双箭股份(002381)董秘爆料

问：请问当前输送带行业其他企业的近期扩产情况？

答：投资者您好！输送带行业其他企业也有扩产情况，但扩产家数相对较少。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司原辅料中哪些成本占比较高？分别大约占总成本的多少比例？

答：投资者您好！公司橡胶成本在各原材料不同价格期间会有一定差异，总体来说橡胶成本在公司原材料的总成本中占比在30%至40%；公司原材料除天然橡胶、合成橡胶外还有骨架材料（钢丝绳、聚酯帆布、尼龙帆布、棉帆布等）、炭黑等其他化工细料。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司主要的成本有哪些？大约占总成本多少比例？

答：投资者您好！目前，公司主要成本为原辅材料，占比约80%，其次是人工成本，占比约6%，还有燃料动力、折旧等其他成本。具体可关注公司年度报告。感谢您对公司的关注！

问：在接下来可以预期的全球性的通胀和放水周期中,公司将如何应对原材料的上涨对利润的侵袭?我一直是公司忠实坚定的投资者,但这问题让我实在担心,希望坦诚及时的回复,谢谢!

答：投资者您好！目前，公司与上游供应商建立和保持良好的合作关系，已具备一定的议价能力，并通过提升内部管理，降低生产成本；同时依托优异的产品品质和服务能力，能在一定程度上向下游转移成本上升的压力，以消化部分原材料价格上涨带来的影响。感谢您对公司的关注！

问：你好。公司在研的自动化系统，是简单的自动化控制装置，还是与ai结合起来的，研发力量是自建还是外包？谢谢

答：投资者您好！公司输送带产品为物料输送系统中的一个部件，为输送系统的组成部分，公司将通过与国内外知名高校、科研机构开展产学研合作，推出适应智能输送的输送带产品。感谢您对公司的关注！

问：请问下：截止目前，公司的产能是多少？产能利用率大概多少？谢谢！

答：投资者您好！目前，公司输送带产能为9000万平方米，子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”2023年陆续投产，正处于产能爬坡期，产能利用率正逐步提高，剩余产线总体产能利用率基本在90%以上。感谢您对公司的关注！

问：请问新型工业化发展的时代 贵公司在日常生产中是智能制造么？是否属于新质生产力企业？

答：投资者您好！2020年12月15日，浙江省经济与信息化厅发布了关于2020年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业名单，在网络协同制造方向与个性化定制方向上，公司都成功入选。公司将继续依托网络协同制造和个性化定制方向，积极践行智能制造和绿色制造，发挥示范试点作用，引领输送带行业转型升级，带动行业智能化技术装备和绿色制造水平，确保行业地位，提升国际竞争力。感谢您对公司的关注！

问：公司的经营策略是：以销定产、以产定购，那为啥存货中，库存商品占比较高（占存货60%以上），而且都有资产减值损失？这方面是如何规划的呢？交货周期一般又是多少时间？谢谢！

答：投资者您好！公司输送带产品以销定产，存库商品为已生产完成但未发出商品，公司将根据交货时间合理安排生产，减少库存量，交货周期根据公司排产情况及客户需求。感谢您对公司的关注！

问：请问公司已经投产的“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”，目前产能利用率是多少？

答：投资者您好！公司子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”正处于产能爬坡期，产能利用率正逐步提高。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，贵公司在养老业务方面布局有何进展?

答：投资者您好！公司养老健康业务以轻资产、医养结合方式发展，目前养老健康业务主要以本地发展为主，同时拓展居家养老服务业务，2023年中标乌镇智能养老中心项目的运营，未来公司将根据业务发展情况对外拓展。感谢您对公司的关注！

问：请问台升公司一期项目目前是否投入生产销售？如果投入销售，请问大概产能多少？

答：投资者您好！目前浙江台升智能输送科技有限公司投资建设的年产6000万平方米输送带项目的一期项目尚未投入生产销售。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问贵司的养老业务形成稳定的盈利模式了吗？是否具备异地复制扩张的条件，公司有具体规划吗？谢谢

