大机遇，公司调整经营策略，优化资源配置，聚焦核心产品、重点区域、重点客户。在产品端以业务本质驱动产品升级，优化产品阵型，根据各产品所处的生命周期阶段，匹配相应的资源投放力度；在营销端优化区域布局，聚焦 14 个重点地区，加大资源投入，针对央企、地方国企、头部民企等重点客户的不同特点分类分层精准营销；在组织支撑层面，完善激励机制，激发组织活力，调整人员配置，提升组织效益。与此同时，优化业务布局，加大对基建业务的整体投入力度，探索新能源、水利等增量市场以及城市更新、公路运维等存量市场中的业务增长点。谢谢。

问：董秘您好,请问贵司目前的数字化业务是否涉及或者能否应用于道路交通设施的智能化和数字化应用?

答：您好，公司数字基建目前主要以公路为突破，打通设计、造价、施工、运维各环节应用，一模到底，保证信息一致性、实时性，使整个建筑全生命周期效率最高、成本最低。谢谢。

问：董秘您好！请问公司自研行业大模型AceGPT目前在哪些产品中得到应用？创造了多少收益？

答：您好，建筑行业AI大模型AecGPT，面向行业级应用，覆盖建筑行业规划、设计、交易、成本、施工、运维及综合管理等7个领域，赋能相关的业务领域效率提高、价值升级。谢谢。

问：请问公司在2020年6月17日关于非公开发行股票的公告中为什么没有披露具体的投资者申购报价？《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第61号——上市公司向特定对象发行证券募集说明书和发行情况报告书》中规定“采用竞价方式发行证券的，说明各认购对象的申购报价及其获配情况”。其他上市公司非公开发行也都披露了这一内容。

答：您好，该规定于2023年2月发布，公司于2020年非公开发行股票，当时该规定尚未出台，谢谢。

问：请问贵公司股权压制。现在是遇到资金难度有回暖期是多久

答：感谢您对公司的关注，公司目前经营正常，现金流良好。

问：广联达这么一个好平台，为什么不能联合材料商，供应商做一些广告！多一份收益，还能提供广告商推广的机会！

答：感谢您的建议。

问：能说明一下19.5亿在哪些研发项目吗？以及研发项目的进展情况！

答：您好，由于研发项目较多，具体请您参见公司《2023年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“4、研发投入”。谢谢。

问：您好，请问第一大股东总计质押比例是多少？

答：您好，大股东详细质押情况及质押比例详见2024年7月9日披露的《关于控股股东部分股份补充质押的公告》。谢谢。

问：请问公司所处的行业竟争激烈吗？和你们业务或业务模式相似的大概有多少家？其中规模最大的是哪几家？

答：根据业务阶段及服务客户不同，公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字成本、数字施工、数字设计业务板块；数字建设方、数字城市、数字供采、数字教育、数字金融等多个创新业务单元。不同业务领域均有不同的友商。当前建筑业数字化程度较低，公司与友商共同推动我国建筑业数字化转型。谢谢。

问：董秘您好，截止目前公司销售人员，研发人员分别是多少？

答：您好，2023年底，公司销售人员4127人、技术人员4702人。截至目前，上述人员数量均有一定程度下降。谢谢。

问：请问截止到2024年6月28日收盘公司在册股东户数是多少？

答：您好,按照之前惯例,我们披露非季度末月份的月末股东总数。6月末的股东人数请您关注后续公司发布的半年度报告。谢谢!

问：请问贵公司从2月以来都没回购，发回购公告有何作用

答：您好，根据监管相关规定，回购期间，公司应在每个月的前3个交易日内披露截至上月末的回购进展情况。截至目前，公司已经累计花费约3.13亿元完成回购约1570万股。公司会根据市场情况、资金安排、窗口期等因素综合考虑及安排回购，并按照有关规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：董秘您好！23年贵司销售人员比去年同期减少537人，减少11.5%；但销售费用同比增加18.79%，增加了3.18亿，营业收入却同比微跌0.42%，销售费用增加是否合理？为何销售人员减少，销售费用却大增，而营收却没有增长？相比22年，研发费用增加3.8亿，同比增加25.04%。技术人员增加364人，新增人员平均每人获得104.40万研发费用，相关费用增加是否合理？费用的主要用途是什么？

答：您好，销售费用增长主要是前期销售人员增加（后期销售人员减少）、涨薪导致人工成本上升；同时2023年公司加大了市场营销推广力度，营销、差旅等费用增加较多。研发费用增加，主要原因是前期研发人员增加、涨薪导致人力成本上升，以及前期资本化的研发投入转入无形资产开始摊销。2023年研发费用主要投向PaaS平台、设计、人工智能等产品和核心技术。谢谢！

