南极电商(002127)董秘爆料

问：公司公布了三季度报，公司寄予厚望的自营业务在2亿巨额资金的广告加持下，销量却没有相应的提高，导致公司三季度亏损，而且公司的存货在今年巨额增长，张玉祥，对于这样的经营成果你有没有复盘分析，到底是哪里出了问题？公司一直是轻资产运营，突然多了这么多存货，公司有没有管理能力来消化这些存货？公司的自营业务何时才能走向正轨，成为公司新的利润增长点？

答：尊敬的投资者，您好。南极人品牌以基础款为主，从原有的授权合作模式转变为自营与加盟模式，为支持公司南极人品牌的转型，本年增加了广告及营销推广投入，公司将持续关注这些投入的效果，相信会在未来的品牌收益中逐步转化。感谢您对公司的关注和支持。

问：手握几十亿现金，为什么不能回购注销一部分股票，来提高股东的信心？？？

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘好，公司24年还会有什么拳头产品要推出吗？是否会推出休闲男裤？

答：尊敬的投资者，您好。南极人已上新秋冬保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等产品，后续将根据市场需求持续开发新产品，敬请期待。感谢您对公司的关注和支持。

问：朱董秘，你好！2024年三季报显示报告期末存货13,085.42万元，请问是原材料还是库存商品？

答：尊敬的投资者，您好。上述存货主要为自营业务的库存产品。感谢您对公司的关注和支持。

问：自己品类为什么这么少？连优衣库得零头都没有啊

答：尊敬的投资者，您好。公司自营产品包含具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着，目前上线的产品有防晒衣、POLO、内裤、袜子、保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等，后续将根据市场需求持续开发新产品，敬请期待。感谢您对公司的关注和支持。

问：三季报显示营收同比增长16%，但是净利润同比下降34%，中报时净利润还7700多万，三季报却只有5000多万了，营收在增加，净利润却在减少，对于轻资产的南极电商来说，拿着股东的钱去哪里了？

答：尊敬的投资者，您好。本年度为支持公司南极人品牌的转型，增加了广告及营销推广投入，公司将持续关注这些投入的效果，相信会在未来的品牌收益中逐步转化。感谢您对公司的关注和支持。

问：公司报表里面有应付股利791.34万元，这是什么股利没有支付？

答：尊敬的投资者，您好。上述金额为员工持股计划所持股票取得的股票分红。持股计划管理委员会将按照持股计划的规定进行分配。感谢您对公司的关注和支持。

问：朱董秘，你好！据悉，目前南极人品牌只做战略合作加盟授权，不再做竞争性授权，请问这两者有什么共同点和区别？

答：尊敬的投资者，您好。南极人品牌以基础款为主，以“温暖有约，科技生活”的产品理念，持续为消费者打造具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权合作模式转变为自营与加盟模式，合作国内外头部供应链，引入奢品工艺与设计人才，着力打造对标国际大牌水准的平替产品，为消费者提供轻松愉悦的消费体验。目前，业务模式转型已初见成效。感谢您对公司的关注和支持。

问：看到公司财报没有披露货品销售收入，麻烦问下自营业务1—3季度创造多少收入，毛利率大概多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司已按照定期报告相关要求与标准完成2024年三季度报告披露，具体请以指定媒体披露信息为准。感谢您对公司的关注和支持。

问：董秘好，目前轻奢系列达到盈亏平衡了吗？毛利有多少？

答：尊敬的投资者，您好。南极人里程碑系列已陆续上新防晒衣、POLO、内裤、袜子、保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等产品，以“轻奢品味、逆天价位”打响了南极人“轻奢平价”的理念，南极人产品将以“温暖有约，科技生活”的理念持续为消费者提供围绕“舒适、好看、故事、品质、功能、价格”的追求极致综合价值的产品和轻松愉悦的消费体验。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问贵司未来是否收购半导体公司，打造科技未来衣？

