恩华药业(002262)董秘爆料

问：请问，恩华药业1.26亿非流通股是什么？什么时候解除流通限制？

答：答：公司有限售条件股份约1.26亿股系在职董事、高管锁定股份，每年第一个交易日解除流通限制的份额为其上年末持有的公司股份总数的25%。谢谢！

问：您好，请问公司年报中交易性金融资产是什么？谢谢

答：公司2023年度报告中交易性金融资产是结构性存款。谢谢！

问：尊敬的董秘，今晚发布的2023年公司年报，再次没有提及新药NVX—408研发进度情况，请问这药是终止研发了吗？

答：公司新药NVX—408项目尚处于临床前研究阶段。感谢您的关注和支持！

问：公司2023年毛利率下降两个多点，除商业外的各产品线毛利率均有不同程度的下滑，尤其是神经类产品收入、毛利率大幅下降，请说明原因。谢谢

答：公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价格下降因素所致。谢谢！

问：贵司2022年年报第171页联营企业南京医药徐州恩华有限公司的药品采购本期发生额为78,047,197.19元，但第27页披露“前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例”却是0.00%，披露的第五名供应商采购额约3000万，远低于南京医药徐州恩华有限公司的采购额。请问关联方南京医药徐州恩华有限公司为什么不是前五名供应商之一呢？

答：答：感谢你对公司的关注和支持！

问：建议2023年利润分配应超过当年利润的40％以上，同时建议送（转）股最少为10送2。

答：答：感谢你对公司支持和建议！

问：董秘你好，今年业绩快报没有像往年按时出，是出于什么考虑？

答：答：根据深交所年报披露工作的时间安排，本公司将于2024年3月30日披露2023年度报告。谢谢！

问：贵公司子公司恩华和信获得梯瓦（TEVA）安泰坦于中国大陆的商业化权益，恩华和信将在2024-2028年期间完成TEVA安泰坦总计约20-25亿元人民币的销售额，而对应年度使用费2000万美元。请问一下2000万美元为一年的使用费还是全部使用期有间的使用费？

答：答：根据协议约定，恩华和信还应于2024-2028年期间向TEVA或其关联方支付总额为2,000万美元的许可费，此处总额2,000万美元的许可费是恩华和信分5年支付给TEVA的。谢谢你的关注！

问：贵司2022年年报第171页联营企业南京医药徐州恩华有限公司的药品采购本期发生额为78,047,197.19元，但第27页披露“前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例”却是0.00%，披露的第五名供应商采购额约3000万，远低于南京医药徐州恩华有限公司的采购额。请问关联方南京医药徐州恩华有限公司为什么不是前五名供应商之一呢？

答：答：谢谢你对公司的关注和支持！

问：亲爱的恩华药业管理层，医药生物行业的ESG的表现的重要性逐渐被看重，但是贵公司的评级近几年一直不容乐观啊，一直在BB附件波动（华证指数数据），万得也才是BBB，华证评级给出的治理评分也还是一般般啊，表明您公司在这一方面的表现尤为突出。请问这一成绩的背后是哪些关键举措？未来，您公司将如何维持这一领先地位，并进一步推动在ESG报告和数据透明度方面的发展？

答：自国务院发布《关于进一步提高上市公司质量的意见》（国发〔2020〕14号），对提高上市公司质量工作作出顶层设计后，公司积极采取ESG管理模式，注重环境、社会责任和公司治理的兼举并重和协调统一，在信息披露、评估评级和投资指引三个方面，严格按照《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》进行日常规范运作，进一步提高了信息披露质量和公司治理水平。公司也在年度报告中较为详尽地披露了ESG相关信息。未来，公司会继续加强和完善公司治理，积极践行ESG理念，在ESG评级表现中不断改进和提升，一如既往地以履行社会责任为己任，做有温度、有责任、有担当的企业，为投资者和社会创造更大的价值。谢谢！

问：你司账户货币资金、可转让金融资产等约30亿元，而今年投资亏损累累，盼公司响应国家政策，将分红比例提高至50%。请按证监会有关做好投资者关切问题等精神及时、确切回复。

答：公司力争实现更好的业绩回报投资者，每年均持续积极进行现金分红，公司会根据战略规划和经营需要合理制定分红比例。谢谢！

问：恒瑞公告称“富马酸泰吉利定注射液”获批上市，恩华的trv130全称是“富马酸奥赛利定注射液”。看起来都是麻醉类的，名字也类似，请问董秘，恒瑞该药是否与恩华trv130属同一类产品？如果是，那是否将对恩华药业将来业绩带来影响和冲击？