问：请问贵公司截至5月末，股东人数为多少

答：您好，截至5月底，公司的股东数量为78,276户，谢谢。

问：董秘您好，咨询一季度财报相关问题。为何贵司2024年一季度管理费用同比暴增1.35亿，同比增长47.4%。23年1季度和24年一季度的管理费用分别是如何花费的？相比23年一季度多出的费用花在哪里了？如果省下该费用，一季度净利润将增加1.35亿。所以贵司是经过各种考量没有省下这笔费用，导致净利润暴跌？

答：您好，管理费用增加，主要是业务调整人员优化带来的一次性费用增加所致，扣除这部分费用，管理费用同比略有下降。谢谢。

问：你好，公司2023年年报销售费用增长近3亿，解释为销售人员增长所致，但是2022年销售人员是4664人2023年销售人员是4127人，人数下降了11%，请问销售费用增长的实际原因是什么？

答：您好，销售费用增长主要是前期销售人员增加（后期销售人员减少）、涨薪导致人工成本上升；同时2023年公司加大了市场营销推广力度，营销、差旅等费用增加较多。谢谢！

问：董秘好！广联达建筑数据丰富、数字处理能力强大、码农水平较高、具备AI基础，为什么不考虑创造建筑机器人，直接卖给建筑商提高建筑效率。

答：您好，公司目前业务以软件为主，推动AI+项目的落地。建筑机器人的落地依托具身智能技术的成熟，公司暂未涉及此领域，谢谢。

问：请问为什么贵公司从今年二月份就没有回购，股价低不回购，要什么时候才回购

答：您好，公司已经累计花费约3.13亿元完成回购约1570万股。公司会根据市场情况、资金安排、窗口期等因素综合考虑及安排回购，并按照有关规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：你好董秘，西北开发国家战略中，贵司（内蒙古2014年，贵州2020年，重庆2020年，成都2021年，西安2017年）西部开发中有多城市有子公司，紧跟国家战略，这几地区业绩突出如何，为西部大开发做了实在的表现，公司官网中智慧排水系统解决方案，对现在国家提出的地下管网更新改造中，贵司有应用在此方面？低空经济发展离不开基建，贵司有无这方面业务。谢谢。

答：您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过科技创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。公司业务/产品重点服务于国内建筑产业链各参与方，同时也在积极拓展海外业务。谢谢。

问：您好，请问下贵公司产品客服电话一直打不通，无人接听，是什么原因呢？

答：您好，您可以通过公司官网，查询对应区域或者对应产品的联系电话，也可以拨打总机电话（010）-5640 3000进行咨询。谢谢！

问：此时不回购，更待何时？

答：您好，目前公司回购计划仍在有效期，具体情况请您关注回购进展公告。谢谢！

问：新疆大建设 有参与么

答：您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过科技创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。公司业务/产品重点服务于国内建筑产业链各参与方，同时也在积极拓展海外业务。谢谢。

问：广联达一季报显示管理费用同比去年增加近2亿,解释员上离职补偿,请问24年1季度末比2023年12月31日员工人数减少了多少?怎么员工补偿金都近2亿了!

答：您好，公司在24年初对部分业务进行了调整，对相应的岗位人员进行了优化。人员优化所带来的相关费用一次性计入当期的管理费用，导致一季度管理费用大幅增加，进而导致一季度归母净利润同比出现明显下降。如果扣除人员优化所增加的一次性费用，公司一季度管理费用、销售费用、研发费用均是下降的，一季度实现的净利润同比将是增长的，公司降本控费的效果是十分明显的。谢谢。

问：您好，公司官网公告一栏，还停留在23年8月，请问近期公司没有任何公告发布吗？投资者之一

答：您好，公司对外公告的媒体主要是《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），请您以上述媒体披露信息为准。公司官网投资者关系专栏将定期同步公司重要公告刊登。谢谢！

问：请问贵公司在国内的主要竞争对手有哪些公司？是否会有被其他公司取代的可能？

答：您好，公司业务主要包括三大业务板块和数个创新业务单元，在不同的业务板块以及各自的细分领域存在不同的友商。当前我国建筑业数字化程度较低，公司与友商共同推动建筑业数字化转型，实现高质量发展。公司未来将持续加大对核心技术的投入，保持在行业内的核心竞争优势。谢谢！

问：你好董秘，长沙市住房建设局提出的智能建造是建筑行业的新质生产力，公司是建筑工业软件的龙头，对未来建筑行业新质生产力提供哪些动能。年报中核心竞争力分析，自主知识产权的三维图形平台和设计平台，可扩展建筑工业化，石油化工，船舶相关工业领域的三维数字化应用，支持房建，铁路，电网，水利，船舶等领域的开发，公司未来新质生产力的愿景如何。如何把贵司的数字金融，数字教育。公司的数字化为国家新质生产力提供更好服务

