康力电梯(002367)董秘爆料

问：请问董秘，康力电梯本部8大主要经营业务信息系统数量能披露嘛

答：尊敬的投资者您好！公司信息披露按照相关法律法规、监管的规定和要求执行，重点业务的开展情况，请您关注公司定期报告年报、半年报中的“主营业务分析”章节；且公司多年来，持续在定期报告内对在手订单进行自主信息披露，方便投资者了解公司业务信息。

问：请问董秘，康力电梯在2023年内大概进行了多少项审计，签证了多少项签证审计。审计揭示出多少个个项目问题，提出并最终被接受采纳的审计建议达多少条，审计发现问题的总量更是达到了多少。

答：尊敬的投资者您好！ 公司审计部在董事会审计委员会的指导和监督下开展内部审计工作，对公司及子公司的经营活动、内部控制、财务状况、重大事项等进行审计和监督，覆盖各个经营管理部门、分公司、子公司，就发现的问题督促相关部门及时整改，促进公司治理水平不断提高。

问：董秘好，两个问题，消费税改制，对公司很大的利空传闻？大股东2024年中期有没有增持计划？

答：尊敬的投资者您好！消费税的征税对象主要包括特定消费品和消费行为，公司提供的电梯产品及安装、维保服务不在征收之列。公司若收到大股东增持计划，将根据相关规定及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

问：董秘你好，国家大力推动设备更新，且贵公司与参与了座谈会，请问现在公司有无签订相关设备更新的订单？公司对今年的设备更新的预计规模如何？

答：尊敬的投资者您好！截止2024 年1季度末，公司正在执行的有效订单为72.10 亿元，半年度订单情况请以定期公告为准。中国15年以上在用梯已近100万台，市场风口正当时，为电梯存量市场带来广阔的前景。公司已规划强化维保以及更新改造后市场业务。以总部的职能部门为战略业务中心，通过优化产品包、提供服务培训、疏通流程管道等措施，加快推进。2023年3月和11月，公司连续赢得人民大会堂5-10号电梯更新改造项目，对升级康力现有产品体系和完善、优化工程经验有重大意义。感谢您的关注！

问：请问董秘公司上半年生产经营状况和年初计划的一样吗？是否能完成年初设定的目标？

答：尊敬的投资者您好！公司正按照年初设定的工作计划和年度目标，稳步推进各项工作的开展。公司2024年第一季度实现营业收入7.65亿元、归属于上市公司股东的净利润0.54亿元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.50亿元。上半年生产经营情况，公司将在定期报告中披露，届时请您关注，谢谢。

问：请问董秘公司今年上半年的产值和利润与去年相比有何变化？变化幅度大概为多少？

答：尊敬的投资者您好！您的提问涉及未披露的财务信息，公司将在定期报告中披露，届时请您关注，谢谢。

问：请问董秘，为什么康力电梯在2022年以前的业绩比快意电梯和梅轮电梯都好？而在2023年全年业绩大幅下滑，而梅轮电梯和快意电梯都大幅增长并且2024年一季度，梅轮电梯和快意电梯业绩都大幅增长，而康力电梯的业绩却是大幅下跌，是什么原因造成的？请董秘回答。

答：尊敬的投资者您好！（1）公司2023年实现营业收入50.35亿元，同比下降1.56%；归母净利润3.65亿元，同比增长33.11%；经营活动产生的现金流量净额8.37亿元，同比增长132.68%。（2）各家电梯企业的经营模式、产品结构、收入结构、成本管理、国内海外业务占比、业务偏好的战略性选择等因素本就不同。经营分化、阶段性不同属于正常情形。公司已在一季度报告中披露了本公司业务收入波动的原因：受综合因素影响，公司2024年一季度营业收入同比下降16.04%。主要是公司收入来源以国内为主，轨道交通配套电扶梯业务因建设周期较长、收入易波动，其中一季度海外业务收入仍保持同比增长。受营收总规模下降、去年同期公允价值变动收益较大的因素影响，2024年一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润5,377.01万元，同比下降38.49%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,032.67万元，同比下降7.18%。2024年一季度，公司综合毛利率28.45%，环比略有提升。友商的具体原因，您可以关注分别的信息披露情况，谢谢。

问：通过你说的公司已经进行了三次回购，但回购的目的是用于股权激励，并不是用于股票注销，股权激励，实际上对二级市场的流通股东并没有什么益处，因此，我们建议能否把已回购的股票不要进行股权激励，而是直接进行注销，请董秘回答。

答：尊敬的投资者您好！（1）根据规则：上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金分红，纳入现金分红的相关比例计算；上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份并注销的，回购注销金额纳入股利支付率计算。公司将严格按照回购方案、回购相关规则及监管指引要求使用回购的股份。（2）公司一贯坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策。2010年上市至今，除2015年度因特殊事项未分红外，其余年度均对投资者现金分红，累计分红（含2023年度）超31亿元，2022、2023连续两年股利支付率超过70%。3月28日，公司披露了未来三年股东回报规划（2024年-2026 年），进一步明确在平衡股东的合理投资回报和公司的健康持续发展规划的基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，从而对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的持续性和稳定性。

问：请问公司上市至今，是否年年分红，累计分红多少

答：尊敬的投资者您好！公司2010年上市至今，除2015年度因特殊事项未分红外，其余年度均对投资者现金分红，累计分红（含2023年度）超31亿元。

问：请问贵公司2024年有投资扩张业务的规划吗？如果有计划在哪个领域展开科研和创新呢？

答：尊敬的投资者您好！康力电梯初心如磐，坚定电梯主业，聚焦核心业务，国内国际市场双轮驱动，技术创新与产品开发融合发力，致力于将康力建设成为在世界上受人尊敬的专业电梯品牌。同时，公司在主业之外，已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局，投向为工业自动化、物联网、数字经济、先进制造、半导体等新兴领域。在投资领域方面的布局，是公司布局电梯产品全生命周期、积极找寻增长突破口的背景下，为公司产业升级、完善行业布局的目标服务，符合公司长期战略。公司如有具体投资项目，将按规定进行信息披露。

问：信用减值损失包含哪些？为什么集中在四季度发生？

答：尊敬的投资者您好！ 信用减值损失包括应收票据坏账损失、应收账款坏账损失、其他应收款坏账损失 、理财减值损失，详见2023年年度报告第187页“71、信用减值损失”。公司关注到受房地产整体行业状况影响，部分房地产公司出现流动性压力，尤其是与公司存在合作关系的重要客户在去年三四季度出现公开债务违约情况。公司立即组织人员了解具体情况、积极与客户进行沟通、寻求货款回款方案、安排后续合作计划等。公司根据房地产客户债务违约情况、经营状况、对公司款项的回款情况，并对当前状况及未来可能的状况进行预测，综合评估，单项计提预期信用损失，故信用减值损失增加。 计提减值损失后，客观公正的反映了公司的情况。