答：尊敬的投资者，您好。公司没有题述收购计划。公司投资交易事项的相关信息请以公司在《证券时报》及巨潮资讯网站披露的公告为准。感谢您对公司的关注和支持。

问：董秘你好，请问中小股东需要什么条件可以提议公司回购注销股份？

答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视维护投资者合法权益，对于投资者提出的合理建议或意见，公司均会予以重视，并结合公司实际及市场环境等情况审慎科学决策。根据新《公司法》相关规定，单独或者合计持有公司百分之一以上股份的股东有股东大会临时提案权。公司欢迎股东建言献策，感谢您对公司的关注和支持。

问：如果南极人品牌提升重塑成功，公司会不会考虑把卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等品牌也收回自营，重新定位提升，打造更有竞争力的产品？

答：尊敬的投资者，您好。南极人品牌以基础款为主，以“温暖有约，科技生活”的产品理念，持续为消费者打造具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着；卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主，品牌定位“大牌平替、经典复古”，产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”；百家好品牌以时尚款为主，定位“美学风格化SPA品牌零售商”。公司始终秉持“利他”理念与初心，坚定做世界级消费品品牌，让最广泛的消费者获得美好、轻松的消费体验。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问公司请谢霆锋代言的产品是自己生产还是贴牌代工？目前销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司自营业务是从源头采购、设计研发、加盟销售为一体的一站式产业链新合作模式。已上新防晒衣、POLO、内裤、袜子、保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等产品，双11抢跑期南极人获得抖音大服饰内衣top1。感谢您对公司的关注与支持。

问：朱董秘，你好！据悉，目前南极人品牌只做战略合作加盟授权，不再做竞争性授权，请问这两者有什么共同点和区别？

答：尊敬的投资者，您好。南极人品牌以基础款为主，以“温暖有约，科技生活”的产品理念，持续为消费者打造具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权合作模式转变为自营与加盟模式，合作国内外头部供应链，引入奢品工艺与设计人才，着力打造对标国际大牌水准的平替产品，为消费者提供轻松愉悦的消费体验。目前，业务模式转型已初见成效。感谢您对公司的关注和支持。

问：南极人自营品类为什么这么少。公司会请董宇辉或者品牌代言人谢霆锋直播带货嘛。

答：尊敬的投资者，您好。公司自营产品包含具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着，目前上线的产品有防晒衣、POLO、内裤、袜子、保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等，自营业务将根据市场需求持续开发新产品，同时也将持续加强市场拓展和宣传推广，敬请关注后续相关活动。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问公司线下门店何时开业？

答：尊敬的投资者，您好。公司自营零售相关线下业务尚在考察与筹备中，将根据政策引导、市场情况及公司业务发展情况，适时进行布局与规划。感谢您对公司的关注与支持。

问：看公司每年有上百条被告官司，大部分是侵犯别人版权及著作权，公司每年要因此损失多少？为什么不加强对经销商的管理？

答：尊敬的投资者，您好。公司一贯重视知识产权保护及业务合规性，在与客户进行授权业务合作时，具体约定授权标志的使用范围、使用规范、违约责任等，并在业务合作中对授权客户进行督导。未来公司将进一步加强知识产权保护、品牌形象保护及客户督导管理。感谢您对公司的关注和支持。

问：董秘你好，人民网“万商万品 万象焕新——百日直播行动”（以下简称“百日直播行动”）正式启动。公司有准备参加吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂未参与相关活动。公司会根据不同时点的发展需求及平台策略来调整业务营销策略，积极参加各平台活动，促进业务提升。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问张玉祥质押出去的股份有没有参与到交易里？

答：尊敬的投资者，您好。质押的股份是不能用于交易的，感谢您对公司的关注和支持。

问：请问贵司食品领域怎么样了？有卖章鱼相关产品吗？小股东都想买一些。

答：尊敬的投资者，您好。公司不涉及上述相关业务。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问公司这次在分众传媒打广告的花费是多少？销售的效果如何？

答：尊敬的投资者，您好。您所提问的公司广告投入合作详见公司2024年6月24日披露的《关于公司签订广告合作合同的公告》。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问一下，贵公司为何对于9.30以后的提问至今都不回复一下各位网民的？公司是否出现重大人员调整问题？是否出现经营困难问题？

答：尊敬的投资者，您好。公司重视与投资者的交流和沟通，投资者问题回复的发布挂网时间会因上传、审核等因素影响而存在差异，请您关注公司的后续回复。公司经营正常，有关公司情况，请关注公司在指定信息披露媒体公告的信息，感谢您对公司的关注与支持。