答：建筑行业作为国民经济的支柱产业，是产业现代化的重要组成部分，其发展新质生产力的核心关键在于深化数字化转型技术应用，加快推动建筑业数字化转型步伐。公司围绕建筑行业全生命周期，持续投入自主研发三维图形引擎、行业AI、行业PaaS平台等技术，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融、产业链人才培养等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案。面向产业链各参与方，通过提供包括软硬件应用、科技创新、人才培养、数据治理、数字金融等系统性数字化服务，助力行业优化资源配置、提高生产效率，加快发展建筑行业新质生产力，推动建筑行业高质量发展。谢谢。

问：请问贵公司除了回购还有其他方式稳定股价吗？

答：您好，公司会通过技术进步和业务发展持续提升公司价值。谢谢。

问：请问贵公司净利润除了政府补贴外还有多少

答：您好，具体可查阅公司《2023年年度报告》第二节：六、主要会计数据和财务指标和九、非经常性损益项目及金额。谢谢！

问：请董秘介绍下2023年商誉减值的具体情况2024年商誉减值会继续增加吗？

答：您好，公司按照会计准则规定至少每年年度进行商誉减值测试。2023年度公司聘请了第三方评估机构对公司2023年底各项包含商誉的相关资产组的价值进行评估，预计可收回金额并与账面价值进行比较，根据测试结果对发生减值的商誉计提减值损失，具体可查阅公司《2023年审计报告》附注五、（十八）商誉。2024年公司会继续按会计准则的规定进行测试。谢谢！

问：你好董秘，贵司公告2023年截止7月4日大股东质押5210万股，10月20日+1080万股，2024年1月4日+780万股，1月22日+1160万股，3月19日+3200万股，截止到3月19日的10400万股，根据2024年3月29日收盘价11.40元，企查查股权质押2023年质押的股份几乎全部达到质押平仓线，警戒线。公告中为何不体现质押金额和股价。谢谢。

答：您好，关于控股股东质押信息，请您以公司公告为准。公司控股股东整体股份质押比例较低，期间经过补仓，风险线也一直在下调，目前质押数量占其所持股份的比例为38.11%，占公司总股本的比例为6.09%。谢谢！

问：董秘您好！公司营收23年和22年减少不多，但利润缺离谱的减少了8亿，请问利润减少主要原因是什么？

答：您好，公司收入基本持平的情况下利润下滑幅度较大，主要是人力成本、折旧摊销和资产减值增加所致，具体可查阅公司《2023年年度报告》。谢谢！

问：您好，中国新闻网（中新网）近日有标题为“长三角三省一市领导赴广联达调研智能建造新质生产力发展”的报道，据此报道3月1日，长三角区域各委办局，地市主要领导共赴公司调研智能建造新质生产力发展，请问上述报道属实吗？此外工业软件和工业互联网等非实体形态生产工具的广泛应用是新质生产力发展的重要推手，请问公司的主营业务属于工业软件和工业互联网范畴吗？谢谢。

答：您好，相关领导走进广联达上海大厦，调研建筑业数字化在长三角的发展情况。公司立足建筑产业，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。谢谢。

问：请问董秘针对国家大力倡导的发展新质生产力，贵司在此方向是否有战略布局，未来如何规划相关产业以提高产品核心竞争力？

答：您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过科技创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。

问：贵司西安分公司数字跑道应用软件是贵司自主研发？应用到体育行业，学校会大大提高公司业绩。应全面推广体育建筑建设。西安分公司的引导机器人和安防机器人是自主研发还是与其他机器人公司合作。

答：您好，您所说的并非公司核心产品，公司核心产品主要是数字造价类的岗位工具和成本管理产品、数字施工类的项目端BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品、数字设计类的建筑设计软件产品。谢谢。

问：你好董秘，公司多模生态AR建筑软件应用如何，年收益有多大比例。公司软件应用电力，建筑，公路交通。消防，最近两年消防事故频发，国家相应会出台一些设施，旧的房产会补充增加消防设计，贵司有哪些合理的消防安全设施。公司的建筑大模型亮点很多，有没有给华为合作，为未来数字化建筑增加亮点，国家文件中“公转水，公转铁”对贵司应用软件会有提高？公司涉及水利建设应用软件，2024年会有提高？谢谢

答：您好，公司产品主要是数字造价类的岗位工具和成本管理产品、数字施工类的项目端BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品、数字设计类的建筑设计软件产品。谢谢。

问：你好董秘，贵司的应用软件新质生产力应用多？体现在哪几个方面。CAD应用设备方面有？公司AR多年，优势和应用在哪个行业，建筑行业表现突出，是不是可以根据国家新质生产力往更多的机械设备发展。公司的应用软件在建筑设备上应用如何，都体现在哪方面。公司西安公司的光伏一体化，绿色节能方面对后期建筑行业改革有哪些突出表现。贵公司子公司控股的数字金融表现如何，公司持有拉卡拉的股份占比多少。谢谢

