速达股份(001277)董秘爆料

问：尊敬的董秘你好！请问贵司目前的生产状况如下，在手订单充裕吗？公司有新的项目入手吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。公司业务目前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。我国煤炭产量2019年至2023年分别达到38.5亿吨、39.0亿吨、41.3亿吨、45.6亿吨、47.1亿吨。煤炭行业整体发展平稳，因此煤矿机械后市场需求相对稳定，属于周期性较弱的存量市场。后市场服务对煤炭企业客户而言，不属于每年新增的资本开支，无论煤价涨跌均需对煤矿综采设备进行必要的维护保养，属于刚性支出，其稳定性更强。因此，速达股份业绩受下游行业周期性波动的影响相对更小。2023年度各服务或产品占公司主营业务收入比例如下：维修与再制造占37.10%、备品配件供应管理占31.20%、专业化总包服务占6.80%、二手设备租售占7.59%、流体连接件占17.30% 。公司是国内较大的煤炭综采设备后市场专业服务商，目前已覆盖内蒙古、陕西、山西、河南、新疆等主要煤炭生产区域，与中国神华神东分公司、宁煤集团、河南能源化工集团、陕煤集团、中铁工业等大型国有企业保持着长期、稳定的合作关系。公司目前生产经营情况正常，如公司取得新的重大合同或项目，将按照相关法律法规的要求以公告的形式对外披露。感谢您的关注！

问：请问公司是否受益于国家的大规模设备以旧换新补贴政策？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，推动大规模设备更新和消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。公司目前以煤机设备的后市场服务为主，其中二手设备租售业务主要为客户提供二手煤矿机械设备的买卖、租赁等服务。设备以旧换新政策将会有效促进固定资产投资，也将带来设备后市场的服务需求；对二手设备的回收和置换也将起到积极作用，但相对于新设备更新会有一定的滞后性，公司将一如既往的按既定战略结合国家相关产业政策推动公司发展，若国家产业政策对公司业绩产生重大影响，我们也将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有无计划给全体股东转股

答：尊敬的投资者您好，公司于2024年9月3日在深交所主板上市，目前股本7,600万元。2021年至2023年，公司营业收入分别为82,224.69万元、107,625.91万元、125,335.11万元，归母净利润分别为10,208.47万元、10,491.68万元、16,232.86万元，收入与净利均保持稳定增长。2024年上半年，公司营业收入为56,982.86万元，归母净利润为7,890.88万元，截止2024年6月30日，累计净资产94,449.78万元，资本公积金12,791.61万元。公司将严格根据中国证监会《关于加强上市公司监管的意见（试行）》等相关法律法规及规范性文件的规定，强化分红的稳定性、及时性和可预期性。在履行董事会、股东大会等程序后，进行分红或转股，并及时发布公告。感谢您对公司的关注！

问：今年第11号超强台风“摩羯”9月6日16时20分、22时20分先后在海南文昌市、广东徐闻县登陆，造成严重灾害，大量用户电力、通信中断，部分房屋倒损。要尽快修复受损的交通、电力、通信等基础设施，积极开展灾后重建！贵公司是否在这个时候能贡献一份力量？

答：尊敬的投资者您好，超强台风“摩羯”在海南文昌市、广东徐闻县登陆给该地区造成了严重破坏，给该地区人民生活造成了极大影响。公司也关注到了相关新闻，对本次灾害表示深切的关心和同情。公司自成立以来，一直坚持企业价值最大化的目标，建立客户第一、以人为本的企业文化，保证股东利益，不断提升企业社会责任，也一定会积极响应各级政府的号召，勇于承担相应的社会责任，为国家和社会贡献自己的力量。也感谢您对受灾地区的关心与支持！感谢您对公司的关注！

问：请问在当前大规模设备更新的背景，对于贵公司工业机械设备维护业务是否会带来一定的增量？

答：答：尊敬的投资者您好，推动大规模设备更新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。长期来看，设备更新政策会促进固定资产投资，大批煤炭综采设备投入使用必然会带来后市场的服务需求，公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商，服务品种全，网络覆盖广，公司与神东分公司、宁煤、河南焦煤等主要客户建立合作关系均已逾10年，合作稳定且已和部分客户成为战略合作伙伴。大型、先进、规范的客户给予了公司更强的风险承受能力与更 大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改造上也能够占领市场先机。感谢您对我们公司的关注！

