三全食品(002216)董秘爆料

问：公司一季度销售情况还是稳中向好吗？要先立后破还是先破后立？是不是需要进一步提质增效？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：三全食品自有车辆规模、数量可以详细介绍一下吗

答：您好，公司冷链物流主要采用市场化方式运行，通过与专业物流公司的合作，持续优化运输线路以及物流费用，提高产品配送及时性与性价比。感谢您对公司的关注！

问：公司过往一季报比年报晚一天发布，可否今年开始同时发布，不然影响大家的客观和整体评判

答：您好，公司2023年年报与2024年一季报均将于2024年4月26日发布，感谢您对公司的建议及关注。

问：公司去年前三季度现金流不太，全年情况正常吗？一季度业绩整体开展如何，有无开拓costco等会员超市客户

答：您好，公司前三季度经营活动产生的现金流里净额减少主要是由于大宗原材料囤货、税金缴纳时间性差异等因素所致，公司现金流充裕、稳健，经营情况良好。公司持续强化新业态、新渠道的建设，已与开市客会员超市系统建立稳定良好的合作关系，感谢您对公司的关注。

问：请问公司的自身优劣势有哪些，外部威胁与机遇又有哪些

答：您好，公司立足于“专注的态度、专业的能力”，深耕速冻食品三十年，公司品牌在消费者心中树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可。公司拥有现代化先进的厂房设施，生产能力和装备水平均处于国内领先地位，自动化立体冷库及先进的仓储管理系统，可以实现库存动态管控及精准追溯，商品贮藏质量及产品品质得以保障，确保食品安全。公司在速冻食品研发创新和检验检测领域处于行业领先地位，形成了多维度的研发体系和强大的新产品研发能力，不断丰富产品类别，为消费者提供高品质的产品和服务。近年来，面临着复杂多变的国内外局势，消费市场尚处于温和复苏的阶段，部分传统产品品类处于存量竞争的格局，增长压力有所显现。但是长期来看，随着人口年龄结构的变化以及人工成本的增长，速冻食品不管是在B端还是C端都有更广阔的应用空间。公司将持续围绕管理创新、技术创新、产品创新、渠道创新，深入挖掘细分消费场景以及多样化的消费需求，为消费者提供更多优质、高性价比的创新产品。感谢您对公司的关注。

问：公司自建冷链物流能详细介绍一下吗，如怎么存储、怎么运输配送的、采用了什么技术？

答：您好，公司物流采用公路运输和铁路运输相结合的方式。通过有效地整合冷藏运输、贮存资源，形成了公司特有的运输保障体系，可以及时、有效保证公司在全国销售网络的供货。公司建立了完善的产品溯源机制和应急预案机制，采用先进的技术手段追踪、监督货物储运过程。如使用多采点智能温度监控仪、电子化标签、温度超限报警等措施，实现了对仓库、冷藏车的温度监管；另外公司也在不断加强对终端储存冷柜的监控，以保证产品在储存运输及销售过程中的质量稳定。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有槽头肉用于生产肉类预制菜如梅菜扣肉？有没有在预制菜里使用化学防腐剂？

答：您好，公司拥有完善的溯源体系，所用原材料均来自优质合规供应商，公司还建立了完善的应急预案机制体系及完善的销售记录，对销售的每批产品都进行完整的记录，确保产品的可追溯性。公司严格贯彻执行《食品安全法》，通过执行严格的质量标准，采取细致入微的质量控制措施，持续提升产品品质和服务质量，致力于为广大消费者提供安全的产品和优质的服务。感谢您对公司的关注。

问：请问下董秘，宁德时代分红率也大幅提升，公司分红率这方面有什么具体措施吗

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：三全食品股息太低了，今年会提高分红率吗？

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：请问对电商自营业务，公司使用第三方物流，冷链物流方面的优势就发挥不出来？

答：您好，公司电商自营店铺灵活性强，产品丰富，组合配搭多样化，公司拥有完善的冷链物流系统，品牌电商自营店铺除部分相对偏远地区外均可送达，感谢您对公司的关注。

问：公司的猪肚鸡是不是没什么销量？

答：您好，靓汤猪肚鸡产品正在有序铺货推广中，后续公司将根据市场的反馈持续进行产品优化、丰富产品种类，感谢您的支持和关注！

问：目前市场上有很多公司，如：安井食品、广州酒家、五芳斋等，推出相同类似的速冻产品。请问公司觉得的三全的竞争优势是什么，如何做到差异化，能从众多类似产品中脱颖而出？

