海普瑞(002399)董秘爆料

问：赛湾和spl去年的经营情况不理想，特别是肝素原料药价跌量减，spl应该业绩不好，由此，公司的20亿商誉是不是要计提减值？

答：您好，详情请参阅公司发布的《2023年年度报告》及《关于公司2023年计提资产减值准备的公告》，谢谢。

问：公司存货较多，达80多亿，近期粗品和原料药价格下跌，同行健友股份已计提了10亿存货减值准备，公司的存货大部分以自用为主，需要减值吗？对2023年业绩有多大影响？

答：您好，2023年度减值情况详情请参阅公司发布的《2023年年度报告》及《关于公司2023年计提资产减值准备的公告》，谢谢。

问：公司已转型为制剂为主的医药企业，近期粗品和原料药价格下跌，有利于制剂成本下降，提高制剂毛利率，总体对公司的影响是积极的吗？

答：您好，2023年，公司制剂业务的毛利率较去年同期上升逾8个百分点。后续公司将持续优化资源配置，根据业务需要评估采购节奏，相应调整供应链策略。与此同时，公司也将依托在各国建立的自营团队及销售网络，进一步扩大销售规模，提高市场占有率，谢谢您的关注。

问：意大利子公司出现电信诈骗，请问公司的内控有没有缺陷，还是面对危机时，管理层是否可以出面澄清此事项，建议董事长学习俞敏洪老师的危机公关策略，请及时回复，谢谢！

答：您好，公司和实际控制人积极采取多种措施争取最大限度避免损失，并加强公司内部控制，提升风险防范意识，提高治理水平，详情请参阅公司于信息披露媒体发布的相关公告，谢谢。

问：现在股价大幅度下跌，建议管理层考虑回购或者增持，给投资者增强信心

答：您好，投资者关系管理作为公司经营发展的重要一环，与公司整体战略密不可分，公司将按照既定的战略和节奏做相应的安排，如有相关计划公司将及时履行信披义务，谢谢您的关注。

问：现在海上运输运往欧洲的受红海危机影响，运费大幅上升，公司制剂大部分销往欧洲，请问公司制剂运输是否通过苏伊士运河？公司制剂运输是否有部分通过中欧班列运输到欧洲？此次红海危机导致的运费大幅上升对公司销售到欧洲的制剂影响有多大（运输时间和成本）？

答：您好，公司制剂销售可以根据市场及客户需求选择海运或者空运。此外，公司在欧洲建立了自主销售渠道，针对各市场需求有一定备货，海运价格变化造成的影响相对有限。谢谢！

问：尊敬的董秘。 在前几年，肝素粗品及肝素原料药大幅上行，公司肝素制剂没有提价。众所周知，肝素粗品及肝素原料药23年大幅下行。我想了解公司依诺肝素制剂，在成本端下行的背景下，目前在欧美市场的价格是否稳定？是否有下降？如果方便的话，请谈下公司制剂海外销售价格策略。

答：您好，目前公司制剂售价处于正常的市场波动范围内。我们的海外销售团队会持续根据当地情况调整定价策略，并努力拓宽销售渠道，提升市场份额，谢谢!

问：尊敬的董秘。23年3季度单季毛利率估算28.6%，环比中报下降幅度不小。因季报不公布各分项毛利率，只能推测。我只关心制剂毛利率。推测制剂毛利率3季度环比有一定下降。从成本、汇率角度，制剂毛利率不应有此下降。我推测原因可能有：1）制剂售价下降；2）国内集采价格下降，但国内销售数量少，影响小；3）国内集采制剂价格下降，对集采前铺货未使用产品，向渠道补差价。胰岛素集采有类似情况。 请答疑解惑。

答：您好，2023年全年来看，公司制剂业务的毛利率较去年同期上升逾8个百分点，谢谢您的关注。

问：公司最近名誉不好，投资者都对公司丧失信心，如何提振投资者信心，是公司下一步需要做的事情。希望大股东勇敢站出来，把诈骗的亏空弥补上，由此来增强投资者信心

答：您好，为保障公司及广大投资者的利益，公司实际控制人已于2024年3月14日向公司先行垫付涉案等值人民币资金，详情请参阅公司于信息披露媒体发布的相关公告，谢谢您的关注。

问：自闭症新药开发了这么久，向FDA递交BLA申请了没？

答：您好，Curemark的最新动态请关注Curemark官网发布的相关信息，谢谢您的关注。

问：公司是否做好了应付美元重置的准备 ？公司手上的美元现金有多少 ？可否把其中50%转为实物资产（例如 存货）或人民币 公司手上的美元股权（以美元计价）有多少 ？可否把这些美元股权抵押借美元债呢 ？

答：您好，谢谢您的关注。

问：请问2024年公司肝素原料药出口价格情况，近三个月价格相比2023年10月和1月份有怎样的变动？另外，除了库存因素，肝素海外需求下降是否有肝素原料药出现海外大型供应商的影响？

答：您好，关于肝素原料药出口的最新情况，您可以通过海关数据查询了解。2023年肝素行业海外需求下降受多种因素影响，详情请参阅公司《2023年年度报告》，谢谢！

问：与公司相关的创新药，哪几款进展最快？

答：您好，公司多款新药的开发计划正在推进中，最新进展请参阅公司《2023年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析之四、主营业务分析-创新药及创新业务”的内容，谢谢您的关注。