答：投资者您好！公司养老健康业务以轻资产、医养结合方式发展，已形成一定的盈利模式。目前养老健康业务主要以本地发展为主，未来将根据业务发展情况对外拓展。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问出口订单增加趋势明显吗？最终有没有可能与国内销量平分秋色？谢谢

答：投资者您好！公司目前出口订单有一定的增长，最终能否与国内销售平分秋色还需看未来出口销售情况。感谢您对公司的关注！

问：你好。目前有行业内中小型友商已经退出市场或者陷入经营困难的信息吗？公司认为并购同行微利或者亏损产能具备潜在的商业价值吗？谢谢

答：投资者您好！目前，根据输送带行业发展情况看，行业集中度在慢慢提升，这势必将淘汰部分落后企业、产能。公司发展以内生增长为主，未来有合适的同行也会考虑并购。感谢您对公司的关注！

问：你好。公司预计在何时正式推出自己的自动化输送系统？目前卡在哪个环节了？谢谢

答：投资者您好！公司主营业务为橡胶输送带，为自动化输送系统做配套。根据公司未来发展规划，也将发展智能输送系统，向物料输送系统整体解决方案领域拓展。感谢您对公司的关注！

问：你好。中国轮胎企业正在迅速提升海外市场份额，双箭的海外销售占比却一直很小，是啥原因？有明显提升的预期吗？谢谢

答：投资者您好！公司目前销售以国内为主，国内销售较为稳定，未来也将加大海外销售力度，逐步提升海外业务。感谢您对公司的关注！

问：你好。海外的输送带厂家以轮胎企业为主吗？为何中国的轮胎企业一般不生产输送带？谢谢

答：投资者您好！橡胶输送带和轮胎同属于橡胶工业，前道工序基本相同，但销售模式、面对的客户群体存在较大差异，国内输送带及轮胎制造起步较国外晚，跨行业发展存在一定难度。感谢您对公司的关注！

问：你好。陶瓷输送带价格要比橡胶输送带贵多少？销量小是因为价格更贵吗？有销量增加的趋势吗？谢谢

答：投资者您好！陶瓷输送带较普通输送带贵约三倍，可提升输送带使用寿命4-10倍，其使用距离一般较短，用量相对较小。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司陶瓷输送带可以用于电子领域吗？比如印刷电路板生产线，lcd生产线，以及化工领域的酸洗生产线，电镀生产线？

答：投资者您好！公司输送带产品主要用于散货物料的运输，也可用于其他生产线。感谢您对公司的关注！

问：贵司人员晚上九点多还在回答互动问题，非常敬业，看得出贵司日常的工作务实，这样的公司值得投资。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注！

问：你好。去年新增加的1500万和今年新增加的3000万平米产能，新增加的用户是从友商那里转移来的多，还是整个输送带行业的新用户多？有个大致的比例数吗？谢谢

答：投资者您好！公司去年新增加1500万平方米和今年新增加3000万平米产能，公司将进一步拓展市场，争取更多的客户订单，客户情况还需看实际的销售情况。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司6000万方输送带项目预算为5.48亿，1500万方输送带项目预算需要4亿，后者单位投入远远大于前者，是不是因为1500万方的产品更加高端、毛利率更高？

答：投资者您好！桐乡德升胶带有限公司投资建设的年产1500万平方米输送带项目生产的为钢丝绳芯输送带，浙江台升智能输送科技有限公司投资建设的年产6000万平方米输送带项目生产的是织物芯输送带，生产设备等存在一定差异，一般情况下前者比后者高端，毛利率更高。感谢您对公司的关注！

问：贵司每年橡胶炭黑采购量很大，请问会通过国联股份平台进行采购不？通过国联股份采购平台是不是会降低采购成本，进一步挖掘降本空间。

答：投资者您好！公司通过供应商直接采购橡胶、炭黑。感谢您对公司的关注！

问：贵司新增6000万平织物芯输送带，主要面向国外市场，对公司的利润率有提高吗？

答：投资者您好！浙江台升智能输送科技有限公司6000万平方米输送带项目产品同时面向国内外市场，毛利率水平将根据实际销售价格、原材料等情况而定。感谢您对公司的关注！

