天融信(002212)董秘爆料

问：董秘你好，公司有IPv6的产品、技术或者服务吗？如果有都在哪些领域或者行业有所应用？应用的情况如何？

答：尊敬的投资者：您好！公司多年来持续在IPv6安全防护方面开展技术研究，陆续推出了适应双栈/隧道/协议转换等多种场景的下一代防火墙、VPN、协议转换、SD-WAN、入侵检测、入侵防御、抗DDoS、病毒过滤网关、网闸、WAF、漏扫、数据库审计、数据防泄漏、EDR、态势感知、安全管理等多款网络安全产品，并获得IPv6 Ready Logo 认证40余项。公司IPv6相关产品及解决方案在政府、运营商、能源、教育等行业广泛落地实践，为各行业客户深入推进IPv6规模部署和应用提供安全保障。

问：公司与摩尔线程有合作吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司暂未与摩尔线程合作，感谢您对公司的关注！

问：目前政府化债进入实质性阶段，请问公司在化债方面有没有相关产品推出？

答：尊敬的投资者：您好！公司没有专门针对化债的产品，但化债会带来政府安全项目预算的提升和建设的加快；公司全系列安全产品可以为政府债券发行、使用、监管等财政预算管理提供网络安全和数据安全保障与服务。感谢您对公司的关注！

问：天融信在数据安全领域处于什么地位？

答：尊敬的投资者：您好！公司作为数据安全领域的头部厂商，自2012年前瞻布局，率先提出“以数据为中心的安全建设体系”的建设思路，形成“以数据安全治理为基础、数据安全全生命周期监管、数据安全技术手段防护”的数据全生命周期的安全产品与服务体系，推出20 余款数据安全类产品以及数据安全治理咨询、数据安全评估、数据安全运营等服务，并广泛应用于政府、金融、运营商、能源等行业。公司主导和参与制定的数据安全相关的国家级、行业级及企业级标准 90 余项，公司数据安全产品及服务共8类36项细分领域入选《2024年中国数据安全企业全景图》，成为唯一全领域覆盖的企业。感谢您对公司的关注！

问：华为即将宣布纯血鸿蒙操作系统开启公测对公司产生哪些影响？

答：尊敬的投资者：您好！公司作为首批加入生态合作伙伴的网安企业，已开展多款产品的适配，后续将陆续发布。感谢您对公司的关注！

问：中国将建立金砖国家数字产业生态合作网络，请问公司有没有参与其中网络建设

答：尊敬的投资者：您好！公司持续关注中，并致力为客户提供网络安全、数据安全、云计算类产品及解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司旗下有创投企业吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司未投资创投企业，感谢您对公司的关注！

问：公司未来有计划收购同行公司吗？

答：尊敬的投资者：您好！如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司在10.19日被南方军区暂停投标，请问是什么原因，是因为4月份的事情还是有新的原因？

答：尊敬的投资者：您好！感谢您对公司的关注！

问：众多公司申请国家推出的增持股票贷款，公司股价长期低于净资产，请问公司有没有考虑申请专项贷款增持公司股份

答：尊敬的投资者：您好！如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问公司十大流通股东中的张文彬，是否天融信创始人之一的张文彬先生？

答：尊敬的投资者：您好！关于股东相关情况，敬请关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：公司应收款有23亿之多，对公司经营压力不少，请问今年应收款回收方面有没有什么进展？

答：尊敬的投资者：您好！应收账款金额与营业收入增长相关，公司重视应收账款的管理和回收，2023年度应收账款余额已有明显下降，应收账款坏账比例较低。感谢您对公司的关注！

问：贵司被军方限制采购的事，有结果了吗？影响销售几何？

答：尊敬的投资者：您好！对公司销售无实质影响，感谢您对公司的关注！

问：公司产品与华为鸿蒙系统有没有合作？

答：尊敬的投资者：您好！作为其生态合作伙伴，公司已完成多款产品的适配，相关产品已开始推向市场。后续随其新版本发布，公司也会有更多产品适配、推出。感谢您对公司的关注！

问：公司产品在军工领域是否有应用？主要的优势是什么？

答：尊敬的投资者：您好！基于近三十年在产品侧形成的完善、成熟的“全产品系列、全业务方向”竞争优势，公司积极响应国家政策，以网络强国战略思想为指引，将网安技术与有关行业应用深度融合，坚持客户需求引领，持续科技创新，不断为客户的关键基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：请公司尽快拿出新的回购方案，不然股价更加创新低

答：尊敬的投资者：您好！如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问截止9月30日，公司股东户数是多少？

答：尊敬的投资者：您好！有关股东人数情况，请关注公司的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：请问地方政府化债有利于公司的业务拓展吗？