问：君圣泰4月招股书披露，公司持股比例为25.26%，公司8月半年报披露公司对君圣泰持股比例为39.46%，君圣泰12月招股书披露公司持股比例为24.07%，请问公司半年报显示的股权比例差异，是否是将君圣泰可转换可回购优先股的转让收入（在君圣泰成功上市前）暂时计入了债务？

答：您好，请见今日同类问题的回复，谢谢您的关注。

问：公司半年报109页＂截止2023年6月30日,本公司对hightide的持股比例为39.46%＂,108页披露当期对君圣泰减少投资9,862,690.74元,期末余额88,756,017.78元.似已反应了2022和2023年上半年出售部分君圣泰股份收回投资.而君圣泰于2023年4月招股说明书第181页披露海普瑞及II期基金分别持股2.81%和22.45%,仅23.26%.请释上述股权比例差异原因

答：您好，差异是由于公司在计算持有君圣泰权益时，未将君圣泰发行的B+轮优先股、C轮优先股及C+轮优先股股份计入君圣泰已发行的股份总数，原因是就会计处理而言，君圣泰为公司联营公司，基于权益法，该等股份因其可赎回性质而被视为债务工具，而非股权。此项持股披露差异原因说明已在君圣泰招股章程中披露，谢谢您的关注。

问：君圣泰即将上市，公司持有君圣泰股份的成本是多少？以君圣泰的发行价计算，公司持有的君圣泰股份计入公司的股东权益是多少？是否计入今年的利润？

答：您好，公司参与联营公司君圣泰历轮融资情况可参阅君圣泰招股章程。根据会计准则，公司对联营公司君圣泰以长期股权投资权益法核算，其上市对公司财报的影响请以审计报告为准，谢谢您的关注。

问：Oregovomab的三期临床入组在6月份就完成了，至今半年过去了，了无音讯，现在进展怎样了？

答：您好，相关事项正常推进中，如有重大研发进展，公司将按照相关规则及时公告，谢谢您的关注。

问：Curemark的自闭症新药四期临床做完了吗？现在是否在准备向FDA申报BLA?

答：您好，Curemark正在准备相关申报工作，谢谢您的关注。

问：我对您公司在可持续方面的表现感到非常好奇，看到你们华证和万得ESG评级中都只得到BBB，在华证环境分项的表现也一般，在行业中还需要努力提升自己的水平。因此，我想了解一下公司在支持环境保护和可持续发展方面的长期愿景和短期目标，以及现在的策略。

答：您好，公司高度重视ESG相关管理工作，始终将可持续发展理念融入日常经营和生产管理中，自2020年度以来每年均主动披露ESG报告。未来公司将持续完善ESG工作体系，提高ESG管理科学化、规范化水平，并借鉴优秀公司的ESG管理经验，推动公司持续稳定健康发展，谢谢您的关注。

问：公司投资的新药除了Oregovomab三期在今年六月份完成入组后，进展相对比较稳定之外。还有RVX208、AR-301现在临床进展遥遥无期，无时间表，让投资者们看不到希望。肝素业务中，由于赛诺菲在各个市场被仿制药干趴下了，原料药业务走向低迷，公司制剂业务也接近市场天花板，在国内肝素同行业的公司中，本公司的吸引力逐渐被投资者抛弃，在各种不利的因素下，公司如何稳定投资者，光喊口号是不行的？有何动作！

答：您好，公司将继续扎实做好工作，把全产业链布局、全球化供应链、深厚的市场培育等优势不断结合，加大市场拓展力度，探索商业合作模式，优化投资项目管理，实现企业价值的不断提升，争取为投资者带来更好的回报，谢谢您的关注。

问：公司目前港股价格是白菜价，为何不在白菜价的时候推进员工持股计划？

答：您好，如有相关计划公司将及时履行披露义务，谢谢您的关注。

问：你好，近期儿童咳嗽等上呼吸道病爆发，请问贵公司有没有治疗上呼吸道感染的药物？

答：您好，公司暂无相关药物，谢谢您的关注。

问：curemark公布了适用于0-3儿童的闭症新药研发成功的消息，该新药是FDA确认的快车道项目，FDA最快什么时候能审批通过？

答：您好，curemark正在准备相关申报工作。新药上市申请审批时间和过程具有不确定性，其最新动态请关注curemark官网发布的相关信息，谢谢您的关注。

问：从公司第三季度报表看，汇兑损失吞噬了公司大部分利润。是否说明公司产品利润微薄。而且就现在汇率相对来说，对公司业务算比较友好的，即使在这种情况 下，公司也是微利，公司如何改善目前这种局面。

答：您好，公司2023年前三季度净利润主要受到肝素行业去库存、投资项目公允价值变动等方面影响。公司汇兑损益的产生与外币业务及外币报表折算有关，涉及美元、欧元、港元、英镑、波兰币等多种外币，我们将持续通过外币资产和负债的自然对冲来管理好业务本身由于汇率波动造成的汇兑损益，谢谢您的关注。

