莱茵生物(002166)董秘爆料

问：请问贵公司是否考虑引进国资委，政府主导更好的发挥公司行业优势

答：感谢您的建议。

问：请问贵公司，与（云南省工业投资控股集团有限责任公司（云南工投）实际控制人为云南省国资委）有无关联！

答：您好，据核查，公司与云南工投集团不存在关联关系，谢谢。

问：明年企业展望业绩能否超预期，完成产值26亿以上

答：感谢您对公司的关注。公司将扎实做好主营业务经营，充分发挥合成生物、配方服务等领先竞争新优势，加快推进产能的释放与新业务效益的转化，力争实现营收与利润的持续稳健增长。谢谢。

问：公司参股的股权基金是否投资了合成生物领域公司

答：您好，公司设立了全资子公司莱茵合成及控股孙公司赛迪科作为公司合成生物业务的研发和销售平台，主要围绕天然甜味剂、多糖等公司核心产品的生物合成技术，开展新产品、新技术的成果转化。公司参股的股权基金共青城当康主要投资于大健康行业具有良好发展潜质的优质初创企业。谢谢。

问：国家加大放开外资入股内地企业，公司能否借助和芬美意合作加快做大做强，双方有对入股方面达成过探讨，深度绑定。

答：您好，帝斯曼-芬美意是公司重要的战略合作伙伴，双方致力于将天然甜味剂等天然健康成分市场做大做强，让人类生活更美好！如未来合作涉及需要披露的信息，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：罗汉果合成链路已打通，那么在明年能否生产出终端产品，以现在的价格估算，产品是否有竞争力

答：您好，公司是首家全面跑通从头合成罗汉果甜苷V技术路径的企业，目前我们与研发合作伙伴江南大学正在持续加快推进该技术的商业化落地。谢谢。

问：莱茵三季报公司回购帐户的股份799万股那去了，卖了吗，一季报还在季报体现着，半年报和三季报都没有了，怎么回事?

答：您好，根据相关规定，季度报告中回购专户不纳入前10名股东列示，因此公司在《2024年第三季度报告》“二、股东信息 ”中对公司回购专用证券账户持股情况进行了单独说明，或您可以查阅公司最新披露的《关于回购公司股份的进展公告》（公告编号：2024-072）进行了解，谢谢。

问：今年在配方领域与帝斯曼合作是否达到了预期，有没有进一步深层次的合作，还是只停留在纸面上，各有各的打算

答：您好，公司与帝斯曼-芬美意双方配方研发合作项目按规划顺利推进中，在配方产出、销售方面已有一定成果，谢谢。

问：合成罗汉果甜苷能否对桂林同行造成致命打击，现在合成成本怎么样，预计什么时候达到成本预期?即和现在提取相比，大规模下降后是否还会收购罗汉果，直接合成。

答：您好，公司是行业内首家全面跑通从头合成罗汉果甜苷V技术路径的企业，目前我们与合作院校的研发合作已进入二期阶段，重点以推进商业化应用为目标，以达到更优的生产成本，实现更稳定的生产。未来该项目如有更进一步的发展成果，我们将积极地与投资者们分享，谢谢。

问：请问贵公司，主要收入来自海外业务，是否从事跨境支付业务，是否接入CIPS人民币跨境支付系统

答：您好，公司主营业务涉及海外收付款主要依托银行进行清算。公司未从事跨境支付业务，并未接入CIPS系统，谢谢。

问：请问贵公司，作为茶叶提取物产品市场份额排名第一，工业大麻CBD提取工业产能全美第一，全球天然甜味剂供应商前三，这样的优势，公司准备如何巩固自己的行业地位。

答：感谢您对公司的关注。未来，公司将坚持贯彻“大单品”的发展策略，走拳头产品树立品牌之路。作为行业内少有的业务覆盖全产业链的植物提取企业，公司将全面发挥在种苗、技术、研发、产能、客户网络、QA/QC体系等方面的优势，持续强化在合成生物、配方服务领域的创新能力，提升差异化竞争实力，以高质量产品和优质的差异化服务赢得客户信赖，巩固公司行业领军企业地位。谢谢。

问：贵公司作为行业龙头，最近监管部门密集出台多项政策，鼓励并购重组，鼓励发展高科技，鼓励上市公司做大做强，公司是否有考虑并购重组。

答：您好，公司持续高度关注行业动态及市场优质投资项目，未来如有相关并购重组计划，公司将严格根据相关法律法规及时履行信息披露义务。谢谢。

问：请问，随着禽流感和登革热进入高发期，贵公司生产的莽草酸出货量是否增加，是否能满足市场需求

答：您好，公司掌握整套莽草酸提取工艺，并备有一定的存货，可随时响应市场需求。谢谢。

问：请问董秘先生： 一，新产能投产后，甜叶菊，罗汉果原料收购能否满足生产需求？ 二，天然甜味剂的提取，需要新鲜的罗汉果吗？采摘季节后，如何保证库存原料罗汉果的新鲜度？谢谢！