答：尊敬的投资者：您好！地方政府化债预计对公司业务拓展有正向影响。感谢您对公司的关注！

问：请问公司分红何时实施，开完股东大会已经很久了

答：尊敬的投资者：您好！根据相关法律法规，公司将在股东大会审议通过2024年半年度利润分配方案后两个月内完成利润分配事宜，公司会尽快组织实施本次利润分配，敬请关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注！

问：请问公司的中期分红何时实施

答：尊敬的投资者：您好！根据相关法律法规，公司将在股东大会审议通过2024年半年度利润分配方案后两个月内完成利润分配事宜，公司会尽快组织实施本次利润分配，敬请关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注！

问：请问公司下游客户需求增长是否有明显增加？

答：尊敬的投资者：您好！网络安全行业需求稳中向好。感谢您对公司的关注！

问：请问出售南洋电缆后得到的钱还剩余多少？有没有用剩下的钱利用现在市场环境收购资产？

答：尊敬的投资者：您好！2021年出售公司电缆资产获得现金作为公司营运资金一部分，已与公司其他资金一起参与到公司的各项营运活动中。如有您提到的相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时对外披露有关信息。感谢您对公司的关注！

问：贵公司有估值提升计划吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司管理层一直高度重视盈利能力和现金流，坚定致力于努力经营和可持续发展，会持续夯实业务发展，持续高度重视市值管理并关注市场变化。感谢您对公司的关注！

问：请问深交所，上交所等金融机构是否有采用贵公司的产品，服务

答：尊敬的投资者：您好！深交所、上交所等金融机构是公司重点行业客户，公司为客户提供网络安全、数据安全、云计算以及安全服务等系列产品和服务，保障客户关键业务系统的安全稳定运行。感谢您对公司的关注！

问：今天上交所出现交易异常，想问下贵公司有没有配套改善服务器爆单的网络安全产品？

答：尊敬的投资者：您好！公司可为客户提供防火墙、负载均衡、超融合等系列产品及完善的解决方案，具备业务安全防护、全场景负载均衡、软硬件资源按需扩容等能力，以保障客户关键业务系统的安全稳定运行。感谢您对公司的关注！

问：证监会要求跌破净资产的公司要在报告中做出专项说明，并且推出措施进行市值管理，请问公司之前回购完成后，有没有打算再次进行第二次回购？

答：尊敬的投资者：您好！如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问，贵司还算网安头部企业吗？

答：尊敬的投资者：您好！基于安全建设的体系化需求，网络安全头部企业一定是综合性厂商，并在全市场、全行业布局。公司经过近三十年发展，产品侧形成完善、成熟的“全产品系列、全业务方向”竞争优势，营销侧通过行业细分、地市下沉和渠道拓展，形成“全行业营销、全区域覆盖”竞争优势，将持续夯实作为头部企业的上述竞争优势和基本面，使公司的产品和安全能力更好地触达客户。感谢您对公司的关注！

问：中信数科的成立，对网络安全行业有何影响？公司这样的独立网安企业有何优劣势？

答：尊敬的投资者：您好！随着新厂商不断进入国内网络安全行业，目前已显现、未来会更明显的趋势是：产业内2000多家企业会分层，形成3-5家头部企业。基于安全建设的体系化需求，网络安全头部企业一定是综合性厂商，并在全市场、全行业布局。公司经过近三十年发展，产品侧形成完善、成熟的“全产品系列、全业务方向”竞争优势，营销侧通过行业细分、地市下沉和渠道拓展，形成“全行业营销、全区域覆盖”竞争优势，将持续夯实上述竞争优势和基本面，使公司的产品和安全能力更好地触达客户。感谢您对公司的关注！

问：请问公司，中期分红什么时候实施？

答：尊敬的投资者：您好！公司于2024年9月2日召开2024年第六次临时股东大会，审议通过了2024年半年度利润分配预案。根据相关法律法规，公司将在股东大会审议通过方案后两个月内完成利润分配事宜，公司会尽快组织实施本次利润分配，敬请关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注！

问：贵司是否在酝酿新的股权激励方案？

答：尊敬的投资者：您好！公司会根据经营发展需要考虑股权激励事宜。如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：目前为止，人均持股比例发一下吧

答：尊敬的投资者：您好！关于持股相关情况，请关注公司的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！中报显示公司管理费用和研发费用均有下降而销售费用大幅上涨，公司前几年研发的高投入带来了技术的不断提高，公司在官网上也不断地介绍其先进的技术和功能应用，尤其是最近公布的发明专利“二进制软件成分分析”，通过说明书了解到其技术的先进性和强大的潜在应用领域。这些先进的技术如何转变成业务还需要公司销售部门的努力，如何提高销售人员的绩效考核能力将会是公司成败的关键。不知道公司如何考量？