问：请问贵公司研发的产品中，有哪些创新药已经符合临床应用要求了，谢谢

答：您好，目前海普瑞直接及间接通过控股合资子公司拥有多个品种的大中华区域全部权益，公司将积极推进相关品种的临床开发计划，谢谢您的关注。

问：请问李锂董事长，公司目前的经营状况是否在公司的预期之内。

答：您好，尽管前三季度公司的经营环境面临一定的挑战，我们将继续巩固并发挥全球销售网络和全肝素产业链垂直打通的领先优势，逆风而上，砥砺前行，致力于为全球患者带去高质量的安全有效药物和服务，谢谢您的关注。

问：公司投资的一款治疗卵巢癌的新药，三期临床试验预计什么时候完成？揭盲是什么时间？

答：您好，今年上半年，Oregovomab 的III 期临床试验已完成全球入组，如有重大研发进展，公司将按照相关规则及时公告，谢谢。

问：公司投资的新药rvx208临床试验停滞好几年了，什么时候重新开始？全球试验的合作和伙伴能不能找到？能不能在中国单独开展三期临床试验？

答：您好，目前，RVX正积极推进该药物的全球合作开发计划，如临床重启，RVX及海普瑞将按照相关规则及时公告，谢谢。

问：公司投资的curemark研发的自闭症新药，现在进展到哪一步了？临床试验是成功了还是失败了？什么时候向FDA提交新药申请？

答：您好，curemark的最新动态请关注curemark官网发布的相关信息，谢谢。

问：请问公司国家集采中标项目应该开始供货了吧，对公司的利润有没有正面的贡献，

答：您好，公司旗下天道医药的依诺肝素注射液以第一顺位中标第八批全国药品集中采购，目前正在稳步推进供货工作。此次中标有利于提高公司在国内市场的品牌影响力和市场占有率，将对公司经营业绩产生正面影响，谢谢您的关注。

问：今年以来肝素原料药的价格走势怎样？近期是否上涨？

答：您好，公司主要向制药公司客户直接销售肝素钠原料药及依诺肝素钠原料药，小部分向国内外贸易商销售，因此不同地区不同客户间报价存在差异。关于最新情况，您可以通过海关数据查询了解，谢谢。

问：就福沙匹坦二葡甲胺在美国销售，与正大天晴药业集团股份有限公司签订分销供应协议，现在，天道美国有没有销售这款产品，有没有产品销售收入。

答：您好，目前公司正稳步按照销售计划推进福沙匹坦在美国市场的销售，谢谢。

问：尊敬的钱董秘，我是一名关注公司的投资者，想了解公司近期是否有任何收购或投资资产的计划或意向。我想了解公司对于收购或投资资产的看法和策略。请问您能否透露一些关于公司收购或投资资产的信息？期待您的回复，非常感谢！

答：您好，投资业务方面，目前公司所积累的管线和产品数量已经达到了我们早期设计新药规划的目标，所以中短期可能不会有太多的新增资金投入。公司将坚持理性、有效配置、前瞻规划的原则，通过更合理更精细化的投后管理，逐步减少相关项目对主营业务业绩的干扰；针对拥有商业化权益的项目，我们将积极有效推进创新药临床开发进程，争取取得实质性进展。谢谢您的关注。

问：董秘你好，为什么21年营收稳步增长，利润却大幅下滑？23年上半年还会出现这种情况吗？

答：您好，2021年公司主营业务收入稳步增长，净利润主要受到投资业务的影响。近年来，公司也在不断改进对新药及投资业务的管理模式，不要过分干扰我们的主营业绩。2023年上半年具体经营数据请关注公司半年度报告，谢谢。

问：今年以来肝素原料药的价格走势怎样？近期是否上涨？

答：您好，公司主要向制药公司客户直接销售肝素钠原料药及依诺肝素钠原料药，小部分向国内外贸易商销售，因此不同地区不同客户间报价存在差异。关于最新情况，您可以通过海关数据查询了解，谢谢。

问：根据公司23年债券评级报告披露：23年第一季度的原料药毛利率19.22%，CDMO的毛利率19.53%，两者同比去年均有较大幅度下降，考虑到原料药销售价格与肝素粗品成本都同步下降，请问是什么原因导致原料药及CDMO毛利率下降这么多？

答：您好，2023年第一季度API及CDMO业务毛利率主要是受行业去库存和订单结构的影响。谢谢您的关注。

问：根据公司23年债券评级报告披露：23年第一季度的原料药毛利率19.22%，CDMO的毛利率19.53%，两者同比去年均有较大幅度下降，考虑到原料药销售价格与肝素粗品成本都同步下降，请问是什么原因导致原料药及CDMO毛利率下降这么多？

答：您好，2023年第一季度API及CDMO业务毛利率主要是受行业去库存和订单结构的影响。谢谢您的关注。

问：贵公司今年财务中报目前将君圣泰是按权益法进行会计准则处理，如果将其转为按可售金融资产来进行处理，是否需遵循相应的会计准则，其准则的标准或要求是什么？

答：您好，关于长期股权投资、金融资产的分类与计量等会计政策，请参阅公司2022年年度报告“第十节财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计”，谢谢。

问：辉瑞的一个注射剂厂遭遇龙卷风，其中包括标准肝素制剂和依诺肝素制剂的生产线都被毁了，对上述 2 款制剂公司是否能迅速扩大对美国的供应？

答：您好，公司非常重视美国市场的开拓，并有能力根据当地的需求调整供货策略。我们将继续携手当地合作伙伴，巩固并提升现已取得的市场地位。同时，我们将进一步精细化管理自营业务，有序搭建营销网络，为后续业务的开展奠定坚实基础，谢谢您的关注。