问：请问丰南投资的减持什么时候进行？

答：尊敬的投资者，您好。公司于2024年9月12日披露了预披露公告（公告编号：2024-046），请以公告披露信息为准。感谢您对公司的关注和支持。

问：公司有这么多存款，为什么不回购股份 注销。真的是看不懂

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问公司三季报什么时候出？今年张总不准备回购注销股份吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司三季报披露时间为10月30日。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问公司什么时候出三季报预告？

答：尊敬的投资者，您好。公司三季报披露时间为10月30日。感谢您对公司的关注与支持。

问：看公司最近在招聘报关员 公司跨境启动了吗

答：尊敬的投资者，您好。公司目前将主要精力放在业务升级与高质量发展，秉持用户至上的理念，做好品牌、好商品、好服务，为消费者提供商品与情感的双重价值。公司对跨境业务保持观察，将根据政策、市场情况及公司业务发展情况，适时进行布局与规划。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司说南极人品牌收回自营，但是平台上还是很多卖着贴牌内裤产品，8块一条，这和南极人定位的轻奢品质相差也太远了吧？公司的战略到底什么？有没有长远的规划，怎么变来变去？张玉祥董事长请你谈一谈

答：尊敬的投资者，您好。公司自营产品包含具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着。公司以“轻奢工艺+极致价格”打响南极人品牌里程碑系列轻奢理念，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨，做好品牌、好商品、好服务，打造升级版的“南极人”。公司持续发挥规模和总成本优势，做好个性化和差异化，做深做精，以支持品牌的长远发展和市场扩张，增强公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持。

问：大部分上市公司都回购注销得。。贵公司为何不这样做？

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司跨境进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前将主要精力放在业务升级与高质量发展，秉持用户至上的理念，做好品牌、好商品、好服务，为消费者提供商品与情感的双重价值。公司对跨境业务保持观察，将根据政策、市场情况及公司业务发展情况，适时进行布局与规划。感谢您对公司的关注与支持。

问：在二级市场上大放异彩 公司产品也能提高知名度

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的支持。

问：希望公司积极响应政策，回购注销股票，提升一下公司市值，也提升一下中小股东的信心，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：南极电商什么时候回购股份注销？

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：一个公众号为什么几年都更新不好？

答：尊敬的投资者，您好。公司官网及官方账号根据品牌升级及业务转型进行同步调整，近期公司推出了“里程碑轻奢保暖系列”，详见公司“南极人NANJIREN”微信公众号，链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aShmea2p8C3gHkom3bS_DQ。感谢您对公司的关注与支持。

问：张玉祥董事长，请你们拿出认真做事的样子出来，公司官网重新更新，各平台账号发布点企业最新动向，让消费者明白你们在做什么

答：尊敬的投资者，您好。公司官网及官方账号根据品牌升级及业务转型进行同步调整，近期公司推出了“里程碑轻奢保暖系列”，详见公司“南极人NANJIREN”微信公众号，链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aShmea2p8C3gHkom3bS_DQ。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问贵司产品是否出海非洲？

答：尊敬的投资者，您好。公司对出海的希望是能够实现品牌和商品的步调一致性，公司用全球化的视野和眼光对业务进行整合和布局，打造系列精品，持续发挥规模和总成本优势，做好个性化和差异化，做深做精，来支持品牌的长远发展和市场扩张，增强公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问公司近期是否有并购或者资产注入计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司的投资交易事项将按照相关法律法规的要求进行信息披露，您提问的事项请以公司在《证券时报》及巨潮资讯网站披露的公告为准。感谢您对公司的关注与支持。

问：请公司全面清理南极人各类低质商品，约束经销商行为，提高产品美誉度。公司为了提升品牌付出这么大成本，一定要加大对经销商的管控，不能在损害品牌形象了。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司持续实施负面清单管理，不断从源头上加强对供应链的管理，持续提升商品品质与服务，提升消费者满意度。公司自营业务已引入奢侈品工艺团队，持续投入研发，对产品工艺、版型、质量标准统一升级并严格进行控制，通过“轻奢工艺+极致价格”，打造系列精品，做好个性化和差异化，做深做精，做好品牌、好商品、好服务。感谢您对公司的关注与支持。

