运机集团(001288)董秘爆料

问：尊敬的董秘，您好：近期美国加征高额关税造成公司股票大幅下跌和震荡，给公司股民带来巨大担忧，请问公司对美出口金额是多少？占比是多少？后续是否有稳股价和市值管理的保障举措？请您抽空回复股民关切，感谢。

答：你好投资者，公司去年订单充足，营收和净利润大幅增长，但出口美国金额0元，占比0%。近期公司股价暴跌，主要受美国关税政策调整情绪影响，刚刚完成了超1.7亿元的股份回购，同时又推出了10派2.5元转增4股的分配方案。公司基本面良好，订单充足，与华为、川发证券基金等战略投资者紧密深入。谢谢！

问：还记得23年年报后，公司称当年订单大幅增长，来年更加可期，请问24年订单是否较23年有更高的增长？对于25年的订单如何展望？毛利是否可以进一步提高？谢谢回复！

答：你好投资者，感谢关注！公司自23年以来，订单快速增长；新增订单2024年较2023年增长35%。根据市场部门对下游客户摸底及重大项目落地进度，公司经营班子对完成董事会下达的全年新增订单较24年增长30%的目标任务充满信心。目前，根据24年年报信息，在手订单充足，其中高毛利率的出口业务超50%。具体的毛利额要结合各项目情况而定，是否进一步提高可详见财务定期报告。谢谢！

问：请问董秘：美国关税政策调整对公司业务发展有何影响？

答：近日，美国政府宣布根据“对等关税”政策的新一轮加征关税计划，在全球贸易市场掀起滔天巨浪，我国对此也采取了反制措施，国务院关税税则委员会发布《税委会公告2025年第4号》，宣布将从2025年4月10日起对原产于美国的所有进口商品在现行适用关税税率基础上加征34%关税。作为带式输送机领域的龙头企业，运机集团高度重视国际贸易环境变化，并密切关注政策对公司业务的影响。经全面认真评估，现就相关情况说明如下：一、 公司业务结构布局多元化，无直接出口美国的销售业务公司的客户结构和订单结构多元，根据刚刚公布的2024年年度报告显示，2024年度公司出口业务营收10.38亿元，占公司营业收入总额比重达67.58%。其中主要业务地区是“一带一路”共建国家（主要集中于非洲、东南亚地区、中东地区），出口业务布局较为分散，对单一市场依赖性不强，目前和美国尚无直接的销售业务，不涉及对美国出口或转口贸易至美国。且在业务结算流程方面，公司与客户的贸易方式中关税一般由客户报关和承担。公司长期和多个下游行业的头部客户保持良好的深度合作，客户粘性较强。现阶段的关税调整，短期对公司发展带来的直接影响极为有限。据目前公司业务发展趋势和对前景的预测评估，单一政策或市场波动不会对公司整体业务构成重大冲击。 二、供应链管控能力突出，国产化程度高 公司十分注重供应链协同的生态机制，近年来主要原材料采购以国内供应商为主，，除少部分客户指定品牌进口外（来源国分别为德国、丹麦），没有直接从美国进口零部件及相关原材料，供应链国产化率较高，目前可有效规避关税波动风险。在全球经济复杂多变的背景下，未来全球贸易市场仍存在较高的不确定性，公司始终注重对风险的控制，为应对大宗商品波动所相应采取了措施以及拟开展外汇套期保值业务并建立了一整套应对外汇波动的外汇套期保值制度。公司会持续关注相关政策变化，研究外部不确定性因素对公司可能造成的影响，将加深产业链协同，深耕发展主业，不断稳健拓展国际市场，并通过多种风险控制措施积极应对，保障公司健康稳定运营。

问：董秘您好！ 作为研究公司财务的自媒体博主，我十分看好贵公司的长期发展。请问能否披露2024年年报中未公布的前五大供应商和客户的具体名称？谢谢！

答：感谢关注！我们严格按照《信息披露规则》要求公开披露相关信息，不存在应披露而未披露信息。祝投资顺利。谢谢！

问：董秘你好请问2025年1月10日和2月28日的股东户数是多少请问截止2025年3月最新一期的股东户数是多少请问最新一期（董秘回复的前一日收盘的股东户数）的股东户数是多少？谢谢回复