答：您好，公司会根据客户订单需求合理制定原料采购规划与排产计划。公司罗汉果生产为鲜果投料，一般为每年的9月-次年的3月，未能及时投料的罗汉果会采用冷库方式存放。谢谢。

问：尊敬的董秘你好！公司领导不解努力，三季度给出非常漂亮的预报，但是公司估值萎靡不振，曾发公告增持本公司股票，目前公司股价也低于公司要求，公告这么久为什么增持那么一点，是对公司没信心吗？能否拿出实际行动！把握机会

答：感谢您对公司的关注！前三季度，公司主营业务营收保持较好增速水平，经营能力和主营业务盈利质量取得了显著提升。公司将在兼顾经营资金需求的情况下，合理安排资金使用，适时开展股份回购。谢谢。

问：新产能运行后，产品能否销售出去？

答：您好，公司合成生物车间已正式投产，根据市场需求与公司业务规划，目前新车间首期排产产品包括甜菊糖苷RM系列产品、左旋β-半乳葡聚糖等，产品以其独特性预计将保有较好的市场竞争优势，且下游应用广泛，具备市场需求基础与增长潜力。公司高度看好上述产品的未来发展，相关市场推广、客户拓展工作按计划正常推进中。谢谢。

问：看到各大商还饮料柜台用甜叶菊配料的并不多，是不是国内市场不认可，小众产品饱和了，公司怎么看国内市场开拓情况

答：您好，从行业发展的角度来看，国内市场对天然甜味剂产品的认可度正在不断提升，目前在食饮产品中的应用也越来越广泛，例如喜茶、奈雪、元气森林、可口可乐、百事可乐、雀巢、统一、娃哈哈和农夫山泉等品牌的部分无糖或低糖产品线采用了天然甜味剂。公司将持续深化与战略合作伙伴的友好合作，重点加强国内市场客户重度应用潜力的挖掘，推动天然甜味剂产品在国内市场的普及和应用。感谢您对公司的关注。

问：贵公司，合成生物产能释放计划在什么时候达到满产满销？所谓的10亿营收预计什么时候能实现？市场接受程度如何？今年成立的多家美国cbd公司，什么时候能贡献营收？是否达到计划预期？

答：您好，公司工业大麻工厂、合成生物车间采取“以销定产”的模式。公司持续积极地推进与CBD、合成生物系列产品意向客户的合作洽谈，充分发挥公司领先竞争优势，切实把握行业发展机遇，争取加快推进产能的释放与新品效益的转化，预计今年能贡献部分营收。谢谢。

问：近期三氯蔗糖大幅涨价，公司三季报预告亮眼，三氯蔗糖贡献大吗？

答：您好，公司主营产品天然甜味剂为甜叶菊和罗汉果提取物，不涉及人工甜味剂三氯蔗糖，谢谢。

问：您好，董秘，截止目前公司大麻产品及衍生品形成多少销售额度？

答：您好，美国工厂已经形成销售，虽总体业务体量较小，但环比增长不断改善。谢谢。

问：公司网站没有人管理吗，好多内容都打不开

答：经核实，公司官网（www.layn.com.cn）各栏目均可正常浏览，日常维护有IT人员负责，请您登录时注意检查网络状态。如再有任何问题，欢迎来电咨询0773-3568809。感谢您对公司的关注。

问：今年好多企业卷不动了，公司现状如何

答：您好，2024年上半年植物提取行业发展持续向好，公司实施积极的竞争策略，取得了营收同比增长41.65%，归母净利润同比增长79.28%的成绩，盈利质量不断优化，市场影响力和品牌知名度持续提升。敬请查阅公司《2024年半年度报告》了解公司具体经营情况，谢谢。

问：CBD美国公司方面有何进展，是否已有丁点销售

答：您好，美国工厂已经形成销售，虽总体业务体量较小，但环比增长不断改善。谢谢。

问：公司新工厂开始生产了吗，今年初定的目标能否实现

答：您好，公司甜叶菊专业提取工厂已进入调试和试生产阶段，整体建设进度符合公司预期，预计将在新产季正式投入使用。谢谢。

问：董秘你好，公司茶叶提取物产品主要是子公司华高生物在做，2023年营收披露约1.8亿，请问其中茶多酚占比大概多少？2023年茶多酚销量多少？

答：您好，茶多酚是公司控股子公司华高生物主要产品，谢谢。

问：雾麻科技最近暴涨对贵公司今年营收有多大影响？

答：您好，其股价涨跌只会影响公司非经常损益，不会对公司营业收入产生影响，谢谢。

问：请问截止到7月15号，股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对本公司的关注!公司股东名册只对股东开放查询,您可凭有关证件致电或前往公司证券投资部现场查询,电话:0773-3568809,谢谢!

