德明利(001309)董秘爆料

问：请问贵公司ddr4的产值占总营收的比重是多少？有布局ddr5产品吗？

答：感谢您的关注！公司消费级DDR4内存模组产品已经实现量产出货，目前内存条产品营收暂未在定期报告中单独统计列示。公司已经组建了内存条产品线相关团队，并已布局DDR4、DDR5、LPCAMM2等各类规格产品，未来将持续拓宽内存模组产品矩阵。

问：您好！请问贵公司是否已经销售DDR5的内存！另外是否也有汽车内存这方面的配件！

答：感谢您的关注！公司已经组建了内存条产品线相关团队，并已布局DDR4、DDR5、LPCAMM2等各类规格产品，未来将持续拓宽内存模组产品矩阵。公司现有内存条相关产品主要应用于消费级场景。

问：请问贵公司有没有涉及军工方面半导体业务,是否方便透露这方面营业收入占比

答：感谢您的关注！公司暂未涉及相关业务。

问：你好，公司现在有多少员工？公司未来除了存储芯片，还会向其他的方向的产品发展吗？

答：感谢您的关注！截至2024年6月30日，公司员工总人数已超过650人。公司未来将持续聚焦存储主业，综合考虑市场需求与技术发展趋势，积极拓展产品矩阵。

问：董秘您好，截止到三季度结束，公司有接到企业级存储的订单吗？订单金额是多少？

答：感谢您的关注！公司企业级SSD业务目前已经完成了团队的组建，并已有样品送样，正在加快产品开发测试和客户验证工作，目前尚未规模化销售。

问：董秘您好，想了解一下存储芯片大概占整个存储模组成本的多少？

答：感谢您的关注！存储器产品中直接材料成本占比较高，公司在2023年年度报告中对成本进行了披露，移动存储类产品、固态硬盘类产品、嵌入式存储类产品中直接材料成本占比分别为83.09%、79.79%、81.13%。具体到存储芯片，因产品应用场景不同，存储主控选择与存储容量设置不同，成本占比存在一定波动，总体来说存储容量越大的模组产品中存储颗粒成本占比越高。

问：董秘您好，你们固态硬盘模组业务里面，销量最好的是多大内存的，我核算你们披露的数据，用固态模组的营收÷固态模组的销量算出来单价是599？是我的计算方法有问题吗？

答：感谢您的关注！随着数据存储需求不断扩大，单个固态硬盘容量也在不断提升，具体销售单价因产品容量、订单内容及客户情况不同而存在一定差异，公司也将结合市场供需状况和成本变化，适时调整产品价格。

问：董秘你好，广东省人民政府办公厅印发广东省加快推动光芯片产业创新发展行动方案。力争到2030年取得10项以上光芯片领域关键核心技术突破，打造10个以上“拳头”产品，培育10家以上具有国际竞争力的一流领军企业，建设10个左右国家和省级创新平台，培育形成新的千亿级产业集群，建设成为具有全球影响力的光芯片产业创新高地。请问此项政策出台，给公司带来哪些机遇，公司有哪些有优势应对此机遇。

答：感谢您的关注！公司已于2022年底完成了深圳市嘉敏利光电有限公司股权转让事宜，截至2024年半年度报告，公司持有嘉敏利光电12.4427%股权，不再纳入公司合并报表范围。嘉敏利光电专注于半导体激光器芯片的研发、生产、测试、销售，公司将密切关注相关政策与嘉敏利经营情况，并按相关规定履行信息披露义务。

问：请问公司现在是否有给企业级客户供给Enterprise SSD，或者是否有意向签署订单？麻烦列出公司下游应用种类的占比。例如：手机占比？%、服务器占比？%、智能汽车？%。。其中，有多少是销售给经销商及贸易平台；有多少是直接销售给终端厂商？

答：感谢您的关注！公司企业级SSD业务目前已经完成了团队的组建，并已有样品送样，正在加快产品开发测试和客户验证工作，目前尚未规模化销售。对于下游应用占比，公司暂无相关领域的细分统计口径，存储模组产品应用广泛，不同的生产封装工艺、固件算法配合可适用于各类场景，下游客户实际应用领域统计难度较大。根据公司2024年半年度报告显示，今年上半年营业收入按销售模式分类，品牌直销占比为19.45%，渠道分销占比为80.55%。

问：董秘你好，请问公司是否会利用回购增持贷款政策，积极增持或回购股份。谢谢！

答：感谢您的关注！公司及股东已关注到相关政策，后续若有进展，公司将按照相关规定履行信息披露义务，谢谢！

问：请问，截止10月18日股东人数是多少？

答：感谢您的关注！截至2024年10月18日公司含信用账户合并股东名册的股东数为31396户。

问：请问截止9月30日、10月10日股东人数是多少？另外建议公司尽快发布三季度业绩预告。谢谢

答：感谢您的关注！截至2024年9月30日、10月10日公司含信用账户合并股东名册的股东数分别为29154户、32360户。根据相关规定，深交所主板上市公司三季度业绩预告为自愿披露，公司将综合考虑财务工作进度与市场影响等因素安排相关工作，请您留意公司后续相关信息披露。

