七 匹 狼(002029)董秘爆料

问：发放优惠券，股东买服装全部九折

答：您好！公司实体店及电商时有促销活动，欢迎投资者前往选购。谢谢！

问：您好！公司是否持有金融公司的股份？另外集团公司是否有对上市公司的运作？公司二级市场股价严重低于净资产，公司有何举措？为什么公司二级市场回购给人感觉慢悠悠的？新时代新机遇，公司的市值管理是否要先进点呢，跟的上政策？谢谢！

答：您好，公司对外投资情况请关注公司披露的定期报告。集团与上市公司业务独立，不存在对上市公司的运作。公司的股份回购持续进行，从2024年7月13日披露回购方案以来，截至目前已回购公司股份比例超过2%，谢谢！

问：董秘你好，公司未分配利润33亿，现阶段是怎么处置的？是否可以拿出一部分回购注销股票，提升公司投资价值。

答：您好，公司未分配利润均用于公司日常经营，同时为了提高资金的使用效益，对暂时闲置资金进行了一些稳健的理财和证券投资。公司目前正在实施股份回购，请关注公司披露的回购进展公告，谢谢！

问：公司在半年报中提到，线上销售实现销售收入占比超过 30%，个人认为还有较大的空间。抖音等渠道退货率超过50%，而京东渠道不到一半，建议公司要深入研究改善，加强售后服务提高消费者获得感。公司在产品质量和退货率要纳入到管理层考核目标中。同时建议公司开启转型，在营销上增加虚拟售货员，在线上与网络达人、自由职业者广泛合作，加强品牌建设与推广。公司目前市值已降到30亿左右，显然投者资对管理层并不满意。

答：您好，感谢您的关注和建议，我们会加强线上渠道的管理，细化管理层考核，再次感谢！

问：公司股价相当于净资产打5折都无人问津，到底是什么原因呢？公司管理层反思过吗？谢谢！

答：您好，目前公司也在二级市场进行回购，公司管理层将努力经营，争取创造良好业绩回报投资者。谢谢！

问：请问2012年电商平台销售状况如何？

答：您好，公司2012年电商平台销售情况良好，具体数据请参见公司将于4月3日披露的2012年年度报告。谢谢！

问：请问公司一直说要搭建时尚产业平台。目前进展怎么样。

答：您好！ 公司 “实业+投资”的发展战略仍在推进，谢谢。

问：尊敬的董秘，公司持有的股权投资中，腾讯控股、中国神华、陕西煤业、中国海洋石油今年有不错的涨幅，我大概估算一下，年初到六月有1亿以上的增值，公司有计划变现吗？会不会明显改善今年的半年报业绩？目前港股价格低估，建议公司可以考虑投资一下复星医药、小米集团等优质标的。另外，从财报上看，公司线上销售占比还有较大提升空间，数字化是降本增效非常好的手段，一定要重视线上的客户体验与渠道推广，谢谢。

答：您好！公司的证券投资情况请关注公司的定期报告，感谢您的关注和建议。谢谢。

问：尊敬的董秘，你好。听闻董事长千金出阁，道一声祝福。另外，近期亿利股份下属财务公司出现问题，出现重大风险。我司控股的财务公司目前运行情况如何？是否能公布财务公司吸引存款的主要客户名单及占比？目前消费相对低迷，目前公司在财务公司存放巨额存款，公司有没有想过拿出一部分进行行业并购，向人工智能、软件信创、集成电路等企业进行投资，分散风险？控股股东有很多优良资产，近期的没有资产注入的计划？

答：您好！我们有关注到亿利集团财务公司的消息，并对七匹狼集团财务公司的经营情况及公司在财务公司的存贷款情况进行排查，截至目前七匹狼集团财务状况良好，公司在财务公司的存款安全性和流动性良好，未发生财务公司因现金头寸不足而延迟支付的情况。七匹狼集团财务公司并不是由我司控股，其吸收存款的主要客户名单不在公司对外信息披露范围。公司存放在财务公司的存款主要为短期理财计划，到期将回流公司根据实际资金情况进行安排。公司目前无控股股东资产注入计划。谢谢。

问：亿利财务公司对于公司存放在亿利财务公司的39.06亿元货币资金的用途主要是向亿利集团及其关联方发放贷款，近日公司获悉相关贷款已被划分为次级贷款，请问七匹狼会存在这种风险吗？为什么要放在财务公司拿那么一点利息让大股东低息利用？而公司却在银行高息贷款？

答：您好！我们也有关注到亿利集团财务公司的消息，并对七匹狼集团财务公司的经营情况及公司在财务公司的存贷款情况进行排查，截至目前七匹狼集团财务状况良好，公司在财务公司的存款安全性和流动性良好，未发生财务公司因现金头寸不足而延迟支付的情况。公司与财务公司的关联交易严格按照相关法律法规的规定执行，财务公司作为公司理财市场询价对象，在风险可控的前提下，若财务公司的报价高于同期其他金融机构报价，公司才将存款存入财务公司。公司不存在高息贷款，公司根据现金的成本和用途合理调配使用现金和对外负债。公司的短期借款主要为合并报表范围内公司之间开具银行承兑汇票，尚未到期的票据进行贴现。谢谢。