问：朱董秘，你好！最近电梯上看到轻奢保暖衣也是由谢霆锋代言的，形象宣传都很好。请问整个里程碑系列都是由谢霆锋做代言人吗？

答：尊敬的投资者，您好。谢霆锋先生为公司南极人品牌代言人。感谢您对公司的关注与支持。

问：张玉祥董事长，公司股价已经回到了10年前的水平，长期投资者蒙受重大损失，请公司择机回购注销股份

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问贵司防晒衣卖的怎么样？请谢霆锋代言南极人品牌后业绩怎么一点增长都没有？

答：尊敬的投资者，您好。上半年公司整体营业收入及净利润较去年同期保持增长态势，具体情况请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注与支持。

问：朱董秘，你好！请问2024年半年报显示福摩斯科技向南极电商本部借款2亿的用途是什么？预计什么时候归还？

答：尊敬的投资者，您好。公司对集团资金进行集中管理和调拨，建立资金池，提升资金使用效率，子公司获得的流动资金主要用途为日常经营、购买理财等，公司会根据日常经营活动情况适时清理与子公司的往来余额。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司为什么将这么多品牌雪藏不用？譬如jucyjudy、I’M DAVID等等，长期不用对于品牌价值不是严重的浪费吗？长此以往，知名品牌也会被消费者遗忘。

答：尊敬的投资者，您好，品牌的升级与创新是一项长期、持续的工程，公司重视品牌的长期建设和发展，正结合业务发展及市场情况有条不紊地持续推进各品牌的布局，推动业务健康发展。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘您好，看半年财报期末现金等价物余额为什么突然少了将近7亿元，是有什么大支出吗

答：尊敬的投资者，您好。期末现金等价物余额减少主要系公司进行了现金分红、理财及正常经营开支。公司会持续做好现金流管理，合理安排投资活动，在平衡资金管理风险的基础上，提高资金管理效率。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问，南极人自营业务的定位是否会作调整？南极人之前一直是中低端、中低价的品牌形象，公司拿南极人做“大牌平替”是否合适？里程碑系列品质真的很好，可消费者愿意花100多元买一件南极人防晒衣穿出去吗？有多少消费者愿意把南极人品牌LOGO外露给别人看？建议公司重点推高品质的非外露产品（穿在里面的），或许更适合南极人做“大牌平替”。此外，可以适当降低外露产品的成本，比前几年的品质高，但价格很有性价比。

答：尊敬的投资者，您好。公司自营产品包含具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着，秋冬季保暖系列产品即将上线。公司以“轻奢工艺+极致价格”打响南极人品牌里程碑系列轻奢理念，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨，做好品牌、好商品、好服务，打造升级版的“南极人”。公司持续发挥规模和总成本优势，做好个性化和差异化，做深做精，以支持品牌的长远发展和市场扩张，增强公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持。

问：南极人品牌没必要来回折腾了吧？战略性授权正常发展就行，公司钱不够没意义的折腾。里程碑品牌不清晰，不过这好经验可以去国外卖中国品牌衣服走中高端用其他名字！百家好倒是更适合替代优衣库，现成的线下等。海外业务应该开展起来不难吧？放下南极人名字的执念，去国外一定换个名字，走中高端路线。严防体外循环啊！fommos和fommoss这两个品牌差一个s，让人担心啊。

答：尊敬的投资者，您好。南极人是家喻户晓的国民品牌，有很好的品牌历史及深厚的消费者认知，消费者对“南极人”抱有期待，这与公司对品牌的珍视及发展愿景高度一致。里程碑系列为消费者提供具有仪式感的基础款通勤内着与外着，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨产品，做好品牌、好商品、好服务，让消费者获得轻松愉悦的消费体验。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司2024年半年报第14页披露“货品销售”同比-37.45%。请问，公司新增自营业务，为何货品销售同比会大幅下降？是里程碑系列的防晒衣卖不动吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。去年同期货品销售包含百家好存量服装的销售。感谢您对公司的关注与支持。