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好请问为何2021上市后，一直直到2024年9月20日都积极回复投资者的股东户数如2024年9月20日和4月19日与10日，这些均非业绩报，也回复。是觉得回复浪费时间，不愿意再回复了吗？还是董秘换人了希望能回复2024年12月20日和2025年1月27日和2月28日的股东户数，也就三期股东户数耽误不了董秘多少时间希望董秘还能如上市之初勤勉和投资者积极沟通感谢董秘

答：您好投资者，有关投资者人数，按相关规定可查阅定期报告。上市公司的股东人数每个交易日都在变化中，董秘因战略规划、对外投资、投关交流等长期出差，回复相对较慢，以后争取尽快，望理解支持。谢谢！

问：董秘你好，公司全资子公司华运智远于2025年2月19日在官微上发布题为“华运智远DeepSeek大模型超融合一体机”的文章，表述了华运智远基于强大的研发实力，快速实现了昇腾算力与DeepSeek系列模型的推理适配优化，推出了基于昇腾算力的DeepSeek大模型超融合一体机。请问这款一体机具备哪些优势？

答：您好投资者，感谢关注！华运智远推出基于昇腾算力的DeepSeek大模型超融合一体机，该一体机结合昇腾硬件算力，通过AI算法和软件工程上的优化，大幅提升DeepSeek模型训练和推理的计算效率，使得模型在复杂任务处理中表现出色。具体来讲，具备以下优势：轻量灵活、全栈集成，能一站满足AI应用需求；同时提供全场景、多版本的灵活部署，能充分满足用户在实际业务场景中对高并发、高效率以及稳定运行的需求；具备强大的交付能力和专业能力，可为用户提供涵盖底层算力、模型服务、推理能力及至应用开发的全方位解决方案。华运智远DeepSeek大模型超融合一体机的推出为矿山智能化产业发展奠定基础，加速矿山行业迈向安全、高效、可持续的智能化发展新阶段。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司的全资子公司华运智远是否已经部署本地化的DeepSeek R1模型，华运智远在AI模型有哪些布局，谢谢。

答：您好投资者！2月10日，华运智远联合华为昇腾实现DeepSeek R1大模型本地化自主可控部署。为满足用户从复杂决策到高并发交互的全场景需求，华运智远基于强大的研发实力，快速实现了昇腾算力与DeepSeek系列模型的推理适配优化，于2月19日推出了基于昇腾算力的DeepSeek大模型超融合一体机。随着DeepSeek R1模型超融合一体机推出，华运智远将充分利用国产AI算力和算法优势，大幅提升DeepSeek模型训练和推理的计算效率，为矿山智能化产业发展奠定基础，加速矿山行业迈向安全、高效、可持续的智能化发展新阶段。感谢关注与提问，祝你一切顺利！

问：尊敬的董秘，您好，请问华运智远和华为在工业机器人方面有合作吗，谢谢。

答：您好投资者，感谢关注！华运智远依托于“运机集团-华为联合创新中心”孵化的带式输送机场景数智化解决方案与盘古大模型、DeepSeek大模型，基于华为昇腾系列AI处理器和推理平台，共同打造发布了业界领先的可预集成矿山AI智能工业机器人。未来，华运智远将在联合创新中心的孵化与赋能机制下，基于华为昇腾系列AI处理器与推理平台、盘古大模型、DeepSeek大模型、OpenEuler操作系统等，研发出面向更多工业场景的标准化、系列化智能工业机器人产品。再次感谢！

问：恭喜贵公司华运智远与西部水泥签署了埃塞俄比亚智慧矿山建设项目销售合同！请问一下这个合同的金额大概是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！合同金额暂定为2.08亿元人民币（不含税），该金额是华运智远与西部水泥根据项目应用场景及当前市场情况所作出的预估值，最终结算金额以实际执行情况为准，谢谢！

问：四川省刚印发了算力基础设施高质量发展行动方案，以加速发展存算网一体化。在此政策背景下，公司与华为合作建立的算力底座有没有扩建的计划？华为算力作为稀缺资源，公司有没有外租、外售的打算？

答：您好投资者，感谢关注！四川近期发布算力基础设施高质量发展行动方案，以加速发展存算网一体化，在政策上积极支持高科技发展的重要举措。作为川内专注于输送装备的系统方案解决供应商，新质生产力的代表，拥抱政策，实现产业升级和工业数字智能化，是运机集团一直追求的目标和努力的方向。在政策东风吹拂下，与国内顶尖高科技公司的战略合作，相互赋能，一定将运机集团共同打造成为智慧矿山、智能港口等领域的一流企业、资本市场的“第一股”。合作方面，建立的算力底座，还只是一个开始；作为稀缺资源，只要有利于公司发展，不拘泥于外租、外售等各种方式。再次感谢！