问：请问德明利海外销售比例那么高，上市公司是怎么做外汇管理的呢？

答：感谢您的关注！公司将加强内控管理，积极完善公司治理，提高管理团队的经营管理水平，拟采取包括及时了解汇率政策、合理安排结售汇、晶圆采购价格锁定、销售定价时增加汇率折算空间弹性等措施。

问：董秘你好，我有几个问题想问您：1.公司今年营收目标是多少？2.公司目前在手订单是多少？3.公司上半年嵌入式和固态存储大幅增长，主要是哪几个细分产品大幅增长呢？4.公司的主控芯片跟国科微的比起来技术壁垒在哪里？

答：感谢您的关注！公司作为专业的存储控制芯片及解决方案提供商，持续聚焦存储主业，加快完善产品、客户渠道、研发等各方面布局，积极拓展原有业务，不断打开成长空间，更多经营业绩与产品情况请您关注后续的信息披露。公司闪存模组以自研主控芯片为核心，基于主控芯片开发自研纠错算法、低功耗技术等形成完整存储应用方案，自研技术相互支持，共同迭代，构成核心竞争力。

问：董秘你好，公司披露的半年报里，固态存储占总营收的42.84%，你们今年上半年固态硬盘营收9.32亿，可喜可贺，请问在这9.32亿固态硬盘营收里企业级存储的销量占比是多少？

答：感谢您的关注！公司企业级SSD业务目前已经完成了团队的组建，并已有样品送样，正在加快产品开发测试和客户送样工作，目前尚未规模化销售。

问：您好,2024年半年报显示公司对外销售业绩大幅增长,对外销售毛利率占比更是占比达到92%,请问公司外销具体哪些国家以及销售模式主要是什么?

答：感谢您的关注！公司境外采用“直销和渠道分销相结合”的销售模式，通过中国香港的物流、贸易平台，辐射并服务包括北美、欧洲、中亚、西亚等多个地区的客户。

问：董秘你好，深圳三家存储公司，江波龙上半年毛利率23.65%，收入89.51亿，净利润率6.6%，德明利毛利率29%，收入21.76亿，净利率17%，百维存储毛利率25.5%，收入34.4亿，净利率8.1%，为什么贵公司的净利率高出这么多？

答：感谢您的关注！影响净利率水平的因素较多，例如费用比率、营业外收支、资产减值等，不同企业因经营策略、商业模式、销售渠道等可能存在一定差异。公司坚持自主创新，持续聚焦存储主控，并以此为核心结合产品方案设计及存储模组测试等，形成完善的存储管理应用方案，最大化公司技术商用价值。同时，公司管理团队拥有丰富的行业经验，注重成本控制与资源配置，也有助于进一步提升公司的运营效率与盈利能力。

问：请问贵公司二季度存货相比一季度存货大幅增加的原因是什么？

答：感谢您的关注！随着产品品类的不断丰富、研发实力的不断提升，公司上半年在行业和终端市场拓展顺利，相关客户销售规模逐步提升。公司为满足行业与终端客户对供应稳定的需求，结合整体销售规模，维持了必要的存货储备，保障持续供应能力，公司未来将根据市场情况动态管理，维持合理的存货水平，以保持运营效率。

问：您好，公司股价从前期高点跌幅已达37%左右，请问公司是否在关注这一现象？公司的经营及订单情况是否正常或者持续向好？谢谢

答：感谢您的关注！公司持续关注市场情况，股价的波动受宏观经济环境、行业发展趋势、资本市场环境、投资者预期等多方面因素影响。截至目前，公司经营状况一切正常。

问：您好，从公司中报预告来看，请问二季度环比增速减缓是什么原因导致的？请问开学潮是否给存储市场带来了改善？3季度是消费电子传统旺季，公司是否会有收益？此外，公司营收中目前海外部分占比更大，请问海外市场目前的需求如何，下游库存水平如何？公司认为目前处于新一轮存储周期的哪个阶段？谢谢。

答：感谢您的关注！公司于2024年7月10日披露了半年度业绩预告，2024年上半年公司持续完善存储产品线布局，加大下游终端客户和销售渠道拓展力度，把握行业上行机遇，业务规模及盈利水平同比大幅提升。更多详细信息，敬请关注公司后续披露的2024年半年度报告。

问：尊敬的董秘大大，请问截止到8月20日的最新股东人数是多少，谢谢！

答：感谢您的关注！截至2024年8月20日公司含信用账户合并股东名册的股东数为30721户。

问：您好，鉴于公司外销占比超过70%，请问公司如何管控汇率波动风险？谢谢

答：感谢您的关注！公司将加强内控管理，积极完善公司治理，提高管理团队的经营管理水平，拟采取包括及时了解汇率政策、合理安排结售汇、晶圆采购价格锁定、销售定价时增加汇率折算空间弹性等措施。

问：你好！贵司是否给华为供货？能否详细说明

答：感谢您的关注！公司目前已建立了完善的存储产品矩阵，包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等，相关产品广泛应用于消费电子、工控设备、家用电器、汽车电子、智能家居、物联网、服务器及数据中心等领域，并成功进入车载应用、平板电脑、智能手机等多个领域知名企业的供应链体系。公司客户信息为公司机密，不便透露，谢谢！