问：福摩斯公司和fommos是南极的，公司在加大投入。百度查询fommoss跨境上线，不是南极的。名字只差一个s。公司有没有体外循环或者职业腐败情况？为他人做嫁衣？此公司和南极跨境同步出现。请正面回答并提出调查结论。

答：尊敬的投资者，您好。公司注册商标为“Fommos”，“fommoss”网站与公司无关，公司将联合法务机构共同关注该网站的进展情况，维护公司的合法权益。公司依照相关法律法规和公司章程的规定，建立了完善的公司治理体系，“三会一层”依法合规运作，并充分发挥独立董事、监事会作用。公司始终坚持合法合规经营，不存在上述情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：张玉祥董事长，请考虑下回购注销方案

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司什么时候来个回购注销得动作？

答：尊敬的投资者，您好。公司将择机考虑相关建议，请关注公司后续在官方指定网站的公告情况。感谢您对公司的关注与支持。

问：看到五芳斋给持股一千股以上的股东赠送月饼，公司有没有考虑下给各位股东赠送下公司产品，让股东们感受下？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，我们已将您的建议转达相关部门。感谢您对公司的关注与支持。

问：我们在网上搜索南极人，看到的基本都是一些自媒体对公司虚假夸张的报道及分析，这种博眼球的报道给公司形象造成极大的伤害，希望公司能多一点主动发声，利用好官方账号正面宣传，对公司官网，各平台账号及时更新。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司未来将持续加强各平台的宣传推广，对公司的品牌、产品和服务进行多元化的宣传，持续塑造品牌形象，不断提高品牌影响力。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司产品主要面对大众消费者，需要适应当前网红时代的流量经济，营销上希望张董事躬身入局，打造好个人IP及企业IP，为公司的产品带来更大的曝光度，提高销量。譬如小米的雷军做的就很好。张董事长也应该走到前台，多参与公司直播或者建立好个人账号。以此为公司产品引流。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司未来将持续加强各平台的宣传推广，对公司的品牌、产品和服务进行多元化的宣传，持续塑造品牌形象，不断提高品牌影响力。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司从年初开始做自营，已经大半年过去了，到目前为止公司的销售渠道依然没有建立起来，自营的直播间没有音讯，官旗店半瘫痪状态，除了抖音，其他网购平台很难看到产品的推广。公司广告、原材料投入这么大，销售端为什么动作这么迟缓？

答：尊敬的投资者，您好。公司秉持用户至上的理念，做好品牌、好商品、好服务，里程碑系列将根据市场需求持续开发新产品，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨，实现产品大牌平替、大牌平移，让消费者获得轻松愉悦的消费体验。后续将陆续上线秋冬季产品，敬请期待。

问：张玉祥董事长，公司股价连续下跌几年了，请你考虑下回购注销股份。

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已转呈，感谢关注。

问：公司里程碑系列产品只有抖音平台销售情况还可以，其他网购平台销量都很差，请问是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续加强市场拓展和宣传推广，把握好动态消费需求，整合营销策略适时推出活动，提升产品销量。感谢您对公司的关注与支持。

问：看到张总与媒体沟通感觉很好，希望公司品牌和经营理念能够通过更多的互联网平台进行正向传播。

答：尊敬的投资者，您好。公司未来将持续加强各平台的宣传推广，对公司的品牌、产品和服务进行多元化的宣传，持续塑造品牌形象，不断提高品牌影响力。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司下半年经营策略是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司秉持用户至上的理念，做好品牌、好商品、好服务，里程碑系列将根据市场需求持续开发新产品，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨，实现产品大牌平替、大牌平移，让消费者获得轻松愉悦的消费体验。感谢您对公司的关注与支持。

问：建议学习胖东来的服务制度，做电商行业的胖东来。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司始终秉持开放进取的心态，向国内外的各行业优秀企业、成功案例、先进商业模式学习，与时俱进，并不断复盘业务发展脉络，持续优化业务管理模式与业务结构，促使公司稳健、高质量发展。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司董事虞晗青女士出任Aloga中国CEO，请问Aloga中国和公司什么关系？如无关系，公司董事的精力全用在个人事务上，对于公司是不是不够负责？会不会影响公司的经营管理？