问：公司港股有资格申请用人民币交易吗？

答：您好，香港联交所尚未公布双柜台交易具体入选标准，公司将持续关注联交所双柜台交易相关政策，谢谢您的关注。

问：请问公司为何迟迟没有确定分红日期？

答：您好，公司2022年度A股权益分派股权登记日为2023年7月17日，除权除息日为2023年7月18日，详情请参阅公司公告，谢谢。

问：集团公众号7日消息天道意大利荣膺著名LE FONTI大奖，恭喜获奖。文中提到“迄今为止，作为天道意大利的独资股东，天道医药已经在欧洲累积提供4.5亿支依诺肝素钠注射液1，”“1. 根据IQVIA数据库，2017年-2023年第一季度统计数据”，公司年报曾公布欧洲销售量为20年0.9亿支、21年1.3亿支、22年1.6亿支，推算23Q1为0.7亿支，去年上半年销量0.78亿支，为何季报未体现出该增涨

答：您好，您的推算未考虑2020年前的销售量，公司2023年上半年经营情况，请关注公司将于8月31日披露的半年度报告，谢谢。

问：您好,钱总。分红的日子,确定下来了没?今后公司有什么样的发展方向?谢谢

答：您好，公司年度分红将按照相关规定在股东大会召开后两个月内实施完毕，请关注公司权益分派实施公告。公司将坚持落实及推进自身战略布局，保持业务稳健发展，不断提升运营效益，在巩固自身肝素产业链优势的同时，探索合适机遇，力争取得新突破，向市场展现海普瑞的战略眼光和发展潜力，谢谢。

问：从公司定期报告中可以看到公司资金比较紧张，请问为何不考虑发行可转债方式获得流动资金呢？

答：您好，如有相关计划公司将及时履行信息披露义务，谢谢。

问：分红少就算啦，能不能把红利快点分下来。

答：您好，公司年度分红将按照相关规定在股东大会召开后两个月内实施完毕，请关注公司权益分派实施公告，谢谢。

问：董秘您好，公司员工持股已经续期多次，能否将其持股开展转融通业务，这样每年还能获得一定的利息收益，二级市场也能借到足够的券。

答：您好，谢谢您的关注！

问：董秘好，请问一下截止5月20日公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好，公司将在定期报告中披露股东人数。谢谢您的关注！

问：公司多次提到“API业务作为我们肝素产业链的重要抓手”，注意到近年来广东口岸API出口数量锐减，而江苏、山东重庆口岸出口大增，广东口岸肝素API对外出口份额由18年以前占比23~25%，下降到近两年10%左右。同时期公司API产能利用率不足，母公司存货巨增，请问公司用减少肝素API销售量的方法做为的“抓手”，如何能使依诺肝素制剂获得竞争优势。欧美制剂厂商仍能从兄弟省份获得FDA和GMP原料药供给。

答：您好，随着肝素行业市场格局的变化及医疗体系逐步回到正轨并处于去库存阶段，目前API的海外市场需求有所阶段性调整。公司已完成向以高端制剂为核心的肝素产业链战略转型，我们的肝素API产能在国内处于领先地位，除对外销售外，还自用于生产制剂，不存在产能利用率不足的问题。2022年海普瑞单体存货增加的原因在于，从2021年底开始公司加大了战略库存的补充，并且这个战略2022年得到了延续。我们加大战略库存的采购，可以保证未来如果有原材料价格波动比较大的情况下，海普瑞能够以比较主动的策略来调整采购的节奏，以此更好的维护公司整体的盈利能力，谢谢。

问：董秘你好，公司全球化市场布局面临哪些挑战？美国市场是否已经打开？

答：您好，海普瑞已经打通垂直上下游的肝素产业链，并建立了全球销售网络。随着仿制药企业在全球依诺肝素钠制剂市场的份额不断提升，一定程度上导致原研厂商市场份额受到冲击，其对于原料药的需求有所减缓，但我们判断这是一个中长期的过程。当然在这个过程中，我们也会加大对于全球范围内其他原料药新客户的开发。同时，在这个过程中，海普瑞在全球制剂市场的份额也会逐步提升，符合我们向高端制剂转型的中长期战略。在美国市场，过去两年我们与美国战略伙伴通力合作，依诺肝素钠制剂销售保持稳步增长，并快速得到美国市场认可，按单体营销公司统计口径，目前我们向美国市场供应的依诺肝素钠制剂在美国市场的占有率稳居前列。未来，相信通过自营销售网络和渠道的覆盖以及与合作伙伴的共同发力，公司依诺肝素钠制剂在美国的市场占有率会进一步得到提升。