问：您好，有同行业上市公司表示2024 年上半年，消费类存储需求疲软，第二季度开始，下游渠道普遍以消耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态。今年5月，同行业头部企业曾表示，由于下游系统厂商库存充裕等原因，多家闪存模组和控制芯片厂商开始抛售低价库存产品，请问贵司是否受到了上述提到的消费类需求不振及下游去库存的影响？如果贵司碰到上述问题准备如何应对？谢谢。

答：感谢您的关注！公司已于2024年7月10日披露了半年度业绩预告，预计2024年上半年实现营业收入20-23亿元，比上年同期增长238.68%-289.48%，实现归属于上市公司股东的净利润3.8-4.5亿元，比上年同期增长578.49%-666.63%，实现扣除非经常性损益后的净利润3.6-4.3亿元，比上年同期增长524.91%-607.54%。未来公司将不断通过技术创新和产品多样化，提升企业竞争力和市场适应性，更多详细信息，敬请关注公司后续披露的2024年半年度报告。

问：您好，有同行业上市公司表示2024 年上半年，消费类存储需求疲软，第二季度开始，下游渠道普遍以消耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态。今年5月，同行业头部企业曾表示，由于下游系统厂商库存充裕等原因，多家闪存模组和控制芯片厂商开始抛售低价库存产品，请问贵司是否受到了上述提到的消费类需求不振及下游去库存的影响？如果贵司碰到上述问题准备如何应对？谢谢。

答：感谢您的关注！公司已于2024年7月10日披露了半年度业绩预告，预计2024年上半年实现营业收入20-23亿元，比上年同期增长238.68%-289.48%，实现归属于上市公司股东的净利润3.8-4.5亿元，比上年同期增长578.49%-666.63%，实现扣除非经常性损益后的净利润3.6-4.3亿元，比上年同期增长524.91%-607.54%。未来公司将不断通过技术创新和产品多样化，提升企业竞争力和市场适应性，更多详细信息，敬请关注公司后续披露的2024年半年度报告。

问：您好，鉴于AI服务器企业级SSD市场是存储行业中增长较为显著的细分领域，请问贵司在这方面有什么战略储备吗？此外，请问贵司自研的主控芯片占所使用的主控芯片比例是多少？是否在逐年提升？最后目标是否是实现100%自研？谢谢

答：感谢您的关注！公司目前已经完成了企业级SSD团队的组建，并已有样品送样，正在加快产品开发测试和客户送样工作。公司正在加快自研主控芯片的研发与量产，现有量产主控芯片已经覆盖移动存储产品各类型，为满足客户特定方案需求公司仍将有一定比例的外采主控。

问：董秘您好，请问公司分别大概有多大比例的营收来自于“零售存储市场”和“非消费型”的NAND存储应用市场（包含服务器、车载系统、嵌入式系统、工控应用、生成式 AI 等），谢谢。

答：感谢您的关注！公司暂无相关领域的细分统计口径。存储模组产品应用广泛，不同的生产封装工艺、固件算法配合可适用于各类场景，下游客户实际应用领域统计难度较大。

问：请问截止到8月9日收盘公司在册股东人数是多少？谢谢

答：感谢您的关注！截至2024年8月9日公司含信用账户合并股东名册的股东数为30024户。

问：董秘你好，请问公司产品目前主要应用于哪些方面和行业，未来哪些方面和行业可以为公司的营收和利润带来增量

答：感谢您的关注！公司产品线涵盖固态硬盘、嵌入式存储、内存条及移动存储四大系列，已广泛应用于车载电子、数据中心、新能源汽车、手机、平板、安防监控、智慧终端等场景。公司持续关注行业发展趋势，加快高端存储产品研发创新，随着综合实力和技术的增强，以及市场需求的增长，公司有望在上述领域持续拓展并促进业务增长。

问：请问截止7月26日公司的股东人数是多少？谢谢

答：感谢您的关注！2024年7月26日并非定期持有人名册下发日，公司无法获悉当天股东人数。截至最新一期定期持有人名册下发日，即2024年7月19日，公司含信用账户合并股东名册的股东数为32742户。

问：公司半年报业绩预告披露内存业务拓展成功，有相应收入，最新的回复函也披露了在库品有内存条，想问下公司的内存产品是直接采购内存条，还是采购dram颗粒后进行加工处理

答：感谢您的关注！公司内存条产品生产模式为后者，即外采DRAM颗粒和其他必要材料，经过贴片、烧录、测试等工序后形成内存条模组对外销售。

问：请问截止7月19号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！

答：感谢您的关注！截至2024年7月19日公司含信用账户合并股东名册的股东数为32742户。

问：董秘你好，公司产品的净利率远远大于深圳的江波龙、佰维存储，应该是公司去年在低价买了大量的晶圆等原材料吧？如果以前低价买的原材料用完后，请问净利率还会这么高吗？ 贵公司与江波龙佰维存储的净利率除了低价采购原材料之外，还有哪些什么不同吗？

答：感谢您的关注！2023年第四季度以来，得益于存储市场环境的逐步改善和存储价格的稳步上升，及以自研主控为基础的差异化企业核心竞争力，公司净利率水平大幅改善，未来公司将持续关注市场变化、加强研发创新，增强公司盈利能力，更多详细信息敬请关注后续披露的半年度报告。