问：请问董秘，在公司现在现金流比较充足的情况下，为什么不在二级市场中回购公司的股票用于注销呢。

答：尊敬的投资者您好！公司坚持用发展和业绩回报投资者，持续强化企业核心竞争力，提升主营业绩，积极为投资者谋求可持续的长期回报。上市以来公司已经实施完成 3 次股份回购计划，未来将按照既定的战略和节奏做相应的安排，如有回购计划会及时披露。

问：贵公司不仅控股了新达九龙（苏州）通用航空有限公司（持股比例90%），同时还持有联营企业——江苏天一航空工业股份有限公司近15%股权。其中，贵公司控股的新达九龙（苏州）通用航空是江苏省最具代表性的通用航空企业之一，而贵公司联营企业江苏天一航空工业股份有限公司与华为技术在低空基建这个热门方向拥有密切合作的技术平台——华为天一 5G 航空技术创新中心。请问贵公司对于低空经济是否有具体战略构想？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未涉及低空经济领域相关业务。联营企业业务由其控股股东、经营层自主经营。感谢您的关注！

问：基础设施建设是发展低空经济的首要前提，通感一体化则被认为是低空基建中最为关键的环节。华为专门针对低空经济领域通感一体化的技术研发，选择康力电梯大手笔战略投资的江苏天一航空（持股比例近15%）作为合作方，双方签订全面合作协议，组建华为天一5G技术创新中心，从而抢占低空经济新基建先机，助力民航建设智慧机场。江苏天一航空是华为系的低空经济企业，是华为5G智慧低空经济的生产企业。请问这些是否属实？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未涉及低空经济领域相关业务。联营企业业务由其控股股东、经营层自主经营。感谢您的关注！

问：今年的分红股权登记日是哪一天

答：尊敬的投资者您好！根据相关规定，上市公司应当在股东大会审议通过利润分配方案后两个月内实施完毕，方案实施前公司将按照规定及时公告确定股权登记日及其他事宜，届时请您关注。

问：您好，今年新增订单量有多少，谢谢。另外，从设备更新看这一市场有多大，公司现在市场占比多少，预计可以拿到多少的份额，谢谢

答：尊敬的投资者您好！截止2023 年末，公司正在执行的有效订单为72.20 亿元，一季度订单情况请以定期公告为准。中国15年以上在用梯已近100万台，市场风口正当时，为电梯存量市场带来广阔的前景。公司已规划强化维保以及更新改造后市场业务。以总部的职能部门为战略业务中心，通过优化产品包、提供服务培训、疏通流程管道等措施，加快推进。2023年3月和11月，公司连续赢得人民大会堂5-10号电梯更新改造项目，对升级康力现有产品体系和完善、优化工程经验有重大意义。感谢您的关注！

问：公司在旅游景点的长扶梯案例，除张家界，天门山之外，还有哪些案例，公司后续是否参与维保，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司在文旅产业的典型项目还有浙江长兴太湖龙之梦、陕西白鹿原影视城观光天梯、浙江神仙居观光扶梯、杭州千岛湖的燕山文化景区超级扶梯项目等等，公司目前参与前述项目的维保。

问：子公司新达九龙（苏州）通用航空业务如何？

答：尊敬的投资者您好！新达九龙（苏州）通用航空有限公司未正式开展业务。

问：董秘好：贵公司今年的ESG整体表现相对不错，但治理分项仅被华证评为BBB，为行业的一般水平。我关注到你们最近两年开始发ESG报告，请问是否会坚持披露，又是否会涉及更多治理方面的信息？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司一直以来重视公司治理、环境保护和社会责任方面的工作，将ESG理念融入企业发展战略。近年持续披露社会责任报告。未来公司也会继续加强和完善ESG方面的工作内容，实现公司高质量发展。

问：请问加装电梯，家用电梯，电梯换新市场前景如何？

答：尊敬的投资者您好！根据最新市场监管总局的数据，截至2023年年底，全国电梯在使用设备1,062.98万台。随着房地产行业的转型升级和结构调整、电梯保有量及使用年限的增加，公司一直持续关注旧梯更新改造、维保、检验检测、物联网服务等后市场及延伸业务的市场空间。加装电梯、家用电梯，是近年较为不错的新梯需求的细分市场；更新改造、电梯换新，随着我国电扶梯存量保有量的增大及梯龄结构的变化，在当前颇富挑战的行业经营环境下，是一片新的的蓝海市场，也是电梯企业的重点业务发展方向。

问：董秘,你好!电梯强制报废年限一般是多少年?国家提倡的大规模的设备换新,电梯属于设备类吗?

答：尊敬的投资者您好！通常情况下，电梯的使用年限一般在15年至20年左右。3月份国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知中提到：“加快建筑和市政基础设施领域设备更新。围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯……等为重点，分类推进更新改造。加快更新不符合现行产品标准、安全风险高的老旧住宅电梯。”

问：截至到2023年11月20日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！按照信息披露相关规定，公司股东人数披露于公司定期报告中。公司2023年年报中已披露报告期末（2023年12月31日）普通股股东总数29,284户，年度报告披露日前上一月末（2024年2月29日）普通股股东总数29,654户。

问：董秘你好!请问贵公司康力优蓝有没有研发出人型机器人？

答：尊敬的投资者您好！公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营，具体情况请以康力优蓝对外披露为准。

问：董秘您好，请问公司目前持有康力优蓝股权比例是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司目前持有北京康力优蓝机器人科技有限公司24.63%股份。

问：请问贵公司董秘，1、贵公司近年合同纠纷案件大幅增加，公司有如何措施应对？2、在轨道交通领域，同行在不断发力追赶的前提下，贵公司如何稳住发展、继续保持该领域的优势？3、在银发经济发展指导意见下，国家进一步支持老旧小区改造，旧楼加装电梯实行“应装进装”，贵公司对这一庞大的市场，有何措施及部署？争取更大市场份额，从而实现公司进一步可持续、高质量发展。谢谢。

答：尊敬的投资者您好！通过诉讼来清收应收账款是一种正常方法，企业普遍采取的策略；公司将继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，紧抓轨交电扶梯市场机遇；持续重点关注老旧小区改造中加装电梯的市场机会，现有专门团队从事该项业务，针对加装电梯，公司因楼施策，提供市场需求的产品与整体方案。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好！公司目前暂未涉及相关区块链技术应用，感谢您的关注。

问：请问董秘公司实控人王董事长以及员工持股的股份是否参与了转融通业务？

答：尊敬的投资者您好！公司董事长及员工持股的股份未参与转融通业务。

问：请问目前公司应收账款涉及诉讼占比情况，坏账准备覆盖情况？

答：尊敬的投资者您好！公司针对应收账款已采取各种积极措施包括但不限于诉讼的方式加强催收，2024年1月31日公司《关于2023年度计提各项资产减值准备及核销资产的公告》中披露了应收账款坏账准备情况，请您查阅。公司将按照董事会既定发展战略及部署，继续夯实主营业务，巩固并提升市场地位，注重经营发展风险管控，继续加大合同管理及债权催收，提高应收账款回款率等，重点对相关客户的应收款项进行可回收性分析评估，并始终力争降低债权实际损失。应收账款准备覆盖情况、公司诉讼情况，详情请查阅历次定期报告相关披露部分。