答：公司的富马酸奥赛利定注射液（商品名：欧立罗）于2023年5月在国内获批上市。富马酸奥赛利定注射液是中国首个且全球唯一上市的G蛋白偏向性阿片受体激动剂，首次国谈即成功将其4个规格纳入医保目录，弥补了医保目录内无偏向性阿片受体激动剂的空白。该产品系2012年诺贝尔化学奖的转化医学成果，具有G蛋白偏向性阿片受体激动剂的全新作用机制，主要用于治疗成人患者严重到需要静脉注射阿片类药物的急性疼痛。富马酸奥赛利定注射液具有广泛的应用场景和较大的市场空间，公司会积极发挥先发优势，借助专业的学术推广渠道将其快速推向市场服务于社会，未来将惠及更广泛的中国急性疼痛患者。富马酸奥赛利定注射液也会进一步提升公司的业绩。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：公司持续关注加快培育发展新质生产力的动态，积极拥抱新技术，助力公司包括维护客户关系在内的各项生产经营活动，保持市场竞争优势，力争持续领先行业发展。谢谢！

问：你好，公司帐上现金将近30多亿，未来有什么打算吗？

答：公司会根据战略规划及日常开展经营活动的需要，在防范风险的前提下，统筹安排包括现金在内的各项资产的运用。谢谢！

问：请问贵司 在拼多多有经营旗舰店么？ 所售货物是否正品？

答：公司主营产品为中枢神经系统系列药物，均通过法定渠道自营。谢谢！

问：尊敬的董秘，近年来一直关注您们在ESG的表现，公司万得评级仅为BBB，与行业其他公司差距较大，公司如何看待ESG评分？尤其在公司的治理方面风险较大，认为从治理层面着手或有助提升，比如优化董事结构聘请更多独立专家人士。也想进一步了解贵公司未来在这方面的部署安排。

答：自国务院发布《关于进一步提高上市公司质量的意见》（国发〔2020〕14号），对提高上市公司质量工作作出顶层设计后，公司积极采取ESG管理模式，注重环境、社会责任和公司治理的兼举并重和协调统一，在信息披露、评估评级和投资指引三个方面，严格按照《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》进行日常规范运作，进一步提高了信息披露质量和公司治理水平。ESG是上市公司高质量发展的必然要求，今后，公司会继续加强和完善公司治理。谢谢！

问：做一次全身麻醉对身体的伤害有多大？

答：一般而言全身麻醉对身体是没有危害的，但是任何一种麻醉都会存在相关的风险，比如在全身麻醉诱导期间可能会出现过敏、喉头水肿、喉痉挛、缺氧，甚至窒息。在合理应用的情况下，全身麻醉对于身体非但不存在严重伤害，反而是一种积极的治疗和支持。在全身麻醉时，其实麻醉医师对于病人的管控是更为全面和细致的。而依靠现代药物和技术的进步，全身麻醉的实施也越来越安全。谢谢！

问：请问贵公司是否有出口芬太尼药物？

答：没有。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好，请问贵司有和京东前财务总裁蔡磊先生共同合作研究治疗渐冻症药物吗？

答：目前未有与此相关应披露而未披露的信息。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，从媒体上看到加沙的麻将馆醉药品已耗尽，请问贵公司有考虑过通过国家援助渠道捐赠麻药吗？感谢您的回复

答：巴以冲突牵动人心，盼望通过国际社会的积极斡旋制止战争恢复和平，防止更大规模人道灾难发生。公司一贯坚持参与、捐助社会公益及慈善事业，会积极配合政府认真履行社会责任。谢谢！

问：请问TRV130的进院情况如何，已经进了多少家，产品有没有形成销售，销售情况如何

答：公司产品欧立罗（TRV130）的上市销售在按计划有序推进之中，目前已经进院超40家。该产品已经实现销售，收入情况良好，符合公司预期。谢谢！

问：你好，请问地佐辛年底还有审批上市的可能吗？在没有可参比药剂下后继如何展开？

答：答：公司在积极推进地佐辛的审批工作，该产品获得生产批件后将及时予以公告。谢谢！

问：精神病患者需要长期甚至终身服药，公司有没有办法开发一些更低副作用的药物？

答：公司服务社会的宗旨之一就是致力于改善人类精神健康，为精神病患者提供更多更好的药品。公司一直在持续增加药品的研发投入，开发包括副作用更低安全性更好的精神类药物在内的新产品，力争尽快实现上市造福社会。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司HN600001临床进行的顺利吗？大约多久可以上市？

答：公司自主研发的HN600001乳状注射剂为1类创新麻醉药物，目前处于2期临床实验阶段进展顺利。公司将积极投入相关资源，稳妥有序地完成研发进程，力争早日实现上市。谢谢！