问：您好董秘，请问贵司子公司在无人驾驶方向的VCSEL光芯片技术是否成熟，是否落地运用到无人驾驶领域？

答：感谢您的关注！公司已于2022年底完成了深圳市嘉敏利光电有限公司股权转让事宜，截至2023年年度报告披露日，公司持有嘉敏利光电12.7617%股权，不再纳入公司合并报表范围。嘉敏利光电专注于半导体激光器芯片的研发、生产、测试、销售，公司将密切关注嘉敏利经营情况与产品进展情况。

问：你好！三星，海力士等国外储存芯片巨头是贵司的上游吗？假如欧美日韩等国继续对我们进行出口限制，会给储存行业带来什么影响？对贵司影响大不？贵司在国内的主要竞争对手是哪些公司？

答：感谢您的关注！公司主要产品为各类存储模组，国内同业上市公司包括江波龙、佰维存储等。三星、海力士、长江存储、长鑫存储等海内外存储原厂处于产业上游，存储晶圆供应受存储原厂的产能情况和其执行的市场销售政策影响，公司重视供应链管理工作，经过多年行业积累已经建立了稳定的存储晶圆采购资源渠道。

问：您好董秘，近期萝卜无人驾驶汽车迅速落地，几大一线城市也在如火如荼的开启无人驾驶服务，智能芯片发挥了重大作用，请问贵司在无人驾驶领域有哪些方向技术储备？未来是否有大力发展该方向计划？谢谢！

答：感谢您的关注！公司主要产品为各类存储模组，暂无无人驾驶领域相关技术储备。整车电动化、网联化、智能化趋势下车规级存储需求上升，公司已有部分车规级存储产品可应用于车载设备，未来公司将加快车规级存储产品的研发创新，进一步增强市场综合竞争力。

问：您好董秘，请问贵司在无人驾驶这块有哪些运用？目前开拓了哪些业务？感谢！

答：感谢您的关注！公司主要产品中的部分车规级存储产品可应用于车载设备，且公司目前也已与部分知名汽车厂商建立合作，未来公司将持续推动汽车电子领域的业务拓展。

问：董秘您好！公司业绩是否真实？谢谢！

答：感谢您的关注！公司信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。影响二级市场股价波动的因素较多，请您注意投资风险，公司努力做好经营和规范治理，用良好的业绩回报投资者信任。

问：请问公司为什么不建立自有品牌？谢谢！

答：感谢您的关注！公司已经根据不同的销售渠道和业务场景建立了多个自有品牌，目前拥有的商标名称包括德明利、TWSC、UDSTORE、CUSU、NEXDRIVE等。未来，公司将继续加强品牌建设与推广工作，更多品牌信息请您留意后续公告。

问：公司近日发布的2024半年报预告中，二季度营收环比一季度大幅增长，但净利润环比一季度增长没有营收增长的幅度大，为什么？

答：感谢您的关注！公司净利润受到多种因素影响，例如预告中所提及的研发费用增加、员工股权激励成本增加等，详细的财务信息将在后续的半年度报告中披露，请您耐心等待。

问：公司上半年有没有储备dram颗粒？大概规模是多少?

答：感谢您的关注！公司根据内存业务的发展情况，按需采购DRAM颗粒，并结合客户需求及实际情况动态调整。

问：公司新拓展了内存产品，但是之前没有涉及该类产品，想问这此次进入是否做好了相应的dram颗粒储备工作？对于内存产品的定位和预期怎么看？

答：感谢您的关注！公司经过多年行业积累已经建立了稳定的存储晶圆采购资源渠道，并根据内存业务的发展情况按需采购DRAM颗粒。内存产品是公司存储产品矩阵的重要组成部分，有助于满足客户的多元化需求，公司未来将持续推动相关产品的研发与销售工作。

问：公司目前内存产品营收情况如何？公司之前没有dram颗粒的储备，是不是这块业务的毛利率会较低？

答：感谢您的关注！公司已经组建了内存条相关团队，建立了覆盖 DDR3、DDR4 及 DDR5 系列规格的内存条产品线体系，更多内存业务相关信息请您留意后续公告。

问：公司之前说要做好硬盘方向，暂不考虑内存领域，今年二季度又开始拓展内存产品，想问下内存的OEM跟ODM需求是由硬盘渠道客户提出的吗？跟主营的硬盘业务是否有协同效应？

答：感谢您的关注！在聚焦存储主业的战略发展规划指导下，公司不断完善产品矩阵，结合市场情况和业务发展，拓展了内存条相关产品。作为存储器重要分支之一，内存条因其快速的数据读写能力，能够在各类应用场景中与闪存产品实现功能互补，在技术发展、市场应用、销售支持以及公司战略等方面具有协同效应。