问：请问 2023年、2024年一季度天然甜味剂产品毛利率大概多少？

答：您好，2023年度公司天然甜味剂产品毛利率下滑，但自第去年第4季度起逐步修复，至2024年一季度已有较好改善，较2023年提升近5个百分点。预计今年公司全业务口径的毛利率将保持在25-30％的区间。谢谢。

问：公司参股雾麻科技，能否对下一步深入合作有帮助，目前双方有无实质性接触。

答：您好，公司战略入股Ispire，旨在结合双方各自优势在工业大麻相关业务上实现资源共享、产业协同。双方业务部门在客户开拓、市场推广等方面持续保持沟通与合作，期待未来能进一步实现深入合作，谢谢。

问：医用cBD呈现井喷之势，公司却销售平平，始终不见起色，是否不具备医用CBD产品

答：您好，公司工业大麻产品涵盖医用CBD，公司将加大对相关产品的市场拓展，加快实现业绩目标。谢谢。

问：马上和芬美意合作又快半年了，各项工作推进如何，特别是配方应用方面，双方投入情况如何

答：您好，公司与帝斯曼-芬美意双方配方研发合作项目推进顺利，在配方产出、销售方面已有一定成果，谢谢。

问：公司的合成生物酶制品调味剂，有没有给大客户芬美意供货？

答：您好，基于商业保密原则，不方便透露客户采购的产品信息，敬请谅解。谢谢。

问：董秘您好，请问公司的合成生物技术生产的产品目前整个市场的规模大概是多少？利用合成生物技术生产的产品成本是否比以前直接提取的成本有所降低？

答：您好，公司合成生物技术目前主要生产的产品为甜菊糖苷部分高价值成分以及多糖等新成分，其市场处于发展的早期阶段，未来还有非常大的成长空间。从公司研发进展来看，部分产品已具备商业可及性，公司在实际生产过程中也将不断调整和优化生产工艺，降低生产成本。谢谢。

问：近期美国大麻事件不断，对公司能否够成实质不利影响

答：您好，目前美国工业大麻政策的革新基本都还在探讨过程中，联邦层面并未有新立法的出台，政策影响暂无法明确。但今年美国工业大麻相关政策的热议度持续提升，行业保持较高关注度，这对市场参与者来说都是非常欣喜看到的，未来无论政策如何变化，我们相信都将是以建立更为科学、完善的监管制度为目标，助力行业实现长期健康的发展。此外，近期我们也关注到在亚洲市场，日本在立法层面正积极推进CBD新型食品的合法化，这将是CBD应用于食品饮料领域的重大突破，有望为全球市场起到示范性作用。谢谢。

问：采用酶合成甜菊糖苷的原料是什么，6月份能否试生产

答：您好，公司现所掌握的酶转甜菊糖苷生产工艺主要原料为RA。合成生物车间正在加班加点建设过程中，预计将于今年3季度投产，谢谢。

问：公司是否有信心保住天然甜味剂领先优势，能否与其它公司拉开差距，增大市场份额，向头部企业集中，公司有何措施，效果如何？

答：您好，近年来公司持续加强全产业链布局，在产能建设、全球供应链、合成生物技术、配方应用等方面加大投入，进一步提升公司在天然甜味剂领域的差异化竞争力，服务客户能力持续增强。谢谢！

问：请问董秘，美国公司的thc在财务上是如何入账的？存货？目前还处于封存状态么？感谢回答！

答：您好，鉴于美国工厂暂未大规模开展原料加工，尚不涉及大量THC存储的问题。另外，由于印第安纳州暂未将THC合法化，该等副产物应该无法体现在财务账面。同时，目前美国联邦及各州对于THC成分的监管开放进程不一，公司将严格按照美国联邦及各州法律法规要求开展经营活动，谢谢。

问：你好董秘，公开资料显示，全球领先的生物科技巨头帝斯曼-芬美意此前通过全新生物基工艺研发出全球首款完全生物基维生素A，其精密发酵领域全球领先的专业优势赋能合成生物业务，作为贵公司的战略合作伙伴，双方在生物基/生物合成技术领域有哪些具体合作项目？

答：您好，公司战略客户帝斯曼-芬美意在合成生物领域拥有众多技术专利和成果，在公司合成生物车间顺利建成后，相信双方将会有更多的拓展业务合作的机会，但这也将取决于双方团队的共同努力。谢谢！

问：莱茵生物能对合成生物产品赋能吗？

答：您好，合成生物会涉及分离、提纯等核心生产环节，莱茵生物作为天然提取业内领先企业，在提取、分离、纯化等核心工艺流程方面拥有领先的技术优势、成本优势，通过与合成生物技术形成有效协同，助力公司打造国内领先的合成生物学技术产业化落地能力。谢谢。