答：尊敬的投资者，你好。时间互联核心管理团队稳定，持续稳健经营，与国内外头部手机厂商流量媒体平台建立了深度友好合作关系，优质的内容创作与运营能力亦广泛获得客户的高度认可，稳健成长。感谢您对公司的关注与支持。

问：南极人品牌内裤目前已收回自营，为什么各平台还有大量的授权内裤产品在出售？这样鱼龙混杂，怎么让消费者辨别哪些是自营哪些是授权？这样的情况要持续到什么时候？

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列目前上线的产品有防晒服、内裤和POLO衫，将陆续上线秋冬季产品，敬请期待。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘您好，抖音部分授权直播间如南极人达艮专卖店卖非里程碑系列内裤，直播间装修背景墙描述轻奢品味，逆天价位，且有谢霆锋代言人图像，是否合理是否为本公司的销售策略请审查？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的反馈，公司会持续进行稽查，对涉及侵权的情况进行严肃处理。公司已设立监督热线，欢迎致电官方客服热线400 700 5880进行反馈，感谢您的反馈与监督。

问：建议公司回购股票并注销。

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已转呈，感谢关注。

问：朱董秘，你好！请问里程碑系列的自营业务后续会推出哪些核心产品？按照目前轻奢内裤日均销售1.2万盒，每盒3条，销售价格13元/条，毛利40%计算，一天赚18.72万，一年就是6832万，2亿的广告费需要4款类似轻奢内裤的核心产品就能盈利。

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列目前上线的产品有防晒服、内裤和POLO衫，将陆续上线秋冬季产品，敬请期待。感谢您对公司的关注与支持。

问：五月中旬上的袜子、瑜伽裤和八月上的鲨鱼裤，为何还没上线？

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列目前上线的产品有防晒服、内裤和POLO衫，将陆续上线秋冬季产品，敬请期待。感谢您对公司的关注与支持。

问：里程碑polo衫，灰色款出汗后，汗印特别明显，建议优化产品。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对产品的支持和反馈，我们将持续改善，坚持“用户至上”的理念为消费者提供好产品。感谢您对公司的关注与支持。

问：看到张董事长接受媒体采访，说公司自营业务总投资要超过100亿，请问第一，投入的资金来源哪里？第二资金投资的方向是哪些，公司的投资有没有做过可行性分析，风险有多大？

答：尊敬的投资者，您好。公司将结合自身实际情况，扎实开展业务布局、产业上下游合作、原材料储备、产品加工生产、营销布局等工作，统筹安排各项目的资金投入。感谢您对公司的关注与支持。

问：朱董秘，你好！里程碑系列的自营业务采取加盟的模式，请问是否加盟商承担产品库存？但贵公司给予加盟商一定比例的退换货额度。

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列自营业务加盟模式将根据业务开发、开展的具体阶段，制订相应的合作政策，以促使公司、合作客户及消费者的共赢。

问：张玉祥董事长，请回购注销部分股份吧

答：尊敬的投资者，您好。您的建议已转呈，感谢关注。

问：公司的线下店铺开展的怎么样了，什么时候开业？

答：尊敬的投资者，您好。公司自营零售相关线下业务尚在考察与筹备中，将根据政策引导、市场情况及公司业务发展情况，适时进行布局与规划。感谢关注。

问：董秘，你好，里程碑系列梯媒广告最近是不是已经暂停了？公司后续的梯媒广告计划是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好。公司品牌与产品广告在有序投放中，将根据产品规划进行广告内容发布，敬请期待。感谢关注。

问：朱董秘，你好！里程碑系列产品目前来看，两个产品品类出现了不同的情况，没有大幅广告宣传，内裤卖的比防晒服好很多，甚至在抖音平台经常霸榜，防晒服质量虽好也大幅广告宣传但销量平平，请问是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。南极人里程碑系列内裤产品是内衣品类核心产品，长期以来获得广泛消费者的喜爱，防晒服产品系今年新开发的户外精品，从店铺消费者反馈来看好评度达99%，公司将持续加强各平台营销宣传，持续提升产品的市场声量。感谢关注。