问：厦门sm二期的卡尔拉格斐关了，是什么情况

答：您好，该店正常闭店，谢谢关注。

问：尊敬的董秘,你好!请问公司目前在深创投的股份占比是多少?深创投截止目前在宇树科技的股份占比是多少?热切期盼您的回复。谢谢

答：您好，公司未持有深创投的股份，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。我是七匹狼的忠实粉丝与股东，10多年一直持续用行动支持七匹狼的发展，全身上下都穿的都是七匹狼的衣服。目前从市值上讲，公司股票没有获取投资人的认可，持续低迷。曾经投资万达电影时有建议公司给股东发放电影券提升股东对公司的认可，万达电影落实后业绩改善明显。希望公司也慎重考虑一下，给股东发放代金券或权益，加深股东对公司认识。只要产品质量过硬，性价比高，股东也可是品牌代言人。品宣传很重要。

答：非常感谢您对公司的认可，也感谢您为公司的发展建言献策，我们会将其提交公司管理层参考和探讨。

问：请问贵司是否持有苏州清陶能源公司股份，若有持股比例多少？谢谢！

答：您好，公司未持有苏州清陶能源公司股份，谢谢！

问：公司包括现金在内的金融资产那么多,为什么不回购和分红呢?

答：您好！公司2020-2021年度实施了股票回购，回购金额约2.9亿元，分红情况请查阅公司披露的年度报告，谢谢！

问：你好，公司的电商销售怎么样

答：您好！公司线上销售情况请查阅公司披露的年度报告，谢谢！

问：我发现贵公司的ESG信息披露不是很透明，没有单独报告什么的，仅有国内的一些评级机构给出了评分，例如华证（B）和万得（BB），在行业内为中下游水平，请问你们在ESG信息披露方面投入有哪些呢？你们将怎么样去提升一般的ESG水平呢？

答：您好！公司与年度报告一起披露社会责任报告，对公司治理、环境保护、社会责任等方面的工作做了详细披露，谢谢！

问：请问董秘，公司持有多少娃哈哈股票？

答：您好！公司未持有娃哈哈股票，谢谢！

问：我知道公司对股价表现无法评价，那么请公司评价一下，公司的减值损失吧，海澜之家80亿存货，计提5亿，占比6%，报喜鸟12亿存货，计提1亿，占比8%，公司存货10亿，减值3.5亿，占比35%，请问公司远高出行业平均4-6倍的原因是什么。

答：您好！因商业模式、产品类型等方面差异，各家公司计提资产减值的情况有所差异。公司每年度对资产进行充分分析和评估，对可能发生资产减值损失的资产计提减值准备，能够充分、公允地反映公司的资产状况。公司在销售存货的时候也会根据实际情况结转计提的存货跌价准备。谢谢！

问：请问，周董在公司23年终盛典中提到，5年后一定要实现100亿的目标，这个是有实现路径的，还是又一个对5年后美好的愿望？

答：您好，5年实现100亿的营收是公司的愿景和目标，我们希望能够在不久的将来实现这个目标。为实现这个目标，公司以七匹狼品牌及现有业务为基础，回归初心，重塑品牌影响力和业务竞争力，升级商业模式和运营体系。以组织的模式重建为基础，在改造传统业务的基础上，培养裂变更多的创业型团队。同时寻找志同道合的合作者，参股、控股相关时尚产业链上的企业，助力时尚产业集团的实现。谢谢！

问：尊敬的董秘，请问淘宝七匹狼直播间是归属上市公司旗下的吗?随着直播电商的兴起，建议公司借助直播组建专业电商销售团队，进一步提升业绩，提升公司品牌形象，个人认为淘宝直播间宣传效果有待提升。另外公司长期的品牌宣传有些外国模特，公司回应投资者时反馈业务主要是国内，建议后续更换为中国人得升民族自信，谢谢。

答：您好，公司旗舰店的直播间是公司旗下，加盟商店铺的直播间由加盟商经营，公司也已经组建了直播团队。感谢您的建议，我们会让电商团队关注直播间宣传效果，不断去做提升，关于模特情况也会提醒品牌部门关注。

问：请问周董，为什么有充足的信心可以提出“未来公司5年的营收一定会实现超100亿”呢？据我了解，您公司目前每年的营收大概在三十几个亿且增速并不大，该目标是基于怎样的原因呢？

答：您好，5年实现100亿的营收是公司的愿景和目标，我们希望能够在不久的将来实现这个目标。为实现这个目标，公司以七匹狼品牌及现有业务为基础，回归初心，重塑品牌影响力和业务竞争力，升级商业模式和运营体系。以组织的模式重建为基础，在改造传统业务的基础上，培养裂变更多的创业型团队。同时寻找志同道合的合作者，参股、控股相关时尚产业链上的企业，助力时尚产业集团的实现。谢谢！

问：周董!麻烦您能回答一下,知道您很忙!公司货币资金及各种存款60亿,账面还有近10亿金融资产,考虑库存股,公司市净率为0.5,请问公司能采取什么措施,使市净率回到1。真心希望公司能回购且像海澜之家那样提升分红率到70%,甚至100%。

答：您好，二级市场股价受各方面综合因素影响，公司无法对此进行评价。公司管理层将努力经营，创造良好业绩回报投资者的厚爱。公司会在充分考虑公司目前及未来盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、银行信贷及债权融资环境等情况的基础上，制定的对投资者持续、稳定、科学的回报机制。谢谢！