问：请问秦总是否有意向引入国资背景的战略投资，和国家共同加速成长，如果不兼任董监高后，会否出让股东地位。

答：您好，公司暂未接到控股股东相关信息，如未来涉及相关事项，公司将严格按照信息披露相关规定履行披露义务。谢谢。

问：董秘您好，请问贵公司的植物提取物有涉及有机染料的原料吗？公司有没有向世界及国内染料生厂商供货？

答：您好，公司产品不涉及有机染料领域，谢谢。

问：您好，董秘，目前子公司以什么价位持有Ispire公司多少股？未来两公司之间会不会有项目合作？

答：您好，公司于2023年分别以7.00、7.13美元/股参与Ispire的首次公开发行及定向增发项目，目前累计持有Ispire股份约70万股。公司战略入股Ispire旨在结合双方各自优势，在工业大麻相关业务上实现资源共享、产业协同，我们也非常期待双方能在合适的时机进一步推动合作，谢谢。

问：请问公司在合成生物行业有哪些布局？优势在哪？谢谢

答：您好，合成生物学领域是公司近年来新确立的主要战略发展方向，对内公司设立了全资子公司莱茵合成，围绕天然甜味剂等公司核心产品领域相关的生物合成技术，开展新产品、新技术的成果转化，并投资建设了合成车间，确保合成生物技术成果的转化落地，目前合成车间已在设备安装调试阶段，即将进入试运行和投产阶段。对外公司收购了甜菊糖微生物酶转化工艺技术等相关知识产权、设备资产，同时与江南大学也开展了一系列专利权转让合作。另外，公司投资控股赛迪科作为公司非甜味剂产品的合成生物研发和销售平台之一，主要开展多糖、多肽等合成生物产品的研发。这两个全新化合物，生物多糖专利已经受理并即将进入量产，多肽产品已经获得相关专利授权。同时，2022年底公司已与江南大学未来食品科学中心的合成生物技术团队达成战略合作，且已如期达成第一阶段合作目标。截至目前，在合成生物领域，公司已经形成量产、中试及在研产品的系列产品储备，研发成果和产业化落地进程不断取得新突破，将积极助力公司业务的快速发展。谢谢。

问：公司与江南大学2022年签订《天然甜味剂微生物合成制造关键技术开发合同》，请问关键技术有无突破？

答：您好，双方自合作以来，充分发挥各自技术人才、科研平台及成果转化等方面的优势，推动天然甜味剂微生物合成技术的开发。目前已取得了第一阶段的成果并成功验收，主要产品的全合成技术路线已经跑通，谢谢。

问：莱茵生物合成生物技术有商业化应用吗？

答：您好，现阶段，公司已在多个生物合成产品方面取得多项专利，并获得一些全新结构的产品，公司合成车间建成投产后，相关产品将可实现规模化生产，预计将于2024年陆续上市销售，并提升公司应用解决方案的服务能力。谢谢。

问：董秘你好，子公司桂林莱茵合成生物技术有限公司经营范围是否包括工业酶制剂研发等内容？

答：您好，子公司莱茵合成工商登记的经营范围包括工业酶制剂的研发。谢谢。

问：截止五月六号，公司股东人数是是多少？

答：感谢您对本公司的关注!公司股东名册只对股东开放查询,您可凭有关证件致电或前往公司证券投资部现场查询,电话:0773-3568809,谢谢!

问：董秘你好，“美国（DEA）将重新将大麻分类为危险性较低的毒品，这是对美国数十年来毒品政策的历史性转变，可能会在全国范围内产生广泛的连锁效应”。请问公司这么看待这一转变，公司是否会加大海外布局？

答：您好，我们认为这将是海外工业大麻市场再次迈入加速发展快车道的积极信号。上述重分类如最终落地，将在药物研究、金融服务、安全监管建立、税负降低等多方面利好工业大麻企业，公司工业大麻衍生物将拥有更大的销售市场，副产品也将具备合法销售途径，有利于推动公司工业大麻业务销售规模快速提升。谢谢。

问：公司与江南大学的合成生物合作是否有成果？

答：您好，公司与江南大学重点围绕罗汉果甜苷等天然甜味剂微生物合成技术研发及产业化开展合作，截至2023年末，双方已按计划完成罗汉果甜苷合成生物第一阶段研究目标及甜菊糖苷部分高附加值成分合成生物技术的开发计划，谢谢。

问：请问贵公司跟子承乳业（原太子奶）合作项目是否增长,公司是否在代糖产业加大投入?