答：您好，公司深耕建筑领域信息化/数字化，致力于通过产品创新和技术进步，不断提升建筑业信息化水平，推动建筑业实现高质量发展。数字金融业务发展方向是充分利用工程项目全生命周期、业财及项企一体化全量、实时的业务数据，结合有效支撑资金方风控及监管方管理场景的算法，搭建数字风控模型产品，将数字金融科技延伸至建筑行业数字征信及金融服务。公司未持有拉卡拉股份。谢谢。

问：请问贵公司高管没有增持打算吗

答：您好，请您以公司公告为准，谢谢。

问：公司陆续中标了不少“公共资源交易中心电子交易平台”项目，请问这些是按项目一次性收入吗？后续有没有按年收取的平台维护费等等？

答：您好，关于收入确认方式及维护费，需要根据不同项目实际情况确定。谢谢。

问：请问，AI大模型在建筑行业的深化应用，请问贵公司在这个领域的布局是个什么状态？AI大模型的发展路线是否会对贵司已经形成的研究成果或已有的优势地位造成剧烈冲击，也有更多灵活的竞争对手能借此脱颖而出？

答：您好，AI能力的实现需要对应领域专业知识和经验。公司深耕建筑信息化领域20余年，早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，近年来不断加强建筑领域生成式AI的研发投入，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。谢谢。

问：自从贵公司公告业绩大幅下滑后，一直未见到贵公司发布的投资者交流大会的纪要，请问是因为贵公司经营战略和业绩无人关心还是贵公司没有及时发布？最近会有相关会议吗，如何参加，谢谢

答：您好，近期处于业绩窗口期，后续将会及时发布。谢谢。

问：贵公司产品销售90%已实现了云端，为什么还要维持4664名销售人员，如此庞大销售团队主要原因是什么？另外，贵公司23年前三季度销售费用率28.58%、管理费用率20.52%、研发费用率29.41%，三项费用率合计高达78.51%，远高于行业平均水平。请问贵公司主要原因是什么，未来是否有调整计划。

答：您好，公司业务仍处于发展期，造价业务仍有市场开拓和客户维护的需求；施工业务市场渗透率较低，有待加快推进规模化；设计业务新产品正在加快打造标杆项目和标杆客户，因此需要匹配相应的销售人员。关于费用率，主要是受建筑行业开工情况影响，收入增速放缓，收入增速低于费用增速，表现为费用占比提升。后续公司进一步发力核心产品，同时严控各项费用，实现收入利润恢复增长。谢谢。

问：毋庸讳言，公司经营目前遭遇到了一定困难，与此前公司业务展望存在较大差异。请问，目前困难是行业暂时需求不足还是行业对手竞争加剧造成的？还是两者共同作用。公司在造价领域的绝对优势中短期有没有被友商动摇？

答：您好，长期来看，建筑业本身规模体量对应的数字化空间是巨大的。2023年受建筑行业开工情况影响，公司业务开展节奏受到一定影响。2024年，公司将更多聚焦核心业务，围绕客户核心需求，进一步优化资源配置，在关键领域加强资源投入，持续巩固造价业务竞争优势，不断发力施工、设计等成长业务。谢谢。

问：您好，公司已超过一个月未在互动平台回复投资者的提问，深交所积极引导上市公司与投资者双向沟通，请问公司是否重视与投资者的交流沟通？

答：感谢您对公司的建议，公司会持续提升回复的质量和效率。谢谢。

问：深交所积极引导上市公司和投资者双向沟通，而公司有近两个月未在投资者互动平台回复投资者提问，请问公司是否重视与投资者的交流和沟通？

答：感谢您对公司的建议，公司会持续提升回复的质量和效率。谢谢。

问：控股股东刁志中已质押了公司近5%的股权，占个人股权大概四分之一了，请问董秘刁志中质押股权的原因和钱款用途是什么？他出现个人财务问题了吗？

答：您好，公司控股股东股份质押主要用于产业投资，近期质押增加主要原因为补充质押，整体质押率仍处于较低水平。谢谢。

问：贵公司为什么12月份没有回购股票，是有什么重大事情吗？

答：您好，公司12月份发生回购110万股。谢谢。

问：尊敬的董秘，市场传闻2023年业绩不太好，啥时候发预告？

答：您好，根据相关规定，如果触发业绩预告标准，应当在会计年度结束之日起一个月内进行预告。谢谢。

问：董秘您好：1.据回购进展公告推测，公司近两个几乎没有进行回购。公司回购怎么不继续了？越便宜倒越不敢回购了？2.今日有员工吐槽，说公司年终奖金全员取消了，跟前期取消 2020 股权激励方案有关吗？还是跟组织结构调整有关？还是实在是没钱了？