问：网上有人在说公司为了股权激励，通过计提减值调节利润，别人把公司24.25年业绩都标好了，3.1亿，3.5亿。请问公司怎么评论？

答：您好，公司计提资产减值准备符合《企业会计准则》等相关规定，能够客观公允反映公司截至资产负债表日的财务状况、资产价值及经营情况，公司计提资产减值准备的审批程序合法合规，计提依据充分。公司每年度的财务报表都需要经过年度会计师的审计，不存在利润调节情况，谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，区块链技术目前对公司维系客户关系及市场竞争没有太大影响，公司也会一直关注行业内新技术新趋势的发展，并结合公司实际情况研究应用。谢谢。

问：周董你好，昨日证监会副主席王建军表示没有合理的回报就不是合格的上市公司，知道你比较忙，我提供公司的一组数据，七匹狼上市20年，分红8.8亿，融资25.8亿，分红融资比34%，公司可分配利润31.6亿，资本公积18.9亿。请问，周董认为公司是一个合格的上市公司吗。

答：您好！公司会在充分考虑公司目前及未来盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、银行信贷及债权融资环境等情况的基础上，制定的对投资者持续、稳定、科学的回报机制。谢谢！

问：您好，贵公司出口额怎么样呢

答：您好，公司主要以内销为主，谢谢！

问：您好，贵公司的采购形式是怎样的呢？

答：您好，公司经营模式相关情况可查询公司定期报告相关内容，谢谢！

问：您好，请问贵公司的组织结构图是怎样的？

答：您好，公司组织架构相关情况可查询公司定期报告相关内容，谢谢！

问：请问胡歌和七匹狼男装有过广告合作吗？

答：您好！公司目前与胡歌先生无广告合作，谢谢！

问：董秘好，公司在服装板块里是唯一存在存贷双高的迹象的公司，A股退市的公司一般前期都是存贷双高的迹象，希望公司且行且珍惜。

答：您好！公司根据现金的成本和用途合理调配使用现金和对外负债。公司的短期借款主要为合并报表范围内公司之间开具银行承兑汇票，尚未到期的票据进行贴现。谢谢！

问：股权激励第一期时间点2023年已过，业绩是否达标，没达标是否注销。

答：您好，公司股权激励的具体情况请关注公司的公告，谢谢！

问：董秘你好，请问公司有产品有没有进入希音、temu平台？

答：您好，公司产品没有进入希音、temu平台。谢谢！

问：鸿星尔克在甘肃地震参与救灾捐赠请问贵公司是否参与捐赠呢？

答：您好，公司对外捐赠情况请关注公司披露的年度报告和社会责任报告，谢谢！

问：陈博士的用词是有信心实现100%的增长，我认为以陈博士的学识，应该是有认知的，如果是愿景，他的措辞应该是希望实现100%的增长，虽然服装会受一系列因素影响，但是只要不出现20年疫情的情况，按照店铺的扩张，加盟店铺的订单，零售的趋势，大概肯定是有一个估计的。

答：您好，关于公司的业务进展及业绩数据请以公司在指定信息披露媒体及官方渠道发布的信息为准！谢谢。

问：如果NOWNESS不是公司投资覆盖的，那么请问为什么要在公司官网上把NOWNESS放在投资版图里，你们官网是不维护的吗？

答：您好，感谢您的关注，我们会安排更新官网信息。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好。我是七匹狼的一民普通投资者，长期关注公司发展。从我高中时期就一直认为七匹狼会在男装市场有所成就，与鄂尔多斯等品牌站在中国的时装之巅。目前看来，公司任重而道远。公司现金流、资产结构非常不错，但是股价长期低迷，没有给投资者合理回报。同时上市公司与股东控股的财务公司有大量金融业务，有一定的道德风险。请董秘就上市公司如何保证与大股东的关联业务遵从市场化原则，有哪些具体措施说明一下，谢谢。

答：您好，由于二级市场股价受多方面因素综合影响，公司无法对此发表评论。公司严格遵循相关法律法规的要求进行关联交易的定价、审议、审批、信息披露等。公司与财务公司的关联交易严格按照市场化原则进行。公司在选择理财产品过程会进行市场询价，综合考虑产品收益和风险，在风险可控的前提下最大化理财收益。公司存放在财务公司的存款获得的收益率不低于询价过程中其他可比产品的收益。公司与财务公司的关联交易定价公允，并严格遵循相关法律法规进行。谢谢！

问：请问贵公司是否关注到你们的ESG表现处于行业中部地位（中诚信、华证的评级为BB），与同为纺织服饰业的新澳股份有着一定差距。请问公司领导是否真的重视ESG？是否有提升你们ESG表现的计划？

答：您好，涉及环境、社会责任和公司治理等方面的工作情况，请查阅公司已披露的年度报告中相关章节和单独披露的社会责任报告的内容。谢谢！

问：请问，集团执行总裁陈欣慰博士在参加厦门大学EMBA活动中表示公司有信心让Karl Lagerfeld品牌明年营收增长100%。那是否意味着该品牌明年营收有望突破8亿，实现质的飞跃？

答：您好，Karl Lagerfeld管理团队一直致力于为Karl Lagerfeld的业绩增长努力奋斗，但是服装销售业绩容易受到外部经济环境、消费市场情况的影响，Karl Lagerfeld明年的业绩情况请关注明年的定期报告。我们也了解到在厦门大学EMBA活动中，陈博士表达主要是他个人对Karl Lagerfeld品牌的愿景，公司具体业务情况请关注公司披露的定期报告。也提醒投资者关于公司的业务进展及业绩数据请以公司在指定信息披露媒体及官方渠道发布的信息为准。谢谢!