问：董秘你好，公司产品是否过于单一？创收一直没有起色，什么时候为何不拓展市场业务，公司20亿理财预期收益多少？

答：您好，海普瑞现已发展成为肝素产业链、CDMO、新药三大板块业务协同发展的领先跨国制药企业，营业收入保持逐年增长的趋势，近期在商业拓展方面取得了多项进展，如天道美国获得正大天晴的福沙匹坦二葡甲胺在美国商业化的许可。在商业拓展方面，公司将积极发掘海外销售的发展潜力，探索现有业务的拓展合作，以创造海外销售规模化的协同效应。公司将依托欧洲、美国及非欧美海外销售的资深经验，充分利用自身的海外销售平台、渠道、团队优势及丰富行业资源寻找新的商业机会。我们相信，合适的品种及合适的合作伙伴，终将会给我们带来有价值的代理合作落地，谢谢。

问：董秘你好，公司作为行业龙头，受集采影响程度如何？公司对行业预判，有无业绩下降的可能性？

答：您好，海普瑞旗下天道医药的依诺肝素钠制剂以11.67元/支（0.4ml）的价格第一位中标第八批国家集采。对于国家集采，我们坚持以“在保证公司盈利能力的前提下，尽量降低患者的负担”为核心策略，并在此基础上结合市场情况综合测算分析，最终形成报价，我们优先保证单支净利润的稳定。同时，本次最终中标的情况也从侧面体现出海普瑞在整个中国市场之内的成本优势。我们认为本次中选集采将有利于进一步提高公司在国内市场的品牌影响力和市场占有率，并能为我们扩大集采外市场提供很好的助力，我们很期待未来在中国市场的表现，谢谢。

问：董秘你好，公司公司业务是不是一直停止不前？为何高额理财，不去投资研发市场？或是投资医药行业的优秀公司？是不是公司发展不行了？

答：您好，海普瑞现已发展成为肝素产业链、CDMO、新药三大板块业务协同发展的领先跨国制药企业，2022年营业收入同比增长12.48%，归母净利润同比增长201.96%。在新药业务领域，截至2022年末，公司正在自主研发一种目前处于临床前阶段的肿瘤领域候选药物，此外通过产业投资及股权投资在不同权益程度下共持有超过20个同类首创（First-in-class）新药品种，覆盖超过30种适应症；已有5个适应症开发进入全球III期临床阶段，多个适应症开发进入全球II期临床阶段；所有持有品种中，海普瑞直接及间接通过控股合资子公司拥有其中10个品种的大中华区域全部权益，包括已处于全球III期临床阶段的3款药物。公司将继续坚持理性投入、有效配置、前瞻规划、精细管理的创新药品研发资源配置原则，有效推进创新药临床开发进程，争取取得商业化进展。

问：请问公司是否有意愿有资格开通港股人民币柜台交易业务

答：您好，公司将研究相关政策的适用性，谢谢。

问：您好，请问截止2023.4.7日，股东人数为多少？谢谢

答：您好，公司的股东人数在定期报告中披露，请关注公司将于4月29日披露的2023年第一季度报告，谢谢。

问：注意到公司肝素api业务去年的销售单价比行业平均高很多，销售量和市场份额显著下降，母公司存货显著增加，猜测是公司为了今年制剂放量在做原料准备。三月集采落地以后，基于公司对今年原料药自用量的评估，请问公司对今年标准api和依诺api销售策略是否会有调整，原料药销售收入的KPI拟定为多少？另外，非欧美海外市场api需求态势如何？

答：您好，随着仿制药企业在全球依诺肝素钠制剂市场的份额不断提升，原研的市场也确实会受到一些冲击，一定程度上导致原研厂商对于原料药的需求减缓，但我们判断这是一个中长期的过程。当然在这个过程中，我们也会加大对于全球范围内其他原料药新客户的开发。同时，在这个过程中，海普瑞在全球制剂市场的份额也会逐步提升，符合我们向高端制剂转型的中长期战略。而API业务作为我们肝素产业链的重要抓手，在API业务领域将充分发挥海普瑞在生产、运营管理的综合优势，加强成本管理，优化资源配置，巩固本集团的行业领先地位。

问：RVX的600万美元可转债的抵押物是208的全部知识产权，如果23年RVX仍不能顺利融资，请问公司能否获得这部分知识产权，独立开展第二个三期临床，公司选择对该笔债务再次展期是基于哪些考虑？

答：您好，目前海普瑞正在积极推进RVX-208（Apabetalone）的后续开发计划，同时也会考虑在合适的时机引进更有战略眼光的投资人一起来参与该项目的推进。谢谢！

问：注意到公司在欧洲区的制剂销售收入22年下半年相比2022年上半年仅增涨5.13%，2121年下半年比上半年增涨14.83%，22年上半年比21年下半年增涨12.25%，呈显著的下降趋势，公司提到进一步提升在欧洲的市场份额，在自营五国以外比如法国等，会倾注更大的精力，请展望一下2023年依诺在欧洲的销售量以及销售单价的情况，销售收入增长率能否保持在5%以上？

答：您好，2022年，公司在欧洲的销售依然保持强劲增长，按2022年销售量计算，海普瑞的依诺肝素钠制剂的市场份额在欧洲市场稳居前二。纵观欧洲市场，近年来各经济体通胀上行，加重当地企业营运成本，而海普瑞因生产环境稳定、全球化供应链布局、工艺水平领先等因素具有明显的成本优势，因此我们看到欧洲的销售市场还有更大的拓展空间，我们整个欧洲团队也会朝着不断提升市场份额、提高盈利水平的方向努力。