问：考虑出口退税等政策，公司出口订单比国内销售利润率高多少呢？

答：投资者您好！根据前期销售情况出口订单毛利率比国内销售毛利率高10%左右。感谢您对公司的关注！

问：请问陶瓷输送带，目前产能是多少？

答：投资者您好！公司部分生产线存在通用性，陶瓷输送带产量主要还是取决于其订单量。感谢您对公司的关注！

问：桐乡的1500万平高强力输送带，个人理解是更有市场竞争力的产品，毛利率是不是比普通的输送带要高？

答：投资者您好！公司可转债投资建设的年产1500万平方米项目产品为钢丝绳芯输送带，一般情况下毛利率会比普通输送带高。感谢您对公司的关注！

问：贵司金平公司目前的橡胶产能为2000-3000吨，请问产能是受制于原材料不足还是金平公司的产能不足？金平公司是否有扩产计划？从而更好地控制橡胶带原材料的价格

答：投资者您好！金平双箭橡胶有限公司天然橡胶加工产能主要受制于原材料不足。感谢您对公司的关注！

问：公司终端产品价格应该与橡胶和炭黑成本有一点的联动性，目前这两种材料处于相对低位，公司有没有考虑开展相应期货进行原材料价格变动对冲呢？这样更加有利于贵司利润的稳定性。

答：投资者您好！公司橡胶等通用型原材料会有一定的备货，根据原材料价格及对未来价格走势判断调整采购量或签订长协订单，目前公司未有开展期货套保。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司6000万新增产能的第二个3000万项目已经开工了吗？预计什么时候可以完工。

答：投资者您好！浙江台升智能输送科技有限公司年产6000万平方米输送带项目第二期3000万平方米项目将根据一期投产进度、销售等情况推进建设，预计在2024年底前完成设备的安装。感谢您对公司的关注！

问：请问最新股东人数多少，谢谢。

答：投资者您好！公司将在定期报告中披露股东人数，请及时关注。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司控股子公司环能传动2023年大概贡献多少利润。

答：投资者您好！公司控股子公司浙江环能传动科技有限公司2023年度利润请关注公司《2023年年度报告》。感谢您对公司的关注！

问：你好。公司有没有统计过输送自动化业务市场空间有多大？目前国内主要玩家是哪几个？公司掌握相关软件技术了吗？谢谢

答：投资者您好！输送自动化业务包含的产品较多，随着工业自动的提升其发展空间广阔，公司输送带产品为物料输送系统中的一个部件。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司2024年经营思路中:提前实现双箭“双百亿”目标＂,具体双百亿是指什么,能详细介绍下吗?谢谢。

答：投资者您好！公司提出的“双百亿”目标是指营收达到一百亿元，市值达到一百亿元。该目标为公司中长期奋斗目标。上述目标能否实现受多方面因素影响，请注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问公司的输送自动化技术研究进展如何？大约何时可以开展相关业务？谢谢

答：投资者您好！公司将通过自身研发及与外部机构合作开发相关输送自动化技术，部分智能化产品已投入使用。感谢您对公司的关注！

问：你好。公司对于毛利率向友商宝通科技靠拢有何具体措施吗？大约何时能看到公司毛利率继续提升？谢谢。

答：投资者您好！公司产品毛利率受到原材料价格、市场竞争等多方面因素影响，公司将通过管理、技术、研发、提升高端产品占比等方式提高产品毛利率。感谢您对公司的关注！

问：你好。输送带用户招标，一般有哪些门槛要求对于公司比较有利？国内达到这些标准的友商大约有多少？谢谢

答：投资者您好！输送带下游客户根据其需求选择输送带企业，目前输送带下游企业主要是央企、国企、大型民企，其主要向输送带头部企业招标，从整体来说公司产品在性价比上更具有优势。感谢您对公司的关注！

问：你好。请介绍下公司对于输送带行业前景的最新看法，谢谢。

答：投资者您好！橡胶输送带行业是橡胶工业的重要组成部分，其产品以经济、有效的方式解决了现代工业散货物料搬运过程中能源、交通、环境、空间、作业效率以及安全生产等问题。随着矿业、散货运输等工业自动化需求的增加，也将带动输送带的需求。同时，随着目前输送带替代传统物料输送方式的转变也将增加输送带的运用场景，使得输送带具有更广的运用前景。感谢您对公司的关注！