问：请问今年双十一公司销售是否有增长？

答：您好，公司双十一整体销售情况良好，具体业绩情况请关注公司的定期报告，感谢您的关注！

问：请问公司投资的现代传播，旗下的NOWNESS是否为短剧、短片创作平台。

答：您好，公司持有的是现代数码控股有限公司的股份，现代数码控股有限公司是现代传播控股有限公司的子公司。NOWNESS平台是现代传播旗下平台，关于现代传播公司的情况请咨询该公司，谢谢！

问：请问贵公司名下有公司直接或间接参与短剧创作的任一环节吗？

答：您好，公司及子公司未参与短剧创作。谢谢！

问：贵公司的线下门店近五年有多少家

答：您好，截至2023年6月30日，公司门店1800多家，近几年的门店情况请查阅公司披露的年度报告，谢谢！

问：据悉在首家夹克旗舰店中，公司融入了最新的人工智能技术，运用AI+大数据技术，高效运转私域流量池，进行人货场交互的数据沉淀。此外，店内陈列的智能货架，能够实时感知顾客对当前商品的关注程度，精准洞察他们的购买意向，追踪消费数据，极大程度上提升店铺的运营效率和服务质量。请问接下去，是否旗舰店铺都会参照第一家旗舰店来设计，应用AI技术来提高销量。公司未来有具体的店铺改造计划吗？

答：您好，公司智能数据技术部分店铺已经投入使用，技术运用主要在于更高效为客户提供适配产品和精细服务，并以数据驱动经营诊断。我们会一直关注前沿技术与终端的结合，根据实际情况运用于我们的终端店铺，谢谢！

问：公司拿了十亿投资股权市场有没有投资高科技产业？

答：您好，公司对外投资主要在于时尚消费领域，目前没有投资高科技产业，具体情况在公司年度报告上都有披露。公司推进“实业+投资”的发展战略，在对外投资并购上，公司将着力整合时尚消费行业的优秀资源，搭建时尚消费投资平台，通过投资参与新的发展机会。谢谢！

问：您好，请问，公司有没有投资科益虹源和华封科技？

答：您好，公司没有投资科益虹源和华封科技，公司聚焦于时尚消费行业，通过“实业+投资”搭建时尚消费投资平台，公司对外投资中并没有参与高科技企业的投资，您所提到的企业公司并未参与，请投资者注意投资风险。

问：贵公司存货管理模式和存货管理流程是什么

答：您好，公司存货管理模式：公司采取直营与加盟相结合的销售模式，直营部分当季未销售完的货品以及加盟商在退换货比例内退还的货品、未销售完成的代销货品，均将成为公司的存货并由公司承担跌价风险。公司加强产品研发和终端零售管理，提升产品售罄率，并综合利用线上线下特卖、折扣等渠道有效降解过季产品库存。同时，公司每年均按照固定的会计估计对存货计提了充分的跌价准备，真实、公允地反映公司的资产状况。存货的管理流程：公司生产后的货品统一入库至公司指定的仓库，根据交货计划及客户信用情况进行有序发货，公司直联店铺货品可共享调配。

问：太离谱了，公司截止三季度，存货不到9.5亿，为近8年来最低值，可是存货计提减值，却比去年整整多了5000多万，请公司解释一下合理性！

答：您好，我们的库存商品主要按照库龄来计提存货跌价准备，这个计提政策一直没有变更。由于2022年的消费环境较弱，因此目前库存商品库龄较长的存货占比相对较高，故2023年计提的减值较多，截至2023年存货账面价值相对同期较低。谢谢！

问：七匹狼多少股东？

答：您好，截至2023年9月30日，股东总共27,839名，谢谢！

问：请问该公司有退市预警吗？

答：您好，公司规范运作经营良好，不存在退市预警，谢谢！

问：董秘你好！不知道贵司有无关注近期的国货翻红？希望贵司在手中握有大量现金的同时，用新的眼光和格局去看待市场，尊重市场，赢得市场。在新媒体时代，用年轻消费群体喜闻乐见的工具、手段和传播方式进行营销是一种“策略”，比如让品牌拟人化，积极参与到一些热点事件的讨论中，可以在流量中博得关注，而且也能拓展年轻消费群体，变流量为留量是每一家公司需要深思熟虑的问题。请问贵司在争取流量上有哪些动作和计划？

答：您好，2023年七匹狼迎来全新品牌重塑，打破思维壁垒和层级束缚，以用户为支点，明确了以夹克为核心商品品类，定位为“七匹狼夹克专家”的品牌战略，开启全新的品牌战略升级。在流量争取上选定网红城市作为标杆市场进行战略升级，同时更对业态和营销进行了换新升级，具体情况请关注公司的官方网站、微信公众号等渠道。谢谢！

问：董秘您好：最近蜂花、蜜雪冰城、鸿星尔克、活力28等等品牌疯狂联动79元套餐。公司抖音直播间，能否也参与参与联动，推出79元的套餐（比如袜子 内裤 或者 某些产品）去捡点粉丝呢？贵公司也是老国货品牌了。

答：您好，我们直播间也有79的父爱套餐产品，谢谢关注！

问：董秘，您好，公司参与的徐州光远股权投资合伙企业有没有参与光刻机光源项目?