答：您好，公司持续加大天然无糖甜味剂领域的投入，具体涉及新工厂建设、合成生物技术研发、配方应用等方面，持续构建差异化竞争壁垒，巩固公司在天然无糖领域的领先优势，谢谢。

问：您好，董秘，一季度工业大麻具体亏损额度是多少？

答：您好，非常感谢您对公司经营业绩的关注，关于这块业务的一季度业绩情况，公司未在定期报告中单独披露，总体来说应该与往年相差不大。本年度针对工业大麻业务，公司已积极调整策略，重点从工业大麻雾化领域及CBD衍生物、配方等方面着手，拓展市场、开拓客户，目前已取得部分成果，争取实现2024年工业大麻项目大幅减亏的业绩目标。谢谢。

问：德国联邦议院投票结果通过了大麻合法化，自4月1日起，德国成年人可在公共场合持有25克以下大麻，家庭可种植3株大麻供私人消费，此消息对本公司业务有什么影响，本公司有没有积极开展德国方面的业务市场？

答：您好，德国大麻部分合法化的正式落地，是欧洲，甚至全球工业大麻政策加速放开的积极信号，合法区域的扩大也将更有助于公司的市场拓展和产品销售，谢谢。

问：请问董秘：近期美国工业大麻概念股异动，我们公司除了和美国的陈颢团队合作以外，有没有和其他美国本土的大麻生产加工企业有业务往来？

答：您好，公司暂未与大麻生产加工企业开展合作，谢谢。

问：您好，董秘，请简要介绍一下公司工业大麻业务现状以及在手订单情况？

答：您好，公司已正式设立美国工业大麻品牌运营公司，目前相关团队全力推进工业大麻雾化市场的开拓及CBD转化衍生物的销售，谢谢。

问：一季度今年工业大麻在手订单情况怎样？

答：您好，请参考公司对您类似问题的回复，谢谢。

问：今年广西等地高温异常是否对罗汉果等作物生长有影响？

答：您好，经公司了解，目前罗汉果种植的主要区域并未出现异常高温的现象，20-30度属于适宜罗汉果生长的温度范围，谢谢。

问：请问公司四季度业绩增长的原因是芬美意履行剩余合同还是市场复苏带来的？美国工厂目前的经营状况是否好转？

答：您好，公司第四季度业绩加速主要原因还是下游市场的复苏带动需求的恢复增长，公司与帝斯曼-芬美意的交易合作均基于市场的需求开展。公司美国工厂目前产能利用率不高，总体订单体量还不大，今年公司将重点布局工业大麻雾化领域以及CBD转化衍生物的销售，以加速工厂产能的释放，谢谢。

问：贵公司有无申请纽约娱乐大麻许可证？

答：您好，公司工业大麻工厂主要生产CBD及其衍生物等相关产品，谢谢。

问：董秘您好，我看到市面上有茶多酚食品保鲜剂，请问公司产品中的茶多酚能否作为食品保鲜剂？公司有无相关的专利？谢谢。

答：您好，公司生产的茶多酚产品是纯天然抗氧化剂，广泛用于食品、保健品、美容产品中，也可作为食品保鲜剂，公司拥有茶多酚产品相关发明专利8项。谢谢。

问：今年感觉甜菊糖行业迎来大发展，各企业摩拳擦掌，有个浩瑞生物自称60%市占率，请问莱茵如何看待当下市场发展，以及自身企业在行业中的竞争地位。

答：您好，公司的甜菊糖业务在生产规模、产品品类和工艺、成本控制等方面均处于行业领先地位，拥有较强的国际竞争力。目前，公司正在建设全新甜叶菊专业提取工厂，正式建成投产后甜叶菊提取总产能有望大幅领先全行业。近年公司在甜菊糖苷的配方应用、合成生物技术方面也实现了有效突破，进一步构建差异化竞争壁垒，竞争力得到有力提升。天然甜味剂行业目前正处于快速成长阶段，海内外市场具备巨大的开拓潜力与市场空间，谢谢。

问：请问公司几个问题：1、公司提取的茶多酚能否作为食品保鲜剂？2、公司合成生物业务概况如何？3、公司提取物是否有抗辐射效果的产品？

答：您好，1、据了解，公司茶多酚产品可以作为食品保鲜剂使用。2、目前，公司正加快推动天然提取与生物合成双技术路线的发展战略，重点关注并推动天然甜味剂及其他高应用价值成分的技术研发与产业化落地，目前产能建设及相关专利的申请，已经在积极推进，业务开展顺利。3、部分植物提取产品如红景天提取物，具有抗辐射、增强免疫力等功效。谢谢。

问：请问公司几个问题：1、公司提取的茶多酚能否作为食品保鲜剂？2、公司合成生物业务概况如何？3、公司提取物是否有抗辐射效果的产品？

答：您好，1、据了解，公司茶多酚产品可以作为食品保鲜剂使用。2、目前，公司正加快推动天然提取与生物合成双技术路线的发展战略，重点关注并推动天然甜味剂及其他高应用价值成分的技术研发与产业化落地，目前产能建设及相关专利的申请，已经在积极推进，业务开展顺利。3、部分植物提取产品如红景天提取物，具有抗辐射、增强免疫力等功效。谢谢。