答：尊敬的投资者：您好！公司依靠持续投入和技术积累在新方向提前布局形成了先发优势，目前在新方向的前期高投入基本完成，拥有齐全、完善、成熟的产品领先优势，进入市场推广和产出释放阶段，近几年加强了营销投入。同时，近几年公司全面实施和强化“提质增效”各项管理措施，通过加强考核、引进更优质人才等，提高工作效率的同时节约人力成本，销售团队战斗力明显提升，行业细分和渠道拓展得到进一步深化。公司将持续加强既有管理措施，使公司的产品和安全能力更好地触达客户，推进业务布局落地。感谢您对公司的关注！

问：在部分国企，银行的信息科技风险管理指引中，规定防火墙等网络设备，使用年限不能超过10年，请问业内是否有这些规定，公司是否有关注到

答：尊敬的投资者：您好！公司已关注到相关行业政策，公司产品持续升级迭代，可为各行业客户提供完善的产品和解决方案。同时，公司今年陆续推出漏扫、堡垒机、WAF、DLP等多款产品的以旧换新优惠活动，以满足各行业客户设备更新需求。感谢您对公司的关注！

问：《黑神话：悟空》发行平台Steam平台遭遇了DDoS攻击，导致许多用户无法登录或进入游戏，请问公司有检测到吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司已关注该网络安全攻击事件。公司可为客户提供全面的DDoS攻击检测与防御类产品及解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司的海外业务进展怎么样？

答：尊敬的投资者：您好！公司正在积极拓展国际化业务，目前主要参与了亚洲、非洲、拉美等“一带一路”沿线的数字基础设施安全建设，以及“走出去”企业安全建设。感谢您对公司的关注！

问：公司产品是否适配鸿蒙系统？有没在鸿蒙系统储备相应产品

答：尊敬的投资者：您好！公司已完成多款产品的适配，相关产品已开始推向市场。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘你好：请问，2024年下半年的前景如何？贵司的营业收入在第三季、第四季能否同比增长？谢谢你！

答：尊敬的投资者：您好！网络安全行业需求稳中向好，关于业绩相关情况，敬请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：贵司中报公布，华南区营收同比减少2个亿，下滑63%，是什么原因导致该区域的营收如此大规模波动？

答：尊敬的投资者：您好！根据公司已披露的2024年8月18日投资者关系活动记录表，主要系收入结构调整，高质量收入和新业务有进展。感谢您对公司的关注！

问：近期很多上市公司公告中标了“北京市高级别自动驾驶示范区3.0扩区建设项目”，请问贵司有没有直接或者间接参与该类项目，该示范区的扩区建设对贵司有没有积极影响？

答：尊敬的投资者：您好！公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案、车路云一体化安全防御方案。公司已有多个车联网安全相关的项目落地，例如北京市产品质量监督检验研究院车联网信息安全检测实验室建设项目、广汽集团车联网合规测试安全服务项目、襄阳高新区智能网联道路设施改造项目等。车联网安全相关项目建设将为公司带来更多的商机，公司持续推进中。感谢您对公司的关注！

问：公司与海思是否有合作？

答：尊敬的投资者：您好！公司暂未与其有合作，感谢您对公司的关注！

问：请问政府专项债发行对网络安全市场有促进作用吗？

答：尊敬的投资者：您好！政府专项债发行预计对网络安全市场有正向影响。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！公司响应国家政策推出设备以旧换新2个月以来，问一下：1.进展如何，对今年的业务是否产生助力？2.公司推出如此优惠的力度是否因为上半年公司销售业务的萎缩？好不容易上来的毛利率是否会受到影响？

答：尊敬的投资者：您好！国家推行大规模设备更新和消费品以旧换新政策，将推动相关行业网络安全设备更新，新的安全建设需求进一步释放。公司紧跟国家战略发展需求，推出以旧换新活动，将积极关注客户需求，充分发挥公司产品技术和营销优势，拓展相关业务机会，并持续保持盈利能力。从国家利好政策发布，到具体实施，再到对企业产生作用，需要一个过程，该政策对公司长远发展会产生积极影响，关于具体业绩相关情况，敬请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：《黑神话：悟空》点燃了中国玩家对国产3A游戏的期望，公司产品在相关领域有应用吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司产品及解决方案在相关领域已有应用，公司积极关注新技术、新场景，持续为客户业务提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：国内网安上云的趋势如何，网安产品在企业客户的渗透率如何？

答：尊敬的投资者：您好！公司聚焦安全能力云化、云原生安全、云环境安全、容器云安全等领域，发布了云安全资源池（内置12种安全网元）、虚拟化分布式防火墙、API安全网关、自适应安全防御、云原生容器安全、API应用安全等云安全产品和解决方案，2024年上半年公司云安全业务同比增长51.52%。感谢您对公司的关注！