答：您好，公司立足于“专注的态度、专业的能力”，深耕速冻食品三十年，公司品牌在消费者心中树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可。公司拥有现代化先进的厂房设施，生产能力和装备水平均处于国内领先地位，自动化立体冷库及先进的仓储管理系统，可以实现库存动态管控及精准追溯，商品贮藏质量及产品品质得以保障，确保食品安全。公司在速冻食品研发创新和检验检测领域处于行业领先地位，形成了多维度的研发体系和强大的新产品研发能力，不断丰富产品类别，为消费者提供高品质的产品和服务。公司持续提升生产管理效率，提高产品、生产、渠道的协同作用，发挥规模化成本优势，在保证产品品质的基础上提高产品竞争力。公司将持续围绕技术创新、产品创新、渠道创新，为消费者提供高质量的多样化产品。感谢您对公司的关注。

问：请问公司能否开发一款烧卖产品：笋丁+肉丁，或者牛羊肉，不是糯米肉的那种。

答：您好，我们会将您的建议反馈给相关部门，公司将陆续推出更多创新产品，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的建议及关注。

问：请问为什么建议很多次了，京东自营店仍然没有上架丸子等新品，只是放在京东旗舰店售卖？

答：您好，平台自营店铺部分产品显示缺货可能跟电商平台自营店铺的运营策略及自营仓库库存有关，公司也已向电商平台反馈。如有需求可在三全京东旗舰店及三全天猫旗舰店购买，感谢您对公司的关注。

问：现在市场偏谨慎，资本开支也很难增加，公司会考虑提高分红率吗

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：我是公司投资者，请问春节以来销售情况和竞争格局怎么样？

答：您好，春节期间公司的销售情况稳中向好，但是当前宏观经济环境仍处于温和复苏阶段，消费市场存量竞争格局尚未发生改变。公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：三全食品第四季度末股东人数多少？

答：您好，请将您个人的身份证复印件和股东持股证明发送到公司邮箱sanquan@sanquan.com，即可获得相关信息。感谢您对公司的关注。

问：刘总您好，请教下公司速冻调制食品业务，2020年毛利率曾达20%，2021、2022及最新，毛利率都在10%多，这是什么原因造成的呢？谢谢

答：您好，毛利率变化主要是销售策略变化及成本波动等因素所致。感谢您对公司的关注。

问：目前市场主流机构认为贵公司利润将回归6亿元左右，对公司节约期间费用创造利润的方式不可持续，请问公司怎么看？

答：您好，公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，把为投资人创造价值作为追求方向，实现业绩的可持续增长。公司将更加重视产品创新，深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，结合企业的资源禀赋，开发出更多的适应性产品；优化渠道结构，在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业态的扩展，逐步提高新兴业态渠道的销售占比；广泛利用信息化、数字化平台技术，赋能采购、生产、物流等供应链各环节的运营管理，在保证产品质量的同时实现生产效率的显著提高；进一步推进市场化考核机制，激发团队的内在活力与创造力。感谢您对公司的关注。

问：美团优选，多多买菜，淘宝买菜这些平台，是由公司直接给平台供货还是经销商给平台供货的？这种平台的利润率与经销商渠道相比毛利率高还是低？

答：您好，美团优选，多多买菜，淘宝买菜等主流社区团购平台由公司与平台对接战略合作，组织全国性的品牌日活动、团推、上新、直播等，并根据平台需求开发定制化产品。目前该业务盈利能力较好，后续公司将继续加强与此类平台的合作。感谢您对公司的关注。

问：贵司创始人地热创业项目后续是否有计划注入上市公司？

答：您好，公司始终致力于速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等多种食品的研发、制造与销售，专注于速冻主业的发展，暂无此合作计划，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司经营是否正常？

答：您好，公司经营情况稳健良好，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘！四季度消费不振，公司各渠道销售均下降，叠加市场因素，目前股价已远低于股权激励中行权价。虽然公司注重内生发展，不参与资本炒作，但在此节点，希望公司至少能简要发布业绩预报，说明当前经营情况，提振投资者信心。谢谢。

答：您好，感谢您对公司的建议及关注。

问：为什么别的公司都能出业绩预告，就贵司不行？必须按照规定才行？其他公司增长10%都可以发，贵司就不可以吗？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好，贵司投资的锅圈今年四季度已经在港股上市，目前这块投资收益如何计算？年报中如何体现呢？

答：您好，公司对于锅圈食品（上海）股份有限公司的投资按照长期股权投资权益法核算，其企业经营相关损益变动计入公司投资收益，市值变化暂时不会对公司损益表产生影响。未来公司如有相关处置计划，将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：三全和龙凤京东自营旗舰店各种产品在河南区域内大面积断货多天了，是产能不够用了吗？

答：您好，目前临近春节旺季，公司产品销售动销较快，京东自营仓库临时补货产品预计4号到货，如有需求可在三全京东旗舰店或天猫三全食品官方旗舰店购买，感谢您对公司的关注。

问：1月已经接近尾声，请问同比23年1月，销售情况表现如何？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司以云计算、大数据、物联网、人工智能等现代信息网络技术，提高自身信息化、智能化水平，完善产品工艺流程、产线管理流程，实现数字车间，智能工厂。感谢您对公司的关注。