问：公司的依诺肝素制剂第八批集采中标的数量具体是多少？

答：您好，公司旗下天道医药的依诺肝素注射液以第一顺位拟中标第八批全国药品集中采购。本次拟中选集采将有利于进一步提高公司在国内市场的品牌影响力和市场占有率，具体中标情况请以联合采购办公室发布的最终数据为准，谢谢您的关注。

问：curemark的自闭症新药临床四期进行了一年多了，有没有取得进展？

答：您好，curemark的最新动态请关注curemark官网发布的相关信息，谢谢。

问：公司最近几年营收在稳步增长，可是利润并没有同步增长，1 公司认为是什么原因。2 公司有没有采取措施来改变这种状况。

答：您好，近来年，凭借前瞻性的战略眼光和战略定力，在具有挑战性的环境下，公司肝素产业链、CDMO、新药业务协同发展，在护佑健康的道路上稳步前行。未来，公司将继续巩固全球销售网络和全肝素产业链垂直打通的领先优势，优化供应链管理，助力制剂业务的快速发展，支持CDMO业务的成长开拓，并加强新药业务的精细化管理。随着公司主营业务销售规模的持续扩大，向制剂龙头转型的征程不断深化，公司业务结构将持续优化，盈利能力和盈利稳定性将不断提高。

问：公司除了国内的成都、山东2个粗品厂外，国外还有哪几个粗品厂？公司生产的粗品能满足自用的需求吗？公司还需要外购粗品吗？按公司所说的肝素产业链全闭环生产，应该是不再外购粗品了，是这样吗？

答：您好，为确保关键原料肝素的充足和稳定供应，公司不仅在中国及美国建立了自有的肝素粗品工厂，并在中、美、欧等多地区布局优质可追溯的原料采购渠道，采用全球采购、自产等多种模式并存的原料供应模式，满足公司当前生产经营及全球业务发展的需求，谢谢。

问：请问公司的美国子公司是否在硅谷银行有存款？硅谷银行倒闭对公司有无影响？

答：您好，公司未受影响，谢谢。

问：硅谷银行倒闭，有没有公司入股的企业受到影响？

答：您好，公司未受影响，谢谢！

问：公司药物产品有无在土耳其、叙利亚销售?如有，份额多大?

答：您好，我们将积极提高国际化药品注册申报能力，多途径开发非欧美海外市场，增强我们在国际市场的销售渗透，谢谢您的关注。

问：公司持有的君圣泰的股权21年底是46%，为什么到22年中期减为42%？君圣泰23年1月C轮融资后，公司持有君圣泰的股权是多少？君圣泰估值大幅提升后，公司一季报的投资收益是否要大幅增加？

答：您好，公司最新对外投资情况请关注公司2022年年度报告。如有重大进展公司将及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司的制剂产能2.4亿支，在去年已达到饱和，今年销量正常增长百分之二十至三十，加上国内集采放量，突破3亿支是确定的，公司如何弥补产能缺口？

答：您好，请见今日同类问题回复，谢谢。

问：公司的制剂产能2.4亿支，在去年已达到饱和，今年销量正常增长百分之二十至三十，加上国内集采放量，突破3亿支是确定的，公司如何弥补产能缺口？

答：您好，感谢您对公司经营发展的信心，公司制剂销售情况敬请关注公司2022年年度报告。公司现有制剂产能可以满足当前经营的需求，2022年海普瑞坪山园区制剂线建设项目已正式启动，这将助力公司业务进一步发展，谢谢！

问：CXO行业包括CRO/CMO/CDMO，公司有CDMO业务，按说公司也属于CXO板块，请问是这样吗

答：您好，按照证监会行业分类，公司属于“C27医药制造业”，主要业务涵盖肝素全产业链、生物大分子CDMO和创新药投资、开发，谢谢您的关注。

问：公司目前持有君圣泰多少股份？

答：您好，截至2022年6月30日，本公司对Hightide的持股比例为42.32%，公司最新对外投资情况请关注公司2022年年度报告，谢谢。

问：Apabetalone （RVX-208）的第二个三期临床试验为何迟迟未启动？

答：您好，Apabetalone（RVX-208）是同类药物中首个获得FDA突破性疗法认证（用于一种主要心血管适应症）的品种，其关键性III期临床试验方案已获得FDA批准，未来海普瑞将进一步加快药物开发计划，包括已规划临床试验，及加快实施开发战略的实施，谢谢。

问：Oregovomab的国内申报为何迟迟未获得批准，这会影响国际多中心临床吗？

答：您好，Oregovomab全球多中心III期临床试验正在进行中，截至2022年6月30日，全球共启动130个临床中心，入组已经超过了330例受试者。如有重大进展公司将及时履行信息披露义务，谢谢您的关注。

问：Oregovomab在国内临床试验申请已受理超过60日，仍未取得批准，请问最新动态？

答：您好，Oregovomab目前处于全球多中心III期临床试验阶段，如有重大进展公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：公司提到2022年spl的胰酶原料药再创新高，应该不是用于curemark的自闭症新药吧，用于什么药呢？今后的用量如何？