问：请问一下贵司网上说公司中了1100万的标不知是真的还是假的？谢谢！

答：您好投资者！据市场部消息，近期中标榆树湾煤矿项目，标的1158万元。谢谢！

问：公司作为先进生产力的代表，与华为有深度合作，当前国家政策鼓励并购重组，公司账上现金很多，请问有没有跨行业并购的计划？

答：您好投资者，感谢关注！公司虽深居内陆，但受益于国家“一带一路”战略，近年来海外市场份额大幅增长，特别是公司上市后，现金流充足，在手订单续创新高。公司专注于固体散料连续输送装备的设计、制造、安装业务，为实现产业的智能化升级，2023年成功发行可转换债券募集到资金的同时，又于近期正式启动数字孪生智能输送机项目的开工建设。公司作为新质生产力的代表，根据与合作方的合作协议，公司未来将在联合设计、供应生态链、盘古大模型数据以及AI技术人才培养等方面深度合作，一旦成功，公司将彻底转变成资本市场的“AI+智慧矿山”第一股。在国家各项政策的鼓励支持之下，特别是支持“并购重组”六条相关政策的实施，资本市场反复活跃起来。公司也会审时度势，正积极研究，定将紧抓公司现金较多的有利时机，不放过每一个有利于公司做强做大的机会，包括跨界并购。再次感谢！

问：您好，请问公司目前自有资金的情况如何？资金来源主要有哪些渠道？有没有继续开展并购的计划？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的自有资金充足，自有资金来源主要依靠货款的回收，若短期内资金短缺，公司将适时采取流动资金借款方式补充；公司若有新的并购计划，将及时履行披露，请关注公司的公告信息！

问：请问董秘，13号会停止交易吗

答：尊敬的投资者，您好！11月13日，公司股票将正常交易，感谢您对公司的关注！

问：贵司收购欧瑞安后，2024欧瑞安今年预计利润是多少？谢谢！

答：您好投资者，感谢关注！根据公告，刚刚完成收购欧瑞安公司56.5%股权的转让过户，相关经营工作正常、有序推进。关于其2024年利润，对公司今年有一定的正面影响，目前尚无法准确预测，具体以年报审计为准。谢谢！

问：请问到10.31股东人数是多少

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问公司是否有向永磁电机大力拓展的想法？永磁电机业务跟公司主营关联度大吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！欧瑞安主要从事永磁同步变频电动机、专用变频器、永磁同步变频调速一体机、永磁同步电动滚筒等工业自动化领域电气传动与控制设备的研发、设计、生产及销售。大扭矩低速永磁直驱电机是带式输送机核心结构件传动系统解决方案之一，相较于带式输送机传统的“异步电机+减速器”传动系统解决方案，大扭矩低速永磁直驱电机具备结构简单、体积小、运行效率高、响应速度快、节能等特点，能够减少带式输送机运行过程的能耗、提升带式输送机的运转稳定性、降低带式输送机维护成本，提高带式输送机整体性能。大扭矩低速永磁直驱电机除了可应用于带式输送机外，还广泛适用于矿山、水泥、发电、化工、制药、油气、船舶、航空航天等领域的磨机、风机、翻车机、选粉机、压力机、推车机、乳化液泵、瓦斯泵站、切割机等不同设备上。当前欧瑞安产品在煤炭、水泥建材、冶金电力等高端传动装备领域取得突出成果，在矿山、制药、风电等行业高端传动装备领域不断取得突破，在化工、船舶、航空航天等行业也有重大客户。 运机集团收购欧瑞安后，在将大扭矩永磁直驱电机内配于主营产品带式输送机的同时，也将进一步拓展其他行业市场。谢谢！

问：请问公司：与华为合作的“矿石流”和智能矿山方面，有没有最新的具体进展？另外收购山东欧瑞安方面有没有新的进展？

答：您好投资者！目前公司子公司华运智远技术团队联合对方合作，正在多个川藏区域项目做需求调研和现场工勘、联合办公，针对客户需求部门的痛点、难点进行充分沟通交流，预计11月初完成首个项目的带式输送机智能化方案设计、优化等工作，结合客户项目的实际需求和现场场景状况，预计在12月完成招投标等落地工作。另外：收购欧瑞安项目相关的审计、评估等各项工作正在有序推进中，近期很快完成，到时将按程序及时给予公告。谢谢！