问：请问对大麻雾化crd油，以及thca等新品，有布局或者相关技术吗

答：您好，公司掌握领先的工业大麻提取技术，拥有工业大麻衍生品的研发与开发实力，我们一直也在密切关注相关领域的创新应用和热点，并积极布局。谢谢。

问：公司绿原酸及异绿原酸提取产能有多少，实否实现销售，市场反响如何

答：您好，公司提取工厂产能充足，能快速响应客户对各类产品的市场需求，公司已经取得生产绿原酸产品的相关专利，并实现了一定的销售。据了解，绿原酸等产品主要应用于动物营养领域，目前市场尚处于成长阶段，谢谢。

问：公司工业大麻原材料采购渠道是否已经落定，截止目前CBD销售了多少公斤

答：您好，公司与部分原料供应商建立了往来，以满足日常业务所需，具体经营情况敬请关注公司定期报告，谢谢。

问：公可在化妆品方面有何布局，如有是否已产生收益

答：您好，公司多个植物提取产品可应用至化妆品领域，同时可以为客户提供全方位的配方应用解决方案。目前公司暂无计划涉及化妆品领域，谢谢。

问：根据证券法规定:秦总由于被采取市场禁入措施后不得担任公司董高，莱茵生物何时对董事长、总经理人选调整。

答：您好，公司将根据正式处罚决定及法律法规相关要求，及时履行相关义务。后续该事项有相关进展或结果，公司将按相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：今年公司在网上营销方面有何举措，以前在公众号上根本没几个人

答：您好，公司近年重点围绕“降糖”概念陆续创新推出无糖软糖、罗汉果蜜红糖姜膏、罗汉果蜜柚子茶、无糖精酿啤酒等“低糖”系列产品，消费者可通过优植生活小程序--Ulife优植，天猫“神果物语食品旗舰店”“罗小蜜旗舰店”、淘宝“莱茵优植生活馆“、抖音“神果物语企业店”、小红书“莱茵优植生活”等渠道购买，未来，公司将持续丰富旗下终端产品品类，积极响应消费者多元化、个性化产品需求，推出更多消费者喜爱的天然健康产品。谢谢。

问：今年公司面对压力有裁员计划吗

答：您好，人才资源是公司保持快速发展的重要动力，公司现处于快速发展的关键时期，暂无裁员的计划。并且，公司新工厂竣工在即，根据战略发展计划及实际经营需要，公司正在积极进行人力资源的储备和拓展，谢谢。

问：公司大麻CBD现在是否正常生产，还是按定单下料，当前形式开发客户的难点在那里，公司代糖客户转化为CBD客户怎么一点不见起色，公司在这方面有否竞争优势

答：您好，根据对工业大麻应用领域及其应用价值的判断，公司对工业大麻行业的长期发展保持积极乐观的态度。近两年，工业大麻经历了大规模的产能出清，政策开放也持续向好，市场已呈现回升的发展趋势。本年度，公司将重点以雾化领域的应用产品作为业务发展突破口，加快推动市场开拓与产能的释放。感谢您对公司的关注。

问：今年公司在tσC布局有没有大的进展

答：2024年公司将全力推动天然健康产品研究院的建设，打造大健康大消费产品孵化基地，创造更多莱茵自身的消费品牌和产品，加快推动终端业务销售规模取得新突破。谢谢。

问：跟子承生物的独家合作是否已经终止，现在工业大麻CBD价格是否又进入下降通道

答：您好，公司与子承生物的合作仍处于协议有效期内。根据市场数据显示，目前CBD价格处在小幅回升的阶段，谢谢。

问：秦总有引入战略投资者的想法吗？今年在并购上面有计划吗？利川项目2023年贡献收入了吗

答：您好，外延式发展也是公司发展的重要途径，如未来有相关计划，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。利川工厂已产生营收贡献，谢谢。

问：今年一季度公司国内客户开发情况如何，是否是举步维艰？还是报喜不报忧，就像罗董秘以前说的惊喜，此后一路下滑

答：您好，今年一季度整体经营情况延续着去年回暖向好的发展趋势，详细情况请关注公司后续在指定媒体披露的定期报告，谢谢。

问：公司经历2023年波动的一年，能否说代糖行业已走出低谷，公司目前针对2024年有何展望

答：您好，去年第4季度以来天然甜味剂市场逐步回暖，2024年将延续向好的发展态势。公司认为，市场短期的需求变动并不会改变植物提取行业、核心产品未来长期向好的发展趋势，谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司暂无相关计划，感谢您对公司的关注。

问：公司新建工厂目前是个什么状态？不是说去年就要进入试生产吗？

答：您好，公司新建工厂经过近15个月的建设，目前甜叶菊专业提取工厂主要车间和配套设施已基本建设完毕，正在积极开展各项调试、验收等工作。整个新工厂建设过程中，公司和施工方人员加班加点、抢抓工期，紧张而有序地积极推进各项工作，总体进度符合预期。谢谢。