答：您好，公司回购按照计划推进中，后续可关注公司的回购进展。关于员工年度绩效奖金，公司将结合财务结果的预估，各组织绩效以及员工绩效结果进行相应核算。谢谢。

问：你好，董秘，听说贵公司取消所有员工年度绩效奖金，该项是否属实？公司有无其他重大未公布事项

答：您好，针对员工年度绩效奖金，公司将结合财务结果的预估，各组织绩效以及员工绩效结果进行相应核算。公司无其他重大未公布事项。谢谢。

问：你好董秘，请问公司的相关软件产品可以与华为鸿蒙系统进行适配吗？未来有哪方面的举措与华为进行合作？

答：您好，公司部分产品可以适配。谢谢。

问：董秘您好,请问贵公司面对地产行业下行的现状,有没有考虑将现有软件平台移植应用到汽车行业,毕竟汽车行业国产化在当下和未来都是趋势,如果能够转型,贵公司的业务必将大幅拓展。

答：您好，感谢您对公司的建议，谢谢。

问：尊敬的董秘：请问1月8日解禁成本是什么？谢谢！

答：您好，公司2021年限制性股票暂缓授予部分于2022年1月7日完成授予，该部分股票的授予价格为30.48元/股，2023年公司实施权益分派，每10股转增4股，以此测算授予成本变为21.77元/股。谢谢。

问：你好董秘，请问公司判断各地住建部门的住建一体化平台会成为公共资源交易平台一样的必须系统吗？我们公司目前承担的住建部门一体化平台国内有多少？

答：您好，数字住建是一项系统工程，推动数字住建实施落地，需要依靠政策、技术和保障支撑。目前公司住建一体化平台已成功助力国内多个项目落地，并在实践中不断丰富场景覆盖和优化服务功能。谢谢。

问：请问公司有在布局AI清单计价吗？未来会不会实现自动组价？

答：您好，结合当前市场需求和技术发展趋势，公司现有数字造价业务在融合人工智能、大数据、云计算等技术的基础上，正在持续开发和完善基于造价大数据及AI 应用的智能计价与智能算量的造价产品。谢谢。

问：请问贵公司2024对于一带一路和欧洲重建有什么布局吗？

答：您好，公司海外业务设有亚洲客户群、欧洲客户群，也有对应的产品和解决方案服务于海外市场。当前海外市场营收占比较低，有待进一步拓展。谢谢。

问：请问贵公司2024对于一带一路和欧洲重建有什么布局吗？

答：您好，公司海外业务设有亚洲客户群、欧洲客户群，也有对应的产品和解决方案服务于海外市场。当前海外市场营收占比较低，有待进一步拓展。谢谢。

问：广联达仅三年，应收从 4 亿飙增到接近 15 亿，达到同期收入的 1/3，销售政策是不是太激进了，应收款太多了，年底是不是会出现很多坏账呀？

答：您好，公司2021-2023年半年度应收账款分别为4.95亿元、10.40亿元、14.75亿元，其中2021-2022年应收账款增加主要是公司解决方案类业务增加，回款周期有所增长；2022年-2023年半年度，应收账款增加主要是造价业务拓展增加的应收款，造价业务在年中过程中通常会给予客户一定的信用周期，年底时会加强结算。谢谢。

问：请问贵公司高管有增持自家股票打算吗？

答：您好，具体情况请以公司公告为准，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好，请问，贵公司的软件产品在高校市场上本科和专科院校覆盖率如何？对于产品推广方面主要以哪些方式进行推广？贵公司去年员工增长数量较多，主要是研发还是营销人员？

答：公司致力于用数字化的手段培养优质实用的行业人才，多年来已经助力1800余家建筑类院校专业人才培养，已累计为行业输送大量优秀建筑人才。行业人才培养包括高校学子培育、职业人才培养、校企合作、企企合作，开发行业人才培养工具、优化行业人才成长环境、营造行业人才流通生态等。谢谢。

问：请问回购公告，每个月什么时候公布

答：您好，公司每月月初发布回购进展公告，具体以实际公告为准。谢谢。

问：广联达的应收款越来越大，是不是有不少坏账没计提啊？现在建造业不太景气，你们收得回欠款吗？

答：您好，应收账款增加，主要是造价业务拓展增加的应收款，造价业务在年中过程中通常会给予客户一定的信用周期，年底时会加强结算。谢谢。

问：请问贵公司的回购进展如何

答：您好，当前公司仍在持续回购过程中，具体回购情况请您关注每月发布的回购进展公告。谢谢。

问：公司年会员占比有多少

答：您好，公司数字造价业务主要以订阅制 SaaS 模式为客户提供产品和服务。2022年数字造价业务实现营业收入 47.73 亿元，同比增长 25.16%，其中确认的云收入 32.75 亿元，同比增长 27.89%。谢谢。