问：请问截止7.10日贵公司的股东人数是多少？

答：感谢您的关注！截至2024年7月10日公司含信用账户合并股东名册的股东数为32663户。

问：尊敬的董秘您好，原谅我提前一天提问，请问7月10日收盘后股东人数是多少？谢谢！

答：感谢您的关注！截至2024年7月10日公司含信用账户合并股东名册的股东数为32663户。

问：尊敬的董秘您好，请问公司产品在三季度是否追随三星提价？谢谢！

答：感谢您的关注！今年以来存储行业整体保持稳步上行态势，但未来市场价格尚无法准确预计，公司将根据业务需要及市场情况，灵活调整产品销售价格与规模，争取收益最大化。

问：尊敬的董秘您好，感谢您及时回复投资者提问，祝您工作愉快！祝公司鹏程万里，净利润早日迈入10亿元大关！

答：感谢您的关注，在此也提醒您注意投资风险，祝您投资顺利！

问：尊敬的董秘您好，中报预增公告倒计时，准备好了吗？4.3亿元、4.9亿元、5.3亿元、5.6亿元，请您选一个回复。

答：感谢您的关注！公司上半年的财务核算工作正在加紧进行，按照相关规则和程序，若满足发布业绩预告的条件，公司将严格遵循信息披露要求，在7月15日前发布半年度业绩预告，请您关注公司后续的公告。

问：尊敬的董秘您好，请问公司产销两旺吗？下游需求强劲不？谢谢！

答：感谢您的关注！公司存储产品广泛应用于消费电子、工控设备、家用电器、汽车电子、智能家居、物联网、服务器及数据中心等领域，涉及领域众多，各细分市场景气度存在一定差异，整体来看存储行业目前呈上行复苏趋势，详细情况建议您同步查阅参考相关行业报告或市场资讯。

问：公司公众号称DDR5内存条已上市，请问是否在网上通过自有品牌销售？

答：感谢您的关注！公司DDR5产品目前主要通过渠道销售，以OEM、ODM等方式向客户供应，暂未以自有品牌在线上销售。

问：尊敬的董秘您好，请问增发进展如何？国家大基金三期和公司有接触么？

答：感谢您的关注！公司向特定对象发行股票事项按计划正常推进，最新进展您可查阅公司2024年7月2日披露的《关于2023年度向特定对象发行股票的审核问询函补充回复及募集说明书等申请文件修订的提示性公告》及相关进展公告。公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深交所审核，并获得证监会作出同意注册的决定后方可实施，发行对象除公司控股股东外，其他发行对象尚未确定。公司将根据定增进展情况及时履行信息披露义务，请您留意公司后续发布的相关公告。

问：尊敬的董秘您好，请问大股东有增持计划吗？谢谢

答：感谢您的关注！目前暂未接到大股东增持计划通知，未来如有相关信息，公司将及时按要求进行信息披露。

问：尊敬的董秘您好，请问合同负债一般按多大比例向对方预收？谢谢！

答：感谢您的关注！公司将已收或应收客户对价而应向客户转让商品或提供服务的义务列示为合同负债，具体比例根据双方协商结果与合同条款确定，因签订时市场环境、订单内容、客户情况不同存在一定差异。

问：尊敬的董秘您好，恭喜贵司今年业绩创出史上新高（2019至2023这5年最高也不到1亿元），乐观估计2024年净利润可达10亿元！

答：感谢您的关注！上市以来，公司持续加大研发投入，以自研主控芯片+固件方案构建核心技术平台，不断完善产品矩阵，业务领域涵盖了移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等主要存储模组领域，积极拓展下游终端客户和销售渠道，开辟业绩新增长点。截至2024年一季度，公司未经审计的归属于上市公司股东的净利润为195,492,337.08元，全年业绩情况尚无法准确预估，请您关注公司后续相关公告并注意投资风险。

问：内存价格大涨，将影响公司业绩，公司近期是否要公告业绩预告？

答：感谢您的关注！公司上半年的财务核算工作正在加紧进行，按照相关规则和程序，若满足发布业绩预告的条件，公司将严格遵循信息披露要求，在7月15日前发布半年度业绩预告，请您关注公司后续的公告。

问：内存产品价格大涨，请问公司出货价跟涨吗？

答：感谢您的关注！得益于2023年三季度以来存储市场环境的逐步改善，存储整体价格稳步上升，对外销售价格因具体订单内容及客户情况不同存在一定差异，并根据市场供需状况和成本变化，适时调整产品价格，您可以关注存储行业市场资讯，了解最新价格动态。

问：尊敬的董秘您好，请问上半年净利润是否达5亿元左右？谢谢

答：感谢您的关注！公司上半年的财务核算工作正在加紧进行，业绩情况敬请留意后续相关公告。

问：尊敬的董秘您好，请问人民币贬值是否利好公司？二季度汇兑损益是否为公司贡献业绩？谢谢！

答：感谢您的关注！人民币汇率的波动短期内将对公司生产成本、营业收入以及汇兑损益产生一定影响，二季度财务核算工作正在加紧进行，具体影响敬请留意后续相关公告。

问：尊敬的董秘您好，请问中报扭亏为盈大幅增长公告非要到7月14日晚间发布吗？

答：感谢您的关注！公司上半年的财务核算工作正在加紧进行，按照相关规则和程序，若满足发布业绩预告的条件，公司将严格遵循信息披露要求，在7月15日前发布半年度业绩预告，请您关注公司后续的公告。

问：尊敬的董秘您好，请问二季度经营状况是否不亚于一季度？谢谢！

答：感谢您的关注！公司二季度的财务核算工作正在加紧进行，经营状况变化敬请留意后续相关公告。

问：尊敬的董秘您好，同行的上市公司（江波龙、佰维存储）股本都比贵司大，希望中报10转增10股！谢谢！

答：感谢您的关注！公司高度重视股东回报和稳健发展，将综合考虑各方因素并审慎决策利润分配方案。后续如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。