问：恩华仿制的卢美哌隆什么时候能上市？

答：公司仿制的卢美哌隆是一种作用机制独特的新型抗精神病药，不仅能改善精神分裂症患者的阳性症状，对阴性症状及抑郁症状也有效。该项目如有重要进展，公司会及时予以公告。谢谢！

问：公司管制类麻醉药品目前进入各地集采的可能性是不是增加了？

答：感谢您对公司的关注！

问：请问公司，芬太尼集采对公司影响大吗？

答：感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，公司在研新品众多，除了神经类药物外，是否有针对老年痴呆的创新药在研？进展如何？感谢您的回复！

答：公司有针对老年痴呆（阿尔茨海默症）的创新1类新药Protollin鼻喷剂在研，目前在有序开展临床1期实验。谢谢！

问：奥赛利定富马酸盐是否已进医保，相对地佐辛有什么优势，是否具有可替代性？谢谢！

答：奥赛利定富马酸盐尚未进入医保目录。地佐辛镇痛强度相对较弱，主要在术后镇痛及轻中度疼痛治疗应用。而奥赛利定富马酸盐是近十年来唯一获批的阿片类镇痛药，用于治疗术后中度和重度急性疼痛，它规避了阿片类药物常见的不良反应（止吐和呼吸抑制作用更好），镇痛效价更快更强。谢谢！

问：请问恩华药业：芬太尼和维生素C，是医学界已经认可对核污染和核辐射有预防作用的药物，请问，恩华药业目前已经在售的药品中，其他还有什么药品，可以预防核污染核辐射或者净化核污染的水体吗？恩华药业，主营业务是神经药物的研发和销售，请问，被核污染患者例如曾经的水俣病，就是神经系统问题导致惨剧，请问恩华药业的药物，是否会加速抗辐射的神经药物研发？

答：答：核辐射会导致造血、胃肠道、心血管和/或中枢神经系统受损。WHO于2023年1月27日发布《用于辐射和核紧急情况的国家储备：政策建议》，明确了国家辐射紧急情况应急医疗产品，特别是治疗辐射损伤所需药物储备，包括镇痛类药物，其中芬太尼是强效镇痛药，其镇痛效力是吗啡的80倍，公司拥有芬太尼全系列产品，包括枸橼酸芬太尼注射液、盐酸阿芬太尼注射液、枸橼酸舒芬太尼注射液、注射用盐酸瑞芬太尼以及富马酸奥赛利定注射液和盐酸羟考酮注射液，均可用于核辐射损伤引起的急性疼痛。另外，根据文献报道，辐射造成的脑血管综合征可能引发癫痫，可以通过缓解疼痛、抗焦虑和治疗呼吸困难，使患者尽量保持舒适，给予药物控制癫痫发作。公司在售的抗焦虑药物有盐酸丁螺环酮片，抗癫痫药物有氯硝西泮片、加巴喷丁胶囊、卡马西平片。公司将积极推进中枢神经药物的研发，加快推进新产品上市，为各类中枢神经患者开发出疗效好的新产品。谢谢！

问：精神病药物需要长年服用，且一旦停药容易病情反弹，所以公司的精神病药是个长坡厚雪的赛道？

答：答：精神病是一种严重的精神障碍，对社会危害极大，患者需长期用药，平均用药2-5年，部分患者需终身用药。患者用药依从性差，5年内复发率超过80%，达到临床康复的患者仅13.5%。党的二十大报告特别强调要“重视心理健康和精神卫生”，这是第一次将“重视精神健康”写进党的报告。药物治疗是精神病的主要治疗手段，现有精神病药物存在总体治疗有效率低，对阴性症状改善不明显，对认知障碍无效，不良反应多且个体差异大，长期用药依从性差等问题，仍不能满足临床治疗需求。公司在抗精神病药研发方面处于国内领先水平，研发抗精神病创新药和改善依从性的长效新型递药系统是公司今后重要而长期的任务，具有显著的社会效益和经济效益。谢谢！

问：为什么公司的销售费用率40%这么高？

答：公司秉持“以患者为中心，以市场为导向”的营销理念，自建专业化营销队伍，合理配置资源，提升营销效率，不断健全完善全渠道销售网络，优化加强市场医学营销服务体系的专业性和规范性，促进业务健康合规发展。谢谢！

问：请问近日掀起的医药领域反腐风暴，贵公司如何看待？谢谢

答：感谢您对公司的关注！医疗反腐是促进行业经营环境持续改善的必要过程，有利于全民医疗健康事业的福祉，有利于推动医药行业长期健康、高质量发展。公司始终以合规经营为底线，拓展业务发展空间，力争不断提升公司业绩，服务社会回报投资者。