答：您好，公司未投资徐州光远股权投资合伙企业，谢谢！

问：你好，今天国务院出台了促进两岸融合，福建对台二十一条，里面明确提出支持建设多层次两岸金融市场，创新两岸社会资本合作方式，推动设立两岸产业融合发展基金，我们知道公司很早投资了两岸青年（厦门）股权投资，下一步公司是否会继续响应国家号召，实施好福建对台二十一条。

答：您好，对台二十一条核心在于建设促进台企台胞登陆通道，公司目前暂无关于对台二十一条相关业务，谢谢！

问：您好，请问公司是否参股了和上海微电子合作的科益虹源，给上海微电子光刻机提供光源的公司，谢谢

答：您好，公司没有参股您所提的科益虹源公司，谢谢！

问：您好，请问贵公司是否参股或间接参股科益虹源，就是为上海微电子提供制造光刻机光源的制造商，谢谢回答

答：您好，公司没有参股或间接参股您所提的科益虹源公司，谢谢！

问：请问公司有无购买中植系理财产品

答：您好，公司没有购买中植系理财产品，公司所做的理财均为盘活闲置资金进行低风险、稳健的理财投资，并严格把控风险按照相关规章制度进行。

问：杜苏芮台风在晋江金井登陆，是否对贵公司造成财产损失，如有，请问损失情况如何，是否申请理赔？

答：您好，因为提前做好防范措施，此次台风造成的损失较小，大部分在保险范围内，谢谢！

问：公司在意大利设立研发中心进展如何

答：您好，欧洲研发中心正在积极筹备阶段，目前处于研发中心选址落地以及部分合作洽谈中，谢谢！

问：请问董秘，今日澳门开业的卡尔酒店是否公司旗下品牌卡尔拉格斐有参股，是否和赌王家族有合作关系？

答：您好，公司作为karl lagerfeld大中华区品牌方，将karl lagerfeld品牌的酒店品类授权澳门澳娱综合股份有限公司使用，公司并未参股该酒店，但公司在THE KARL LAGERFELD酒店一层开设了第一家在澳门的服装及包配专营店。谢谢！

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：您好，公司非常重视新媒体沟通平台的作用，除官方网站外，公司已开通微博、微信公众号等信息沟通平台，搜索七匹狼即可，后续也会根据公司需要筹划建设其他新媒体账号。公司会在符合法律法规的前提下加强与投资者互动交流，挖掘并利用好新媒体沟通平台的价值。公司目前主要通过互动易、投资者热线电话、电子邮箱、业绩说明会等渠道与投资者保持沟通交流，感谢您对公司的关注。

问：请问2021年公司出了分红规划2021-2023年分红率不低于30%，前两年都没有分红，（事实证明公司只是存了银行，并没有任何开支）。如果假设今年盈利3亿，是否意味着，今年分红会不低于（2.3+1.5+3）亿*0.3=2.04亿。还是说，公司可以耍赖，一毛不分？

答：您好，根据公司《2021-2023年度股东分红回报规划》的要求，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。2021年公司回购股票金额1.5亿元，属于《关于支持上市公司回购股份的意见》等相关法律法规规定的现金分红方式。2023年公司将根据分红回报规划及公司的实际情况履行公司的利润分配制度，请关注公司的信息披露，谢谢！

问：休闲男装业务同质化竞争日益严重，而公司品牌逐渐老化，请问公司如何在竞争中突围？公司是否考虑开拓女装、医美市场？人民币汇率波动对公司业绩是否有影响？在港上市的汇鑫小贷(1577)是否是公司的子公司？

答：您好，1、面对日益激烈的市场竞争，公司将从品牌包装、产品研发、终端形象、营销体系等进行全方位升级，重塑聚焦再出发。七匹狼夹克专家全新升级，打造无龄化、多场景三大系列产品结构：户外运动、行政通勤、流行时尚，通过更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能，结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造品牌全新产品。同时，公司也将会逐步启动门店的升级转型，对以12代店型、夹克专家新店空间形象为主的店铺形象进行改造，加大MALL渠道的布局。而在电商层面，七匹狼不仅启动了云零售项目，上线夹克专家专区；还将从对淘宝、抖音、京东和小程序等渠道的线上店铺和直播间进行升级改造。2、公司的Karl Lagerfeld有女装。3、公司主要在国内销售，人民币汇率波动对公司业绩影响较小。4、汇鑫小贷（1577）不是公司子公司。谢谢！

问：请问公司投资的karl Lagerfeld在其公众号上已经说了公司的虚拟模特shudu着早秋系列及配饰，虚拟模特lamZlu亮相巴黎街头等。请问子公司不是已经开始运用AI技术，在AI模特方面有运用了吗？