问：子承生物跟华诚生物战略合作，是否可以理解你们两家的合作已经中止

答：您好，我们也关注到了该事项，目前双方的合作仍处于协议有效期内。自双方合作以来，由于受各种因素影响，合作业务量未及预期目标。我们希望未来双方能继续加强互信沟通，共同拓展合作前景。谢谢。

问：新工厂建设进度如何，能对今年业绩产生効力吗

答：您好，公司甜叶菊专业提取工厂主要车间已基本建设完毕，目前正在调试阶段，2024年将逐步释放新产能。谢谢。

问：今年首季能否实现开门红，帝斯曼合作开发进度是不是还停在纸面上

答：您好，去年第四季度以来天然甜味剂市场逐步回温，预计2024年将延续向好的发展态势。公司与帝斯曼-芬美意新的5年期协议已于本年度正式开始执行，各项业务合作均在按计划推进中。谢谢。

问：在罗汉果提取方面公司和华诚生物比较有无优势，全球植提前三还能否保住，工业大麻投资从近期美股大麻股喋喋不休，可否推断前景渺茫。

答：您好，公司是行业内少有的可同时规模化供应罗汉果和甜叶菊双品种的天然甜味剂供应商，在生产规模、产品品类和工艺、成本控制等方面均处于行业领先地位。通过多年的持续投入，公司在罗汉果新品种培育、育苗、种植、有效成分提取工艺和终端产品开发等全产业链取得众多创新成果，进一步强化了罗汉果业务的核心竞争力，构建差异化壁垒，将持续巩固公司在罗汉果产业的领先优势。在工业大麻提取业务上，尽管短期面临政策法规进展不及预期的局面，但公司对工业大麻行业的长期发展前景保持乐观，近期雾化领域的市场发展也将非常值得期待。感谢您对公司的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司暂无相关计划，感谢您对公司的关注。

问：美国工厂满产能下，能产生多少THC？THC是否属于毒品？目前美国THC的价格是多少？

答：您好，公司工业大麻工厂主要生产CBD及其衍生物等相关产品，美国联邦及各州对于THC成分的监管有不同的法规要求，公司将严格按照美国联邦及各州法律法规要求开展经营活动。谢谢。

问：今年化妆品收入达到多少

答：您好，公司主营植物提取业务，不涉及化妆品的生产。谢谢。

问：请问公司和陈颢团队签约的合同有没有具体量化、达量指标？

答：您好，公司与陈颢团队在《项目合作协议》中约定了明确的年度营业收入及净利润的业绩目标，并已经在公告中说明。该业绩目标是基于海外雾化市场的快速发展及前景分析后制定的，兼具了挑战性与可实现性，最终能否达成会受到行业政策、市场环境、公司经营等多种因素的影响，不构成对投资者的业绩承诺。感谢您对本公司的关注！

问：陈灏团队有更详细介绍吗，工业大麻CBD开发困难好像比想像大的多，有信心吗，地缘政治影响大吗

答：您好，前期公司工业大麻业务拓展缓慢，主要是由于海外政策开放程度不及预期。对此，公司灵活调整市场开拓策略，以细分应用领域市场作为业务突破口，目前雾化领域是工业大麻行业最具发展潜力的市场之一，公司将紧抓发展机遇，充分结合公司与陈颢团队各自在产能、质量、品牌运营、供应链、销售渠道等方面的优势，积极拓展海外工业大麻雾化市场。本次新业务的拓展是机遇，也将是一项挑战，公司将密切关注行业政策、市场环境、地缘政治等因素的影响，推动本次业务的稳定、有序开展。感谢您对本公司的关注！

问：董秘好，请问作为一家植物提取开发的公司，是否有举措承担更多利益相关者的责任，尤其是关注社会、社区之间的和谐发展？不知道你们有没有关注到ESG评级，华证和万得给你们的评分分别是BB和BBB，这个成绩和业内领先水平有一些差距，你们在这方面，尤其是社会责任方面是否会投入更多？

答：您好，公司高度重视ESG，在生产方面，公司第四代综合植物提取工厂配置了行业内最为先进与完善的污水处理系统，新建“光伏项目”，荣获“国家级绿色工厂”等，这都是公司致力于实现企业、社会与环境的长期可持续发展的重要举措。社会公益方面，公司积极参与乡村振兴、扶贫攻坚、慈善帮扶、促进就业、利润分配等，维护各利益相关方的权益。未来公司继续将加强ESG建设，逐步将ESG融入企业文化及企业战略，促进经营发展与ESG治理融合共进，践行领先企业社会责任。谢谢。

问：帝斯曼是否完成上一次合同约定采购额，合资公司现在有没有开展起来，还是在画饼充饥。

答：非常感谢您对公司的关注！关于与帝斯曼芬美意合同的最终执行情况，公司将在《2023年度报告》中披露，敬请您查阅。公司与帝斯曼芬美意新合同中的共建技术团队事宜，目前团队人员确认和研发工作已经在推进中，并不涉及合资公司的设立。谢谢。