问：贵司在预制菜研发速度上能否提高一下效率，一年出不了几个新品，大部分还是市场上已经很成熟的产品，这样怎么跟市场竞争？预制菜新品推出速度慢，产品没创新，旧的米面冻品市场竞争又愈发激烈，请问贵司的优势何在？

答：您好，公司结合自身特点积极探索预制菜产品的开发与推广，从预制食材切入，在肉制品及米面类产品上均有布局，同时也储备了多款预制菜肴类新产品。近期公司推出了靓汤猪肚鸡预制菜肴产品，市场反馈良好，后续将陆续推出更多预制菜肴类别的产品。感谢您对公司的关注。

问：建议贵司在目前形势下提前披露年报业绩并公布分红方案。

答：您好，公司2023年年报将于2024年4月26日披露，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司能不能考虑目前特殊情况提前披露年报？

答：您好，公司2023年年报将于2024年4月26日披露，感谢您对公司的关注。

问：贵司目前每股未分配利润3.12元，近几年一直稳步增长，贵司使用自有资金新建生产线，没有对该部分产生影响。建议贵司继续提高分红比例，10股分配6元及以上，提高投资者信心。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的建议，相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司是否和东方甑选有合作？

答：您好，公司近期已与东方甄选展开多次合作，销售带动效果显著，公司将继续与各平台头部主播及明星主播提高合作频次。感谢您对公司的关注！

问：三全食品 年前有什么新产品吗？

答：您好，公司近期推出“饺子王”蒸煎饺系列；轻食荞麦蒸饺系列；糯玉米、青汁、五红、五黑等粗纤维及药食同源汤圆系列等多种创意产品，预制菜肴方向已全面上市靓汤猪肚鸡产品，市场反馈良好，公司将陆续推出更多创新产品，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司是否受目前消费降级影响？针对消费降级和低迷情况如何做好未来产品及市场规划？贵司客单价低的品类市场投放较少，目前是以网络为主还是线下渠道为主？冷链物流系统是否服务第三方？

答：您好，公司将持续围绕技术创新、产品创新、渠道创新，提升产品与渠道的匹配度，打造畅销次新品大单品集群，提升产品稳定性和竞争力，不断推出更多适应性产品，满足市场多维度的消费需求。目前公司线下渠道销售情况稳定，线上渠道逐步发力，TOC与TOB业务共同发展。另外公司通过第三方+自建方式有效地整合了冷链运输、仓储资源，形成了公司特有的运输保障体系。感谢您对公司的关注。

问：请问员工行权情况怎么样？

答：您好，公司将在定期报告或临时报告中披露公司股权激励对象自主行权情况等信息，请您持续关注公司的相关公告，感谢您的支持和关注。

问：你好,三全获得711在河南的可许经营权已经三年了,请问目前和711便利店的合作情况如何,开店情况和盈利情况如何?感觉进展有点慢,请问公司下一步有什么样的计划和举措吗?

答：您好，公司711便利店业务按既定计划稳步推进，目前已进驻郑州、洛阳、漯河三城。后续公司将继续遵循高质量开店原则，进一步拓展城市、加密店铺布局。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司预制菜产品新品计划有哪些？近两年新品研发非常慢，研发投入资金下降，对此有什么调整吗？

答：您好，公司高度重视预制菜行业的发展趋势，深入研究市场，挖掘消费需求，探索国内预制食材及预制菜肴产品与品类发展方向。公司研发的即烹牛肉系列产品以及靓汤猪肚鸡产品已经全面上市，后续公司会及时跟进消费渠道和场景的变化，不断推出更多适应性产品，满足市场多维度的消费需求。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘！现在食品领域竞争激烈，需要更好的创意和营销手段。近期思念的“柿柿如意”汤圆火爆全网，便是例证。请问公司，是否有加强相关团队建设等工作，并在龙年来临之际，尽力打造爆款产品？谢谢。

答：您好，公司十分重视产品创新和渠道创新，在内部组织中设有专人负责创意产品的开发。近期推出的糯玉米、青汁、五红、五黑等粗纤维及药食同源系列汤圆市场反馈良好，其他节日爆款产品也在有序开发中。感谢您对公司的关注！

问：贵司空气炸锅类产品开发较少，建议多开发相关产品，如鸡翅，薯条，小酥肉，排骨，牛羊肉类新品。预制菜类建议增加快菜类产品，充分利用冷链优势，如毛血旺，酸菜鱼，辣子鸡等，扩大B端市场，进一步拓展C端市场，打造爆品。

答：您好，感谢您的建议，公司研发的靓汤猪肚鸡预制菜肴产品已于近期全面上市，后续公司将不断适应和引领消费习惯的改变，丰富产品品类，陆续推出更多预制食材及菜肴类产品，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司牛羊肉系列线上投放较少，主要是依托线下渠道吗？另外什么时候上线牛排、牛肋骨等预制菜相关产品？