问：你好，计划新增的6000万平米产能需要多少资金，如何解决？需要银行借款、发债或者增发吗？谢谢

答：投资者您好！公司子公司台升公司建设的年产6000万平方米输送带项目计划总投资规模为7亿元，资金来源为自有资金及银行借款。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问新增的6000万平米产能是分两个3000万实施吗？目前进展到何种程度了？谢谢

答：投资者您好！公司子公司台升公司建设的年产6000万平方米输送带项目分两期实施，目前，一期3000万平方米产能建设已基本完成，准备进入试生产阶段。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问公司陶瓷输送带用户在行业、区域的分布情况。目前销售量有多大？国内外有没有其他企业生产陶瓷类输送带？公司如何看待销售前景？谢谢

答：投资者您好！陶瓷输送带主要适用于钢铁、矿山、斗轮机等高耐磨损工况场景，在耐磨要求高的运用场景有一定需求，目前销售量较小，陶瓷输送带为公司专利产品。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问进入2024一季度后，出口有继续增长的趋势吗？公司订单同比有没有增加？谢谢

答：投资者您好！进入2024年公司出口订单基本保持平稳向好，2024年截至目前公司整体订单量较去年同期有一定增长。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问公司的陶瓷输送带产品有哪些明显的竞争优势，打算何时投产？谢谢

答：投资者您好！公司的陶瓷输送带产品较普通输送带主要的竞争优势是超高的耐磨性，前期已开始生产并向客户供货。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问去年利用可转债建设的1500万平米项目，去年底前投产了多少产能，今年一季度又增加了多少？谢谢

答：投资者您好！公司可转债投资建设的1500万平方米项目去年底前已全部投产。感谢您对公司的关注！

问：你好。请问进入2024年一季度后，产能利用率能到多少，与去年四季度相比如何？谢谢

答：投资者您好！目前公司整体产能利用率保持在90%以上，2024年2月受春节放假因素影响较去年四季度会有所下降。感谢您对公司的关注！

问：贵公司有在东南亚设立分厂的意向吗？

答：投资者您好！公司目前未有在东南亚设立分厂的意向。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问贵司今年在手订单和去年同比有什么变化？小订单的占比和去年同比有什么变化？海外市场的占比和去年同比有什么变化？

答：投资者您好！公司目前在手订单较去年同期有所增长，零散小订单占比随着销售收入的增加而有所下降，海外业务占比请关注公司年度报告。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司生产输送带接头用的芯胶、面胶材料吗？

答：投资者您好！公司生产输送带接头用胶料，同时根据客户需要提供接头服务。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司，目前公司新建台州工厂产能如何？据介绍，该工厂主要产品用于出口，贵司是否有推动出口业务的长期计划？同时，对比其他国外公司产品，贵司产品的优势有哪些？

答：投资者您好！公司全资子公司浙江台升智能输送科技有限公司建设项目输送带年产能规模为6000万平方米，目前正在建设中，尚未投产。上述项目产品根据市场情况用于出口及内销。公司与国外公司产品相比性价比更高，同时，部分产品在耐高温、使用寿命等性能方面已超过国外公司，并开发了陶瓷输送带等独家品种，大幅提升了输送带的更换周期。感谢您对公司的关注！

问：请问公司年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目什么时候投产？如果已经投产，目前项目的产能利用率多少？

答：投资者您好！公司全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”今年已陆续投产，目前正处在产能释放阶段，产能利用率还不高。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司最近有橡胶鞋业发展计划吗？

答：投资者您好！公司目前主营业务为橡胶输送带产品，未有橡胶鞋业发展计划。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司产品的主要成本因素是哪些？各占比大概多少？针对占比大的因素，贵司有哪些成本的控制或者预防措施？

答：投资者您好！公司输送带主要成本有橡胶、炭黑、钢丝绳、帆布、化工细料等，占比根据原材料价格会有所浮动。公司通过与供应商签订集中采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格，也将根据生产需求及原材料市场行情把握采购节奏、适时调整备货策略。在库存管理方面，公司根据行情变化适时调整库存水平。同时，公司加大力度拓展新产品以减少因原材料价格波动导致利润下降的影响。感谢您对公司的关注！