问：网号、网证新规何时实施，对市场有何影响？公司在这一领域竞争力如何？

答：尊敬的投资者：您好！2024年7月26日，公安部、国家互联网信息办公室两部门联合发布了《国家网络身份认证公共服务管理办法（征求意见稿）》，旨在保护公民个人信息安全，建设国家网络身份认证公共服务平台，为自然人统一签发网号、网证，目前尚处于征求意见阶段。该管理办法将进一步推动政府、运营商、金融、互联网等重要行业在安全合规方面加大投入，同时公共服务平台作为关键基础设施，相关系统建设需要满足关保、等保、密评等合规要求，为网安行业带来更多的市场机遇。公司是中国网络安全行业的领军企业，围绕网络安全、数据安全、云计算等领域，构建全系列产品与服务，为各行业客户业务安全和可持续性运行赋能。感谢您对公司的关注！

问：作为网络安全代表性企业，贵公司营收近几年一直不容乐观给投资者也带来不少质疑。当前公司如何破局？用业绩证明自己的代表性地位？

答：尊敬的投资者：您好！公司在新方向的前期高投入基本完成，已形成齐全、完善、成熟的产品领先优势，进入市场推广和产出释放阶段。近几年公司加大营销投入，营收取得了连续增长，2023年度受宏观经济和行业复苏状况影响，营收有所下降。公司对行业长远发展充满信心，将持续加大营销投入，持续推进提质增效战略，努力实现高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，请公司公告一些订单，让投资者更深入地了解公司，谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案。近年来，公司已有多个车联网安全相关的项目落地，例如北京市产品质量监督检验研究院车联网信息安全检测实验室建设项目、广汽集团车联网合规测试安全服务项目、襄阳高新区智能网联道路设施改造项目等。感谢您对公司的关注！

问：公司2023年若剔除商誉减值因素，归属于上市公司股东的净利润为7188.37万元，这在行业几大头部公司里实属罕见，但公司的股价却比同行头部企业跌得多，请问这是什么原因？公司内部是否还有未公告的事项？今年公司的业绩目标是多少，行业是否已经触底回升？

答：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注，公司管理层一直高度重视盈利能力，坚定致力于努力经营和可持续发展。股价表现受多重因素影响，如宏观经济环境、市场发展、投资者价值判断等，公司不存在应披露而未披露的事项，会持续夯实业务发展，不断提升公司价值。网络安全行业需求稳中向好，关于业绩相关情况，敬请持续关注公司信息披露。

问：今年以来订单侧的恢复情况如何？能在今年业绩上体现出来吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司拟于8月16日披露2024年半年度报告，关于业绩相关情况，敬请关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：公司回购已经结束，准备何时用于新一轮的股权激励？

答：尊敬的投资者：您好！公司会根据经营发展需要考虑股权激励事宜。如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司在车联网领域和民航领域深耕多年，请问这两个领域的市场规模有多大？公司在这两个领域里面的竞争优势怎么样？

答：尊敬的投资者：您好！国家出台了《“十四五”民用航空发展规划》《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》《关于公布智能网联汽车“车路云一体化”应用试点城市名单的通知》等政策文件，将进一步推动相关产业发展，加速网络安全在新场景的落地，为行业带来新增量。在车联网安全方面，公司构建了涵盖车端、通信、云端、V2X以及数据安全的弹性自适应车联网安全体系，推出车载防火墙、车载入侵检测、车内认证加密、车联网安全态势感知平台、车联网安全检测平台、车联网数据安全管控平台等系列产品。在民航领域，公司推出民航智慧机场网络安全、民航数据安全、民航一体化安全运营等解决方案，为多家民航客户关键基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：公司最近新投资的项目生产正己醇，请问这个产品公司是有技术或成本方面的优势吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司不存在新投资的项目生产正己醇的情况，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！根据信息来源显示，截止7月31日，公司亿级中标项目1个、千万级中标项目3个，虽然根据规定可以选择不披露，但对于网安类项目，千万级以上应该属于特大型项目了，相关上市公司极少看到有中标的。为了彰显公司的综合实力，更为了投资者了解公司的业务，能否做些大额中标的披露工作？

答：尊敬的投资者：您好！依靠多年的技术积累和丰富的项目经验，公司中标网络安全与数据安全领域亿级项目和多个千万级项目，云计算、云安全、工业互联网安全领域多个百万级项目，部分具体信息已在相关招标投标网站公示。公司积极加强与投资者的沟通，已通过公司官网、微信公众号等渠道，介绍了部分有代表性的中标项目。后续，公司也将积极通过定期报告、临时公告、投资者热线、公司官网、微信公众号等多种途径，更立体、多维地向投资者传递公司的经营信息和综合实力。感谢您的建议和关注！