答：您好，公司根据产品的不同属性及适配渠道确定线上重点推广资源投放计划，牛羊肉系列产品目前主要在线下零售市场售卖，销售表现良好，保持较高增长速度。同时公司也在加紧开发更多牛羊肉延伸产品，以满足餐饮客户的定制化需求。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司海外市场占比多少？海外华人占比越来越大，中餐馆分布越来越高，建议贵司积极拓展海外市场，通过和全球连锁巨头和便利店以及餐馆合作扩大贵司产品市场占有率，提升销量。

答：您好，公司水饺、汤圆、油条、手抓饼、点心面点等产品向美洲、欧洲、澳洲、亚洲等二十多个国家和地区进行出口。公司会持续探索出口市场，同时围绕新兴消费需求不断开发新品类，加大新产品研发力度。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司牛羊肉卷是否有和餐饮连锁合作？这部分市场规模有多少？

答：您好，公司牛羊肉系列产品目前主要在零售市场售卖，销售表现良好，保持较高增长速度。同时公司也在加紧开发更多牛羊肉延伸产品，以满足餐饮客户的定制化需求。目前国内消费者人均牛羊肉消费量还处于较低水平，市场空间广阔。感谢您对公司的关注！

问：两个省会的大商超，柜面几乎都是思念和安井，三全的柜面少的可怜，这样下去消费者就会遗忘这个品牌，现在年轻人都是周末集中采购，你们不展示商品，怎么提高销量？

答：您好，公司十分重视商超渠道教育消费者和品牌提升的作用，重视产品与渠道的匹配度，不断丰富产品种类，提高产品竞争力。公司会继续强化各渠道铺市质量，做好终端上架产品组合优化。感谢您对公司的关注。

问：请问公司目前会员超市业务进展最新情况，是否已进入costco或者山姆供应体系，另外公司与同属河南的胖东来有无业务合作

答：您好，公司已与开市客、盒马、新乡胖东来等商超系统建立稳定良好的合作关系，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司近期有没有回购计划？

答：您好，感谢您对公司的关注，相关事项请关注公司后续公告。

问：提个建议，商超渠道具备最基础的商品展示功能，最近调研了一圈本市的商超，发现炒饭意面牛肉片等新品类都没有进入柜面，是否跟商超渠道过度收缩有关系，产品不展示，老百姓不知道，怎么消费呢？

答：您好，公司十分重视商超渠道教育消费者和品牌提升的作用，今年以来公司以提高产品与渠道匹配度为目标，持续对商超渠道的产品陈列进行有效调整，投放更适配的产品。公司会继续强化各渠道铺市质量，做好终端上架产品组合优化。感谢您对公司的关注。

问：公司2024年会提升分红比例吗？是否会考虑回购等方式提高股东的获得感？

答：您好，感谢您对公司的建议，相关事项请关注公司后续公告。

问：2024农历新年即将到来之际公司也即将迎来上市以来的第24个年头，近年来贵公司发展势头良好，产品推陈出新，业绩也稳步提升，但受资本市场运行及市场风格影响公司股价也连续三年回调，公司能否在农历新年到来之际对持股三个月以上的中小股东进行一次实物特别分红，把公司最新的牛羊肉、微波、空气炸、和饺子汤圆等新品打包礼盒分给各位长期持股的股东，增强中小股东对公司产品和发展方向的认同，同时坚定股东牢底坐穿的信心。

答：您好，公司自成立以来始终坚持将实现股东利益最大化作为首要任务，一直执行持续、稳定的分红政策，未来公司将继续努力为广大投资人创造价值。感谢您对公司的建议及关注。

问：贵司为什么不出23年业绩预告？

答：您好，公司根据相关规则进行信息披露。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司新的生产线什么时候能投产？目前产能利用率如何？为何电商平台有些产品各种缺货？

答：您好，公司2023年半年度产能利用率为64.98%，与去年同期保持一致水平，新增产线匹配销售需求逐步投产。公司电商平台生鲜冷冻产品为全国五仓就近发货，不同仓库根据不同产品的库存数量进行售卖，库存实时变动，缺货可能跟电商平台的运营策略及当地库存有关，感谢您的支持和关注。

问：请问贵司今年能否进一步提高分红比例？

答：您好，感谢您对公司的关注，相关事项请关注公司后续公告。

问：宁波美食屋冷冻货市场，三全的展示柜里面摆放的全是安井和别的品牌的商品！三全商品完全看不到！少之又少！这样顾客在挑选的时候完全看不到三全的商品！我发现附近商场也是如此！这样销量会大幅拖累！望公司予以重视！！

答：您好，我们会将该情况尽快反馈给公司相关部门，进一步提高终端铺市效果。感谢您对公司的支持和关注！

问：公司你好，跨年罗振宇演讲提到一家河南鹤壁的速冻食品做火锅食材的企业，越汇食品，介绍了很多公司的发展管理做法。公司有了解嘛？有没有值得借鉴学习的方面呢！？公司一直以来给我的印象是要提质增效，如果没有了解建议可以去了解学习，如果了解了可以体现在公司经验情况财务报表中。谢谢