问：公司为数字化建筑龙头，对于政府部门发布灾后重建，公司有助力并提供相关合作？

答：您好，目前公司主要产品服务于房建、基建等领域，会为市政、水利等行业客户提供产品和服务。谢谢。

问：董秘，你好，公司有重大披露未及时披露？

答：您好，公司不存在应披露而未披露的重大事项，谢谢。

问：董秘你好,公司回购股票到什么程度了?公司有无布局算力

答：您好，具体回购情况请您关注每月发布的回购进展公告。公司自有数据中心主要用于支撑自身业务和研发。谢谢。

问：请问我们公司有多少数据中心？算力储备是否充足？

答：您好，公司数据中心主要分布在北京、上海、西安等地，可以支撑公司业务及研发的增长。谢谢。

问：请问:1.为什么说新成本业务与造价业务互补？请通俗解释一下。2.新成本业务一推出就飚到近十亿级别，而施工业务好几年了也才上到近十亿的量，是否存在施工业务当前并没有切中客户最迫切需求？3.新增万亿国债主要用于防灾减灾项目，此前公司有宣传与长江设计集团有共同开发与相关合作，请问公司产品对水利行业的布局？4.“一带一路”的国外基建项目，公司产品是否能够协同如中建、中铁等公司走出去并发挥重要作用？

答：您好，造价是在招投标环节帮助客户算量和计价，新成本是帮助客户积累成本数据，做好内部成本管理。客户通过新成本快速准确掌握自身成本的情况下，可以在招投标环节进行更好地报价。新成本虽然一经推出取得比较好的成绩，但产品前期已经经过了多年的打磨和积累。施工业务本身是系统性的解决方案，需要点、线、面、体循序推进，公司已经打磨出岗位级、项目级、企业级产品，随着客户数字化认知和能力的提升，后续会实现进一步突破。公司与长江设计集团合作主要是开发水利水电计价软件。公司海外业务重点拓展东南亚和欧洲地区。谢谢。

问：请问:1.公司表述去年员工人数增长，请问主要是什么岗位？主要是研发人员或者是营销人员？2.公司是否借助自主图形技术等技术积累，切入工业设计软件领域？3.公司后续的研发投入是否仍要保持此前的强度？是否还有需要重点研发突破的先进技术领域？4.公司造价产品已经成功云化，底层图形技术及建筑paas平台也已初步完成，但是公司的技术优势好像没有转化成满足了客户迫切需求后获得的利润，公司对此如何评价？

答：您好，公司专注于建筑数字化领域，过年几年，公司在产研、渠道、平台等方面投入比较大，人员也随之快速增加。今年研发投入的主要领域是 PaaS 平台建设、设计、基建、人工智能等产品和核心技术。当前，几大业务板块的布局已基本完成，PaaS平台初步成型，度过快速投入期后，下一步将会做更多的业务聚焦，优化资源配置，提升运营效率。谢谢。

问：请问贵司在救灾防灾、水利工程上的参与度如何？

答：您好，目前公司主要产品服务于房建、基建等领域，会为市政、水利等行业客户提供产品和服务。谢谢。

问：国家数据局昨天挂牌，广联达拥有庞大的建筑施工数据，是否会通过相关公共资源交易平台将有关数据要素转化为市场交易数据获得数据交易收入？

答：您好，作为数字建筑平台服务商，公司已经利用在造价领域积累的数据优势，为客户提供数据类服务应用，包括广材网、广材助手、指标网、数字新成本等。谢谢。

问：您好，请问贵公司或实控人有没有参与融转通业务，贵公司或实控人有无向券商出借限售股？

答：您好，公司及实控人没有参与转融通业务，没有出借限售股。谢谢

问：股票如此低迷，贵公司高管不打算增持一下，以增强投资者心情吗？

答：您好，感谢您对公司的建议。

问：公司与华为在智慧城市或其他业务方面有合作吗？

答：您好，公司与其在智慧城市等相关项目上有业务合作。谢谢。

问：请问董秘，我们的自主bim图形平台开放效果怎么样？是否有知名企业应用我们的底层平台？

答：您好，公司建筑业务平台定位为“为工程建设领域打造的数字化平台底座”，除了支撑自身产品研发外，主要服务工程建设领域企业客户和行业独立软件开发商，目前平台已经向客户开放并引入多家生态伙伴，后续也会持续扩大合作伙伴范围。谢谢。

问：请问贵公司提问多久回答一次

答：您好，感谢您对公司的关注，公司会尽快回复投资者提问。

问：请问我们公司今年在智慧城市方面业务进度如何？是否符合预期或有新突破？

答：您好，数字城市业务为公司创新业务单元，主要打造 CIM（城市信息模型）平台形成城市数字底座，并开展 CIM+应用建设，提供城市的规建管一体化、智慧生态、IOC（智能运营中心）等解决方案。今年以来，数字城市业务稳步发展，中标重庆广阳岛二期项目，打造了成都新津策规建管运一体化应用标杆，CIM 平台具备了城市三维建模、数据治理、数据服务、二次开发和可视化搭建能力等等。谢谢。

问：尊敬的管理层，请问，公司账上现金流类资产40多亿，目前公司的股价如此低估，可以说是百年一遇回购股票注销的绝好机会，为了整体股东利益，公司管理层是否考虑充分利用上账上低回报现金资产进行回购注销来回报股东，同时响应政府的号召，也体现出管理层的优秀资本配置水平。谢谢