问：在国家战略安排四川大迁徙行动中，贵公司作为四川本地企业，能否在四川大基建、人力、物力方面提供一份资源，为国家战略任务提供一份帮助。

答：您好投资者，感谢提问关注！公司作为西部企业，充分享受了西部大开发的有关优惠政策；作为四川本地企业，国家最近又给予了很多新的帮扶政策，公司将认真研究、学习并严格按照规定，依法合规申请和享用的同时，积极回报国家及社会各界。谢谢！

问：请问一下贵公司三季度有没有新增定单？如果有金额是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢关注！新增订单数据尚待财务部门统计，请详见定期报告，谢谢！

问：您好！请问截至9月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问到9.30股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：您好！请问截至9月20号公司股东人数是多少？谢谢

答：您好投资者，感谢关注！截至2024年9月20日，公司股东人数为6069户。谢谢！

问：您好！请问截至9月10号，公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：您好！请问截至7月31号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：罗懂您好，公司预计全年增长50点的计划，是否可以超额达成？另今年上半年海外订单可以说一说不，谢谢

答：你好投资者，感谢关注！公司生产经营活动一切按计划正常运行，在全体员工加班加点的努力之下，全年一定能按期完成各项目标任务，特别是净利润方面，力争超额完成股权激励时下达的增长50%的考核指标！另外，在手订单中，60%左右为出口产品，其中，50%以上为直接出口创汇合同。谢谢！

问：您好，董秘，公司的产品在生态环境保护有哪些具体的功能和具体应用案例？公司层面业绩考核目标24年净利润不低于50%，一季度3054千万，上半年是否完成对应计划，预计全年是否可以超额完成？目前在手海外订单总计有多少，谢谢

答：你好投资者！公司产品性能稳定质量可靠，相比一定距离范围内的汽车、火车运输，除了具有高效性和经济性外，还具有环保、节能等特点。下游应用行业和领域广泛，特别是公司自主研究与开发的管状带式输送机，物料在输送过程中封闭运行，不撒料不泄漏，没有粉尘污染，如水泥建材业、污染严重的化工业，具有良好的环保功能；某些项目在运行过程中，将势能转化为动能，部分解决自主用电，具有节能效果。代表企业有西部水泥集团、贵州开磷化工公司、万华化学等。公司经营正常，上半年受产能释放进度影响，净利润较上年同期仍有一定增长，具体见定期报告；公司上下员工正加紧推进海外订单的交付，对全年按计划完成股权激励时制定的考核目标充满信心，力争超预期。截止目前，累计在手订单创历史新高，其中海外订单占比达到50%以上。谢谢！

问：请问中报预测什么时候出

答：尊敬的投资者，您好!公司经营情况请关注后续的定期报告。感谢您的关注！

问：您好！请问截至7月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！有关股东人数，详见定期报告，感谢您对公司的关注！

问：您好！请问截至6月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：你好投资者，有关股东人数，详见定期报告，感谢你对公司的关注！

问：公司知晓博宏丝绸出于什么原因一直在减持上市公司股份？后续还会继续减持吗？

答：尊敬的投资者，您好！第二大股东博宏丝绸考虑减持主要还是据于其主业资金需求。根据其需求，公司将严格按照规定予以公告后减持，请留意公司公告，感谢您的关注！

问：请问一下公司第二大股东博宏丝绸减持是对公司不看好吗？还是其他原因？

答：你好投资者，感谢关注！第二大股东博宏丝绸投资入股我公司已近十年，目前考虑减持，主要还是据于其主业资金需求，公司一切经营正常、订单充足，现金流充沛，未来发展良好，不存在不看好或不认可公司未来的发展及规划。谢谢！

问：请问：公司股东减持的主要原因是什么？是不是不太看好公司未来的发展或者不认同公司的发展战略？

答：你好投资者，感谢关注！第二大股东博宏丝绸投资入股我公司已近十年，目前考虑减持，主要还是据于其主业资金需求。公司一切经营正常、订单充足，现金流充沛，未来发展良好，不存在不看好或不认可公司未来的发展及规划。谢谢！

问：公司没有银行贷款，申请不超过25亿的银行授信额度是基于什么考虑？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司2024年初增加银行授信额度主要是基于以下二个方面考虑：一是为保证已中标大合同的交付，短期内公司采购额会大幅增加，银行承兑汇票、流动资金等会相应增加。二是为促进应收账款的回收，公司正与融资租赁公司合作推进厂商租赁模式，将会占用一定的授信额度。 2024年度授信额度并非公司实际融资金额，具体融资金额、授信期限及其他相关条款将视实际需求，以公司实际签署的协议为准。