问：贵公司有哪些新药研制成功

答：公司目前共有25个在研创新药项目，其中开展Ⅱ期临床研究项目1个（NH600001乳状注射液），开展I期临床研究项目6个（NH112、NH102、NH130、Protollin鼻喷剂、NHL35700、YH1910-Z02），预计2023年下半年递交新药临床申请的项目3个，其余项目均处于早期研发阶段或研发保密阶段。公司新药研发成功后会及时公告。谢谢！

问：贵司股价突然下跌，公布的营收利润双增，有什么其它风险未公布吗？如果没有，对外澄清一下不是很有必要？

答：股价波动受多种因素影响，投资者需注意市场风险。公司生产经营活动情况良好，没有应披露而未披露风险事项。感谢投资者对公司的长期关注和支持！

问：公司之前开发了多款诊断产品，这块市场应用如何，今年预计有多少营收，未来巿场空间如何？谢谢！

答：公司控股子公司上海恩元专注于中枢神经领域相关疾病的精准医疗。目前已开发上市6项诊断产品，另有19余项在研产品分别处于不同的研究阶段，上海恩元与全国近500家医院开展了产、学、研、临床转化的全方位合作，在中国人群精神疾病药物基因大数据库建立、开发常见抗癫痫药物/心境稳定剂致死性毒性反应的IVD试剂盒等多个方面使生物科技与临床医学有机结合，共同推动精准诊疗的发展。目前其营收规模较小，未来市场空间广阔。谢谢！

问：好心情ipo上市已经积极推进几年，目前临近上市的障碍是什么？谢谢！

答：江苏好欣晴目前尚在进行D轮融资，积极为IPO做各项准备。谢谢！

问：近年来，全国精神类疾病患者呈持续增长态势，希望贵公司加大新药研发推广，打造精神疾病用药龙头企业。

答：公司非常注重新药的研发，实施了创仿分设，创仿并重，不断加大对创新药物的研发投入。其中也包括了诸多品种的精神类药物，研发成功后会尽快推向市场，服务社会，造福患者。谢谢！

问：人福药业最近控股股东大部分股份被查封并轮候冻结，如果该公司股权被司法拍卖，公司是否有意收购并控股该公司，成就精麻行业的霸主地位？

答：感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问公司治疗抑郁症的药物都有哪些？治疗效果如何？谢谢

答：公司可用于治疗抑郁症的药品种类较多，主要有一舒（盐酸丁螺环酮片）、碳酸锂缓释片、恩卓欣（盐酸度洛西汀肠溶胶囊）、优必罗（盐酸度洛西汀肠溶片） 等。针对患者不同的个体差异以及症状特点，需要由精神科专科医生进行诊断，选用适当的相关药物予以治疗，会起到良好的用药效果。谢谢！

问：请问贵司高管段保州本次减持股份具体多少股？减持原因是什么呢？

答：减持17900股，系高管个人资金需求。谢谢！

问：董秘您好，富马酸奥赛利定注射液现是否已经进院，销售情况有没达预期？谢谢！

答：公司正在有序进行富马酸奥赛利定注射液进院销售的准备工作。相关工作进展良好，会尽快实现销售。谢谢！

问：董秘，你好，请问恩华的芬太尼系列有受美国制裁影响吗？

答：没有。谢谢！

问：董秘你好，可以告知NVX—408研发正常吗？

答：该项目尚处于临床前研究之中。谢谢！

问：董秘你好，请问公司是否开展脑机互联等相关技术来治疗或者正在研究神经、麻醉等相关医学难题！谢谢

答：脑机互联相关技术是综合多学科的前沿技术领域，公司在密切关注有关进展，将其中可用于中枢神经系统药物研发的技术尽快应用到研发实践中，以期促进药物的研发进程。谢谢对公司的关注！

问：您好，请问本次浙江集采是否将依托咪酯（长链）也列入集采项目? 谢谢！

答：答：公司依托咪酯（长链）目前为独家品种，集采对该品种的销售影响不大，目前公司尚未收到集采的相关信息。谢谢！

问：董秘你好，公司作为国内唯一的神经中枢药物治疗上市公司受到集采的影响是否已经恢复？未来的增长点在哪里？谢谢！预祝公司早日成为具有标杆特色的龙头企业

答：答：1、公司主要产品已应采尽采，存量产品面临的集采风险已基本缓解。2、通过将麻醉、精神和神经线产品的业务下沉，深度挖掘县域基层与民营医院市场，一方面保证了非集采产品的较快增长，另一方面也遏制了此前已被纳入集采的精神和神经线产品收入的下滑并逐步恢复增长，使精神和神经线产品的收入受集采影响逐步降低。3、未来的增长点主要体现在（1）近几年上市产品收入持续放量；（2）在研产品的陆续获批上市。谢谢！

问：你好，请问恩华药业是国内唯一中枢神经系统医药公司，是否有核心垄断技术？谢谢！

答：答：公司在该领域拥有较多的专利技术。谢谢！

问：董秘你好，好心情是否已完成D轮融资，预计何时在港股发行ipo?