答：您好，公司将不断学习优秀企业的经验，提高自身的管理能力，努力为广大投资人创造丰厚的回报。感谢您对公司的建议及关注！

问：刘总您好，公司2023年四季度和全年业绩如何呀？牛羊肉产品规模上亿了吗

答：您好，公司牛羊肉系列产品销售表现良好，保持较高增长速度，产品类型也由传统的肉卷、肉丸等产品逐渐向各类调理预制食材产品延伸，以满足家庭消费、社会餐饮、连锁餐饮等不同场景的多样化需求。四季度及全年业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问贵司是否为麦当劳提供产品供应？

答：您好，经查询，公司暂时未与其进行业务合作，感谢您对公司的关注。

问：你好，最近公司有没有股东做转融通出借的?

答：您好，公司控股股东及其一致行动人未参与此业务，公司无法查询其他股东是否参与转融通证券出借业务。感谢您对公司的关注！

问：请问为什么在京东app上，自营店里很多品类都没有陈列，有一些陈列的品类经常处于缺货状态，而旗舰店的品类是齐全的，但是物流时效肯定不如京东自营店，既然公司引入了专业线上运营团队，还请关注这个问题，选择京东就是选择了京东自营店的时效，尤其是冻品，很少有人会在京东的旗舰店购买，希望重视起来。

答：您好！平台自营店铺部分产品显示缺货可能跟电商平台的运营策略及自营仓库存有关，我们会将该情况反馈给公司相关部门。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司为何不参考袁记水饺等水饺连锁店，利用自己强大供应链和渠道优势拓展线下社区餐饮？

答：您好，公司立足自身在产品研发、生产端的核心优势，不断深入研究细分场景及人群，开发更加优质、多元化的产品满足多样化的消费需求。公司餐饮市场业务主要与专业经销商以及连锁餐饮客户合作，覆盖连锁餐饮门店、社会餐饮、酒店自助、团餐、宴席乡厨等多种终端场景；公司十分重视餐饮市场业务发展，持续投入研发资源，提高产品竞争力，餐饮市场业务整体呈现增长趋势。感谢您对公司的关注！

问：请问公司今年和明年的资本开支大概有多少？

答：您好，公司根据预期产能提高需求逐步匹配进行固定资产投资，年度资本开支金额基本稳定。具体内容请您关注公司的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：请问四季度相比三季度，价格战有没有好转？

答：您好，当前宏观经济环境处于温和复苏阶段，居民消费意愿尚在修复过程中，相比三季度，消费市场存量竞争格局的趋势尚未发生改变。公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：请问公司十月份的销售情况怎么样？

答：您好，公司十月份整体经营情况稳健良好，公司十分重视产品创新和渠道创新，依托公司强大的研发团队不断推出更多面向细分场景和人群的产品品类，满足市场多元化的消费需求。分渠道来看，公司餐饮市场与众多优质连锁餐饮客户继续深化合作，品类拓展加速；零售市场收入规模维持相对稳定，盈利水平持续改善；电商渠道在专业团队带领下不断强化渠道运营能力，线上销售规模显著提高。详细内容请您持续关注公司的相关公告，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘！您好！请问贵公司叫三全食品，其经营范围包含预制菜吗？旗下有龙凤品牌吗？谢谢您的回答

答：您好，公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌，公司持续围绕新兴消费需求加大新产品研发与推广，已先后推出了具备预制菜属性和功能的微波系列及空气炸锅系列等产品，市场表现良好；肉卷、即烹牛肉、蛋饺、小酥肉等预制食材类产品实现了高速增长；预制菜肴类产品也将陆续推出。公司将不断适应和引领消费习惯的改变，丰富产品品类，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的关注。

问：请问公司火锅食品的占比以及销量如何？

答：您好，公司火锅料产品销售表现良好，呈现稳步增长态势，感谢您对公司的关注。

问：为什么公司在沃尔玛，美特好等超市的柜越来越少，几乎没法挑选商品，是否在商超直营渠道存在过度收缩的问题？

答：您好，商超会根据节气和区域消费特性不定期调整产品陈列结构，我们关注到相关情况，会和商超一起做好上架产品组合，满足消费者的丰富需求。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司新的生产线何时能投产？预计投产后对公司业绩带来多少增长？