问：请问董秘，公司董事长所持股票以及员工持股的股票是否参与了转融通交易，这个问题很难回答吗？为什么问了这么长时间不予回答？

答：尊敬的投资者您好！公司董事长及员工持股的股份未参与转融通业务。

问：请问董秘公司实控人王董事长以及员工持股的股份是否参与了转融通业务？

答：尊敬的投资者您好！公司董事长及员工持股的股份未参与转融通业务。

问：董秘好！贵公司在最近的ESG评级中，只取得了华证的BB级和商道融绿的B级。我认为和行业标杆汇川技术相比仍有较大的提升空间。想问问领导层如何看待ESG问题？另外在治理方面，华证只给到了公司BBB等级，但实际上反腐败和贿赂制度等能给公司带来客观的收益。公司是否有提升治理类目标的计划？

答：尊敬的投资者您好！公司一直以来重视公司治理、环境保护和社会责任方面的工作，将ESG理念融入企业发展战略，近年持续披露社会责任报告。未来公司也会继续加强和完善ESG方面的工作内容，实现公司高质量发展。

问：您好，请问贵公司在财务共享中心建设方面具体有什么新的业务流程设计，在发展中遇到什么样的问题

答：尊敬的投资者您好！公司于2017年末筹建财务共享中心，至今运营6年时间。财务共享中心的成立实现了公司子公司财务核算的标准化和集中化处理，显著提升了财务运营效率。

问：人形机器人未来将有大的发展机会，请问公司会加大对康力优蓝公司的投入吗？

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的关注。北京康力优蓝机器人科技有限公司为公司参股公司，公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营。

问：目前康力电梯在海外市场进展如何?都有哪些国家有康力的产品?市场规模如何?

答：尊敬的投资者您好！ 康力电梯秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，践行“一带一路”倡议，长期持续深耕开拓海外市场。目前为止，康力电梯的产品已经销往俄罗斯、马来西亚、越南、印尼、柬埔寨、韩国、印度、哥伦比亚、墨西哥、埃及、阿联酋，卡塔尔，伊拉克等100多个国家和地区。公司先后承接例如韩国地铁、印度地铁、墨西哥火车站、马来西亚吉隆坡轻轨、印尼雅加达轻轨、印尼雅加达国际机场、俄罗斯机场、摩洛哥拉巴特机场等30余座海外公共交通项目，中国援柬埔寨国家体育场等援外工程，俄罗斯、菲律宾、哥伦比亚等国家多个重要电扶梯及高速梯项目，企业实力和品牌得到全球客户认可。2023年，公司国际业务团队坚持“走出去”，亮相俄罗斯、沙特、德国等全球具有影响力及市场拓展价值的电梯展，展示康力持续发展，吸引海外客户洽谈。

问：请问康力电梯在新基建领域有哪些新项目落成吗？新订单有哪些？

答：尊敬的投资者您好！在新基建领域，康力电梯近年重点发力轨道交通类市场相关订单；例如2023年第31届世界大学生夏季运动会期间，康力电梯服务成都地铁3/17号线、成都西站、川藏线及成贵线等，为赛事用梯安全护航；2023年康力电梯中标南京地铁、西安地铁相关配套电扶梯项目，将为南京地铁6号线北段11座车站提供119台重载公交型自动扶梯，为西安地铁15号线一期（细柳-樱花广场）提供102台高品质电扶梯。此外，在医疗新基建领域，康力电梯聚焦数字化、智能化、低碳化，为哈尔滨市第四医院新院区、辽宁省传染病医疗救治中心等众多各级医疗机构提供精准、可靠、高效的电扶梯和完备的服务解决方案。康力电梯为用户提供全场景电梯解决方案，基建领域是近年重要的发力方向。

问：董秘您好！请问贵公司有没有跟全球那些知名企业合作过机器人相关项目?例如特斯拉，iRobot、SoftBankRobotics、BostonDynamics等。

答：尊敬的投资者您好！公司未与上述企业开展相关项目。

问：董秘您好，请问公司净利润大幅增长主要来源于哪里？近两年城中村改造，是否能保持增速?

答：尊敬的投资者您好，公司前三季度净利润大幅增长主要原因系原材料成本回落，综合毛利率较上年同期回升；同时，通过精细化管理，严控成本费用经营利润增长；公司投资的合伙企业所投资标的的公允价值增幅较大；公司研发费用享受加计扣除政策影响所得税，去年同期未考虑。目前国家出台政策积极鼓励城中村改造，总体尚处于谋划阶段，后续有望出台更为系统的推进方案。中长期而言，如果城中村改造得以持续推行，对于房地产市场供求关系的改善、固定资产投资的支持、以及整体上下游需求的促进，都有改善市场基本面的积极意义。

问：董秘你好，请问你们和恒大的业务占公司营业额的百分比是多少，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司与恒大集团没有业务往来。

问：你好董秘，请问智慧电梯是整体更换电梯还是只需要增加一个智慧装置系统就可以了？

答：尊敬的投资者您好！电梯产品一般根据客户需求定制，智慧电梯有很多方向，“产品智能化”、“服务智能化”等。公司已有很多围绕结合云计算、通讯技术、AI人工智能等新兴信息技术的产品方案和应用，例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能；产品与门禁、车库、道闸等楼控系统联动，服务社区与建筑的智慧管理需求；目的选层、智能派梯、非接触呼梯、电瓶车识别联动、自动识别危险乘梯行为、宠物识别、人文化的自动安抚响应等提升用户乘梯感受的智慧功能；以节能减碳为方向的电梯能耗智慧管理服务。市场上也有后续加装的智慧模块，梯联网等等，根据客户、物业需要提供、定制。