问：贵司之前说的台升公司预期在今年三季度部分投产，请问目前进展情况如何？初期投产产能多少？6000万平方米预期什么时候全部投产？

答：投资者您好！目前台升公司项目正在分批建设中，将根据建设进度、市场情况等因素逐步投产，整体项目建设期预计为36个月。感谢您对公司的关注！

问：根据目前管理层提出回购增加市值管理的措施贵司是否有考虑

答：投资者您好！公司高度重视市值管理工作，积极做好主业，持续提升自身经营业绩，同时也将丰富市值管理方式，努力回报广大投资者。后续如有回购计划，公司将按照相关规定进行披露。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司的产品平均生产周期和交货周期大约多长时间？

答：投资者您好！公司输送带产品以销定产，平均生产周期在二十多天，交货周期根据公司排产情况及客户需求。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司今年国外销售占比和去年相比较，增加还是减少？公司主要原料，是长期固定价格购买，还是有安全库存，适时根据需求按照当时市场价购买？

答：投资者您好！目前公司外销订单保持良好，具体销售情况请及时关注公司定期报告；公司通用性原材料会有一定库存，同时根据订单、原材料价格等情况不定期采购，部分原材料根据自身需求招标采购。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问截止到5月19日，最新的股东人数是多少，谢谢

答：投资者您好！公司股东人数请及时关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：请问公司目前在手订单同比环比是有所增加还是减少？

答：投资者您好！目前公司在手订单保持增长态势。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！贵公司2023年度1季度业务与去年同期相比如何？2023年度有上新项目的计划吗？2023年度有新增利润点吗？

答：投资者您好！公司2023年一季度经营情况请关注2023年一季度报告。目前，公司扩产项目主要为浙江台升智能输送科技有限公司建设的年产6000万平方米输送带项目。2023年，公司全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”的产能释放，将提升公司产能规模，同时，公司继续以橡胶输送带为主业，持续推进各类降本增效措施，加快国内外市场开发力度，主动适应外部环境变化，稳步推进主营业务发展。感谢您对公司的关注！

问：你好，双箭的领导，1，请问云南红河的橡胶加公司产量是否达到年产一万吨的量？如果不是，现在产量是多少吨？2，目前看是否能有效降低原材料成本？

答：投资者您好！目前公司下属公司——金平双箭橡胶有限公司年加工天然橡胶2000-3000吨，对公司降低原材料成本相对有限。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问董秘，公司与云南红河当地政府签订的协议，是否有包销当地生产的橡胶？

答：投资者您好！公司下属公司——金平双箭橡胶有限公司未与云南红河当地政府签订包销协议，主要以市场化收购当地胶乳进行加工。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司经过这几年的扩张，国内市场占有率是多少？

答：投资者您好！目前输送带行业市场集中度较低，公司市场占有率大概在13%。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！请问公司1、2月份主要产品的毛利率情况？同比、环比情况如何？

答：投资者您好！一定时期内产品毛利率与产品结构、销售价格、原材料成本等因素有关，公司产品毛利率情况请及时关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！请问目前公司下属的养老业务有哪几家？前期互动中回复“公司将根据养老业务实际经营情况，以轻资产、公建民营、医养结合模式向周边发展”，此项工作近期有什么进展了吗？

答：投资者您好！公司目前经营的养老机构为和济本部、凤鸣、梧桐、洲泉、苏州五家。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！从贵司网站看到，昨天召开的誓师大会上，公司董事长沈耿亮在会上布置了2023年的经营思路和经济指标，请问公司2023年产值、利润目标是多少？

答：投资者您好！请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！从去年12月下旬以来，波罗的海BDI指数持续下跌，目前仍保持低位运行，请问对公司影响有多大？海运费占公司成本比重为多少？

答：投资者您好！海运费下降对出口业务有一定的正面影响，目前海运费占公司出口业务成本将近10%。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，请描述一下贵公司当前在手订单情况（同比），产线利用率情况（同比），以及生产成本情况（同比），还有当前产能情况是多少？桐乡德升是否全部投产？台升项目什么时候投产？非常感谢！