答：您好，2022年SPL胰酶业务销售有所提升，其客户包含多家海外医药企业，具体经营数据请关注公司2022年度报告，谢谢。

问：公司领导好，公告显示全年净利润与第3季度基本一致，说明4季度不赚钱甚至亏损，公告称原料价格下跌毛利率提升，实在不明白第4季度不赚钱的的理由？如果是计提了RVX的投资减值，该减值是否应该计入非主营业务利润？但是公告扣非利润和主营业务利润基本一致，说明没有计提减值，那么4季度到底亏到哪里了？

答：您好，2022年第四季度具体经营数据请关注公司将于3月30日披露的《2022年年度报告》，谢谢。

问：curemark的自闭症新药临床试验完成了吗？向FDA申报了吗？

答：您好，Curemark的研发进展可查阅其官网发布的信息（http://curemark.com/news-media/），谢谢。

问：公司大比例持股的君圣泰已完成了C轮融资，即将上市，它符合国内科创板、创业板的上市条件吗？

答：您好，公司参股公司君圣泰的最新动态请关注其官网发布的相关信息（https://www.hightidetx.com/cn/news/news.html），谢谢。

问：最近的公司业绩预增公告没有公告营收情况和计提资产减值情况，请补充公告！本次资产减值是否包括rvx、aridis的长期股权投资减值？是否包括粗品、原料药、制剂等库存品的减值？减值数额多少？

答：您好，2022年具体经营数据请关注公司将于3月30日披露的《2022年年度报告》，谢谢。

问：请问公司产品有无进入第八批集采目录？公司有无那屈肝素注射液销售？

答：您好，目前第八批国家药品集采目录尚未正式公布。公司制剂业务的主要产品为“金标准”抗凝血及抗血栓药物依诺肝素钠制剂，与其他低分子肝素药物相比，依诺肝素获批准适用于更多适应症，半衰期更长、生物利用度更高以及抗Xa及抗IIa活性比更佳。公司暂无那曲肝素注射剂销售，谢谢。

问：你好董秘,贵公司的原料药出口与多肽药物公司有合作么?

答：您好，公司暂无相关合作，谢谢。

问：海普瑞在AH资本市场的助力下已发展成为肝素产业链、CDMO和创新药三大业务协同发展的领先跨国制药企业。未来，海普瑞是否进一步利用资本市场融资，实现企业价值的不断提升，

答：您好，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：目前全国疫情严重，而伊依诺肝素制剂对预防和治疗新冠有积极作用，国内医疗机构是否加大了对公司伊诺肝素制剂的采购力度？

答：您好，公司依诺肝素钠制剂是同类产品中在国内首个通过一致性评价的产品，拥有卓越的产品质量及价格优势，面对国家医疗体制改革持续深化，近年来我们积极把握机遇，参与多种学术活动，努力拓展销售渠道，在全国超过30个省市实现销售扩张，进入多个省市集采药品目录，谢谢！

问：随着国家对新冠疫情管控的放开，公司的员工有感染的吗？如果有员工感染，是否影响到公司正常的生产经营等工作？公司有何措施应对！

答：您好，目前公司生产运营正常，未受疫情重大不利影响，感谢您对公司的关注！

问：公司下半年的标准肝素销量下降很多，是自用大幅增加的原因吗？

答：您好，公司2022年前三季度肝素钠原料药销售稳定增长，第四季度经营情况请关注公司年度报告，谢谢！

问：国家要求千方百计降低新冠死亡率，公司肝素产品是否有助于新冠疫情？依诺肝素钠在欧洲完成三期实验，是否有进一步实验的计划？

答：您好，在肝素产业链领域，公司的主要产品有依诺肝素钠制剂和肝素原料药、依诺肝素钠原料药、肝素钠注射液，主要用于预防和治疗血栓栓塞性疾病，谢谢您的关注。

问：近期国内新冠大流行，许多企业停工，贵公司接待电话也无人接听，请问：贵公司生产经营是否受到一定影响？物流采购及发货是否受到影响？对明年一季度的业绩是否产生一定的干扰？谢谢

答：您好，目前公司生产运营正常，未受疫情重大不利影响，感谢您对公司的关注！

问：请问公司有发行可转债的计划吗？

答：您好，公司暂无相关计划，谢谢！

问：今年公司业绩大幅增长，什么时候发布业绩预增公告？

答：您好，感谢您对公司经营发展的信心，而具体业绩情况敬请关注公司2022年年度报告。根据相关规则，如触发需年度业绩预告的情形，公司将在1月31日前及时披露，谢谢！

问：请问，公司上市以后，资本市场是否促进了公司的发展？

答：您好，海普瑞在A+H资本市场的助力下已发展成为肝素产业链、CDMO和创新药三大业务协同发展的领先跨国制药企业。未来，海普瑞将继续扎扎实实做好工作，把全产业链布局、全球化供应链、深厚的市场培育等优势不断结合，实现企业价值的不断提升，努力以良好的业绩回报股东的厚爱与支持。谢谢！

问：根据新闻及各方面信息，明年受经济衰退因素及外部需求不足影响，国内对欧美出口形势及订单呈下降趋势，请问：贵公司根据明年在手订单及意向订单预判一下，公司明年的原料药及制剂出口是否也呈下降趋势或继续保持较快增长？谢谢。

答：您好，依托打通肝素全产业链的优势、卓越的产品质量及多元化的营销策略，近年来公司销售规模逐年扩大，市场占有率稳步提高。而随着公司肝素产业链向高端无菌制剂成功转型、供应链管理策略有效实施，公司肝素产业链业务已步入良好的发展轨道。谢谢！