问：尊敬的董秘，您好！国内电梯市场规模很大，我看到贵司及国内龙头企业营收规模都不大。贵司国内市场份额是多少？国内电梯与外企生产的电梯差距在哪里？

答：尊敬的投资者您好！中国本土电梯品牌发展时间通常较国际品牌短，发展初期以更好的性价比赢得市场，积攒品牌实力。虽然长期以来成长艰辛，但一些中国电梯企业仍在不断突破与成长。电梯作为工业品从产品设计、性能偏好等种种指标，不同品牌也有不同的技术调性，不能笼统的用差距来定义。产业链角度，无论国内电梯、外企电梯，基本完成了制造国产化，全球每年约70%的电梯均产自中国，中国电梯行业每年的进口产值并不高。超高速电梯的应用数量由于历史项目数量积淀原因存在差距，国产品牌的产品成熟度需要通过市场的检验继续打磨和证明。 康力在成长过程中，持续构建几项核心能力：（1）全场景电梯解决方案：以速度分类电梯产品线覆盖0.25-10m/s，满足“99%”市场需求；扶梯产品线系列全，重载扶梯行业领先；包括从维保到大修改造的全生命周期服务方案。公司产品适应各种场景，已为全球 100 多个国家提供全场景电梯解决方案。（2）以自主研发为支撑，构建了零部件到整机的一体化自主研发体系，核心能力覆盖控制系统，曳引系统，门机系统，上下部驱动系统，人机界面，外观设计、智慧电梯等，面向电梯全生命周期管理所需的轿厢系统升级、扶梯系统升级、控制系统升级、人机界面及装修升级、驱动系统升级、电梯整体升级等业务需求。可以说，国产品牌电梯中部分优秀品牌靠多年的积累已经走在了技术第一阵营，可以抗衡一线外企，制造的产品质量、性能能满足客户需求。

问：关于管理变革有几个问题，请一一解答：1、请问公司的管理变革走到哪一步了，2、管理层的格局和能力，公司运作流程和运作质量有哪些质的变化？3、管理服务合同什么时候结束，4、管理顾问对近三年管理变革效果的评价？5、排除行业周期因素，管理服务对公司ROE的提升有没有体现出来？

答：尊敬的投资者您好！公司稳步推进管理的一系列变革项目中，2023年公司深度聚焦销服项目模块，持续深化，谢谢。

问：您好，请问公司现有电梯产品制造执行的是国家哪项质量标准？

答：尊敬的投资者您好！公司根据电梯产品特点，建立以“七大质量要素”为核心的全流程管理的质量体系，展开产品和服务的全过程质量控制，保障产品质量安全。具体到国家标准对应GB/T 7588.1/2-2020《电梯制造与安装安全规范》、GB 16899-2011《自动扶梯和自动人行道的制造与安装安全规范》等一系列。公司致力全面质量管理，在符合GB/T 19001-2016/ISO 9001：2015《质量管理体系要求》、GB/T 45001-2020/ISO45001：2018《职业健康安全管理体系要求》、GB/T 24001-2016/ISO 14001：2015《环境管理体系要求及使用指南》的基础上，构建科学严谨的质量管理体系。

问：您好，请问今后康力电梯在业务布局上的重点业务是哪些呢？

答：尊敬的投资者您好！今年前线业务布局中，公司将以客户需求为导向，优化调整产品结构，提升产品和解决方案竞争力；不断探索营销创新、市场创新，不断发掘新的客户群体和应用领域，持续加大战略客户的开发和拓展，深刻洞察国企、央企、优质民企等头部房地产企业客户需求，建立多维度、多层级的客户联系，建立核心战略伙伴关系；继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势；适应市场需求变化，以产品为载体，优化以客户价值为导向、向客户提供全生命周期解决方案的服务模式；深化“铁三角”作战模式，促进产品与服务齐头并进，提升分公司面向市场和客户的经营能力。

问：请问公司2022年年报P25页的‘营业成本构成’，是确认收入的电梯的成本还是当年实际生产电梯的成本？另外生产量31731台是2022年生产并已出货的吗？

答：尊敬的投资者您好！ 该部分“营业成本构成”是当年确认收入的电梯成本；生产量31731台是2022年生产，大多数已发货，部分计入库存。

问：公司轨道交通今年明显势头减弱，杭州的竞争对手已经多个轨道中标。公司在重庆璧山站运行多年的电梯和扶梯竟然没有帮助公司中标璧铜线。公司在轨交领域运营出现什么问题了么？去年成都轨道大标好像不能证明公司的系统经营能力？

答：尊敬的投资者您好！在重庆，公司服务了地铁1/4/9号线、重庆江北国际机场等城市重点项目，2023年公司在轨交市场已中标杭衢铁路（建德-衢州段）、南京地铁6号线，分别为项目提供40台、119台高品质电扶梯等。轨交领域的经营计划正常开展中，并持续是公司的工作重点，将继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势。轨道交通领域的项目竞争既是高门槛，竞争也非常激烈。每个项目的竞标成功，需要综合测评项目对公司的影响等。公司积极争取、全面覆盖该领域可以争取的商业机会。

问：投资公司两年多，提出一点建议：把轨交扶梯项目的成功汇聚成服务战略，形成服务品牌，公司运营以服务为核心打造竞争力，这个战略可以迁移到直梯。直梯的突破 依靠技术，工程，服务的协同。先以＂服务为王＂沉淀口碑，在市场上形成服务品牌。再拉动工程和技术的提升。请EMT成员和范厚华老师仔细研读上面内容。电梯不是终端产品，而是被物业和开发商把持的行业，所以要在客户痛点上做文章，做品牌。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：公告也可以这样发吗？竟然没有募集资金的具体用途，公司募集资金具体是什么用途？用于增资人形机器人吗？

答：尊敬的投资者您好！根据规则，采用简易程序向特定对象发行股票的，需由年度股东大会对董事会进行授权。公司之前发布的《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的公告》，是为了方便公司未来如有融资需求或战略规划时可高效实施，并不代表公司必然或立即启动。公司会综合考虑融资需求、战略规划，谨慎决定。若有相关计划，将按规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：针对最近深交所的问询函，暴露出公司财务核算一些质量问题，投资管理的风控问题。公司的财务人员有没有更换计划，如果是风控问题带来的理财损失，责任人怎么做出赔偿？

答：尊敬的投资者您好！公司账面各类理财产品正常存续中，目的是安全、有效地提高资金使用效率，并能及时使用资金服务于公司实体运转。

问：请问康力优蓝破产将导致公司损失多少？康力优蓝的债务是否会导致公司进一步损失？

答：尊敬的投资者您好！公司2022年度报告中已披露：已于2017年在康力优蓝融资过程中转让部分股权，转让价格共计5,500万元，收回历史投资本金。截止2022年末，公司对该笔投资账面价值为零，未来不会导致公司进一步损失。

问：公司电梯产品直接材料在营业成本中占比未50%，同行某品牌最新年报为90.83%；扶梯直接材料在营业成本中占比为23.69%，同行某品牌最新年报为83.91%。同为电梯行业公司，直接材料成本占比差异为什么如此之大。公司自身的直梯和扶梯直接材料占比差异也有27个点。请解释一下，谢谢

答：尊敬的投资者您好！造成此差异的原因是计算的方法不同：本公司年报披露中的原材料占营业成本比重是该类产品的原材料成本占总营业成本的比重，同行某品牌公司披露的比重是按该类产品的材料成本占该类产品的营业成本的比重。感谢关注康力电梯。