问：请问贵公司是否有向海外拓展业务的打算？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，基于自身的战略方向和技术水平，始终根据下游客户需求变化不断完善业务体系，在日常经营中已经形成了成熟的采购、生产和销售模式，共同组成了适合公司目前发展阶段的业务模式。作为工业服务企业，公司的业务模式从下游销售出发，根据客户痛点开展业务，制定生产或服务计划，并依此打造优质的上游供应链。未来公司若有进一步业务发展变化，公司将及时披露相关信息。感谢您的关注！

问：贵公司易装备平台提供哪些服务，业务范围包括哪些地区？是否可对境外公司提供服务？

答：答：尊敬的投资者，您好！煤炭开采按生产方式不同分为井工煤矿与露天开采煤矿，其中井工矿在实际生产过程中为保证生产的连续性，设备的安全可靠性，尤其在煤炭行业快速发展时期，往往会购置充足的配套综采设备，以满足煤矿开采需求，但由于地质条件等限制，大量设备往往不到报废就被闲置，大大降低了企业资产的运营效率；公司的易装备平台是专业二手设备调配平台，通过线上平台与线下服务相结合的方式高效盘活闲置资产。该业务依托于公司的维修与再制造能力，承租或购买二手设备，视客户需求维修技改，再将其销售或出租给客户。解决了客户“根据煤炭开采对设备使用期限来选择综采设备的购置方式”这一痛点，提高了供需双方资产运营效率。我国煤矿二手设备租售业务目前还处于起步阶段，未来市场潜力很大。据国家统计局公布数据，2013-2022 年十年间，我国煤炭开采和洗选业固定资产总投资额超过 3.8 万亿元人民币，煤矿机械设备总投资约占煤炭开采和洗选业固定资产总投资的 20%，可见煤矿机械设备存量市场巨大。目前，易装备的业务区域主要涵盖陕西、内蒙、山西、河南、云南、贵州、新疆等煤炭主产地，由于国外煤矿特征及开采方式与国内部分地区相同，部分地区也有一定差异，所以目前易装备尚未对境外公司提供服务，但服务内容与方式相同。感谢您的关注！

问：汽配行业都属于机械行业，请问公司为何不进入汽配业务呢？工业机器人也是机械制造行业，公司也可以进入工业机器人业务？

答：答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议。公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商。成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持快速增长趋势。工业机械行业分类较广，按消费群体来分，可以分为企业端客户与个人消费端客户，速达股份自成立以来就确立了“成为中国工业服务行业领跑者”的企业愿景，希望能“通过我们专业的服务，帮助客户聚焦主业，持续提升经营效率”，主要是帮助企业端客户聚焦主业，提供涵盖大型工业设备使用的全寿命周期的后市场服务，这也是全体速达人的使命。汽车配件做为后市场的服务内容主要是为乘用车车主服务，是面对个人消费市场的业务；工业机器人是设备柔性制造中不可或缺的关键设备；公司未来发展规划主要分为业务发展规划、技术发展规划、资本发展规划。其中，业务发展规划主要包括：（1）对于备品配件供应管理业务，通过公司灵活的备品配件供应模式，能有效减少客户的死库存，为客户减少库存资金占用。公司计划制定营销战略地图，开拓新市场，提高老客户市场占有率。（2）对于维修与再制造业务，公司计划提升维修与再制造服务的质量和扩张维修中心布局，主导建立行业标准，扩大产能以缩短整个维修与再制造的周期，管理高效，精益生产，进一步提升维修与再制造业务的市场占有率。（3）对于专业化总包服务，公司将继续完善服务团队，持续为客户提供定制化的服务。（4）对于二手设备租售业务，公司计划完善专业共享平台，挖掘闲置资产拥有者和闲置资产受让者的通道，在公司备品配件供应管理、维修与再制造及专业化总包服务等后市场服务产品的协同下，为供需双方实现效益最大化。（5）对于流体连接 件业务，公司计划继续拓展工程机械、农机等非煤行业，不断完善产业链，从而进一步深入走向工程机械等其他工业机械等后市场服务领域。

问：董秘你好,根据招股说明书信息显示,贵公司在内蒙鄂尔多斯设有分公司,且2023年收入为2.4亿元,根据最新消息,公司优质客户中国神华在鄂尔多斯新街投资133亿元新项目（新街一井,新街二井）,公司与中国神华已有多年合作基础,如果公司一切顺利推进,未来是否能够大幅增加公司相应收入?