问：请问一下公司的第二大股东博宏丝绸为什么要减持以及对市场有没有影响？

答：您好投资者，感谢关注！一、博宏丝绸作为公司的重要股东，已持股近十年，目前主业急需资金周转，公司理解并尊重其决定；二、经与其沟通得知，届时将通过大宗交易方式减持，受让方也会严格遵守六个月内不减持流通等相关规定，短期不会对二级市场造成冲击和重大影响。谢谢！

问：您好！请问截至6月20号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：你好投资者，有关股东人数，详见定期报告，感谢你对公司的关注！

问：您好！请问截至6月7号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：你好投资者，有关股东人数，详见定期报告，感谢你对公司的关注！

问：请问贵公司截止到5.10股东人数是多少？感谢

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：您好！请问截至5月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问截止5月10日盘后公司登记在册的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：董秘您好：请问截止到2024年5月10号，贵司最新股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：您好！请问截至4月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：您好：请问贵公司到4.30股东人数是多少？谢谢了

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：您好！请问截至4月19号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好投资者，感谢关注！截止2024年4月19日，公司股东人数为7320户。谢谢！

问：请问截止到2024年4月19日收盘公司股东人数为多少？谢谢！

答：您好投资者，感谢关注！截止2024年4月19日，公司股东人数为7320户。谢谢！

问：公司一季报营收增长幅度不大，似乎与调研中多次提到的订单高速增长的情况不符，按照这个增速也很难完成股权激励的要求。请问这是什么原因，是因为一季度产能与去年相比还是没有提升吗？

答：您好投资者！公司今年第一季度营收同比增长33%，增速一般，这是受行业特点、客户的交货需求、春节放假等综合因素影响的结果。公司在手订单充足，目前累创新高，随着募投项目的陆续投产，产能的逐步释放，预计公司在接下来的一段时间内，效益会得以持续提升！公司制定的股权激励计划，是建立在在手订单以及人、财、物等资源合理配置的基础上，充分论证分析后提出的，既有挑战性又有合理性。谢谢！

问：董秘您好！请问贵公司在08年投资自贡银行的成本价为多少，今年4月17日重组有多少收益？谢谢

答：您好投资者，感谢关注！我公司对自贡银行综合投资成本为3690.4万元，根据该投资性质，将其纳入“其他权益工具投资”会计科目核算。本次出售价款18230万元，扣除投资成本后重组收益为14539.6万元，所得税后净收益为12358.66万元，按照会计准则计入期初留存收益项目，该业务不影响2024年利润表项目。谢谢！

问：董秘你好，公司23年年报显示公司营收小幅增长。根据碧湾APP分析，23年公司营收10.53亿元，与去年同期的9.14亿元相比，增长15.2%的原因是输送机设备整机本期营收9.61亿元，同比小幅增长11.05%。请问输送机设备整机营收增长的原因是什么？

答：你好投资者，感谢关注！公司23年营业收入小幅增长，主要受国内整体经济弱复苏，国际业务增加以及营销队伍结构的改善等多种因素综合影响所致。谢谢！

问：董秘您好！请问23年投产的唐山基地现在的产能利用率有多少？24年一季度投产的自贡基地预计何时能达到比较好的使用状态。24年的产能是否能够完全消化订单需求，不再受限？

答：您好投资者，23年，唐山基地已陆续投产，目前产能利用率为80-90%；自贡基地大部分设备已安装完备，试生产中，顺利的话近期就能达到可使用状态。24年的产能尚不能完全消化订单需求，还需要采取外协、代工等模式解决产能瓶颈。谢谢！