问：请问公司旗下的卡帝乐鳄鱼和百家好有多少家线下门店？

答：尊敬的投资者，您好。公司卡帝乐鳄鱼品牌旗下线下授权门店逾1000家，百家好品牌旗下线下授权门店逾120家。感谢关注。

问：里程碑系列目前发展符合预期吗？为何只见抖音销量过万，其他三个电商平台销售一般。

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列定位“轻奢工艺+极致价格”，将根据市场需求持续开发新产品，从“质量、功能、价格、颜值，舒适度”五个维度持续打磨，实现产品大牌平替、大牌平移。

问：朱董秘，你好！请问里程碑系列改名叫轻奢系列了吗？楼宇广告看到的是轻奢系列，感觉轻奢系列的称呼比较通俗顺口。

答：尊敬的投资者，您好。里程碑系列以“轻奢工艺+极致价格”打响南极人品牌轻奢理念，为消费者做出好产品，通过打造升级版的“南极人”，实现公司产品的大牌平替、大牌平移。感谢您对公司的关注与支持。

问：给公司提个建议，里程碑系列产品目前来看，内裤卖的比较好，防晒服不怎么样，如果滞销倒不如赠送给股东，作为回报股东的一种方式，让股东们感受下南极人现在产品的品质，也算营销客户

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，已转呈管理层及业务团队，公司将持续加强营销渠道的开拓。感谢您对公司的关注和支持。

问：对于消费者诟病的公司产品低劣，质量差问题公司是如何解决应对的，公司怎么把控供应商产品，提升品质，挽回声誉？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续实施负面清单管理，不断从源头上加强对供应链的管理，持续提升商品品质与服务，提升消费者满意度。公司自营业务已引入奢侈品工艺团队，投入研发，对产品工艺、版型、质量标准统一升级并严格进行控制，通过“轻奢工艺+极致价格”，打造系列精品，持续发挥规模和总成本优势，做好个性化和差异化，做深做精，以支持品牌的长远发展和市场扩张，增强公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持。

问：向抖音里程碑系列的授权店铺是如何收取费用的，不是基于标牌吧？南极人母婴服饰旗舰店是自营还是授权店铺？

答：尊敬的投资者，您好。里程碑系列是公司自营业务，目前采取加盟的模式。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问淘宝和拼多多的百家好店铺是自营还是吊牌授权？

答：尊敬的投资者，您好。百家好目前以授权店铺为主。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘您好！请问公司在跨境电商方面有什么样布局，中俄贸易方面有没有什么计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前将主要精力放在业务升级与高质量发展，秉持用户至上的理念，做好品牌、好商品、好服务，在品质、功能、性价比、好看、舒适五个维度持续提升产品力和品牌力，为消费者提供商品与情感的双重价值。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司有在正常工作吗？官旗下架产品，官网一年不更新，线上官方宣传停更两个月。

答：尊敬的投资者，您好。公司的生产经营情况稳健发展。公司官网及官方账号根据品牌升级及业务转型进行同步调整，未来公司将持续加强对官网的跟踪和维护。感谢您对公司的关注与支持。

问：张玉祥董事长，请考虑下回购注销股份

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：建议让核心供应商入股公司，共同享受公司发展红利。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：每次有股东提问为什么不回购，公司就回复累计分红11.79亿，不知道董秘有没有算过，这些钱摊薄每股上只有0.48元，相对于公司股价的下跌，这个是多么的微不足道，请公司回购注销股份

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议已转呈，感谢关注。

问：公司今年宣布开始自营，收回授权，并上线了里程碑系列的防晒衣、内裤和polo衫，但是各个平台上依然有大量授权店铺卖同类产品，质量参差不齐，这种局面第一让消费者不能感受到公司的变化，依然认为公司是贴牌产品，无法做到提升品牌形象的目的。第二产生大量内耗，增加公司销售成本，公司如何解决这些问题？

答：尊敬的投资者，您好。公司拥有南极人、卡帝乐、Basic House、Mind Bridge等十余项知名品牌，产品品类60余项，覆盖内衣、男装、女装、童装、母婴、床品、居家日用、生活电器、个人护理等。其中南极人男装、女装、内衣及运动户外类目为自营零售，以“轻奢工艺+极致价格”打响南极人品牌里程碑系列轻奢理念，为消费者做出好产品，通过打造升级版的“南极人”，实现公司产品的大牌平替、大牌平移。相信自营业务对品牌与供应链的双边赋能，也将产生溢出效应，从而带动授权业务向更好的方向发展。感谢您对公司的关注和支持。