问：国内市场客户开发咋样，去年的和原太子奶团队的合作是否已无法执行，泡汤了，请作答

答：您好，上述合同具体的执行需视合作方的市场开发计划而推进，2023年度公司与子承生物已达成一定的销售。谢谢。

问：贵公司23年营收下滑，股价接近腰斩，股权激励股份还能解禁吗？

答：您好！二级市场股价受宏观经济形势、行业发展趋势、股指波动以及投资者心理预期等诸多因素影响。公司将持续做好经营管理，完善全球化布局，发挥行业领先优势，巩固及提升市场份额，努力实现生产经营目标。感谢您的关注！

问：董秘好，请问作为一家植物提取开发的公司，是否有举措承担更多利益相关者的责任，尤其是关注社会、社区之间的和谐发展？不知道你们有没有关注到ESG评级，华证和万得给你们的评分分别是BB和BBB，这个成绩和业内领先水平有一些差距，你们在这方面，尤其是社会责任方面是否会投入更多？

答：您好，公司高度重视ESG，在生产方面，公司第四代综合植物提取工厂配置了行业内最为先进与完善的污水处理系统，新建“光伏项目”，荣获“国家级绿色工厂”等，这都是公司致力于实现企业、社会与环境的长期可持续发展的重要举措。社会公益方面，公司积极参与乡村振兴、扶贫攻坚、慈善帮扶、促进就业、利润分配等，维护各利益相关方的权益。未来公司继续将加强ESG建设，逐步将ESG融入企业文化及企业战略，促进经营发展与ESG治理融合共进，践行领先企业社会责任。

问：帝斯曼是合成生物领域的巨头之一，拥有强大的研发实力与众多合成生物专利，公司和帝斯曼-芬美意新签订的5年期合同保底金额是6.4亿美元现在开始执行了吗？公司自2022年起正式将合成生物列入了发展战略中，目前公司新工厂合成生物车间目前进展如何？公司在合成生物领域有哪些布局？

答：您好，公司与帝斯曼芬美意新的5年期合同将于2024年起正式生效。公司现阶段在合成生物领域的布局主要围绕天然甜味剂业务，通过合成生物技术与天然甜味剂业务的相辅相成，促进公司业务发展战略的有效实施。合成生物车间有望在明年年中实现投产运营。谢谢。

问：请问董事长秦本军被立案的事情为什么没后续了？

答：您好，公司董事长正常履职中，案件如有相关进展或结果，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：董秘您好！贵司拥有从Kratom中提取生物碱的方法，请问该类卡痛碱是公司自用还是对外出口

答：您好，公司业务不涉及您问题中所提及的植物提取产品，谢谢。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，是否已经通过了审核？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：您好，专精特新“小巨人”企业认定时主要关注企业的专业化、精细化、特色化、创新能力等指标，详细信息可查询工信部颁布的关于企业入选专精特新“小巨人”相关政策标准。公司自成立以来一直高度重视研发创新和技术革新，形成了自主研发和联合研发的双研发模式，先后设立博士后科研工作站、广西天然甜味剂技术创新中心等多个研发平台，实现人才、资金和信息资源等创新要素的有效整合，不断推动植物提取行业科技成果转化和关键技术研究应用，截至2023年6月30日已取得126项授权专利。2023年7月，公司已通过工信部第二批专精特新“小巨人”企业复核，未来公司将持续密切关注政策变化与趋势，不断巩固技术和研发优势。感谢您的关注。

问：董秘你好,奥司他韦原料收入占公司比重多少

答：您好，目前公司莽草酸产品销量占公司营收比重不大，公司营收主要贡献来源于天然甜味剂、茶叶提取物等，谢谢。

问：今年的无糖茶饮卖得比较好，请问公司有没有向农夫山泉供货？

答：您好，近年国内茶饮、酸奶、碳酸饮料、奶茶等众多细分食饮领域的品牌都陆续加入“天然”“0糖”的潮流，公司也在不断加快国内市场的拓展，并已与部分主流食饮品牌达成合作，谢谢。

问：请问去年新成立的合成生物公司目前的一个情况？是否有相关成果和产品？

答：您好，合成生物技术是公司未来技术革新的重要方向。现阶段公司主要围绕天然甜味剂开展合成生物技术的研发，目前已有部分研发成果并正在加速推进相关项目的商业化落地，谢谢。

问：尊敬的董秘你好！立足于公司长远发展，提振投资者信心，公司到期闲置资金是否可以向董事会提起增持自家股票？谢谢

答：非常感谢您的建议。

问：十月份新厂能否开工生产

答：您好，新工厂的建设正在按计划顺利推进中，个别产线已经投入试运行，公司争取将于今年年底主车间全部开工投产，谢谢。