问：公司产品服务于大型矿山企业，公司有没有考虑，参股或投资下游的矿山资源类企业？类似于上市公司金诚信。

答：您好投资者，感谢关注！公司专注于主业的同时，一直在寻求符合公司发展战略方向的好项目，通过收购等方式，做优做强公司。况且，围绕公司下游矿山资源类企业做产业链的延伸，只要项目好、机会适当，公司会积极参股或战略投资的。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，感谢您在百忙之中抽空回答问题。请问：1）根据历史情况及项目交付要求，公司当年新签订单中有多大比重在当年确认收入，多大比重在下年确认收入？2）2024年确认收入的项目，执行难度及客户要求是否会超出预期？净利润率如何变化？3）西芒杜铁矿的2个项目根据交付及付款规定，何时（分季度）确认收入，何时可以全部结清货款（不含质保金）？4）公司预收款及履约保证金实际比例是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据您的提问现回复如下：1、根据公司统计，近三年公司结转订单及当年新增订单交付并确认收入的比例约为：37%：63%、56%：44%和54%：46%。当年未交付的订单将在以后年度根据客户需求的进度交付后确认收入。2、目前公司在手订单充足，根据在手订单及交期安排，预计2024年将交付部分国际订单和部分国内订单，国际业务比例高于国内业务。订单体量小的，一般会在当年交付完毕；订单体量大的，将跨期交付。公司拥有丰富的国际、国内大项目的设计、制造、交付经验，2024年计划交付的订单中个别项目体量大、交付周期长，执行难度及客户需求不存在超预期情况。同时，国际订单受出口环节免征增值税等因素影响，订单毛利率一般会高于国内订单，进而影响公司的净利率。3、西芒杜铁矿的2个订单约定的交付时间及付款安排如下，公司将根据交付进度及会计准则的规定确认收入：（1）西芒杜铁矿配套项目马瑞巴亚港项目约定2025年10月1日前，完成所有设备调试并具备投产条件。付款节点包括预付款、进度款（含设计进度、生产进度款、集港进度款）、调试款、验收款、质保金等多个环节。（2）西芒杜铁矿输送机项目约定从2024年1月份开始陆续发货，2024年12月31日前，带式输送机一期所有设备全部交货至指定地点; 2025年5月底前，完成一期联调联试及重负荷试车。2025年12月31日前，完成二期所有设备交付，2026年5月31日前完成二期所有设备完成重载调试。付款节点包括预付款、进度款（含设计进度、生产进度款、集港进度款）、调试款、验收款、质保金等多个环节。以上两个项目需在项目完成验收后方可结清全部货款（不含质保金）。4、公司绝大部分客户在招标时已经约定了设备供货环节的款项支付节点和比例，公司在投标前，在综合评估客户的资信条件、付款方式、支付进度、垫支周期以及各种风险等因素后做出不同的投标报价响应。根据历史订单统计，公司预收款的比例大致为10%、20%、30%不等，部分大型订单在3%-5%不等。公司在预收货款的同时，一般会向客户提供相应金额的履约保函！感谢您对公司的关注。谢谢！

问：请问一下公司有没有银行贷款？

答：你好投资者，公司经过多年的经营积累，加上两次资本市场的融资，目前账上现金充裕，截止目前没有银行贷款。谢谢！

问：请问公司的市场规模有多大？

答：您好投资者，感谢关注！根据《中国重机协会统计简报》（2022年1-12月期）披露信息，物料搬运机械行业重点企业2022年工业总产值为319亿元，市场整体规模呈上升趋势，特别是出口总额同比更为快速。谢谢！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好投资者，感谢关注！公司目前用于生产的工厂的地址为：自贡市高新工业园区富川路3号，中国（河北）自由贸易试验区曹妃甸片区曹妃甸工业区装备制造园区装备大道南侧装二路西侧唐山市曹妃甸隆辉钢板桩有限公司1号厂房。谢谢！

问：公司产品主要用在哪些领域，下游客户群体主要有哪些？

答：您好投资者，感谢关注！公司是专注于散料连续输送的带式输送机产品的系统供应商。产品广泛应用于冶金矿山、港口码头、电力、化工、有色、建材等基础领域。国内主要客户包括：中钢、中材、中色以及部分超大型民营企业集团，如：新希望集团、尧柏集团等。海外市场方面，公司紧跟国家“一带一路”战略，产品不断升级，通过海运远销印尼、印度、巴基斯坦、马来西亚、几内亚、埃塞俄比亚和尼日利亚等。通过内陆远销俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其及阿尔及利亚等国。根据公司未来进一步走出去的发展规划以及公司高端数字智能化生产基地的建成投产，必将进一步提升公司的核心竞争力，继而将公司打造成世界一流、行业第一的智能制造领导者。谢谢！

问：公司三季报披露信息中，货币资金高达14亿元，请问公司是如何规划与安排的？

答：您好投资者，感谢关注！根据公司公告信息显示，截止三季度末，公司账面货币资金高达十多亿元，主要为首发募集资金存余1.5亿元左右；可转债募资7.3亿元；剩余部分为公司生产流动资金。巨大的闲置资金虽然不能带来良好的收益，但由于公司所属行业模式、产能扩张所需，特别是公司为了满足客户急需和规模的不断扩大，充足的现金储备以应对公司饱满的订单及各种不确定性风险也是非常必要的。当然，必要的时候可以通过股票回购和扩大分红等方式，来回报广大投资者。谢谢！