答：答：好欣晴D轮融资相关工作尚在进行中，在D轮融资完成后将启动IPO工作。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司有没有开通或打算开通类似微博、微信、抖音等新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：答：公司已开通微信公众号平台，投资者可以通过微信公众号搜索“恩华药业”进行关注。谢谢！

问：你好，我母亲是贵公司力月西马来酸咪达挫轮的深度使用者，但最近买不到了，医院没有再购进这款药，原因是公司对这种药进行了涨价，而且幅度很高，医生说涨到了190元每盒，（原来72元每盒）所以不进货了。请问贵公司在大连还有哪家医院可以买到这款药，

答：答：请打公司官网上的客服电话4009002262进行咨询。谢谢！

问：您好董秘，富马酸奥赛利定注射液（TRV130）离开补充资料任务将近一个月，现在处于什么状态？谢谢！

答：公司富马酸奥赛利定注射液（TRV130）已经获得生产批件。谢谢关注！

问：介绍一下公司创新药研发方向的项目具体都是针对什么疾病的？

答：公司创新药研发方向的项目主要是针对中枢神经类疾病的，如：治疗精神分裂症，抗焦虑、抑郁，麻醉镇痛，麻醉诱导，治疗神经痛，治疗老年痴呆等等。谢谢！

问：请问未来对商业/药店部分的战略规划？是否会大力扩张？与现有业务是否有协同？

答：公司医药商业（药店）恩华连锁公司按照“立足徐州，做区域龙头”发展思路，实行区域聚焦战略，2023年会继续扩张新增门店增加市占率。恩华连锁本着“深耕社区、扎根百姓”经营理念，紧紧围绕科学化管理、会员管理、慢病管理、专业能力提升、亲情化服务等多措并举，不断提高恩华连锁的知名度、美誉度。恩华连锁通过在商品、人力资源、制度、营销以及信息等方面的管理工作，降低产品采购成本、促进产品销售、提升企业形象、提高企业盈利能力和整体盈利水平。恩华连锁与公司现有业务有协同作用。谢谢！

问：请问TRV—130预计何时可以获批？谢谢

答：公司开发的新药富马酸奥赛利定注射液（TRV130）为精麻管制类药品，已经提报国家药监局申请生产批件，药品审评中心正在加快精麻药品类别的签批程序。该产品预计近期获批，获得生产批件后公司会及时公告。感谢您的关注！

问：富马酸奥赛利定注射液（TRV130）没有如期下来，请问是什么原因？会不会存在什么潜在风险？谢谢！

答：答：富马酸奥赛利定注射液（TRV130）为精麻管制类药品，目前正在加快精麻药品类别的签批程序。该产品即将获批！谢谢！

问：请问未来对商业/药店部分的战略规划？是否会大力扩张？与现有业务是否有协同？

答：答：公司医药商业（药店）恩华连锁公司按照“立足徐州，做区域龙头”发展思路，实行区域聚焦战略，2023年会继续扩张新增门店增加市占率。恩华连锁本着“深耕社区、扎根百姓”经营理念，紧紧围绕科学化管理、会员管理、慢病管理、专业能力提升、亲情化服务等多措并举，不断提高恩华连锁的知名度、美誉度。恩华连锁通过在商品、人力资源、制度、营销以及信息等方面的管理工作，降低产品采购成本、促进产品销售、提升企业形象、提高企业盈利能力和整体盈利水平。恩华连锁与公司现有业务有协同作用。谢谢！

问：介绍一下公司创新药研发方向的项目具体都是针对什么疾病的？

答：答：公司创新药研发方向的项目主要是针对中枢神经类疾病的，如：治疗精神分裂症，抗焦虑、抑郁，麻醉镇痛，麻醉诱导，治疗神经痛，治疗老年痴呆等等。谢谢！

问：董密你好地佐辛注射液参比制剂问题尚未得到解决，请问这个问题需要多久才能解决？进度太慢

答：答：国家药监局对于类似情况会有相关政策和措施跟进，公司积极主动配合审批工作，力争早日获批投产。感谢你对公司的关注和支持！

问：请问公司的地佐辛注射液为什么长时间不获批

答：答：主要系参比制剂问题尚未得到解决。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，2022年度报告上没有提及新药NVX—408的情况，请问该药是否还在研发？