问：请问公司是不是有做别墅小电梯，销售情况怎么样，长沙雨花区立萱电梯是不是你们代理商

答：尊敬的投资者您好。家用电梯是我司的主要销售产品之一，长沙立萱电梯有限公司为我司代理商，若您有相关产品需求，可与其联系。

问：公司人形机器人是否有计划引入实力强大的人工智能系统比如华为盘古等，那样应该能提高机器人的智能化吧

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：您好！贵司第二期员工持股计划第一个和第二个锁定期均届满，每个锁定期的股票是否出售？是否公告？还是等本次员工持股计划全部出售后公告？请告知原因和规则，谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司已在2022年年度报告中披露了员工持股计划的实施情况，具体请您查阅公司2022年年度报告中“第四节公司治理”、“十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况”、“2、员工持股计划的实施情况”。员工持股计划一般当期公司解锁条件是否达成，并于定期报告及全部出售完毕后公告。

问：董秘你好，请问贵司或子公司有没有与华为公司有合作关系？

答：尊敬的投资者您好。公司及控股子公司层面，未与华为公司展开正式合作。

问：贵公司控股子公司北京康力优蓝机器人科技有限公司与华为、英伟达等是否有合作？

答：尊敬的投资者您好。公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营，康力优蓝目前未与华为、英伟达展开正式合作。

问：请问贵公司控股子公司北京康力优蓝机器人科技有限公司主要从事哪方面工作？

答：尊敬的投资者您好。北京康力优蓝机器人科技有限公司为我司参股公司，其在经营团队的带领下独立自主经营服务机器人业务。

问：我国的国产电梯仅占不到30%的市场份额，作为国产电梯龙头企业，请问贵公司是否有针对性的发展规划？比如在数字化电梯或者其他什么领域探索，发展出自己的优势？有没有这方面的团队及投入？或者仅仅是依靠本土的优势去跟外企电梯竞争业务？

答：尊敬的投资者您好。（1）2021年公司启动系统管理提升变革，结合内外部环境、行业趋势、竞争格局等因素，初步制定了2025年战略愿景及未来五年发展规划。未来将强化战略对组织的牵引，明晰公司发展目标及路径。新一轮中期战略中，将持续以增长、效率、利润为核心，构建科学的管理体系。力争通过3－5年时间，实现新梯业务跨越式发展。在深耕新梯业务同时，加速业务结构的调整，加大在后服务市场领域的投资力度，后服务业务战略从机遇性扩展向电梯全生命周期业务系统性的布局全面升级。具体发展战略已在当年定期报告中详细阐述，如您想了解可至巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。（2）康力电梯的经营核心,一直是专注并通过深耕电梯行业，秉持“植根中国,服务全球”的发展理念, 打造中国品牌，不断技术创新，深度积累行业know-how，通过自主创新实现企业每个台阶的发展。（3）产品数智化方面，围绕专注用户体验，康力电梯已有很多围绕“产品智能化”、“服务智能化”结合云计算、通讯技术、AI人工智能等新兴信息技术的产品方案和应用，例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能；产品与门禁、车库、道闸等楼控系统联动，服务社区与建筑的智慧管理需求；目的选层、智能派梯、非接触呼梯、电瓶车识别联动、自动识别危险乘梯行为、宠物识别、人文化的自动安抚响应等提升用户乘梯感受的智慧功能；以节能减碳为方向的电梯能耗智慧管理服务。同时康力还拥有自己独特专利技术的主机无编码器应急运行功能等智慧化功能。产品的数字化会持续进步。康力电梯深化工业化和信息化融合，以SAP-ERP等信息化手段应用、深入和延伸到研发、制造、营销、安装、维保、财务、综合管理管理等环节。我们的数字化，还包括内部运营数字化（围绕内部运营效率和交付流程），产品数字化（主要是电梯产品更加智能、把人工智能、视觉识别、语音等数字化技术和电梯结合），服务数字化（主要是以物联网为载体的在用梯后服务转型，按需维保转型）等。

问：公司推出的员工持股计划和期权激励计划是否达到激励员工士气和主人翁精神的目的，早起参与持股计划的员工长期浮亏，而且员工持股计划一再延长存续期。这项股权相关的激励政策是不是反而导致核心员工的不满，对公司进行的管理变革带来负面因素。回头评估公司推出的股权相关激励手段是否适用于公司现状和发展需要，有没有更合适的激励政策。

答：尊敬的投资者您好。公司为建立健全激励约束机制，基于对未来发展的信心，持续推出员工持股计划和期权激励计划。一方面是完善公司中长期薪酬机制，实现员工个人绑定公司利益，完善利益共享机制；此外，公司还对各个机构及个人层面设置了绩效考核体系，对工作绩效作出较为全面的综合评价。虽然行业总有周期波动，但公司仍将围绕战略目标，坚定不移的实施经营管理升级。公司也一直在持续梳理以奋斗者导向的激励方案，进一步升级以尽早实现公司战略目标为需要的、具有康力特点的奋斗者导向激励体系。

问：请问公司2021年年报P20披露的销售量，是指当年签订合约的台量，还是当年确认收入的台量？

答：尊敬的投资者您好。年报该处披露的销售量，是指当年确认收入的台量。

问：您好 亲爱的董秘，请告知贵司最新股东人数？

答：尊敬的投资者您好。按照信息披露相关规定，公司股东人数将披露于公司定期报告中。公司2022年三季报中已披露报告期末（2022年9月30日）普通股股东总数43,161户。同时，也欢迎您关注公司将于2023年3月30日披露的《2022年年度报告》中相关信息。

问：公司投资了近三百米高的试验塔，以及每年的研发投入，直梯还没有体现出产品竞争力和规模效应，公司的研发未实现战略引领和市场突破，令人堪忧。公司管理变革项目快三年了，也没长出自己的管理灵魂，这3000万管理投入是不是跟研发一样成泡影。公司表示资本投入基本结束，那未来增长用什么驱动呢，难道那些虚幻的品牌价值就能撑起公司未来？对手2分钟一台的智能工厂和超10万台的发货量，公司怎么面对其规模效应和成本优势呢？

答：尊敬的投资者您好。除了全球最高试验塔及管理变革，还有康力已形成的占地约141万平米的产能规模、国内100多个营销服务分支机构、上下游一体化的供应链体系、自主研发的电梯控制技术、累计1000余项的技术专利、国内轨道交通市场凸现价值的品牌资产、全球70多个海外代理营销服务网点等。康力代表中国品牌在电梯行业的耕耘，从来不吝重金投入。我们定义产业为日不落行业，我们对标最优秀的同行，认可积累过程，保持进步。可以有不同的解读，应该也有人看到经营者对产业的重视程度、竞争意识、长期主义。康力是企业年龄非常年轻的行业主要参与者。在中国市场，营收超200亿、100亿的同行仍有好几家。康力的确还没有实现自己的目标。感谢监督，健康观战。

问：董秘你好，请问公司以及旗下参股企业，是否与微软有合作？谢谢

答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度、是否与微软有合作，问题范范，并不好回答。例如，公司君卓物联网基金的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