答：投资者您好！公司当前在手订单较去年同期有一定增长；除全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”产能释放需要一定时间外，原产线利用率基本保持稳定；原材料成本较去年同期有所回落；公司目前产能约9000万平方米/年；浙江台升智能输送科技有限公司建设的年产6000万平方米输送带项目预计2023年第三季度末会有部分生产线投产。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！贵公司2023年有新增投产项目吗？有新增利润点吗？有新的发展项目吗？贵公司发展前景如何？

答：投资者您好！公司2023年新增产能主要为全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”的产能释放。2023年，公司继续以橡胶输送带为主业，持续推进各类降本增效措施，加快国内外市场开发力度，主动适应外部环境变化，稳步推进主营业务发展。随着公司产能、销售规模的扩大，经营业绩也将随之提升。目前公司扩产项目主要为浙江台升智能输送科技有限公司建设的年产6000万平方米输送带项目。输送带运输以经济、有效的方式解决了现代工业散货物料搬运过程中能源、交通、环境、空间、作业效率以及安全生产等问题，其应用领域广阔，市场空间大，具有良好的发展前景。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！台州项目什么时候开工？贵公司上半年有什么发展计划？

答：投资者您好！浙江台升智能输送科技有限公司建设的天台智能制造生产基地项目目前正在建设中；公司目前一方面推进天台智能制造生产基地项目建设，为未来发展提供产能储备，另一方面做好输送带的研发、业务拓展等工作，继续做强输送带主业，同时做大做强养老健康产业。感谢您对公司的关注！

问：请问公司输送带产品是否有市场的平均价格统计？

答：投资者您好！公司输送带产品为基本为定制化产品，规格存在差异，销售价格也会存在差异。感谢您对公司的关注！

问：请问如果橡胶价格大幅度上涨 对公司业绩影响大吗？

答：投资者您好！公司有一定的橡胶库存，可在短期内稳定生产成本，如橡胶价格持续上涨或维持高位，将加大公司生产成本。如成本增加不能及时向下游客户转递，将影响公司利润。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好。请问目前公司的毛利率是否比2022年度有所提高？

答：投资者您好！2023年1月份公司输送带产品毛利率较2022年度会有所提升，一定时期内产品毛利率与产品结构、销售价格、原材料成本等因素有关，公司产品毛利率情况请及时关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：公司可转债项目1500万平方米高强力节能环保输送带是否已经投产

答：投资者您好！公司公开发行可转换公司债券通过全资子公司桐乡德升胶带有限公司投资建设的“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”生产线已陆续建设完成，并已开始投入使用。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好。贵公司微信公众号昨日发文“【荣誉】喜报荣获“双十佳”，双箭加速再征程！”中提到“新的一年，全体双箭人也必将站上新赛道，开局争先，新起点上再续奋斗，提振精神再创佳绩！”。请问此处所指的新赛道是什么赛道？是贵公司在传送带和养老院以外又开辟了新的业务吗？请明确回答，谢谢！

答：投资者您好！公司围绕输送带开展业务，同时下属子公司从事养老及护理相关业务。感谢您对公司的关注！

问：贵司目前的养老服务是否分为普惠型服务和中高端服务？是否涵盖提供分级护理、定制化协助生活等特色服务,并提供居家养老服务？谢谢！

答：投资者您好！公司下属子公司养老服务根据老人实际情况提供相关服务，划分不同护理等级，同时也提供居家养老服务。感谢您对公司的关注！

问：浙江桐乡打造“e桐养”智慧养老服务平台，公司业务智慧养老涉及没有？

答：投资者您好！“e桐养”智慧养老服务平台为桐乡市民政建设智慧养老服务平台，公司养老服务接入浙江省的“浙里康养”智慧养老服务平台，同时自身建有智慧养老系统。感谢您对公司的关注！

问：面对现在人口老龄化，贵司有没有计划加大投入复制公司原有医养结合的银发事业和养老产业模式？谢谢。

答：投资者您好！公司将根据养老业务实际经营情况，以轻资产、公建民营、医养结合模式向周边发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司销售账期一般多长？不同类型的下游客户如何确定结算时间？谢谢