答：尊敬的投资者好！公司开发的新药NVX—408仍在研。谢谢关注！

问：请问好心情上市处于什么阶段，预计什么时候能上市？谢谢

答：公司参股子公司江苏好欣晴目前尚在进行D轮融资，积极为IPO做各项准备。谢谢！

问：请问 TRV130新药到目前为止什么原因导致还未审批通过，公司之前预计是2023年底前后上市。

答：富马酸奥赛利定注射液（TRV130）是公司与美国Trevena公司合作的新产品，在中国获化合物专利独占许可，将在2023年近期获批上市。谢谢！

问：到目前为止，请问咪达唑仑注射液是否已经升级红处方了？

答：目前公司的咪达唑仑注射液未实行红处方。谢谢！

问：省级集采中标后就是省内的所有公立医院都能进入吗？为什么还要再逐个医院招标呢？

答：答：对于集采中标后的药品，公立医院将会按需选择使用。谢谢！

问：公司自2019年以来，账面持有大量货币资金并保持至今，同时还有大量闲置资金用于银行理财，到今年已经达到十亿元的级别。这么多钱低效留在公司账上，有没被挪为他用的可能？此前有些上市公司披露理财不能收回，或存款在银行不翼而飞，公司不担心这方面的风险吗？

答：答：对于货币资金公司会规范使用。谢谢！

问：董秘，您好！公司帐上有资金约26亿，能谈谈一月6号大股东质押融资动机？累计质押比占总股本31%左右！谢谢！

答：答：大股东质押股票融资是基于其自身资金需要。根据有关监管规定，大股东不能占用上市公司的资金。谢谢！

问：董秘，你好，请问NVX—408到哪个阶段了？

答：答：目前尚处于临床前研发阶段。谢谢！

问：据抑郁症病人就医情况了解，国内抑郁症药物不具优势，还是国外药物更有影响力。是这种情况吗？

答：答：从目前在国内上市销售的产品来看，国内外抗抑郁症药物差距不大，部分通过一致性评价的产品比国外产品的性价比更高。谢谢！

问：您好，请问抑郁症药品方面情况。谢谢！

答：公司目前在售的抗抑郁症药品主要有：优必罗（盐酸度洛西汀肠溶片）、一泰纳（氢溴酸西酞普兰片）以及碳酸锂缓释片（主要用于治疗躁狂症，对躁狂和抑郁交替发作的双相情感性精神障碍有很好的治疗和预防复发作用，对反复发作的抑郁症也有预防发作作用；公司在研的抗抑郁症仿制药有：盐酸左米那普仑缓释胶囊、氢溴酸伏硫西汀片以及氢溴酸安非他酮缓释片等；在研的抗抑郁症创新药有：NH102盐酸盐片、盐酸（R）氯胺酮鼻用喷雾剂、盐酸（R）氯胺酮注射液以及盐酸氯胺酮鼻用喷雾剂等。谢谢！

问：董秘您好，请问公司有熊去氧胆酸这个产品吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前没有这个产品。谢谢！

问：请问 如果有一天需求增加 公司有能力应对该有的产能吗 谢谢

答：感谢你对公司的关注和支持！

问：请问贵公司领导，你公司是否有便携式家用新冠检测产品？若有,多长时间出结果？谢谢！

答：目前公司没有便携式家用新冠检测产品。谢谢！

问：三季报看到公司今年的应收账款周转率、存货周转率都比去年有所下降，在同行业中处于什么水平？

答：答：应收账款周转率属于正常波动范畴，存货周转率有所下降主要系新品上市增加备货影响所致。谢谢！

问：三季报显示公司主营业务成本7亿多，存货就有7亿。药品是不能长期保存的。为什么要屯那么多货？

答：答:主要系新上市产品销售趋势较好，增加备货影响所致。谢谢！

问：TRV-130是近几年来最重磅的创新药，公司说年底可生产上市，不知进度如何？对公司原产品线有影响没有？市场前景如何？

答：答：公司持续关注TRV-130的审批动态，预计在年底前后能够获批上市，该产品的获批上市将进一步丰富公司麻醉类产品线，公司看好该产品的未来市场前景，预计对公司未来的业绩增长会有较大贡献。谢谢！