问：公司参股的机器人公司有ChatGPT产品和技术吗？

答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司物联网基金一期的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

问：公司参股的机器人公司有AIGC产品和技术吗？

答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司物联网基金一期的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

问：请问贵公司或贵公司的参股公司是否有chatGPT（聊天机器人）相关产品？麻烦尽快介绍一下，谢谢！

答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司君卓物联网基金的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

问：董秘好，公司年报曾提到，将重点参与老旧小区新装电梯工程，本人发现当地（青岛地区）老楼加装电梯数量在逐年增多，速度加快。但是并没有发现有康力的电梯参与，是公司项目不涉及该地区，还是公司产品在这方面不具有竞争力。非常感谢！

答：尊敬的投资者您好。公司在青岛设有分公司，业务开展良好，2022年公司成功中标青岛地铁6号线一期项目，提供320台高品质电扶梯及轮椅升降平台。公司持续重点关注老旧小区改造中加装电梯的市场机会，有专门团队从事该项业务，已在全国各地建立了多个典型项目，获得一致好评。相信随着公司业务的不断努力拓展，今后您在青岛会发现康力参与的旧楼加梯电梯项目。

问：公司1月11日投资者关系活动中，怎么没有国内的调研机构，而且是电话形式，没有现场调研活动。结合公司在资本市场多年的表现，一直没有起色，而且市值大幅下跌。公司战略应该反应在资本市场的预期中，这是不是反应了公司的战略有问题，或者是战略执行有问题。请客观的回答我的问题，谢谢！

答：尊敬的投资者您好。该场投资者关系活动由国际券商组织的年度策略会活动。原本是线下交流，由于疫情影响调整为线上。电话会议同样是机构调研常用方式之一。公司的相关信息在市场中是较为公开且充分的，投资者甚至也可能自行行业外围调研，现场调研并不为必选流程。公司欢迎所有投资者来现场调研。公司已在2021年年度报告中详细阐述了公司发展战略，如您想了解可至巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。

问：我国大力推动城市轨道交通，贵公司在这方面有什么助力

答：尊敬的投资者您好。我国大力推动城市轨道交通，对公司有积极的影响，近年来公司深耕轨道交通电扶梯设备市场，抓住国内轨交市场建设高峰，积极参与市场投标，轨交项目订单不断增加，根据相关权威媒体不完全统计，2022年上半年，中国轨道交通行业共有12座城市发布27个电梯设备采购项目，康力电梯在中标项目数量、中标总金额和总台量等关键指标均居行业第一。经过多年的行业深耕与积累，公司在研发创新、生产质量、市场营销、供应链管理的专业队伍上保持着专业深度和相对稳定，并能够高效制定适应轨交市场政策变化及符合公司战略的执行策略，为公司快速拓展轨交业务提供了有利保障。

问：公司投资的子公司康力优蓝机器人作为智能服务机器人综合方案服务商，机器人产品线将完整覆盖至榜样幼教机器人、益智娱乐型机器人、娱乐教育用机器人、导览导购机器人、老人陪伴型机器人、主妇伴侣机器人、服务机器人等全线民用服务型机器人产品，以“打造智能家庭生活”为使命，请问情况是否属实？

答：尊敬的投资者您好。北京康力优蓝机器人科技有限公司为公司参股公司，公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营。

问：请问对于生产公司电梯、扶梯用的铜、铝等大宗原料，公司一般准备多久的库存。3季度原料价格下降，是否对提升公司4季度业绩有所帮助。谢谢

答：尊敬的投资者您好。公司应对原材料价格波动采取组合拳应对，密切关注钢材等市场的变化和趋势，及时调整采购政策，优化库存储备管理等措施控制采购成本。电梯是以销定产的产品，从资金使用效率来看，总体上公司的原材料采购策略是低库存、高周转，也会结合原材料价格走势阶段性采取低库存或高库存的特殊策略。电梯行业主要大宗原材料如钢材、铜、铝、玻璃等走势波动，会对产品的生产成本产生相应影响，原材料价格走低总体上算是利好，但有时候也会影响行业企业的价格竞争策略。原材料价格波动对业绩的影响有一定的滞后性，与项目的工期也有一定关系。

问：董秘求证：有媒体报道公司以品牌价值80.77亿元，位居2022年中国电梯行业第1名，请问是否属实？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。据公开的媒体消息，2022年9月5日，新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会在北京共同主办“2022中国品牌价值评价信息发布”线上活动，正式发布“2022中国品牌价值评价信息”，康力电梯以 80.77亿元品牌价值位居中国电梯行业第1位。

问：公司为中国电梯国产品牌第1名，在核心关键零部件和研发制造安装维保上能形成闭环吗？建议加大与央企合作或引入战略投资者，继续扩大国内电扶梯份额的同时，搭乘央企基建出海东风抢夺国外增量市场。

答：尊敬的投资者您好。公司深耕主业，拥有全资、控股子公司共计14家，形成了具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。公司一向重视与央企及各类战略投资者的合作，今年内已公告与多家央企建立战略合作关系。公司近年围绕发展战略目标稳步推进各项业务，积极开拓下游行业可持续发展优质客户，保持主要业务稳健发展。

问：公司开拓国外市场有获得哪些标志性订单项吗目？结合公司综合实力，请问能在国外新建轨道交通扶梯市场再斩获增量合同订单吗？

答：尊敬的投资者您好。康力电梯秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，积极拓展海外市场，现已建成70多个海外代理营销服务网点，产品畅销俄罗斯、马来西亚、越南、印尼、柬埔寨、韩国、印度、哥伦比亚、墨西哥、埃及等100多个国家和地区，持续在海外高端领域展示中国电梯产品的技术力、产品力与品牌力。自2006年以来，公司在海外市场已中标韩国地铁、印度德里地铁、土耳其地铁、印度火车站、墨西哥火车站、印尼雅加达国际机场、印尼雅加达轻轨等多个标志性项目。2022年，公司国际业务领域也收获了不少典型项目，例如为俄罗斯新库兹涅茨克国际机场提供21台KLW无机房电梯和公交型扶梯；为索契最端的酒店之一Lazurnaya hotel提供13台电梯（含4台2.5米／秒高速电梯）；为俄罗斯联邦储备银行新总部大楼提供12台高端无支撑自动扶梯；为摩洛哥首都国际机场提供21台高品质电扶梯，落地韩国地铁扶梯项目最新认证要求、落地埃及政府住房项目配套电扶梯等。公司在海外市场会持续努力。