问：公司股价波动较大，可有维护措施？

答：您好投资者，感谢关注！公司高层已关注到公司的股价近期异常波动，存在非理性下跌趋势，公司管理层也非常理解投资者的心情，希望投资者冷静分析和理性投资。公司对未来发展充满信心，正在研究并针对市场行情，适时推出相应措施，以维护公司价值和保护投资者权益。谢谢！

问：公司在手订单情况如何，募投项目何时能竣工投产？

答：您好投资者，感谢关注！ 公司在手订单充足，持续增长态势良好，2023年已签合同和宣布已中标额较2022年大幅增加，截止目前累计创历史新高。随着海外市场的进一步扩大，来年更加可期。募投项目目前按计划有序推进，正处在设备调试阶段，预计将于三月下旬竣工投产，公司可持续增长动力充足。再次感谢！

问：公司目前股价大跌，生产经营是否出现问题？

答：您好投资者，公司目前生产经营活动正常，员工正加班加点满负荷赶工以满足客户交货需求。公司基本面良好，目前股价的下跌，主要受大势环境和市场情绪波动影响。谢谢！

问：请问公司有生产光伏支架吗

答：尊敬的投资者，您好，公司没有生产光伏支架。感谢您的关注！

问：近些年很多评级机构都会对各个企业的ESG表现进行评级，我也关注了贵公司的ESG评级，华证评级只有B，万得评级是BB，在行业中的位次已经很靠后了。我想知道贵公司是否有采取一些措施来提高ESG表现，特别是如何处理可能造成的环境威胁？是否制定了具体的生产技术改进和提升环境友好程度的计划？未来是否加大环保责任承担力度？谢谢。

答：您好投资者，感谢对公司的关注！关于ESG中的环境问题，公司历来高度重视环境保护工作，近些年来，公司为了降低空气、排水、噪音等污染，累计投入上千万，改进工艺和技术设备，包括油漆涂料方面，现已取得良好效果，也顺利通过有关部门的检查验收。公司严格按照公司法、证券法、上市交易规则的相关规定，规范运作与治理，董监高勤勉尽责，并对所有股东负责。公司也正积极探索和寻求机会，采取一定的方式切实落实并尽快履行有意义的社会责任。再次感谢！

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少

答：你好投资者，按照相关规定，具体股东人数会在定期报告中如数披露，请及时查阅。谢谢！

问：公司可比上市公司有哪些呢？公司所处的行业地位如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司和山东矿机、华电重工等属于部分业务重叠。目前我公司部分设备在行业中技术处于较领先的位置。感谢您的关注！

问：董秘好，请问公司截至11月10日收盘股东户数是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：公司应收账款10亿，有风险需计提吗？另公司属于高新技术企业吗，行业壁垒高吗？

答：您好投资者！公司应收账款严格按照《企业会计准则》按期计提资产减值准备。公司目前不是高新技术企业，正在积极准备申报高新技术企业的认证所需资料。行业壁垒主要表现在两方面，一是公司所属大型装备制造业，根据客户需求专属设计制造，非标部件较多，技术力量要求较高；二是行业总包工程较多，时间长垫资大，资金壁垒高。谢谢关注！

问：尊敬的董秘，您好！敬请公布到10月底公司股东户数情况。谢谢！祝工作愉快！

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：董秘大大您好，请问五新隧装是我公司的竞争对手吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与五新隧装生产的产品不同，产品的应用场景不同，不存在直接竞争关系。

问：您好，请问我公司跟南方路机存在竞争关系吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与南方路机产品很少方面通用，基本不存在同一市场竞争。

问：董秘您好，请问公司产品能用于风电等新能源领域吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品不能用于风能发电，但局部新能源汽车电池的原料矿产资源的开发方面，使用较多，比如锂矿、钴业等有色金属矿的开采运输。

问：请问到10.20股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问到10.10股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：你好！想咨询公司截至2023 年9月30日股东人数，请回答。谢谢！

答：您好投资者，公司9.30股东人数会在季度定期报告中披露，请到时查阅。谢谢！

问：请问到9.30股东人数是多少？

答：您好投资者，9.30股东人数会在季度定期报告中公布，请到时查阅。谢谢！

问：请问到9.20股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截止9.20公司股东人数为16314户。谢谢！