问：经历了过去几年的集采和疫情，公司仍然能够保持每年增长，管理层认为最重要的原因是什么？

答：答：1、公司拥有国内最丰富的中枢神经系统药物产品线，目前为我国中枢神经类药物产品线最为全面的生产企业。产品覆盖范围国内最广，获批的产品品规最多。公司能充分利用自身的渠道和网络优势，加大对非集采产品的市场开发，保障重点产品的市场空间不断拓展，实现公司营收整体增长。2、加大对新上市产品的推广力度，公司能充分利用自身的渠道和网络优势，使新上市产品能够快速切入市场形成规模销售，不断提升新上市产品对公司业绩的贡献度。谢谢！

问：董秘先生好，请问从2020年至今财报中对业绩预测频频偏乐观有何看法，是否考虑改善预测依据已使预测尽可能的减小偏离度

答：答：谢谢您的建议！

问：段总好，请问公司中报的利润，低于一季报的预测中值有何看法？公司中报对于三季报相对乐观的预测，有无根据。

答：答：公司对于下一季度的业绩预告，是基于公司当时的生产经营状况以及经营环境做出的。由于新冠疫情多点散发存在很大的不确定性，各地政府对新冠疫情实施了针对性的严格管控措施，再叠加变化频繁的行业政策，给企业的生产经营带来了一定程度的影响。公司的实际经营业绩在预告范围之内，如果预计存在较大的偏差，公司会及时进行修正。非常感谢您对公司的关注和支持！

问：请问，好欣晴D轮融资何时能够完成？谢谢

答：答：正在积极推进中。谢谢！

问：尊敬的董秘；恩华药业地佐辛从申报到现在四年多近五年了，为什么还没有获批？现在具体是什么原因导致的呢？请问还有获批的希望没？希望如实回答，据了解扬子江从申报到获批不到两年时间？我们已经是人家时间的两倍多了；恩华药业的研发是不是要反思或者改进？这种研发实力如何研发创新药？

答：尊敬的投资者您好！公司的地佐辛项目通过技术审评符合要求，已经进入综合审评阶段。公司在积极沟通之中争取早日获得生产批件。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，请问一下，贵公司最近几年的报表中，销售费用一直占据了比较大的份额，其中主要是市场建设费用。能说一下这部分的支出主要是哪些方向吗？以及这部分费用在公司稳固销售渠道方面的作用，谢谢！

答：答：主要是围绕市场网络建设而发生的支出，如：各地办事处的房租、员工的差旅、市场推广等费用，这部分费用对于稳固销售渠道方面起着较大的作用。谢谢！

问：尊敬的董秘您好；请问公司有生产销售维生素产品吗？

答：答：公司目前没有生产销售维生素产品。谢谢！

问：中美取消禁毒合作利好我们公司的芬太尼吗？有出售到美国吗？

答：答：目前公司的芬太尼没有国外销售，谢谢！

问：据悉，分娩镇痛将纳入医保基金支付范围，公司适用于分娩镇痛的药物有哪些？

答：答：咪达唑仑注射液、丙泊酚等，谢谢！

问：您好，上半年贵司针对国外市场拓展已小有收获，有体外检测试剂盒获得欧盟认可，有原料药获得日本认可，可喜可贺，今年应该是贵司启动海外市场的元年，伴随国内药品集采不断加码，开拓全球市场必将成为国内优秀药企的兵家必争之地，印度仿制药企足迹已遍布东南亚及非洲市场，未来要看中国药企的表演了，复星、恒瑞等已经在路上了，请问贵司是否已制订相关海外拓展计划？

答：感谢你对公司的关注！国际化是公司的战略目标之一，公司在积极拓展海外市场。

问：请问TRV-130什么时候能生产，市场前景如何，预计对公司贡献占比多少？

答：答：TRV-130在拿到生产批件后方可生产上市，公司看好该产品的未来市场前景。谢谢！

问：请问同样是销售麻药，为什么友商的营业收入和利润增速远远高于贵公司？大家都是在疫情期间，为什么公司差别如此之大？

答：答：目前友商的营业收入和利润增速高于公司，主要系公司与友商的产品结构不同，公司有潜力的精神类产品（如利培酮、阿立哌唑、度洛西汀等）、普通的麻醉类产品（右美托咪定、丙泊酚）及神经类产品（加巴贲丁）近几年来陆续被集采，造成公司近几年的营业收入和利润增速有所放缓，随着高壁垒仿制药（如芬太尼类产品、羟考酮、RTV—130等）的陆续上市，公司未来的营业收入和利润将会实现较快增长。谢谢！