答：您好，公众号推文中虚拟模特是欧洲卡尔就Met gala营销事件延展出品牌活动之一，公司目前未使用AI技术用在中国市场，公司会根据市场趋势研究探索前沿技术，谢谢！

问：请问，公司微信公众号上说的新上映的《复合吧！前任》联合出品是什么意思，公司参与到电影的哪部分合作，是服装赞助吗，还是电影投资等。

答：您好，公司以服装赞助的形式与电影进行合作。谢谢！

问：请问公司是否与凌迪 Style3D公司合作设计，目前凌迪 Style3D已发布了基于 AIGC 应用的Style3D的产业模型，这个模型可以通过AI生产数字服装，生成数字人模特，生成营销素材等等，这是否意味接下去公司已经具备合作应用AI的技术了？

答：您好，公司与凌迪 Style3D公司目前未进行合作，谢谢！

问：2022年报中述及搭建时尚消费投资平台，通过参与新的发展机会不断提升公司竞争力巩固市场地位。 请问建时尚消费投资平台的初衷是什么？是需要做现金管理还是进行转型尝试？

答：您好，公司希望搭建时尚消费投资平台是落实“实业+投资”的发展战略，围绕服饰相关的时尚消费领域，挖掘有匠心、有IP文化、深厚品牌力、产品力的优质项目，通过对外投资参与新的发展机会。

问：请问1.公司投资的现代数码控股有限公司是否主要从事数码媒体和电视节目制作。2.公司在2015年后是否直接或间接投资多个TMT项目如，现代数码、上海嘉娱（欢乐传媒）、上海榕智、罗振宇的思维造物等公司。

答：您好，公司投资参股的现代数码控股有限公司主要是数字媒体运营。公司具体投资情况请关注公司的披露的年度报告，您上述所列标的，公司有直接或间接投资，谢谢！

问：我在广发证券的一篇AI赋能服装报告中看到公司建设企业级大数据智能平台，汇聚和优化数据，赋能业务前后台。1.智多星数据平台通过及时的零售数据反馈和预警提升商品管理，优化门店配补货，并进行会员画像、消费人群智能分析，实现精准营销。2.后台运营管理平台通过智能算法，提升工作效率，提升人效。3.SCM供应链管理系统实现从企划、设计、研发、订单、生产、品质、出货、账务的全域覆盖。请问上述描述是否属实？

答：您好，上述描述是公司数字化应用情况，信息属实，谢谢！

问：请问在服装业，AI的使用越来越广泛，有AI电商客服，AI模特，AI制版，AI设计等等将极大节省费用开支，包括马斯克也在其个人推特上表示，将AI设计的服装变为现实会很棒！公司作为最早进行数字化转型的公司，将如何全面拥抱AI这个新技术。

答：您好，公司目前暂未使用AI技术，但公司会根据市场趋势研究探索前沿技术，谢谢！

问：请问1.与意大利国宝级设计师Aldo联合推出秋冬超跑系列，是七匹狼主品牌下的还是新成立运动品牌。2.我在多篇报道中都提到公司将在九月迎来品牌升级的爆发期，能简单介绍一下吗。

答：您好，与意大利设计师合作产品是主品牌下的。公司持续在产品研发、终端形象、营销渠道等方面做创新升级，具体内容请关注公司官方微信公众号及公司的信息披露，谢谢！

问：请问公司投资的NOWNESS平台是否接入文心一言？

答：您好，NOWNESS平台是现代传播旗下平台，相关情况请咨询该公司，谢谢！

问：请问公司参股的现代传播、短视频平台nowness有没有接入百度的文心一言。

答：您好，公司参股现代数码控股有限公司，是现代传播的子公司。关于现代传播的信息情况请咨询该公司，谢谢！

问：董秘好！上市公司是否仍持有董酒股权？具体占比多少？

答：您好，公司未持有董酒股权，谢谢！

问：请问Karl Lagerfeld将要推出豪华家具系列，大中华区也会推出吗？

答：您好，公司Karl Lagerfeld品牌目前未有豪华家具系列计划，谢谢！

问：公司2022年营收和净利润双降，请问公司管理层将采取哪些具体措施，以扭转目前的不利局面。2023年是股权激励考核第一年，管理层有没有信心通过首次考核？

答：您好，2022年受外部环境冲击，公司业绩受较大影响。公司直面挑战，持续精耕细作，稳住发展基本盘，扎实修炼企业内功。公司管理层及全体员工均在为公司更好的发展努力奋斗，未来发展措施详见公司2022年度报告。公司2022年度股权激励计划未来考核情况请关注公司的信息披露，谢谢！

问：请问公司几年前就借力AI技术和成熟的落地方案，对线下门店改造，并在VIP识别、客流统计、客群分析、会员经营、门店管理等方面获得了极大的价值提升，并且有效提高了门店的复购率、客单价和转化率，实现降本增效，未来公司将如何利用AI赋能？

答：您好，公司将在数字化建设上持续精进，完善已有数据平台，优化数据洞察体系，提高业务决策智能化水平。谢谢！

问：公司产品应该选择国内上市的物流或快递公司，强强联合。

答：您好，感谢您的建议，公司会根据业务需要选择合适的物流合作，谢谢！

问：您好，2022年消费市场下滑，为何四季度毛利率反而提升至54%？年末货币资金中的15亿银行存款存于哪家银行？其他非流动资产中的35亿银行定期存款是存在哪家银行？