问：HBM作为存储领域的最新技术具有极强的市场需求和较高的利润，公司是否有计划在HBM领域开展研究、布局？

答：感谢您的关注！HBM在人工智能大模型高算力需求的推动下，逐渐成为市场关注重点，公司将保持对该技术的持续关注。

问：人形机器人等智能化需求内存大量增加，公司内存目前是否全部产能开工？

答：感谢您的关注！公司产品主要包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等，相关产品可广泛应用于各类场景，包括工业控制、智能终端等领域，暂未涉及人形机器人领域。人形机器人作为未来重要发展趋势之一，公司未来将长期关注相关领域存储应用，及其技术与市场发展情况。

问：公司目前已有DDR5产品问世，是否有下一代的GDDR的技术储备和研发方案？

答：感谢您的关注！公司目前暂未涉及GDDR相关产品与技术储备。公司内存（DRAM）产品线正在加快布局中，未来将密切关注行业和技术发展趋势，加强技术储备与研发创新，并推出多样化的产品以满足客户需求。

问：公司是否有计划发布半年报预告？

答：感谢您的关注！公司上半年的财务核算工作正在加紧进行，按照相关规则和程序，若满足发布业绩预告的条件，公司将严格遵循信息披露要求，在7月15日前发布半年度业绩预告，请您耐心等待并关注公司后续的公告。

问：储存芯片自2023年四季度持续向好，贵司上年第四季度和一季度业绩也有体现，而且二季度以及今年全年趋势更好，为什么贵司目前16倍市盈率竟然不是融资买入标的？一般持续亏损以及其他潜在风险的标的才不是融资标的，请回复贵司究竟什么原因不是融资买入标的，融资折算率为0%呢？

答：感谢您的关注！公司股票非注册制发行，是否列入融资融券标的，由深交所根据相关规则及标准选取并做定期调整，该标准综合了上市时间、股东人数、流通市值、平均成交额、相对基准指数偏离程度等多个方面，详细情况与规则请关注交易所相关公告。公司将持续聚焦存储主业，加快研发创新与产品升级，不断增强核心竞争力，实现公司可持续发展，为投资者带来长期的价值回报。

问：请问董秘，截止2024年6月28日，公司股东人数多少

答：感谢您的关注！截至2024年6月28日公司含信用账户合并股东名册的股东数为28761户。

问：公司股价相对于同行业和公司业绩严重低估了，公司是否有意压低股价等待增发？另外公司的UDstore 品牌都有些什么产品？谢谢！

答：感谢您的关注！二级市场的股价受多方面因素共同影响，公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深交所审核，并获得证监会作出同意注册的决定后方可实施，公司将根据定增进展情况及时履行信息披露义务。公司以自有品牌为企业客户提供高品质、定制化的存储解决方案，产品包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等。

问：首先祝贺公司一季度取得了可喜的成绩！请问二季度还能延续年初的良好态势吗？另外，一季度末合同负债同比超百倍，环比近十倍，是否预示了营业收入也有相似的增长幅度？谢谢！

答：感谢您的关注！2023年以来，公司不断加大研发投入，丰富产品矩阵，持续完善国内外销售网络体系，海外销售渠道、行业客户及终端品牌客户拓展已取得积极进展，推动公司2023年四季度及2024年一季度业绩持续向好。合同负债的变动主要是由于各期末销售预收款存在差异，一定程度上反映了公司销售订单情况，但并不能直接等同于营业收入。关于半年度业绩情况，公司将根据深圳证券交易所相关规则履行信息披露义务，具体请以公司披露的信息为准。

问：请问董秘公司跟华为有合作关系吗？谢谢！

答：感谢您的关注！公司目前已建立了完善的存储产品矩阵，包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等，相关产品广泛应用于消费电子、工控设备、家用电器、汽车电子、智能家居、物联网、服务器及数据中心等领域，并成功进入车载应用、平板电脑、智能手机等多个领域知名企业的供应链体系。公司客户信息为公司机密，不便透露，谢谢！

问：请问董秘，截止2024年6月20日，公司股东人数多少

答：感谢您的关注！截至2024年6月20日公司含信用账户合并股东名册的股东数为31342户。

问：公司的业务主要是芯片设计，人才是关键，一旦核心技术人员离职，公司就成了空壳，目前在市场上根本就看不到公司的产品，请问公司的产品都在国外还是国内销售给哪些公司？

答：感谢您的关注！公司重视人才队伍建设工作，通过完善研发机制、股权激励计划、职业发展规划以及持续的技术创新和研发投入等，保持研发团队稳定，持续提升公司研发创新能力与核心竞争力。公司主要采取OEM、ODM方式向客户销售。目前公司存储模组产品已导入多家知名存储卡、存储盘或固态硬盘品牌商，并成功进入车载应用、平板电脑、智能手机等多个领域知名企业的供应链体系，国内及国外业务均有涉及，感谢您的关注！