答：您好，公司已于8月22日披露了《关于回购股份方案的公告》，公司将回购3亿元-5亿元，回购股份用于股权激励或者员工持股计划，目的是促进公司长期稳健发展。谢谢！

问：公司回购股份目前进展如何？为何账户明面资金那么多，回购却一直不进行？

答：您好，股份回购需要遵循有关窗口期的规定。公司于9月23日发布2023年员工持股计划，并于9月26日首次回购，首次回购金额约5600万元，后续会持续推进回购事宜，具体请您关注公司每月月初发布的回购进展公告，谢谢！

问：有消息称公司在活动现场宣布要降低软件使用费用，提高市场占有率和利润，消息是否属实？

答：您好，公司不同地区的产品定价和销售策略存在一定的差异。谢谢！

问：请问公司在研发方面投入创出新高，新推出的人工智能产品蜂鸟盒子落地，公司能具体介绍下在AI算法方面的应用和前景？

答：您好，AI是支持数字建筑的重要底层技术之一。公司早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。 产品应用层主要分三部分：第一部分是基于图形计算与建筑行业大模型的数字交易与成本AI，包括智能组价、智能识图、机器管招投标等；第二部分是基于建筑行业大模型的工程现场全景AI，该部分发展速度最快，数据积累也最快。行业中每天产生大量数据，通过具备领域知识的行业大模型推动数据决策类产品的落地；第三部分是基于多模态大模型的生成式设计AI，定位为智能设计的CoPilot。AI在建筑行业应用空间巨大，公司会针对建筑行业大模型和BIM模型、图像、图形等数据，持续打造建筑行业AI的能力。谢谢！

问：请问，行业内热议的“地方定额取消”对公司的数字造价业务的发展短期和中长期有哪些影响？

答：您好，2020年住房和城乡建设部办公厅印发《工程造价改革工作方案》中提到“（二）完善工程计价依据发布机制。加快转变政府职能，优化概算定额、估算指标编制发布和动态管理，取消最高投标限价按定额计价的规定，逐步停止发布预算定额。”定额一直以来是我国工程造价定价的主要数据来源之一，其本质是成本法定价，而成本法作为一种科学的定价方式一直在各行各业中被广泛采用，其底层逻辑是要有真实的数据作为支撑，定出反映市场客观情况的价格。长远看，造价市场化改革有利于行业发展，促进造价行业数据准度提升，市场主体会更加关注数据的积累与再利用，公司将为建设项目参与各方提供基于端、云、大数据的造价整体解决方案，帮助客户积累自身真实数据、使用数据赋能业务，形成数据与应用的闭环管理，提升客户的市场反应能力和竞争力。谢谢！

问：请问董秘全国公共资源交易平台及其下属各省市交易平台是由我公司承建的吗？

答：您好，公共资源交易平台分省级、省会级、副省级、地市级，全国大多数都会分别建设，公司积极参与公共资源交易平台承建，目前已覆盖国内重点省市70余个平台建设。谢谢。

问：董秘，您好。公司在2022年报中表述展望“2025 年实现营业收入相较 2022 年翻一番，净利率高于 15%”。行业遭遇了明显下滑影响业绩可以理解，但在6月份公司管理层对外给出的信息，依然是30%的增长目标信号满满，说是经过仔细测算。此时已接近上半年末尾了、理论上管理层对业绩应该是有感知了的。本次业绩出来大变脸，请问6月份的对外信息交流是否有误导投资者和市场的嫌疑？

答：您好，公司在年初发布了九三战略规划，提出了未来三年整体发展战略和经营目标。今年以来内外部经营环境出现了一些新的变化，对公司短期经营造成了一定的影响。面对新的变化，公司正在以九三战略为指引，持续推动组织结构、客户经营和产品价值的优化升级，以加速战略目标的实现。当前建筑行业进入向管理要红利的时期，客户对精细化管理的诉求与日俱增，为公司的业务提供了非常好的发展机遇，公司对未来的发展充满信心。谢谢！

问：您好。公司在2022年报中表述展望“2025 年实现营业收入相较 2022 年翻一番，净利率高于 15%”。然而仅仅过了半年，公司2023年半年报中净利润下滑37%。请问公司是否还坚持2022年报中的展望目标？如果不再坚持，请问该展望是否具备作为上市公司应有的科学性、严谨性和专业性？

答：您好，公司在年初发布了九三战略规划，提出了未来三年整体发展战略和经营目标。今年以来内外部经营环境出现了一些新的变化，对公司短期经营造成了一定的影响。面对新的变化，公司正在以九三战略为指引，持续推动组织结构、客户经营和产品价值的优化升级，以加速战略目标的实现。当前建筑行业进入向管理要红利的时期，客户对精细化管理的诉求与日俱增，为公司的业务提供了非常好的发展机遇，公司对未来的发展充满信心。谢谢！