问：请问公司目前在手订单多少？原材料钢材等价格持续下行，对公司已签订单成本影响总体是否算利好？

答：尊敬的投资者您好。截至2022年9月30日，公司正在执行的有效订单为80.42亿元（未包括中标但未收到定金的北京市轨道交通3号线一期工程、成都至兰州铁路成都至川主寺段站房工程、徐州市城市轨道交通3号线二期工程、北京市轨道交通13号线扩能提升工程、长春市城市轨道交通6号线工程二标段、苏州市轨道交通7号线工程及延伸段，中标金额共计4.05亿元；未包括成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务（质保期后常年运维）中标总额20.48亿元）。电梯是以销定产的产品，从资金使用效率来看，总体上公司的原材料采购策略是低库存、高周转，也会结合原材料价格走势阶段性采取低库存或高库存的特殊策略。电梯行业主要大宗原材料如钢材、铜、铝、玻璃等走势波动，会对产品的生产成本产生相应影响，原材料价格走低总体上算是利好，但有时候也会影响行业企业的价格竞争策略。

问：政策密集支持房地产“保交楼”，对公司电梯业务的影响预计如何？公司在房地产首选电梯排名位次？

答：尊敬的投资者您好。在有关“保交楼、保民生、保稳定”政策推进和落实的新背景下，电梯作为保交付中重要的一环，对行业公司的业务拓展有积极促进作用。中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商服务商品牌测评由第三方专业机构发布，康力电梯连续第10年登榜“房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商?电梯类”（2022年高居前4），实力领衔中国电梯业高质量发展。

问：请问咱们公司有开拓数智电梯业务没？

答：尊敬的投资者您好。数智电梯包括设备数智化及运维数智化。康力电梯早已自建基于物联网技术的智能电梯云服务平台（康力EOS平台），包含了电梯整个运维生命周期的数字化管理。在产品的数智化方面，围绕专注用户体验，康力电梯有很多围绕“产品智能化”、“服务智能化”结合云计算、通讯技术、AI人工智能等新兴信息技术的产品方案和应用，例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能；产品与门禁、车库、道闸等楼控系统联动，服务社区与建筑的智慧管理需求；目的选层、智能派梯、非接触呼梯、电瓶车识别联动、自动识别危险乘梯行为、宠物识别、人文化的自动安抚响应等提升用户乘梯感受的智慧功能；以节能减碳为方向的电梯能耗智慧管理服务；同时康力还拥有自己独特专利技术的主机无编码器应急运行功能等等等智慧化功能。在苏州轨道交通，康力电梯为苏轨客户开发并提供了以“更安全的运营、更智慧的服务、更高效的管理”为目标的智慧车站功能，在数字化、智慧化车站基础上，利用人工智能、云计算、AIOT、数字孪生新一代技术，面向乘客提升乘坐体验，面向维保提供智能运维数据服务，面向站务提供全景管控，面向管理提供决策支持。

问：请问贵公司未来三年的战略规划是如何？

答：尊敬的投资者您好。公司2021年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”中的“十一、公司未来发展的展望” 已详细阐述了公司发展战略，因篇幅较长，暂不转载，请您前往巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。

问：请问贵公司四季度订单状况如何，能否提前透漏下年度盈利情况

答：尊敬的投资者您好。公司经营情况请您届时查阅公司2022年年度报告。

问：董秘您好，2022年前三季度康力电梯在业务上有哪些新的发展变化吗？

答：尊敬的投资者您好。公司近年深耕壁垒较高的轨道交通电扶梯设备市场,战略的准备部分对冲了房地产行业政策调控下的冲击。2022年前三季度，公司积极应对外部挑战，稳健经营，在轨道交通领域订单收获丰厚，根据相关权威媒体不完全统计，2022年上半年，中国轨道交通行业共有12座城市发布27个电梯设备采购项目，康力电梯在中标项目数量、中标总金额和总台量等关键指标均居行业第一。2022年前三季度全国房屋新开发面积同比下降 38%、房地产竣工面积同比下降19.9%的严峻形势下, 公司前三季度实现营业收入人民币38.35 亿元（上年同期人民币 36.06 亿元）, 同比增长 6.36%，面对当前形势，积极开拓下游行业可持续发展优质客户是明确的战略目标， 例如华润置地、华侨城等，战略客户部门做好新形势下对优质客户的营销及应标，为康力电梯的长期稳定发展拓展可持续资源。国际业务中心根据自身发展情况，调整了组织架构，制定了新的战略目标，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，2022年上半年海外地区营收有显著增长。公司仍将通过持续优化管理进行成本控制，积极审慎，提升运营效率、抗风险能力及综合竞争力，坚持推进高质量国产替代战略。

问：公司管理有没有去家族化，走职业经理人道道路的规划

答：尊敬的投资者您好。公司拥有务实稳定的经营团队，拥有大量多年从事电梯行业营销、研发、管理经验的核心人才；积极推行“以人为本”的人才发展战略，一直注重内部人才的选拔培养，也利用多种渠道招揽人才，不断扩充和培养经营人才队伍。公司高管聘任情况及关联关系请关注公司公开披露的信息，谢谢。

问：请问贵公司在分布式光伏屋顶、农牧光储一体化方面有涉足和投资吗？

答：尊敬的投资者您好。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”政策号召，部分厂区适配有光伏项目，2021年12月入选成为江苏省第二批获批省级“绿色工厂”，目前正积极筹备并申报国家级绿色工厂。公司战略规划中明确，围绕国家3060碳中和、碳达峰大政策要求，公司持续研发推出适应和引导市场价值的新产品；主动履行社会责任，积极践行国家“双碳”战略，加大企业低碳绿色发展，助推国家“碳达峰”、“碳中和”目标的实现。

问：北京市轨道交通3号线一期工程、成都至兰州铁路成都至川主寺段站房工程、徐州市城市轨道交通3号线二期工程、成都轨道交通8号、13号、10号、17号、18号、30号、资阳线，中标金额共计33.50亿元），在手订单保持稳定。公司半年报提及以上订单，请问预计定金何时可以收到？

答：尊敬的投资者您好。公司一般根据合同分阶段收款，定金何时收到视具体合同而定，双方按照协议约定履行相关义务。公司在收到定金后，会将定金对应的合同额转入公司定期披露的在手订单。

问：公司近期并未回购股票，马上11月3日即将到期，请问敏感期是什么时候？是否因为有重大合同签订影响了回购计划？

答：尊敬的投资者您好。公司本次回购公司股份方案目前仍然处于回购期限中，将按照既定方案和市场情况择机执行回购计划。

问：公司前期未收回本金的投资产品，今年有无追回本金可能，近期进度如何？

答：尊敬的投资者您好。公司于2022年半年度报告“其他诉讼事项”章节中披露了相关进展，目前主要分3起案件处理中，公司均为原告，3起案件中：涉案金额3000万元的案件一审已判决被告连带赔偿公司投资款损失3,000万元及资金占用利息损失941,489.38元，目前被告已提起上诉；另两起案件处于诉讼或案件侦查中。具体请您查阅定期报告。