问：里程碑防晒服质量好，触感丝滑，但由于面料太软，女主播身形限制，穿不出高级感，建议请一名挺拔的男主播试穿售卖，就像商城售卖皮包都是塞满以体现高级感。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，已转呈管理层及业务团队，公司将不断提升商品品质与服务，持续塑造品牌形象，提高品牌影响力。感谢您对公司的关注和支持。

问：请问2亿元广告费是从利润中扣除？还是其它支付方式？

答：尊敬的投资者，您好。广告费计入销售费用，影响短期利润，但有助于提升公司品牌在市场上的声量，促进公司各类产品的销售。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司官旗店下架了所有里程碑系列产品，这是什么情况？

答：尊敬的投资者，您好。公司围绕战略规划，根据市场调研及内部业务研判，对官旗进行阶段性调整，敬请期待。感谢您对公司的关注和支持。

问：哇哈哈传出负面新闻，请问贵司的南极冰泉矿泉水什么时候上市？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂未拓展矿泉水领域。感谢您对公司的关注和支持。

问：公司管理层有在工作吗？官方账号停更了快两个月，是这样助力产品销售的吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司官方账号根据品牌升级及业务转型进行同步调整，未来公司将持续加强对官方账号的跟踪和维护，关于公司重大信息请以公司公告为准。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司还在正常经营吗？官网上次内容更新还在一年前，和同业公司的官网对比毫无美感。

答：尊敬的投资者，您好。公司官网根据品牌升级及业务转型进行同步调整，未来公司将持续加强对官网的跟踪和维护，关于公司重大信息请以公司公告为准。感谢您对公司的关注与支持。

问：建议公司在底部采取回购股份的行动，维护中小股东利益。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：每天都能看到其他上市公司的回购公告，请问张玉祥，南极电商什么时间回购？请为小股东做点实事

答：尊敬的投资者，您好。公司自2015年重组上市以来，已累计实现分红11.79亿元。公司始终秉持稳健经营的理念，对于资金的使用持谨慎态度，按照《公司章程》等规定，根据公司发展战略和具体业务发展需求，合理安排资金的使用。感谢您对公司的关注和支持。

问：希望公司回购注销股份

答：尊敬的投资者，您好。公司自2015年重组上市以来，已累计实现分红11.79亿元。公司始终秉持稳健经营的理念，对于资金的使用持谨慎态度，按照《公司章程》等规定，根据公司发展战略和具体业务发展需求，合理安排资金的使用。感谢您对公司的关注和支持。

问：公司自营产品目前除了线上销售，有考虑和胖东来、永辉、大润发这种大型商超合作，进入商超渠道吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司自营产品产品目前为线上销售，未来将不断开发合作模式，拓宽合作渠道。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问贵公司在对于福摩斯科技有限公司加大投资后，取得了哪些进展？是否有给公司带来什么实际上的帮助？

答：尊敬的投资者，您好。公司对福摩斯加大投入为对其业务布局投入的储备。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的公司领导，您好！公司里程碑系列产品除防晒服、男士内裤、T恤，是否还有其他产品？鉴于当前的里程碑短裤销量较好的现状，公司是否考虑在袜子、毛巾等快消类领域推出里程碑系列产品？另外，公司大笔资金投入广告业务重塑南极人的同时，是否考虑收购比如运动之类的其他品牌以丰富品牌矩阵？

答：尊敬的投资者，您好。公司里程碑系列目前上线的产品有防晒服、内裤和POLO衫，后续将陆续上线秋冬季产品，敬请期待。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘好，请问公司自营会建立供应链物流中心吗

答：尊敬的投资者，您好。公司目前与第三方专业云仓服务合作，提供高效、安全、专业的仓储物流服务，使消费者获得更快、更好的快递及售后体验。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘你好，你们说公司有五亿用户，这个数据从何而来？这五亿用户有几个人买了里程碑？

答：尊敬的投资者，您好。消费人次为公司根据历年业务数据中的店铺数量、销售额、销售占比、客单价、客户评价等数据合理推算所得。感谢您对公司的关注与支持。