答：您好，公司各在建基地的工程施工正在有序开展，整体进度匹配公司下阶段的产能需求，请您持续关注公司的相关公告。感谢您的支持和关注。

问：请问贵司为何不和便利蜂这种新兴便利店合作？另外可以尝试和瑞幸咖啡合作，打出概念品牌

答：公司与华润标超、中百便民、丹尼斯全日鲜、罗森、全家、7eleven等便利系统均有良好合作关系，也正在与茶饮等新兴业态探寻合作机会。感谢您对公司的支持和关注！

问：请问贵司产品供给锅圈占比发展趋势如何？尤其是新增牛羊肉类产品线后，后会提升服务锅圈占比吗？

答：您好，公司与锅圈食品（上海）股份有限公司合作关系稳定良好，公司会根据双方生产经营需要持续与锅圈食品（上海）股份有限公司开展业务合作，详细内容请查看公司相关公告，感谢您对公司的关注！

问：请问贵司未来如何保持增长？预制菜产品推进速度一直较安井食品慢很多，贵司未来发展战略如何？

答：您好，公司将持续围绕技术创新、产品创新、渠道创新，通过保证传统产品优势地位，降本增效，提高产品竞争力；精准定位消费市场及消费需，围绕“面+”、“糯米+”、“肉+”三个产品集群聚焦资源打造畅销大单品；加大短保“生”系列投入，提升产品品质，丰富产品类别；肉制品品类以牛羊肉制品作为切入点，打通源头供应链体系，保证产品品质，提高市场竞争力；积极参与新赛道竞争，加速电商及农贸、生鲜连锁、会员超市等新业态、新渠道的建设；继续提升生产管理效率，发挥规模化成本优势等措施，实现公司高质量增长，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，三全冷链物流不完善，导致消费者线上购物不能选择三全的产品。其他竞争对手的冷链物流都可以送达，非官方三全也可以送达，唯独三全官方不行。

答：您好，公司拥有完善的冷链物流系统，品牌电商自营店铺目前除部分较偏远地区外均可送达，感谢您对公司的关注！

问：锅圈已经上市了，股权增值会计算到利润里面吗？公司对这部分股权是如何看待的？是到期后减持还是长期持有？

答：您好，公司对于锅圈食品（上海）股份有限公司的投资按照长期股权投资权益法核算，其企业经营相关损益变动计入公司投资收益，市值变化暂时不会对公司损益表产生影响。未来公司如有相关处置计划，将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：广州菜市场上现包现卖的新鲜水饺是15-18元一斤，大部分人想吃饺子的话，买菜的时候顺手就在菜市场上买。请问，做为规模化生产速冻饺子系列的厂家，公司产品目前的状况如何跟小商贩竞争呢？

答：您好，公司立足于“专注的态度、专业的能力”，深耕速冻食品三十年，公司品牌在消费者心中树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可。公司拥有现代化先进的厂房设施，生产能力和装备水平均处于国内领先地位，自动化立体冷库及先进的仓储管理系统，可以实现库存动态管控及精准追溯，商品贮藏质量及产品品质得以保障，确保食品安全。公司在速冻食品研发创新和检验检测领域处于行业领先地位，形成了多维度的研发体系和强大的新产品研发能力，不断丰富产品类别，为消费者提供高品质的产品和服务。公司持续提升生产管理效率，提高产品、生产、渠道的协同作用，发挥规模化成本优势，在保证产品品质不变的前提下提高产品竞争力。公司将持续围绕技术创新、产品创新、渠道创新，为消费者提供高质量的多样化产品。感谢您对公司的关注！

问：请问下公司牛羊肉类产品今年销售金额多少？未来增速有何展望

答：您好，公司已与JBS、美利华等全球肉企巨头建立了良好战略合作关系，牛羊肉系列产品自推出以来销售表现良好，增长速度持续放大，符合公司预期。未来公司将继续发挥源头直采的规模化优势以及“一个核心+多地辅助”的产能布局优势，向市场提供更多品质与性价比兼具的牛羊肉系列产品，力争打造公司新的业绩增长引擎。感谢您对公司的关注！

问：请问公司为何三季度单季的毛利率是同比环比下降？对比22年糯米粉和小麦价格已经下降很多，猪肉低位徘徊是什么导致成本端价格上移？

答：您好，公司三季度毛利率同比小幅下降主要是由于经销渠道促销力度增加影响；环比下降是由于第三季度产量相对较小导致单位固定成本较高以及与第二季度相比高毛利产品如粽子等占比下降的影响，为正常经营现象。感谢您对公司的关注！

问：经过一段时间的跟踪，发现贵公司的线上广告投放确实有问题，双11关注度这么高的时候，各大头部直播间都没有三全品牌的新品，不知道贵公司的新引进的团队都把资源投放到哪些直播间了？请公司重视并严格审查是否存在内部管理漏洞或者权力寻租问题

答：您好，公司近期已在快手、抖音等平台与多位头部主播如辛巴、小杨哥等开展合作，销售带动效果显著，后续还将继续与各平台头部主播及明星主播提高合作频次。感谢您对公司的关注！

问：请问公司新品牛羊肉系列的市场推广和销售情况怎么样？

答：您好，公司牛羊肉系列产品铺货进展顺利，销售表现良好，符合公司预期，感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好，锅圈上市会增加贵司今年的投资收益吗，具体会增加多少？