问：请问截止到2023年9月20日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：可转债什么时候发行

答：尊敬的投资者，您好！公司向不特定对象发行可转换公司债券申请已获得中国证券监督管理委员会同意注册的批复，目前尚在发行准备中，最新进展情况敬请关注公司后续在官方指定媒体披露的相关公告。谢谢！

问：请问到9.10股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问到8.31股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东户数等信息，敬请关注公司的定期报告。如需查询其他时点的股东人数，烦请将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实股东身份后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问到8.18股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数信息，敬请关注公司的定期报告。您也可以将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问到8.10股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关信息披露规则，公司会在定期报告中披露股东户数信息，敬请关注公司的定期报告。您也可以将持股证明及相关证件发送至公司邮箱dmb@zgcmc.com，公司核实后会予以适当回复。感谢您的关注！

问：请问到7.31股东人数是多少？

答：您好投资者，截止7.31公司股东人数为10367户，谢谢！

问：请问到7.20股东人数是多少？

答：您好投资者，截止7.20公司股东人数为10494户，谢谢！

问：请问到7.10股东人数是多少？

答：您好投资者，截止7.10公司股东人数为10455户，谢谢！

问：任何公司都是在确保资金安全性与流动性的基础之上取得的高资金收益率，没有一家公司会因为追求收益而忽视安全性与流动性，上市公司先进水平的高资金收益率也是如此，贵司是否对标，准备如何对标？

答：你好投资者，感谢关注！你说的很好，资金管理都应在保证安全性和流动性的基础上追求收益的最大化！非常感谢！

问：董秘你好！截止到6月31日的股东人数！谢谢！

答：您好投资者，截止6.30公司股东人数为10273户，谢谢！

问：董秘您好，请问截止6月30日收盘的股东人数？谢谢，祝好！

答：您好投资者，截止6.30公司股东人数为10273户，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2023年6月30日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：您好投资者，截止6.30公司股东人数为10273户，谢谢！

问：请问到6.30股东人数是多少？

答：您好投资者，截止6.30公司股东人数为10273户，谢谢！

问：贵司认为自身的资金收益率处于什么水平？与先进水平是否存在差距？有没有进一步提升的必要？

答：尊敬的投资者您好，公司重视资金收益率的同时，更重视资金的安全性和流动性。在满足安全性和流动性的前提下，公司将根据募集资金管理办法等相关规定，并结合自身实际情况，通过现金管理等方式来提高资金使用效率。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好！在公司官网看到，咱们有减速器产品，包括圆锥圆柱齿轮减速器、ZJ轴装式减速器，请问是公司自主研发、生产、销售的嘛？谢谢

答：你好投资者，感谢关注！公司自主研发、生产部分小型减速器，大部分系外购配套，包括圆锥圆柱齿轮减速器等。谢谢！

问：董秘您好！请问公司有没有滚柱丝杠的生产、研发呢？

答：你好投资者，公司可以生产常规的滚柱丝杠，但目前没有新的研发。谢谢！

问：请问到6.20股东人数是多少？

答：您好投资者，截止6.20公司股东人数为10105户，谢谢！

问：请问到6.10股东人数是多少？

答：您好投资者，截止6.9公司股东人数为10690户，谢谢！

问：您好！请问截至5月31号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好投资者，截止5.31公司股东人数为12928户，谢谢！

问：请问到5.31股东人数是多少？

答：您好投资者，截止5.31公司股东人数为12928户，谢谢！

问：您好！请问截至5月19号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：你好投资者，截止5月19日，中登公司尚未定期发布投资者人数信息，股东人数尚无法查知，抱歉。谢谢！

问：贵司认为自身的资金收益率处于什么水平？有没有进一步提升的空间？有没有进一步提升的必要？

答：您好投资者，感谢关注！我公司受行业特点影响，整体的资金收益率不算高，综合来说处于中下水平。相对来说，肯定有进一步提升的空间和必要。财务部门正积极研究，结合自身的财务结构与资金状况，加强与银行沟通，根据需要做些适当理财，或提高些协定存款利率，从而保证正常经营需要的同时，提高资金周转效率和资金收益率。再次感谢！

问：请问到5.10股东人数是多少？

答：您好投资者，截止5.10公司股东人数为9886户，谢谢！

问：请问到4.28股东人数是多少？

答：您好投资者，截止4.28公司股东人数为9933户，谢谢！