问：Oregovomab还会在中国境内招募患者吗？

答：您好，Oregovomab正处于全球多中心III期临床试验阶段，已向CDE递交中国加入MRCT的IND申请。如有重大进展，公司将及时履行信息披露义务，谢谢。

问：贵司投资的AR–301是不是又失败了？

答：您好，AR-301全球多中心III期临床试验仍在进行中，如有重大进展，公司将及时履行信息披露义务，谢谢您的关注。

问：ar301三期临床完成后且达成理想结果，瑞迪是否可以直接报NMPA上市申请？还是需要做桥接试验？

答：您好，公司子公司深圳瑞迪参与的AR-301全球多中心III期临床试验仍在进行中，如有重大进展，公司将及时履行信息披露义务，谢谢您的关注。

问：对于rvx208的betonmace 2新三期临床，是否有启动的时间表？海普瑞针对中国部分的mrct进展如何？

答：您好，RVX-208（Apabetalone）是同类药物中首个获得FDA突破性疗法认证（用于一种主要心血管适应症）的品种，其关键性III期临床试验方案已获得FDA批准，未来海普瑞将进一步加快药物开发计划，包括已规划临床试验，及加快实施开发战略的实施。谢谢！

问：公司产品以出口为主，并且以欧洲出口最多，最近几月欧元对人民币大幅升值，是不是能够大幅提升公司制剂全年的毛利率？第三季度公司说是淡季，到了第四季度公司有没有扩大销售？

答：您好，目前公司运营情况良好，2022年第四季度具体经营数据请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：您好，Aridis的公告披露AR-701有效地从感染SARS-CoV-2的猕猴（非人类灵长类动物）的肺部根除病毒，并保护它们的肺部免受这种疾病的侵害，不仅能治疗还能预防。请问有这么好的产品，大约什么时候能够上市？公司是否会给予资金支持Aridis加快产品研发？

答：您好，我们将持续关注Aridis旗下品种的研发进展，谢谢。

问：贵公司制剂毛利率从去年全年的的37.7%下降到今年上半年的34.3%，而肝素粗品价格从去年下半年开始下降，欧洲制剂销售价格也在上调，公司解释是这段时间欧元兑人民币在不断贬值，影响了毛利率。请问：欧元贬值对公司影响是直接体现在对欧洲销售的制剂与原料药的产品与毛利率上面还是体现在公司的外汇汇兑收益上面？或者二者都有体现，如两者都有体现，如何分配比例？

答：您好，欧元贬值会体现在汇兑收益上，同时因为公司的财务报表是用人民币计价，欧元汇率波动也影响报表端欧元相关收入等的核算。谢谢！

问：请问贵公司：1、今年前三季度，公司的汇兑收益是多少？2公司的汇兑收益是仅包含美元的汇兑收益还是同时包含美元与欧元的汇兑收益？3、欧元的汇兑收益是全部（或部分）直接体现在对欧销售的制剂及原料药的毛利率变化上吗？谢谢。

答：您好，1）公司前三季度公司汇兑损益的数据包含在了财务费用中，详见2022年第三季度报表中的财务费用的变动；2）公司汇兑损益的产生与外币业务及外币报表折算有关，涉及美元、欧元、港元、英镑、波兰币等多种外币；3）汇率变动既会影响到毛利率，也会影响到集团财务费用-汇兑损益。对于外币如何影响报表数据，具体的会计政策请参阅公司2022年半年报第78页。谢谢。

问：每年公司第四季度销售收入都是在四个季度中占比最高或第二高的，但是根据近两年年报（20年,21年）显示：第四季度扣非收益居然为负增长，被外汇汇兑损益、金融资产减值、信用资产减值、投资负收益等等所影响和拖累，请问：能否大致预判一下，今年第四季度是否还会象前两年第四季度的情况一样发生类似影响扣非收益的事项？请坦诚回答，这关系到投资者对公司的信任与信心。谢谢。

答：您好，随着公司肝素产业链向高端无菌制剂成功转型和公司供应链管理策略的有效实施，公司主业盈利稳定性逐步提升。公司全年经营情况后续请关注公司在指定信息披露媒体发布的定期报告，谢谢！

问：贵公司原料药去年第四季度的毛利率为29.1%，今年一季度的毛利率为27.7%，为何在肝素粗品价格下降的同时，毛利率不升反降?是因为销售给欧洲的原料药受欧元贬值造成的还是受销售价格下降大于成本下降的幅度造成的？谢谢。

答：您好，2022年一季度从产品角度来看，其实公司API和制剂产品的毛利率环比都有一定幅度的回升。但是公司在欧洲的大部分销售都通过欧元计价，由于一季度欧元贬值幅度较大，换算到人民币角度，就体现为收入及毛利率受到一定影响。谢谢！

问：贵公司今年主营业务以美元计价有三亿美元的业务敞口，请问：以欧元计价有多少欧元的业务敞口？或者说受欧元汇率影响的折合成以人民币计价的话，有多少人民币的欧元业务？谢谢。

答：您好，公司2022年具体经营数据请以公司后续在指定信息披露媒体发布的定期报告为准，谢谢！