问：公司今日公告收到补助4684万元，其中增值税退税3900万元左右，到账时间1--9月，请问具体7-9月到账多少钱？前期公司中报计入补助多少元？

答：尊敬的投资者您好。公司于2022年半年度报告中披露了上半年增值税退税金额2048.89万元，请您查阅。

问：加强基础设施建设，既是补短板的有力举措，也是提振需求的有效手段，对于畅通国内大循环、促进国内国际双循环以及推动高质量发展具有重要意义。更好发挥基础设施建设稳增长作用，要加快构建现代化基础设施体系。更好发挥基础设施建设稳增长作用，要进一步营造良好的投融资环境。请问近期成都疫情，是否对中标的成都轨道交通项目有影响？

答：尊敬的投资者您好。成都轨道交通项目执行周期较长，疫情影响即使有，也是短期的，不会对项目最终实施完成产生重大影响。公司将密切跟踪疫情发展情况并做好相关准备，积极履行社会责任。

问：贵司的外贸今年业绩反而大幅提升，请问在相应国家一带一路沿线是否有更好的布局?谢谢

答：尊敬的投资者您好。为应对海外疫情影响及复杂的国际形势，公司国际业务中心根据自身发展情况，重新分析国际市场竞争和市场需求情况，重新制定了新的战略目标，调整了组织架构，基于优质客户资源，加强代理商沟通，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，不断加强与海外大型代理商的合作关系，提升品牌全球影响力。

问：尊敬的董秘领导，6月中旬以来，螺纹钢市场期货出现下行趋势，请问该情况对三季度公司的产品利润影响如何，公司在螺纹钢价格上行之时是否有套期保值手段？

答：尊敬的投资者您好。公司暂未实施套期保值，如若实施会按规定公告。公司凭借规模优势、市场预测能力、议价能力，并通过与主要供应商的长期合作关系，积极规避原材料价格波动带来的风险。同时，公司将密切关注钢材市场的变化和趋势，及时调整采购政策，优化库存储备管理等措施控制采购成本。优化全面预算管理和成本管理活动，提高效率效能，切实有效降低成本。

问：近日凯伦股份公告完成了康力电梯屋顶光伏布局，请问该项目可以为公司节约多少成本，是否有上会测算？未来是否有更多光伏规划？

答：尊敬的投资者您好。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”政策号召，部分厂区适配有光伏项目，2021年12月入选成为江苏省第二批获批省级“绿色工厂”，目前正积极筹备并申报国家级绿色工厂。公司战略规划中明确，围绕国家3060碳中和、碳达峰大政策要求，公司持续研发推出适应和引导市场价值的新产品；主动履行社会责任，积极践行国家“双碳”战略，加大企业低碳绿色发展，助推国家“碳达峰”、“碳中和”目标的实现。

问：公司中期报告现金流情况为负，请分析具体原因？

答：尊敬的投资者您好。公司已经于定期报告中披露：经营活动产生的现金流量净额变动主要原因系受疫情影响，原材料价格上涨较多，购买商品支付的现金支出较多，支付货款的增长幅度较销售回款的增长幅度高。

问：查阅近期公司回购报告并无变动，回购公告即将于11月到期，请问公司回购是否已经终止，或因为现金流原因，亦或是并不认可当前股价投资价值

答：尊敬的投资者您好。公司本次回购公司股份方案目前仍然处于回购期限中，公司将按照既定方案和市场情况择机执行回购计划。公司坚持用发展和业绩回报投资者，持续强化企业核心竞争力，提升主营业绩，积极为投资者谋求可持续的长期回报。

问：请问北京康力优蓝机器人科技有限公司是贵公司旗下的子公司吗？是不是已经和华为合作了？

答：尊敬的投资者您好。北京康力优蓝机器人科技有限公司为公司子公司，公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营，康力优蓝目前未与华为展开正式合作。

问：请公司董秘领导，详细介绍一下成都轨道交通中标情况，以及下一步工作安排，本财务年度是否可以将成都轨道交通的中标订单纳入财务报表。

答：尊敬的投资者您好。公司已经于定期报告中披露：成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目，公司中标金额合计318,426.34万元。截至2022年半年度期末，公司已就上述项目与成都轨交集团按线路签订建设期合同，合同金额合计113,675.78万元，建设期计划工期455日历天－760日历天不等（最终以实际执行为准）；后续运维期合同将由公司、四川康力维轨道交通设备有限公司与成都地铁运营有限公司分线路签订。

问：请问公司手握的百亿订单，这些订单的财务统计何时可以纳入报表，预计分为几个周期？

答：尊敬的投资者您好。公司电梯、扶梯销售一般可以分为直销、代理以及出口销售。直销模式下，公司于电梯、扶梯安装调试完成及验收合格时确认销售收入；代理模式下，公司于电梯、扶梯发出给客户，并经其签收后确认销售收入；出口销售于电梯、扶梯发给客户，取得出口报关单时确认销售收入。

问：公司参股苏州瑞步康医疗科技有限公司，参股比例多少？产品是否已经量产？该参股公司网站英文为主，产品是否出口国外？请董秘领导费心解答，谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司通过全资子公司持有苏州瑞步康医疗科技有限公司4.04%股权。瑞步康的智能动力膝关节产品已经开始销售，目前在中国、欧洲签约有代理商。公司不直接参与瑞步康的经营决策，瑞步康在经营团队的带领下独立自主经营。

问：2021年10月27日，康力优蓝创始人刘雪楠先生接受了，央视网的采访，介绍了公司的人型机器人产品。2022年7月8日，在第二届全球智能机器人前沿技术与产业峰会上，刘雪楠先生表示布局烹饪机器人产业生态，请问目前产品量产情况如何？请董秘领导了解一下该公司近期主业情况是否正常后答复，谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营，具体情况请以康力优蓝对外披露为准。

问：尊敬的领导您好，请问贵公司员工持股第一期、第二期出售了吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。公司根据员工持股计划的安排和市场情况决定是否出售，具体员工持股计划进展情况请关注公司公告。感谢您的关注与支持。

问：尊敬的领导您好，请问贵公司旗下的子公司康力优蓝是否参加2022年世界机器人大会了吗？在大会上是否有所收获？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。公司参股的各公司是否参加该展会由其经营团队自主决策，请您留意公开信息。

问：十多年前的新能源车如同现在的机器人，几乎家家必备，出门带个万能机器人（变形金刚）成为可能，这种超级蓝海赛道值得继续布局，公司计划何时全资或控股康力优蓝、或者继续收购优秀机器人公司？

答：尊敬的投资者您好。公司专注于电梯主业，同时融合产业经营与资本运营，充分发挥资本市场平台获取优质投资机会，加强与新兴产业互动。如公司有新的投资项目或进展，将按规定履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：2022世界机器人大会将于8月18日至21日在北京亦创国际会展中心举办，贵公司是否参展？

答：尊敬的投资者您好。公司不参加该展会。公司参股的各公司是否参加该展会由其经营团队自主决策，请您留意公开信息。