问：公司生产的芬太尼系列麻药，与友商比有什么优势？在销售费用持续增加下，公司的产品销售增速并远远落后友商，公司是否对销售策略要进行调整？

答：答：麻药未来的市场增长空间较大，公司与友商会共同做大市场，共同分享市场。由于公司芬太尼系列产品上市时间较短，虽然前期市场导入启动费用投入相对较大，但公司芬太尼系列产品的收入也实现了较快速度增长。谢谢！

问：公司的销售费用和研发费用都增长迅速，两项费用都侵蚀利润，公司如何调整？公司的销售费用能否学习其它公司，做到每季度平稳，现在像年末突击用钱，难道公司第四季度的会议特别多？

答：答：公司销售费用的投入是为了扩大产品销售，研发费用的投入是为了开发新产品，保持公司未来可持续高质量发展的必须。谢谢！

问：为什么营业收入增速这么低？最主要的原因是什么？在销售费用如此之高的情况下，营收增速这样的表现，公司是否有反省？是否能落实控制销售费用的能力？

答：答：公司近年的新品上市较多，需要进行市场导入，营销费用的增加是为了未来市场开拓的未雨绸缪，公司会根据市场情况科学合理地进行销售费用管控。谢谢！

问：请问麻药产品中芬太尼系列上半年增速是多少？依托咪酯和咪哒唑仑的增速是多少？是什么拖了麻药增速的后腿？

答：答：报告期公司麻醉类产品的增速为约12.6%，其中：芬太尼系列、依托咪酯和咪哒唑仑的增速较快。疫情对公司的麻药增速造成了一定影响。谢谢！

问：请问公司在大健康方面有什么布局？既然公司账上现金充裕，是否可以加快投资？

答：答：公司会根据战略规划适时加快相关布局。谢谢！

问：问董秘：公司中报财务报表显示，货币资金16亿多，为什么还要质押股份，用于融资担保？

答：答：质押股份系公司大股东徐州恩华投资有限公司所为，与公司经营无关。谢谢！

问：2021年度第二季度有3000万的存货过期减值，如果算上这次资金，公司今年第二季度的利润都同比下降了，公司给出了如此的答卷，公司管理层是否满意？如何给持股股民提升信心？

答：答：今年上半年用于产品推广及研发的费用增加较多，剔除此类因素影响后，公司利润并未下降。谢谢！

问：您好，贵公司2020年底存货4.34亿元，占总资产9.14%；2021年底6.04亿元，占总资产10.61%；2022年中存货6.71亿元，占总资产11.28%，是否可以说明公司随着越来越多产品获批，但是销售渠道打通不畅，谢谢。

答：答：随着公司业务规模的不断扩大及疫情后的销售需求而进行的合理备货。谢谢！

问：对比公司2021年报，为什么半年报中，1年及以上的应收账款增加非常多？是什么原因造成的？

答：答：公司账龄期限划分按自然年度，半年度的账龄分析中1-2年的的欠款包含2021年7月1日至2021年12月31日，这部分欠款的实际账龄应为1年之内的，待滚动至12月份底才将是实际意义上的1年以上的账龄，在此期间随着回款的增加，这部分欠款会逐渐减少。谢谢！

问：看了公司半年报，研发费用增长20%今年上半年就一个品种拿到上市许可，“地佐辛”已经四年半过去了还没拿到上市许可，营业收入增速缓慢对不起长线投资者，上市公司大股东是高管为什么分红吝啬。

答：答：公司在积极配合CDE审核地佐辛项目，促进其早日获批生产，如有重大进展会及时公告。公司持续坚持现金分红，且根据公司业绩增长不断加大分红金额，同时也进行过大额现金回购股份并注销。谢谢！

问：请问半年报97页，贵公司的在建工程中，金山桥基地期末账面价值7451184.94，但在重要在建工程项目本期变动情况里，又说期末余额为0。这两个严重不一致啊？

答：答：“在建工程情况表” 中的金山桥基地期末账面余额 7,451,184.94 元，主要是本年度新发生的工程项目，而列在“重要在建工程项目本期变动情况表”的金山桥基地期末余额为0的项目是预算800万元，本期已完工转入固定资产的工程项目，是同属金山桥基地的不同的工程项目。谢谢！

问：国家基药目录和医保目录有什么区别？是否纳入有什么影响？

答：答：国家医保目录是产品实现进医院销售的基本门槛，国家医保按比例统筹支付绝大部分费用，患者承担小部分自费费用。如未进医保，所有费用患者全部自费承担。国家基本药物目录是实现产品基层医院覆盖及销售的关键，国家最大程度保障医院对基药使用和覆盖比例，基层医院基药使用比例要求9成以上，其他等级医院也有不同限制要求。如未进基药，在现行医保资金紧张的大环境下，非基药和医保药品在医院使用受限严重。谢谢！