问：公司在商业航天、卫星通信领域是否有技术储备和有业务落地？

答：尊敬的投资者：您好！公司在商业航天、卫星通信安全领域已有技术储备，推出了卫星应用服务平台、卫星遥感系统等网络安全解决方案，在国内和“一带一路”沿线多个国家落地实践，未来公司将持续为客户的关键基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：公司在商业航天领域有布局吗

答：尊敬的投资者：您好！公司在商业航天相关领域已有布局，推出了卫星应用服务平台、卫星遥感系统等网络安全解决方案，在国内和“一带一路”沿线多个国家落地实践，未来公司将持续为客户的关键基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：公司在构建新型电力系统方面有没有布局？有没有相关的订单落地？

答：尊敬的投资者：您好！公司在构建新型电力系统方面已有布局，推出覆盖分布式能源、智能电网和储能系统等多种新型电力系统场景下的网络安全防御体系解决方案，目前公司已有相关项目落地，业绩相关情况请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：中国版“星链”正在加速形成，请问公司在这方面有没有提前布局？

答：尊敬的投资者：您好！公司在卫星互联网安全领域已有布局，推出了卫星应用服务平台、卫星遥感系统等网络安全解决方案，在国内和“一带一路”沿线多个国家落地实践，未来公司将持续为客户的关键基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：公司在低空经济领域大概能有多大的增量？目前是否有相关订单落地？

答：尊敬的投资者：您好！公司在低空经济领域提供网络安全、数据安全、云计算类产品及解决方案，覆盖低空经济涉及的基础设施、基站、飞行器等场景，业绩相关情况请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：公司在“低空经济”领域已经形成收入了吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司在低空经济领域提供网络安全、数据安全、云计算类产品及解决方案，覆盖低空经济涉及的基础设施、基站、飞行器等场景，业绩相关情况请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！车路云产业正在各地迅速发展，但安全问题是不可或缺的，尤其是云上安全。这么大的一个产业，请问公司在哪些方面进行了布局？公司有自主的安全芯片和先进的防火墙等产品，能否与车企合作，每辆车安装这些安全产品。这将是一个容量极大的市场。

答：尊敬的投资者：您好！公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案。公司已与北汽、广汽、东风、吉利等头部车企进行了深度合作，共同推动智能网联汽车多种类型场景应用落地。车载防火墙是智能网联汽车重要组成部分，可提供全方位的网络接入与安全防护，市场前景非常广阔。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好微软蓝屏后是否有与贵公司有合作？贵公司有什么可以防止蓝屏的技术及应用？

答：尊敬的投资者：您好！公司暂未与微软有合作，公司始终坚持产品自主可控与创新，以轻量化理念进行终端安全产品设计，实现高效稳定的安全防护，通过轻驱或无驱模式简化部署，减少资源消耗，并避免与现有驱动的冲突，同时保持监控的灵活性和可靠性。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！记得好像很久之前公司说过已经在研发安全类芯片，问一下，现在还在研发吗？或者已经有自主芯片了。作为产业链布局比较完整的企业，安全类芯片的自主研发和应用是否是公司重要的产业布局之一？

答：尊敬的投资者：您好！公司自2003年开始投入ASIC网络加速芯片的研制，目前已具备网络加速芯片、网络隔离芯片、加解密芯片等网络安全产品专用芯片的研制能力，相关专用芯片已应用在公司的防火墙、网闸、VPN等系列产品中。公司始终坚持自主研发的战略，在国产化产品方面，已发布天融信昆仑系列产品69类265款型号，覆盖所有主流网络安全产品类别。感谢您对公司的关注！

问：360老周自称有蓝屏自动修复技术系统重启就行，公司软件有应对蓝屏的技术吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司始终坚持产品自主可控与创新，以轻量化理念进行终端安全产品设计，实现高效稳定的安全防护，通过轻驱或无驱模式简化部署，减少资源消耗，并避免与现有驱动的冲突，同时保持监控的灵活性和可靠性。感谢您对公司的关注！

问：请问这次微软蓝屏事情对公司有什么启示？公司有没有类似的漏洞？

答：尊敬的投资者：您好！微软蓝屏事件将加速各行业的国产化替代进程，同时，运营商、金融、能源、交通等关基行业的重要业务系统在上线前或运营过程中需要做好全面的安全评估，重要系统或产品在更新升级前，需建立数据备份、上线测试、版本回退、应急响应等机制，确保业务系统稳定、可靠运行。感谢您对公司的关注！

问：请问公司，今年订阅服务的趋势如何？

答：尊敬的投资者：您好！近年来，公司的安全能力订阅模式收入稳步增长，2024上半年订阅服务收入情况请关注公司信息披露。公司能力订阅服务包括面向已销售的安全产品提供以月、年计费的IDP规则库、WAF规则库、URL分类库、威胁情 报等安全知识，面向客户提供以天、月、年和流量计费的云端检测和防护。感谢您对公司的关注！