问：你好，请问公司有HBM方面的技术储备吗，或者有打算往此方向发展吗？

答：感谢您的关注！公司暂无HBM相关技术储备。HBM在人工智能大模型高算力需求的推动下，逐渐成为市场关注重点，公司将保持对该技术的持续关注。

问：请问董秘，截止2024年6月10日，公司股东人数多少？

答：感谢您的关注！截至2024年6月7日公司含信用账户合并股东名册的股东数为24415户。

问：请问一下你们最新的股东人数是多少？

答：感谢您的关注！截至2024年6月7日公司含信用账户合并股东名册的股东数为24415户。

问：工作人员好。5月20日定增方案修改稿是最后定型版吗？是否股东大会，或者董事会通过了？是否已经上报上级批复？翻看了一下过往公告，没有看到相关信息。最后最想得到回复的问题是：定价基准日是哪一天呢？

答：感谢您的关注！公司向特定对象发行股票事项按计划正常推进，最新进展您可查阅公司2024年5月20日披露的《关于向特定对象发行股票的审核问询函回复及募集说明书等申请文件更新的提示性公告》及相关进展公告。公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深交所审核，并获得证监会作出同意注册的决定后方可实施。公司将根据定增进展情况及时履行信息披露义务，请您关注公司发布的公告。谢谢！

问：公司一季度收到的现金较营收高出50%，基于公司在这产业链上的地位，这具有合理性吗？

答：感谢您的关注！2024年一季度经营现金流中销售商品收到现金高于营业收入主要是公司报告期内加强回款，以及公司部分客户预付货款所致。

问：公司存储产品有没有应用到华为手机上？

答：感谢您的关注！公司目前已经建立了完善的存储产品矩阵，包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等，相关产品广泛应用于消费电子、工控设备、家用电器、汽车电子、智能家居、物联网、服务器及数据中心等领域。公司客户信息为公司机密，不便透露，谢谢！

问：董秘您好，目前AIPC和ai手机行业高速发展，请问公司的存储产品有向主流的手机和PC厂商供货吗？

答：感谢您的关注！公司已关注到AI相关领域的发展趋势，并在产品研发和市场拓展中予以重视。公司存储模组产品已导入多家知名存储卡、存储盘或固态硬盘品牌商，并成功进入车载应用、平板电脑、智能手机等多个领域知名企业的供应链体系。

问：董秘您好！我21年10月在京东平台购买的联想固态硬盘240GB价格是195元，目前该产品在京东售价是139元，请问现在固态硬盘价格情况怎样？谢谢！

答：感谢您的关注！今年以来存储行业整体保持稳步上行态势，固态硬盘价格因存储容量、协议标准、适用场景等的不同存在较大差异，您可以关注存储领域行业媒体与市场资讯，了解最新价格动态。

问：请问董秘，截止2024年5月30日，公司股东人数多少

答：感谢您的关注！截至2024年5月31日公司含信用账户合并股东名册的股东数为23203户。

问：请问截止5月31日盘后公司登记在册的股东人数是多少？谢谢

答：感谢您的关注！截至2024年5月31日公司含信用账户合并股东名册的股东数为23203户。

问：近期存储现货市场现货价格出现下跌，请问二季度公司合约价格近期是否出现下跌，能不能对三季度的合约价格做一个展望？

答：感谢您的关注！存储产品应用领域广泛，受上游供应与下游各领域景气度等多方面因素影响导致近期价格波动。二季度最新产品价格情况，您可留意行业公开信息，三季度行情尚有待观察，请以公司未来信息披露的相关内容为准。

问：请问贵公司2024首季毛利率高达37%的原因是什么？能否持续保持？

答：感谢您的关注！得益于存储市场环境的逐步改善和存储价格的稳步上升，自2023年四季度起，公司的综合毛利率相较于前三季度有了大幅改善。展望未来，公司将继续聚焦存储主业，发挥自研主控技术优势，采取积极措施保持市场竞争力。

问：您好，请问公司生产的产品具体都有哪些？具体的型号都有哪些？

答：感谢您的关注！自上市以来，公司不断完善产品矩阵，涵盖了移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等产品线，并根据传输协议、外型尺寸、封装工艺、存储容量、适用场景等差异，开发了众多产品型号，您可以通过访问公司官网www.twsc.com.cn查看产品分类详情。

问：请问截止5月10日公司股东人数是多少？谢谢

答：感谢您的关注！截至2024年5月10日公司含信用账户合并股东名册的股东数为20456户。

问：您好董秘，国产存储芯片替代势在必行，贵司产值不大，请问贵司是否有规划趁势崛起，加大投产？谢谢！

答：感谢您的关注！公司专注于主控芯片研发，已成功流片多款自研主控，并结合自研固件和量产工具实现产业化。公司正加快研发和产业化步伐，以把握市场机遇。

问：亲爱的董秘： 国外存储公司产品涨价已经通知，请问贵公司产品，未来会不会涨价，预计会涨多少 ？ 公司库存原料几何 ？ 谢谢！

答：感谢您的关注！受益于存储市场原厂减产及人工智能等新兴领域的快速发展，市场环境逐步改善，今年以来行业整体保持稳步上行态势，但未来价格走势仍无法准确预计，您可以关注存储领域行业媒体与市场机构，了解最新价格动态。库存情况可参考公司定期报告。