答：您好，锅圈食品（上海）股份有限公司为本公司的参股公司，相关损益变动计入投资收益，具体金额按照相关会计准则测算确定，相关内容敬请关注公司相关报告，感谢您对公司的关注！

问：锅圈食品即将在港股上市，请问贵公司在未来有没有加大合作的可能？

答：您好，公司主要向锅圈食品（上海）股份有限公司销售火锅料、水饺、茴香小油条等产品，目前合作状态良好。后续公司会根据双方生产经营需要继续与锅圈食品（上海）股份有限公司开展业务合作，详细内容请查看公司相关公告，感谢您对公司的关注！

问：请问在行权价格大幅度高于股价的情况下，公司员工行权的情况怎么样？

答：您好，公司将在定期报告或临时报告中披露公司股权激励对象自主行权情况等信息，请您持续关注公司的相关公告，感谢您的支持和关注。

问：请问贵公司在预制菜领域是否有产品上市供应，对公司营业收入未来占比多少

答：您好，公司已先后推出了具备预制菜属性和功能的微波系列及空气炸锅系列等产品，肉卷、蛋饺、小酥肉等预制食材类产品实现了高速增长，原切肉制品系列以及即烹肉制品系列也将陆续上市。随着预制菜行业的快速发展，公司将持续围绕新兴消费需求加大新产品研发与推广，力争成为公司新的主要业绩增长来源。感谢您对公司的关注。

问：公司用一刻相册等等使用人群少，频率低的app打广告是出于什么考虑？其中是不是存在利益输送

答：您好，公司未在一刻相册上做广告投放，可能是平台方的自发推广行为。公司将不断加强对新媒体的关注与研究，精准有效投放营销费用，增强产品的品牌度。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司年报披露当前公司产品已经给蜜雪冰城供货，请问，蜜雪冰城的葡萄芋圆是公司产品吗？如果是，除了蜜雪冰城，还给其他品牌供货吗？

答：您好，葡萄芋圆不是我公司产品。公司目前主要与百胜中国，海底捞，巴奴，永和，真功夫等国内一线连锁品牌进行合作，提供油条、馄饨、火锅料等各类蒸煮、煎炸产品，合作进展良好，公司将不断创新技术，为客户提供高品质的产品和服务。感谢您对公司的关注。

问：你好，公司产能利用率是多少？经销商数量由5000多家减少到4000多家这是出于什么的考虑？

答：您好，公司2023年半年度产能利用率为64.98%，与去年同期保持一致水平。经销商数量变动主要是由于改善渠道质量，对经营不善的经销商进行优化所致，具体内容详见公司2023年半年度报告，感谢您的支持和关注。

问：空港新区产能什么时候释放？预计产值有多少？

答：您好，公司航空港区项目的工程施工正在有序开展，产能释放会根据公司需求进行匹配，请您持续关注公司的相关公告，感谢您的支持和关注。

问：你好，销售费用中是否包括广告费用？2023年中报广告费用大概有多少？公司的品牌策略是什么？

答：您好，公司销售费用中包含广告费、促销物料、人员经费等各项销售业务相关费用。报告期内公司广告费用针对不同渠道进行精准化投放，大大提高了广告费用使用效率。 公司采用品销合一的品牌策略，针对各渠道推出适配性的大单品、大爆品，通过产品让消费者对公司品牌进行重新的认知，激活品牌的国民属性，塑造品牌的年轻化形象。感谢您的支持和关注。

问：你好，公司产能利用率只有65%，为什么电商平台时常处于缺货状态？比如，三全炒饭。

答：您好，公司电商平台生鲜冷冻产品为全国五仓就近发货，不同仓库根据不同产品的库存数量进行售卖，库存为实时变动，遇到大促或直播需求量上涨偶尔会存在缺货情况，仓储负责人会在第一时间调货补货到位，感谢您的支持和关注。

问：请问上半年商超业绩为何会出现如此大幅度的下降？是公司有意调整商超渠道还是其他原因？

答：您好，上半年零售商超业绩下滑主要是受到今年以来零售市场相对疲弱以及去年同期高基数和端午节延后等因素的叠加影响。同时，公司也在持续优化商超系统，对于经营可能存在问题的商超渠道控制发货，规避坏账风险；对于优质的商超渠道继续深化合作，通过精准化投放等手段降低费用水平，提高产品的终端竞争力，力争尽快收窄商超渠道降幅。感谢您的支持和关注！