问：想请问一下公司在市值管理方面有没有什么规划，目前的市值完全无法反映公司一直所说的行业龙头地位啊

答：尊敬的投资者：您好！良好的市值表现是公司和管理层长期的共同愿望。公司一直以来都非常重视市值管理工作，股价表现受多重因素影响，如宏观经济环境、市场发展、投资者价值判断等。公司会持续夯实业务发展，持续高度重视市值管理并关注市场变化。感谢您对公司的关注！

问：业绩预告已发布，公司是否会组织机构投资者交流会？

答：尊敬的投资者：您好！公司如组织机构投资者调研，将根据相关法律法规，及时披露投资者关系活动记录表。感谢您对公司的关注！

问：建议公司重点强化投资者关系管理活动，重视与中小股东的交流，通过定期召开业绩说明会、积极多次开展路演、接受机构调研以及召开电话会议等方式加强与投资者互动

答：尊敬的投资者：您好！感谢您的建议和对公司的关注！公司一直重视与投资者的沟通，将继续通过投资者交流活动、信息披露、深交所互动易、投资者热线电话、公司官方网站和微信公众号等多种方式，持续加强公司与投资者之间的信息沟通。

问：请问公司的车载防火墙目前有哪些合作方，是单车都需要配备吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司已与北汽、广汽、东风、吉利等头部车企进行了深度合作，共同推动智能网联汽车多种类型场景应用落地。车载防火墙是智能网联汽车重要组成部分，可提供全方位的网络接入与安全防护。感谢您对公司的关注！

问：公司今年有没有新的车路云项目中标？

答：尊敬的投资者：您好！公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案。近年来，公司已有多个车联网安全相关的项目落地，例如北京市产品质量监督检验研究院车联网信息安全检测实验室建设项目、广汽集团车联网合规测试安全服务项目、襄阳高新区智能网联道路设施改造项目。感谢您对公司的关注！

问：公司的市占率近两年有提升吗

答：尊敬的投资者：您好！公司构建了“一专多强”的网络安全产品技术能力版图，防火墙产品已连续24年位居国内第一，综合安全服务（MSS 托管安全服务+ PSS安全咨询服务）、工控安全服务等位居市场第一。此外，VPN、WAF、网闸、IDPS、态势感知、EDR、XDR、数据防泄漏、数据安全管理平台、零信任、工业互联网系列安全产品、安全咨询服务等均处于市场领导地位。感谢您对公司的关注！

问：您好！请问贵公司与百度的智能驾驶有相关合作吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司当前阶段与百度的智能驾驶暂未有相关合作，公司已与北汽、广汽、东风、吉利等头部车企进行了深度合作，共同推动智能网联汽车多种类型车联网安全场景应用落地。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司车载防火墙是否应用于萝卜快跑无人驾驶网约车？车载防火墙已与哪些汽车厂商进行了合作？前景如何？

答：尊敬的投资者：您好！公司车载防火墙暂未应用于萝卜快跑无人驾驶网约车，公司将持续关注该领域发展。车载防火墙是智能网联汽车重要组成部分，可提供全方位的网络接入与安全防护，市场前景非常广阔。公司已与北汽、广汽、东风、吉利等头部车企进行了深度合作，共同推动智能网联汽车多种类型场景应用落地。感谢您对公司的关注！

问：普华永道造假被处罚对贵公司提计4亿商誉的独立审查意见是否有影响？公司花6亿在15-18元增持的员工持股计划又已9.68注销造成的亏损是否增加了公司亏损？

答：尊敬的投资者：您好！公司财务数据严格按照企业会计准则核算，普华永道按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作，获取充分、适当的审计证据，作为发表审计意见的基础。公司回购股份并注销产生的价格差额计入资本公积，不影响利润，未增加公司亏损。感谢您对公司的关注！

问：财报显示公司应收账款达23亿多，是不是意味着有较高的坏账风险、公司对应收账款的制度是什么？

答：尊敬的投资者：您好！应收账款金额与营业收入增长相关，公司重视应收账款的管理和回收，2023年度应收账款余额已有明显下降，目前看应收账款中坏账发生风险较低。感谢您对公司的关注！

问：公司对订阅模式在国内网安行业的发展趋势如何判断？

答：尊敬的投资者：您好！近年来，公司的安全能力订阅模式收入稳步增长，其中2023年能力订阅模式收入占公司营业收入的9.51%。公司能力订阅服务包括面向已销售的安全产品提供以月、年计费的IDP规则库、WAF规则库、URL分类库、威胁情 报等安全知识，面向客户提供以天、月、年和流量计费的云端检测和防护。感谢您对公司的关注！

问：国务院召开支持“两重”建设部署动员视频会议，要求发行并用好超长期特别国债，高质量做好支持国家重大战略实施和重点领域安全能力建设各项工作，为推进中国式现代化提供有力支撑。请问公司是否有参与“国家重大战略实施和重点领域安全能力建设各项工作”？