答：您好，第四季度为主标秋冬产品批发季，零售终端销售以秋冬季产品为主，秋冬季产品销售毛利率相对较高，同时2022年下半年公司进行渠道调整，部分联营店铺转为由公司自营，自营毛利率较高。年末货币资金及银行定存主要存放国有行、大股份制银行及部分规模较大的城商行，谢谢！

问：请问，公司从2020年起，便开启了与云南绿基会的公益合作，首次推出【自然守护者系列T恤】，将产品销售等比例捐款用于大熊猫“‘小种群’期盼‘大团圆’”项目，为保护大熊猫小种群出一份力。近期已经有好多热心人因为丫丫在美国的遭遇都去买公司的守护者系列T恤了，请问公司捐赠的钱是否能用到丫丫身上。

答：您好，2020年，七匹狼就与云南绿基会展开公益合作，支持“熊猫小种群期盼大团圆”项目工程，我们的捐款用于大团圆项目，该项目支出由公益基金管理，具体支出我们无法确认该笔捐赠能否用到丫丫身上。公司希望通过践行动物保护等公益项目，号召越来越多的人加入到保护动物、保护自然环境的行列中来。谢谢！

问：请问，公司厦门七匹狼针纺公司去年10亿营收，才1亿净利润，今年厦门公司4.7亿营收却有1.5亿利润，而晋江公司6.7亿营收，只有1000多万利润，这样调节利润，真的好吗？如果利润都可以这么调节，那么请问，公司每年15亿的存货，计提5亿多的减值准备（所有的服装公司没有一家计提存货减值超过30%的，是否也存在调节利润往集团公司输出。

答：您好，2022年公司根据业务经营情况调整组织结构，将针纺供应链管理、部分产品研发、商品管理等职能调整至晋江针纺，厦门针纺则主要负责针纺商超及电商的直营业务。因2022年晋江针纺承担了较多的存货跌价，同时厦门针纺有部分理财投资产生较多收益，从而导致利润率有所差异。基于稳健的会计政策，公司在每个会计期末都会按照存货的库龄来计提资产减值准备，多年来采用的计提资产减值标准未发生过变化，符合证监会、深交所的相关规定，充分、公允地反映了公司的资产状况，不存在调节利润调节行为，也不存在利益输送问题。

问：请问，1.在针纺业务没有巨量增长的前提下，公司成立晋江七匹狼针纺公司的意图是什么？2.厦门七匹狼针纺公司原本产能已经能满足公司针纺需求的情况下，去成立晋江七匹狼针纺公司来分流厦门公司的业务的意义是什么？是设备更新？还是什么？

答：您好，为了更加清晰和明确针纺各个业务模块的职能职责，也便于对不同环节进行拆分考核，公司成立了晋江七匹狼针纺公司，该公司主要职能为供应链管理、部分产品研发、商品管理等等，谢谢！

问：请问，2023年3月30日，周董在接待厦大管院EDP.CEO中说七匹狼做了很多新品牌的孵化，例如与狼共舞、马克华菲等等。公司能把这几个品牌说说清楚吗，1.这两个品牌到底卖了没有，2.这两家公司是否是代持，3.公司不要动不动否认，我觉得应该讲讲清楚，这就是为什么七匹狼集团还有与狼共舞的皮具注册商标。

答：您好，公司与与狼共舞、马克华菲没有关联关系。七匹狼集团在公司上市时为避免同业竞争将与狼共舞转让，但皮具在18类商标中与上市公司的25类商标不构成同业竞争，皮具商标未转让，具体情况请查阅公司上市招股书，谢谢！

问：疫情是一个照妖镜，请问服装应该是受疫情影响特别小的行业，请问公司能否努力点，公司组织架构要不要调整，重视一下设计师，公司应该植入电视剧，通过爆品促进公司产品销售 谢谢

答：您好，因为线下门店客流量减少、线上物流效率降低，服装行业受到的影响还是较大。公司也积极应对外部环境变化，直面挑战，创新变革，持续精耕细作，稳住发展基本盘，扎实修炼企业内功。公司管理层及全体员工均在为公司更好的发展努力奋斗，争取创造良好业绩回报投资者，谢谢！

问：请问公司数字化转型超过5年了，公司能简单说一下数字化转型的成果吗？

答：您好，在数字化转型过程中，公司不断优化升级软硬件信息系统，通过对各业务领域信息化应用的整合，实现数据全程贯通快速传递共享，提升业务运作效率。具体情况请查阅公司年度报告，谢谢！

问：请问，公司有自己的软件公司，公司有在探索AI制版跟设计吗？

答：您好，公司目前未有AI制版跟设计，但公司会根据市场趋势研究探索前沿技术，谢谢！

问：请问公司未来是否切入服装代工？

答：您好，公司采取自主生产和外包生产相结合的产品生产模式，核心品类自制生产，其余采取外部采购。工厂在有剩余产能时会接一些外部订单生产，谢谢！

问：请问公司品牌如何新生？公司是否面向男人、女人各个年龄段，推出不同的衣服，满足一个人全生命周期的服装需求，谢谢

答：您好，公司除了七匹狼主标男装及针纺类产品，还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”，线上渠道还有童装、户外等系列，通过多品牌多渠道不断丰富产品系列满足消费者多样化需求，谢谢！