问：请问，公司郑州港区和武汉项目在今年上半年开工，整个工程大约在什么时候可以投产，未来投产后公司整体产能会达到多少？

答：您好，上述项目的工程施工正在有序开展，整体进度匹配公司下阶段的产能需求，请您持续关注公司的相关公告。感谢您的支持和关注。

问：你好董秘，公司的预制菜产品销往全国吗，是否有出口？

答：您好，公司产品销售网络覆盖全国各地，水饺、粽子、油条、春卷等产品也在向亚洲、美洲、欧洲等地区多国进行出口。感谢您的支持和关注！

问：请问董秘！最近河北，北京，哈尔滨等地的水灾对我公司的经营业绩有什么影响？谢谢

答：您好，公司十分关注近期各地的水灾情况，对于部分受灾地区也尽绵薄之力提供了物资援助，本次受灾情况对于公司的整体经营业绩影响尚在可控范围之内，感谢您的支持和关注！

问：董秘您好，请问年报现金流量表的投资活动现金流里面说19年收回投资收到的现金1.7亿，20年是23亿，21年是31亿，22年是37亿，我找遍了年报都没找到这个回收投资到底是什么资金，而且在利润表和资产表里面没有这几十亿的对应项，想问一下第一这个收回投资收到的现金到底是怎么回事，资产表或利润表里面用什么项目能够解释（这个钱和交易性金融资产数额差距很大）？第二是20年为什么比19年增加这么多，怎么解释？

答：您好，投资活动现金流量表中的“收回投资收到的现金”科目主要列示的是公司所购买银行理财产品滚动到期赎回的发生金额，年度之间的金额差异主要是每笔理财期限不同所致，均为正常现象。感谢您的关注和支持！

问：请问今年是否会有中期分红？

答：您好，公司已于近日披露2023年中期报告，请您前往查阅，感谢您的关注！

问：提个建议，能不能围绕早餐场景，做几种集成的早餐，比如虾仁蛋饼三明治等，只需要简单加热，省去很多工序

答：您好！感谢您对公司的建议及关注，我们会向相关部门反馈。

问：刚刚试了米食家，总体感觉不错。两个方面还需要改进一下，一是菜量小，大约再增加三分之一的量就差不多了，二是口味偏淡，成瘾性就会下降，建议改进一下

答：您好！感谢您对公司的建议及关注，我们会向相关部门反馈。

问：请问公司二季度新品研发和销售如何？一季度出现的供给不足的问题是否得到解决？谢谢。

答：您好，公司二季度新品研发继续按照既定计划推进，销售情况稳中向好。目前产能安排合理，各工厂生产备货情况正常。感谢您的支持和关注！

问：近年来食品安全问题受消费者关注度较高，请问贵贵公司是否有计划将AI技术融入到公司食品生产和品质监控中，将来是否有计划引入AI进行产品外包装设计及产品销量预测和新品推广上？

答：近年来面对全球食品行业的深刻变化，在消费者对于食品安全以及营养健康的要求越来越高的趋势下，科技创新已经渗透到食品行业生产、品控、营销、供应链管理等各个链条中。公司一直以来都十分重视科技创新对于企业经营管理的赋能作用，正在利用大数据、人工智能等前沿技术着力打造数字化车间、智能化工厂，提高生产效率，加强食品安全管理。我们也相信随着技术的不断革新，人工智能等先进技术在食品行业的应用领域将变得愈加广泛。感谢您的支持和关注！

问：近几年抖音电商的发展十分迅速，建议公司合理利用抖音电商平台

答：感谢您的支持与建议，电商渠道是公司着力开发的重点渠道之一，针对包括天猫、京东等传统电商以及抖音、快手等直播电商在内的各主流平台都将倾注更多的资源投入。今年公司还引进了专业的运营团队，以产品与渠道的相互匹配作为核心对相关业务进行了重新梳理，相信能大大提高公司的电商运营能力，希望您继续对公司保持关注！

问：公司的分红率还是太低了，如果没有新的投资和发展方向，分红率怎么也得在50%左右才合理

答：您好，公司每年根据战略规划确定资本开支计划，分红比率根据资本开支计划动态调整。公司将继续把回报股东作为第一要务，感谢您的支持与关注！

问：我是贵公司投资者，有一个问题想请教，像蜜蜂惊喜社这种头部直播平台的消费者几乎都是年轻人，为什么贵公司在该直播间投放的是最普通的水饺而不是炒饭和意面，请问是怎么考虑的？

答：您好，直播电商是公司十分重视的渠道之一，公司今年引进了专业的运营团队，正在对该渠道的业务进行梳理，未来将以产品与渠道的匹配度作为重心确定投放方向，希望您对公司持续保持关注和支持！

问：提个建议，三全跟直播间合作的太少了，翻一翻淘宝前几大直播间，零食节有正新有安井各种品牌，就是没见过三全的产品，年轻人的消费习惯慢慢已经改变，三全不跟进只会被对手甩的越来越远，对比看看安井淘宝店的月销售额差距不是一般的大

答：感谢您的建议，电商一直是公司关注的重点渠道，公司今年引进了专业的运营团队，正在对电商部门的产品和业务进行重新梳理，我们相信公司的电商运营能力将会得到长足的提高，希望您对公司持续保持关注和支持！