答：尊敬的投资者：您好！政府、运营商、金融、能源、交通等都是公司的重点行业客户，公司持续为各行业客户提供网络安全、数据安全、云计算等领域的系列产品与解决方案，为各行业客户重要网络设施、信息系统提供安全保障，详细项目请关注公司披露报告。感谢您对公司的关注！

问：请问，为什么业绩预告，不预告收入情况？

答：尊敬的投资者：您好！公司严格遵守相关法律法规，履行信息披露义务，应披露信息以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，今天上半年业绩如何？去年半年亏了2个多亿，今年上半年是否亏损减少了？如果有好的情况，请给跌跌不休的股价来个好消息。

答：尊敬的投资者：您好！关于2024年上半年业绩情况，敬请参考公司于2024年7月10日披露的2024年半年度业绩预告。感谢您对公司的关注！

问：部分友商表示网安行业仍在下行期，但公司一直表示行业稳中向好。请问公司得出此结论的依据是什么？

答：尊敬的投资者：您好！跟随宏观经济复苏，信息化、数字化稳步发展，网络安全作为国家经济社会发展的重要保障，刚性需求将逐步恢复和向好。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司硬件防火墙业务是否受到华为和新华三等竞争对手的冲击，有没有技术实力继续保持防火墙业务行业第一？数据安全新业务开展的如何，有没有领先的竞争力？

答：尊敬的投资者：您好！公司自1996年发布中国首款自主知识产权防火墙以来，防火墙产品已连续24年位居国内市场占有率第一。公司防火墙产品不断创新、安全能力持续升级，在产品技术创新方面，融入AI一体化智能检测引擎，增强未知威胁检测能力；集成10多类安全功能引擎，提升防火墙产品综合防护能力；与EDR、IDS、APT、态势感知等系列产品联动，实现全网一体化动态防护。在应用场景创新方面，除通用防火墙外，公司还发布了金融防火墙、信创防火墙、工控防火墙、车载防火墙、加密防火墙、虚拟化防火墙等系列防火墙产品，满足不同行业、不同场景应用需求。公司在数据安全领域，率先提出“以数据为中心的安全建设体系”的建设思路，累计发布20 余类数据安全类产品及服务，形成覆盖数据全生命周期的安全产品与服务体系。2024年，公司新发布了基于天问大模型的数据库审计与防护系统以及天韧数据勒索保障、天剑数据泄露防治、天权数据特权管控、天盈数据开发利用安全、天享数据交换共享安全、天界数据跨境安全合规等六大数据安全方案，为客户提供场景化的数据安全产品和解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司一直在说基本面稳中向好，能否多公告一些订单，让投资者多了解公司的实际情况，给投资者更多的持股信心？

答：尊敬的投资者：您好！公司一直严格遵守相关法律法规履行信息披露义务。关于业绩相关情况，敬请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！公司雄安数字城市安全总部已建成落地，随州的网络信息安全运营中心也正在建设之中，能否介绍一下这些运营中心的功能定位、业务发展前景、收入来源和区域政府建设的城市安全运营中心的区别和联系，这些中心建设是否是行业的发展方向，公司是否将会进一步拓展？

答：尊敬的投资者：您好！公司致力于提供全面的安全运营中心解决方案，创新性提出“对抗性安全运营体系”理念，依托全面的网络安全产品、高效的大数据分析平台和专业的安全运营团队，实现技术、产品、人员、流程等资源的协同联动，提高数字城市的安全防护能力和风险应对能力，保障业务连续性。公司在2004年率先建立国内首个运营商级安全运营中心，截止目前在全国各省级行政区域共建立了32个二级线上安全云服务运营中心和5个与客户合作的运营中心，通过线上、线下相结合的模式为客户提供托管式安全运营服务。2024年，国家发展改革委、国家数据局等四部门联合发布了《关于深化智慧城市发展 推进城市全域数字化转型的指导意见》，这一政策的实施，将进一步推动城市全域的数字化转型，为公司的业务拓展提供了广阔的市场空间。感谢您对公司的关注！

问：公司在“财税数字化”方面有布局吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司在财税数字化方面已提前布局，参与了国家金税三期、金税四期等重要工程的网络安全建设项目，提供网络安全、数据安全、云计算等系列产品与解决方案，为客户数字化转型提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：公司与国家税务机关有没有合作？

答：尊敬的投资者：您好！国家税务机关是公司重要客户，公司长期为客户提供网络安全、数据安全、云计算等产品及解决方案，帮助客户全面落实等保、关保、密评等国家、行业要求，解决客户数字化转型中的网络安全问题。感谢您对公司的关注！