答：投资者您好！公司输送带的销售分备品类和工程类，备品类销售账期：对销售量大且信誉度好的备品类客户，公司在交货后2-3个月收取全部货款；对于采购量小、信誉一般的备品类客户，通常公司在货款付清后再交货。工程类销售账期：对一般的工程类客户，公司一般在签订合同后收取10-20%的预付款，交货安装调试后收取70-80%货款，剩余约10%的质保金在质保期满后再行收取；对规模小、资金实力弱的工程类客户，通常公司在货款付清后再交货。公司根据客户情况进行分类，确定结算时间。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司与客户定价机制是怎样的？随着下游行业集中度的提升，公司是否面临议价能力的削弱？公司有何计划进一步提升产业链中的地位？谢谢

答：投资者您好！公司与下游客户定价主要以招投标方式确定；随着下游行业集中度的提升更有利于输送带头部企业，主要还是输送带企业间的竞争；公司长期深耕于输送带行业，作为国家高新技术企业，积累了大量的核心专利以及非专利技术，培养了一支规模较大、技术实力雄厚的研发团队，通过技术研发提升产品竞争力，以优异的产品质量、高性价比拓展市场，为客户创造价值，“双箭”品牌得到了市场认可。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，请描述一下贵公司当前在手订单情况(同比)，产线利用率情况(同比)，以及生产成本情况(同比)，还有当前产能情况是多少？谢谢！

答：投资者您好！公司当前在手订单较去年同期有一定增长；除全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”产能释放需要一定时间外，原产线利用率基本保持稳定；生产成本较去年同期有所回落；公司目前产能近9000万平方米/年。感谢您对公司的关注！

问：我在互联网包括抖音上面 看到贵公司养老业务蓬勃发展，请问未来规划是怎么样的？

答：投资者您好！公司养老业务未来仍将以轻资产、医养结合模式、公建民营方式向周边发展。感谢您对公司的关注！

问：公司生产口罩吗 或者有对于这一块的投资业务吗

答：投资者您好！目前公司主营业务为橡胶输送带，未生产口罩及对该业务进行投资。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司在养老上还有发展吗？

答：投资者您好！公司各养老服务中心、配套护理院发展正有序推进中，新项目如桐乡市梧桐街道养老服务中心、桐乡和济梧桐护理院于2022年10月22日正式启用。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，公司在以往问答中提过，天然橡胶的采购会根据需要签订远期采购订单锁定价格，一般会锁定多久的价格

答：投资者您好！公司对天然橡胶的采购根据生产需求情况、市场价格、行情等因素决定。感谢您对公司的关注！

问：您好，公司20年四季度单季毛利率为23.15%，同比下滑9.06%，我看20年报上显示橡胶采购平均价上半年和下半年价格没多大变动，为什么四季度毛利率同比下降会这么多

答：投资者您好！公司2020年第四季度产品毛利率下降，主要是产品结构差异，销售的普通产品占比提高所致。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的管理层:据公开报导双箭公司是中国第一、世界第三的输送带产销企业，请问世界第一第二是哪两家公司？产销是多少？公司未来有没有成为第一的可能？台升公司大约什么时间可以投产？

答：投资者您好！根据第三方排名，德国大陆公司、芬纳邓禄普为全球排名前两大输送带企业，未公布具体产销量。公司将从产能布局、客户开发、技术创新、管理提升等多方面加强工作，做强做大输送带主业，未来争取更大的市场份额，实现产销第一也不是不可能的。台升公司预计2023年第三季度末会有部分生产线投产。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，还想问问21年传送带销售价格较20年回落，是都是因为行业需求所有减弱，会影响到22年的销售价格吗

答：投资者您好！公司产品销售价格与行业需求、市场竞争、输送带品种等因素有关。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，公司采取以销定产，一般签完合同后多久开始采购原材料进行生产

答：投资者您好！公司销售合同签订后根据客户交货时间及公司排产情况采购原材料。除保持部分原材料有一定库存外，部分需订购的原材料根据公司排产及原材料交货情况具体确定下单时间。感谢您对公司的关注！

问：橡胶从7月开始一直进入下降通道，为什么根据贵司的三季报 显示 毛利率仍旧那么低？再者贵司的存货一直在增加三季报已经达到了5个亿，请问贵司为什么销量那么差还不断建厂扩产，逻辑是什么？