问：公司一季度销售商品收到现金是12亿，但是营收才8亿，是因为有部分商品还在途导致销售收入确认延后吗？

答：感谢您的关注！2024年一季度经营现金流中销售商品收到现金高于营业收入主要是公司报告期内加强回款，以及公司部分客户预付货款所致。

问：公司为什么强调要加强直销，22年的分销毛利也好过行业其他公司，并且23年的分销毛利超过直销，加强直销是因为直销的营收增长空间更大吗？分销跟直销公司怎么看待

答：感谢您的关注！因存储行业下游应用广泛、客户需求多样，公司采用行业内普遍的直销与经销相结合销售模式，帮助公司更好地专注于产品的设计、研发环节，提高产业链的分工合作效率。2023年以来，公司不断加大研发投入，丰富产品矩阵，积极拓展行业应用、品牌终端、企业级存储等领域客户，为快速响应此类客户产品开发与定制化需求，公司通常以直销或产业合作等方式切入。2023年，公司持续推动国内外销售网络体系完善，深耕原有客户和开拓新客户齐头并进，海外销售渠道、行业客户及终端品牌客户拓展均取得积极进展。

问：公司23年分销的毛利率直接超过了直销，并且相较22年也有显著提升，想问下是因为分销渠道的价格弹性比较大吗？

答：感谢您的关注！在分销模式下，客户根据下游需求独立向公司进行采购，因此销售价格和毛利率对市场行情较为敏感。

问：公司在渠道分销的毛利率好过行业其他同类公司，想问下公司分销渠道的毛利率有可持续吗？

答：感谢您的关注！自2023年三季度起，存储市场受益于原厂减产及人工智能等新兴领域的快速发展，市场环境逐步改善，存储价格稳步上升。据CFM闪存市场数据显示，NAND Flash价格指数从2023年的最低点到4月2日上涨幅度为94.39%。自2023年四季度起，公司综合毛利率相较2023年前三季度大幅改善，未来，公司将继续聚焦存储主业，发挥自研主控技术优势，采取积极措施保持市场竞争力。

问：德明利公司的芯片是否应用于机器人产品？

答：感谢您的关注！公司自研芯片为各类存储主控芯片，并形成了包括移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条在内的完善存储产品矩阵。相关产品可广泛应用于各类场景，包括工业控制、智能终端等领域。机器人作为未来重要发展趋势之一，公司未来将长期关注相关领域存储应用，及其技术与市场发展情况。

问：请问截止4月10日咱公司股东人数多少？谢谢

答：感谢您的关注！截至2024年4月10日公司含信用账户合并股东名册的股东数为15846户。

问：公司是不是把去年的利润留在了今年一季度了，为何去年业绩很差，今年一季度突然大增呢？公司未来的盈利能力是否能如一季度呢？公司每股经营现金流-8.9618元，公司是否具备持续的经营能力？

答：感谢您的关注！自2023年三季度起，存储市场受益于原厂减产及人工智能等新兴领域的快速发展，市场环境逐步改善，存储价格稳步上升。据CFM闪存市场数据显示，NAND Flash价格指数从2023年的最低点到4月2日上涨幅度为94.39%。自2023年四季度起，公司收入规模及盈利水平相较2023年前三季度大幅改善。同时，公司结合经营需要，适时增加了战略储备，经营现金流出有所增加。未来，公司将继续聚焦存储主业，发挥自研主控技术优势，采取积极措施保持市场竞争力。

问：近期有不少消息称，公司业绩增长主因是因为前期囤积大量低成本芯片原材料所致，属于一次性业绩没有持续性。请问这种说法是否恰当和属实？公司未来是否有持续增长的核心动力？

答：感谢您的关注！2023年三季度以来，人工智能等为主的新兴领域发展迅速，带动存储市场需求不断增长。公司高度重视存储产业持续向好的宏观趋势，在坚持技术驱动发展的理念下，把握当前市场机遇，持续加大研发投入，以自研主控芯片+固件方案构建核心技术平台，稳步提升公司技术水平、产品竞争力和自主可控水平；公司不断完善产品矩阵，业务领域涵盖了移动存储、固态硬盘、嵌入式存储、内存条等主要存储模组领域，积极拓展下游终端客户和销售渠道，开辟业绩新增长点。同时，公司加快推动产品制造的信息化、自动化、专业化与流程化管理，打造先进制造竞争力，为公司未来持续增长提供核心动力。

问：你好，贵公司是否推出800G/1.6T硅光模块解决方案？

答：感谢您的关注！公司的主营业务主要集中于闪存主控芯片设计、研发，存储模组产品应用方案的开发、优化，以及存储模组产品的销售，暂无硅光模块相关技术和产品。

问：四季度公司营收环比增长比同行都快，这个主要是出货位元增长好吧？公司四季度出货位元增长亮眼，是下游渠道客户补库吗，还是销售客户增加？

答：感谢您的关注！2023年四季度，随着存储原厂减产效益逐渐体现，存储产品价格也逐步上涨，下游渠道客户库存回补需求增加，存储行业整体呈现量价齐升增长态势，得益于战略储备充足以及前期积极拓展终端客户和销售渠道，公司实现经营业绩全面提升。

问：公司 半年报披露还有部分业务是存储晶圆以及封装片，年报披露的业务营收中这块里面怎么就没了

答：感谢您的关注！上市以来公司持续加大研发投入，产品矩阵不断完善，各项业务快速发展。为更清晰地展现公司存储产品布局，公司参考同业公司情况，对收入分类进行了调整，以便投资者更好地理解公司业务发展。