问：AI PC时代对网安行业有没有大的变化？公司是否已有准备？

答：尊敬的投资者：您好！AI PC加速了生成式AI的广泛应用，给网络安全带来了新的威胁和挑战，如个人隐私保护、网络攻击和数据安全等一系列问题。公司积极关注行业发展及客户需求，持续探索AI+安全新场景，为客户提供全面的网络安全产品及解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司被暂停全军物资采购，请问公司是否有查明原因？对业绩影响如何，是否会引发今年商誉的再一次减值？

答：尊敬的投资者：您好！预计在该行业的业务开展会受到暂时性的一定影响，但对公司总体影响有限。公司正在了解和沟通，争取早日消除影响。感谢您对公司的关注！

问：大模型的推理场景拉动了云安全在内的业务需求，是个新的空间巨大的领域。目前公司是否在这一领域有所布局？

答：尊敬的投资者：您好！公司在AI+安全领域已提前布局，基于对大模型、小模型、自然语言处理、机器学习、深度学习等AI技术研究和应用，推出了天问大模型系统、产品小天、云上小天、天问智算云平台等系列产品，主要应用于威胁检测、安全运营、知识问答、算力管理等场景。感谢您对公司的关注！

问：请问公司领导，网络安全行业经历了23年的低迷后，今年是否确定性开始复苏？

答：尊敬的投资者：您好！网络安全行业需求稳中向好。感谢您对公司的关注！

问：请问公司是否有引进战略投资者？

答：尊敬的投资者：您好！2019年中国电科和腾讯对公司进行了战略投资。感谢您对公司的关注！

问：请问公司是高科技公司吗

答：尊敬的投资者：您好！公司是国家高新技术企业，是中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商。公司坚持科技创新，融合网络安全、云计算、大数据、国产化、人工智能、量子计算、隐私计算、5G等领域的前沿技术，面向基础网络、工业互联网、车联网、物联网场景提供产品与解决方案，为数字城市、数字政府、数字金融、数字交通、智慧医疗、智慧教育、先进制造等数字基础设施提供安全保障。感谢您对公司的关注！

问：贵司回购的目的和逻辑是什么？如果是觉得价值被低估的话，能否保持回购动作的连续性？

答：尊敬的投资者：您好！基于对公司未来发展的信心和对公司价值的高度认可，为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，进一步完善公司长效激励机制，综合考虑公司的发展战略、经营情况和财务状况，公司披露了回购股份方案。该方案一直在积极实施中，根据市场情况和相关法规限制择机做出回购决策，相关进展请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注！

问：请问公司23年通过集成商销售的规模有多大，占比多少；今年这一占比趋势是否有变化趋势？

答：尊敬的投资者：您好！集成业务不是公司的重点业务，主要是基于客户需求或安全业务的需要进行。公司控制集成业务的规模，集成业务收入占公司营业收入比例较低。感谢您对公司的关注！

问：当前to G端受制于财政紧缩，公司是否感受到订单的压力？

答：尊敬的投资者：您好！网络安全行业需求稳中向好，具体情况请见公司相关信息披露。感谢您对公司的关注！

问：公司特种业务目前的趋势如何？

答：尊敬的投资者：您好！业务相关信息，请关注公司信息披露。感谢您对公司的关注！

问：公司有没有参与华为的车路云解决方案？

答：尊敬的投资者：您好！公司暂未参与，持续关注中。目前公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司有没有新一轮增持计划？

答：尊敬的投资者：您好！如有相关事项，公司将严格遵守相关法律、法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！天问大模型自推出以来业界反应积极，也获得了中国软件评测中心首批入选大模型安全性测评“磐石·X”榜单最高级别A级认定。但大模型的不断完善和提高离不开强大的生态系统，问一下，天融信与腾讯等生态伙伴联合发出大模型安全生态倡议并计划成立大模型安全生态联盟，这个生态联盟进展的怎么样了？有哪些生态伙伴加入或即将加入？

答：尊敬的投资者：您好！大模型安全生态联盟由天融信与腾讯共同发起，目前联盟各项工作正在陆续推进中，后续计划发布大模型安全白皮书、大模型安全联合解决方案等相关成果。感谢您对公司的关注！

问：请问公司在车路云领域有何布局和优势？

答：尊敬的投资者：您好！公司在车路云一体化安全方面积极布局，助力智能网联汽车产业高质量发展。目前已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，并推出车载防火墙、车载入侵检测、车内认证加密、车联网安全态势感知、车联网数据安全管控平台等系列车联网安全产品，以及智能网联汽车安全解决方案。公司已有车路云一体化安全项目落地，未来公司将紧抓行业发展契机，为车路云一体化安全建设提供保障。感谢您对公司的关注！

问：请问，2023年贵司在车联网收入占总体收入多少？

答：尊敬的投资者：您好！2023年车联网收入占公司总体收入比重不大。感谢您对公司的关注！