答：投资者您好！橡胶为输送带原材料中的一部分，同时，橡胶入库成本需要根据前期采购价格，有一定的滞后性。目前，公司输送带产品销售良好，且根据客户订单生产，存货中除输送带成品外还有原材料、在产品、自制半成品和发出商品，公司产能扩建，以进一步提高市场占有率。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，橡胶价格从六月份开始就相对年初价格下跌20%左右，为何贵公司成本迟迟下不来，虽然营收再创新高

答：投资者您好！橡胶为输送带原材料中的一部分，同时，橡胶入库成本需要根据前期采购价格，有一定的滞后性。感谢您对公司的关注！

问：董秘好，贵公司第三季度成本相比上两个季度是否有所降低，大概降低多少？

答：投资者您好！第三季度成本请关注公司2022年第三季度报告。感谢您对公司的关注！

问：你好， 目前管状输送带在公司的销售额中占了多少（%）？绝对成交额是多少？ 净利润如何？

答：投资者您好！公司2022年上半年度销售的管状输送带确认收入约6000万元，占输送带销售收入的6%，管状输送带利润会高于普通输送带。感谢您对公司的关注！

问：贵司一直在年报里说是以产定销，以销定采购，请问为何这几年库存越做越多，应收越做越大？

答：投资者您好！公司产量在逐步增长，同时，部分客户交货期延后等因素造成库存产品相应增加；应收账款增加主要系公司销售规模扩大的自然增长。感谢您对公司的关注！

问：irm51057264 提问所说的牵强已经很客气了，橡胶在原材料中占比将近70%，基本上可以代表贵公司原材料成本。贵公司在历年年报里阐述过对原材料会做套期保值，现在描述原材料都按现货价不觉得可笑么？新大楼怎么样？舒服吗？

答：投资者您好！橡胶在公司输送带原材料成本中占比在35%左右，公司原材料除天然橡胶、合成橡胶外还有骨架材料（钢丝绳、聚酯帆布、尼龙帆布、棉帆布等）、炭黑等；公司未做原材料的期货套保。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好。今年中报在解释上半年利润下降原因时指出“原材料成本高企”。但据公开数据显示上半年天然橡胶价格同比明显低于去年。这种解释是否过于牵强？谢谢！

答：投资者您好！天然橡胶为公司原材料中的一个品种，同时，天然橡胶入库成本需要根据前期采购价格，有一定的滞后性，并不一定是当期的现货价格。感谢您对公司的关注！

问：领导好，公司反馈是以销定产模式进行生产采购，请问从签订订单合同到采购原材料完成订单交付需要大概多长时间？

答：投资者您好！公司签订订单合同到完成订单交付根据实际情况存在一定差异，工程订单需要根据客户工程进度情况，年度合同需根据客户实际需求，客户的更换订单根据原材料采购、生产设备排产等情况而定，快的可以几天，一般订单在一个月左右。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘先生，请问贵公司的芳纶输送带在市场上的竞争力怎样？如何评价公司今年在多个芳纶输送带采购商大额招标采购过程中不敌无锡百年通公司产品的客观事实？对公司产品与无锡百年通公司的芳纶输送带产品有没有一些客观点评？

答：投资者您好！公司输送带产品使用寿命长、性价比高，投标是否中标与投标价格等因素有关。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，1.请问贵公司当前库存情况较22年年初是增加还是减少？2.贵公司主要产品成本有哪些变化？是成本提高持平还是降低了呢？

答：投资者您好！目前，公司产品库存基本保持稳定，产品总体成本较前期有所降低。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司截止目前的产能是多少？产能利用率大概是多少？

答：投资者您好！目前，公司输送带产能约7500万平方米/年，产能利用率保持在90%以上。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司近年产能扩张计划是什么？

答：投资者您好！公司目前新增产能规划为全资子公司桐乡德升胶带有限公司“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”及全资子公司浙江台升智能输送科技有限公司建设的天台智能制造生产基地项目（本项目达产后，预计可新增输送带产能6000万平米/年）。感谢您对公司的关注！