问：请问公司是否考虑代理一些比较优秀海外品牌？看看报喜鸟代理的hazzys，请问七匹狼是不是应该努力点，谢谢

答：您好，感谢您的建议，公司目前也在经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”，不断积累品牌运营经验和团队，公司管理层及全体员工一直都在为公司更好的发展努力奋斗，争取创造良好业绩回报投资者，谢谢！

问：董秘你好:我注意到我司旗下一共有两家投资公司，公司一共注资21亿元，但投资收益并不理想。我还注意到，大股东旗下也有一家投资公司，但却投中了董酒这样可以躺赚的项目。我想问问这究竟是什么原因？

答：您好，上市公司与集团投资业务具有独立性，谢谢！

问：给公司提个醒，公司大股东申请了与狼共舞的皮具商标，但是呢，与狼共舞在售有皮带，请公司告知股东，与狼共舞有侵权问题。

答：您好，感谢您的告知 ，我们会转告大股东相关人员！

问：公司计提存货跌价的库存商品，进行打折销售吗？主要通过哪些渠道出清这些老款的库存商品呢？开设了线上尾货特卖店吗？

答：您好，公司会通过奥莱特卖、线上渠道及临时特卖等方式进行库存旧货的处理。谢谢！

问：董秘您好。请问，有没有开拓海外市场的计划和意愿？

答：您好，公司业务主要在国内开展，谢谢！

问：公司之前在微信小程序上推行千人千店，后来黄了，现在抖音和快手上卖货的这么多，公司为什么不在这些平台里继续实施千人千店的方案的，一千家店如果一年能有10万的销量，那就是1个亿，10万很难吗？再说这一千家店就是活生生的广告，不比你花在营销费里有用吗，能不能好好规划一下，尽快制定一个可行的方案。公司十年原地踏步了，公司的大股东不急吗。不要给你送分题，你们都不会把握。

答：您好，公司重视渠道的多元化建设，在保持与传统电商平台稳定合作的同时积极拓展抖音、快手、小红书等新兴电商平台，全网统筹发展，谢谢。

问：请问公司近期一直在小红书加大流量投放，有效果吗？据我所知，小红书上玩的男生没几个，都是女生在玩，公司卖的是男装不是女装，公司在投放流量时能不能考虑考虑自身因素。

答：您好，公司会根据不同时段的流量需求进行评估投放。小红书作为生活方式分享平台，汇聚很多热爱生活热爱分享的用户，能够对公司产品起到宣传作用。公司产品是男装，但也会女性客户替男性亲朋购买。公司重视渠道的多元化建设，在保持与传统电商平台稳定合作的同时积极拓展抖音、快手、小红书等新兴电商平台，全网统筹发展，谢谢。

问：请问，1.在同样的市场环境下，近五年来特步，波司登这类优秀公司营收都翻番了，公司的营收却原地不动，公司认为最大的问题是什么？2.公司的管理层和员工每年都努力奋斗，结果却不尽如人意，请问是员工的努力用错了方向，还是管理层的决策存在问题。

答：您好，同样的市场环境下不同公司因其产品差异等表现不同，近年来公司业绩也保持平稳增长，但由于疫情的影响增长有所波动，公司管理层及全体员工仍会努力奋斗，争取创造良好业绩，谢谢！

问：请问，公司近十年来营收一直没能有大的突破，连雪中飞这个品牌营收近几年也从20亿变成40亿了。未来，公司将从哪几个方向去发展呢，1.增加店铺，2.收购品牌，3.原地踏步。

答：您好，公司管理层及全体员工均在为公司更好的发展努力奋斗。公司聚焦“实业+投资”的发展战略，对内促进品牌年轻化发展，以核心拳头品类表达中国态度，为用户提供有态度有品质的时尚产品。对外为时尚梦想者创造舞台，着力整合时尚消费行业的优秀资源，搭建时尚消费投资平台，通过投资参与新的发展机会。谢谢！

问：请问，公司预计什么时候公司的库存能进入一个健康水平。

答：您好，公司业务模式决定公司必须保留一定的库存，近年来公司的存货金额也保持合理稳定的水平。公司每年均按照固定的会计估计对存货计提了充分的跌价准备，真实、公允地反映公司的资产状况。在库存管理方面，公司不断加强库存管控，注重加强柔性供应链建设，并通过数字化建设提高供应链反应速度，快速灵活应对需求变化，控制保持合理的存货规模，促进业务平稳健康发展。

问：董秘你好，请问一下七匹狼公司有抖音小店和快手小店吗，经营怎么样

答：您好，公司有在抖音及快手上开设店铺，经营良好，谢谢！

问：公司能否完成股权激励制定的内容

答：您好，公司2022年股权激励计划的有效期自首次股票期权授予之日起计算，最长不超过5年。本计划首次授予的股票期权自本期激励计划授予日起满24个月后，激励对象应在未来36个月内分三期行权。关于本次股权激励计划的具体安排请查阅公司披露的2022年股票期权激励计划（草案）及相关公告，股权激励计划的后续执行情况公司会根据相关法律法规的要求进行信息披露，谢谢！