问：您好！ 请问贵公司有参与城中村改造设计嘛

答：您好，公司参与到部分地区城中村改造项目数字化规划中，相关产品可以在设计、成本、施工等环节得到应用，助力提高管理效率、监控安全质量风险、提高智能化居住体验等等。请您理性投资，注意投资风险，谢谢！

问：董秘你好，请问目前工程造价市场总量不断萎缩，也有新点等公司在开发销售类似软件，贵司准备如何保持行业内优势地位？ 目前微博和不少论坛，都有用户反应，广联达软件对用户电脑有监控措施，一旦使用盗版软件，电脑内所有的工程都会被锁定，必须缴费才能解锁。请问是否属实？如果属实，公司是否评估过此类行为的法律风险？

答：您好，建筑业保持稳定增长，工程造价市场仍在稳步发展。长期来看，造价业务可以通过不断提升产品功能、扩大应用场景等来实现稳定增长。当前公司造价业务结合自身在工程概预算领域的优势，快速向成本管理延伸，成本管理解决方案契合当前客户精细化成本管理诉求，应用场景和应用人员范围不断扩大，造价业务具备广阔的发展空间。谢谢。

问：尊敬的管理层好，截止8月底（2023年8月31日）公司十大流通股东是否还有高瓴公司（HHLR管理有限公司－中国价值基金（交易所））？如有，持有股份多少？谢谢

答：您好，涉及股东的详细持股信息，请您关注公司定期报告。谢谢！

问：请问公司是否有布局一些AI技术或者引用

答：您好，AI是支持数字建筑的重要底层技术之一。公司早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。 产品应用层主要分三部分：第一部分是基于图形计算与建筑行业大模型的数字交易与成本AI，包括智能组价、智能识图、机器管招投标等；第二部分是基于建筑行业大模型的工程现场全景AI，该部分发展速度最快，数据积累也最快。行业中每天产生大量数据，通过具备领域知识的行业大模型推动数据决策类产品的落地；第三部分是基于多模态大模型的生成式设计AI，定位为智能设计的CoPilot。AI在建筑行业应用空间巨大，公司会针对建筑行业大模型和BIM模型、图像、图形等数据，持续打造建筑行业AI的能力。谢谢。

问：您好董秘，请问一下截止到2023年7月28日的股东人数是多少？可以说吗？

答：您好，截至7月底，公司股东数量为54134户，谢谢。

问：董秘您好，请问截止到7月底，贵公司股东户数是多少，谢谢

答：您好，截至7月底，公司股东数量为54134户，谢谢。

问：尊敬的管理层好，以高瓴目前对公司的持股，它减持前是否需要公告？谢谢

答：您好，不需要，谢谢。

问：请问公司是国内领先的数字建筑平台服务商， 数字施工业务板块是公司重点突破的成长业务，目前已形成数字施工整体解决方案。积极落地“数字建筑”理念，与景瑞地产、巨匠集团、湖南建工、北京城建等多家战略客户达成10余项涉及企业级BIM集成管理与应用。

答：感谢您对公司的关注与支持。

问：数字新产品具体是指经营分析里面哪一项业务，是造价业务还是施工业务还是数字化产品4500万多一点营收那一项?

答：您好，公司数字设计业务2023年上半年实现营业收入4551.98万元。数字设计业务营业收入主要来自子公司鸿业科技的设计产品，2022 年以来，公司陆续发布了具有完全自主知识产权的数维设计产品，包括数维房建设计和数维市政设计，未来数字设计业务将逐步以数维新产品销售为主。谢谢。

问：请问截至23年6月30日股东人数多少，谢谢！

答：您好,按照之前惯例,我们披露非季度末月份的月末股东总数。谢谢!

问：董秘您好！公司主要产品和营收都是建筑相关产业的，抗风险能力较差，有没有计划像autodesk一样丰富旗下产品涉及的行业，上市一些更具通用性的设计软件？

答：您好，建筑业系统性数字化正处于快速发展阶段，作为行业数字化使能者，公司各项业务稳步发展，在产品、技术、市场等方面不断取得突破。谢谢。

问：请问公司是否有布局一些AI技术或者引用

答：您好，AI是支持数字建筑的重要底层技术之一。公司早在2015年便专门设立了AI团队进行建筑大数据和AI相关技术的研究，目前已经构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系。 产品应用层主要分三部分：第一部分是基于图形计算与建筑行业大模型的数字交易与成本AI，包括智能组价、智能识图、机器管招投标等；第二部分是基于建筑行业大模型的工程现场全景AI，该部分发展速度最快，数据积累也最快。行业中每天产生大量数据，通过具备领域知识的行业大模型推动数据决策类产品的落地；第三部分是基于多模态大模型的生成式设计AI，定位为智能设计的CoPilot。AI在建筑行业应用空间巨大，公司会针对建筑行业大模型和BIM模型、图像、图形等数据，持续打造建筑行业AI的能力。谢谢。