答：尊敬的投资者，您好！我公司在鄂尔多斯设有全资子公司鄂尔多斯市速达工业机械服务有限责任公司，该子公司承担了我公司的募投项目之一“郑州速达鄂尔多斯煤炭机械再制造暨后市场服务建设项目”的建设，该项目的建设有利于公司服务能力提高及维修产能提升。我公司和国家能源集团煤炭生产板块的大多数企业一直以来保持着良好的合作关系，我们也关注到了中国神华发布的相关公告，新街能源有限责任公司获得国家发展改革委核准批复，新街能源公司正积极推进项目开工前准备工作，我们后续也会继续关注该项目的进展情况，适时推进煤炭机械的后市场服务。感谢您的关注！

问：贵司领导你好，赛福流体在盾构机研制过程中发挥什么作用？

答：尊敬的投资者，您好！郑州赛福流体技术有限公司是我公司的全资子公司，目前主要为机械设备生产商提供流体连接件产品，业务范围涵盖了煤机、工程机械、石油及农用机械，承担公司拓展非煤行业，从而进一步深入走向工业行业服务领域的职能。在盾构机研制过程中，赛福流体主要参与以下工作：1.参与前期盾构机管路系统的设计。主要针对盾构机各个部位不同的压力和流量选择相匹配的管径和壁厚以及钢丝编制（缠绕）胶管的型号。2.中期盾构机生产阶段，对盾构机各流体系统和液压系统的管路进行现场测绘和安装，满足管路的维修方便性、美观性及管路系统的高效性。3.在盾构机施工过程中，跟踪盾构机的管路使用情况，针对不同的管路工况，选择具备一定功能的胶管（如盾体带压仓里面的耐磨管）来满足施工要求。4.在盾构机再制造过程中，协助客户分析管路的使用情况，确定是否可以二次利用，避免材料浪费。感谢您的关注！

问：公司招股说明书上提到，公司业绩将能实现年复合增长率15%以上，请问是否可靠？

答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，定位明确，一直在大型机械工业设备后市场服务领域深耕，力争实现“成为中国工业服务行业领跑者”的愿景。根据公司招股说明书，对于备品配件供应管理业务，“……通过拓宽服务产品的客户群，公司三年内计划平均年化复合增长率达到15%以上，进而扩大业务市场。”公司未来将不断拓宽服务产品的客户群，对客户在用的大型机械设备的核心零部件实行物联网技术，实时动态监测、追溯和跟踪备品配件的交付和运行状态，从而对客户的需求做提前预知，以满足客户要求。目标三年内平均复合增长率达到15%以上，进而扩大业务市场。感谢您对公司的关注！

问：请问公司是否有减速器产品？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司业务目前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、全寿命周期专业化服务及二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。公司目前不生产减速器产品。感谢您的关注。

问：请问公司是否有减速器产品？公司是否计划进入工业机器人业务？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司业务目前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、全寿命周期专业化服务及二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。公司目前不生产减速器产品。未来，除煤炭综采设备后市场领域外，公司计划将工程机械设备后市场领域作为下一步业务拓展的重点之一。但中短期之内没有进军工业机器人领域的计划。感谢您的关注！

问：公司是机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，请问是否包括软件和检测业务？

答：尊敬的投资者，您好！我公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。公司的客户服务部门在提供售前跟踪和售后管理服务中分别对设备使用过程中的工作介质（乳化液）、操作规范、日常维护质量、周期性维护状态，设备存放过程中工作介质（乳化液）清洁度、存放环境、防护状态以及液压支架设备搬家倒面过程中的介质管控质量进行现场调研评估与检测，并形成书面文件反馈给客户，引导并监督客户正确使用和维护设备，预防意外故障，保障设备使用的可靠性。当前行业内设备的全寿命周期管理主要由多单位离散地提供服务，采用纸质表单、人工记录的方式，导致数据难以为经营决策提供有效依据，无法提升设备运行效率和降低设备维护成本。针对上述问题，公司引入了设备全寿命周期管理软件，它能将MES系统随机芯片对设备全寿命周期过程中收集的数据和SAP系统中记录的数据进行抓取、分析与应用，在应用大屏内实现设备状态在线监控、运营数据查询、故障寿命预测和分析，煤炭客户管理层及其他使用者通过专用账号登陆即可进行数据监控和设备寿命管理，达到提高设备开机率，降低设备维护费用的目标。感谢您的关注！

问：请问公司是否有废旧设备回收再利用业务？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。服务产品中的二手设备租售业务主要为客户提供二手煤矿机械设备的买卖、租赁等服务，公司为此搭建了“易装备”专业二手设备调配平台，通过线上平台与线下服务相结合高效盘活闲置资产。公司二手设备租售业务与其他二手设备交易平台相比，核心竞争力在于其依托于公司强大的线下服务能力。公司的维修与再制造业务、备品配件供应管理业务以及经验丰富的专业团队是二手设备租售业务的基础。正是这些业务产品的技术和客户信息优势，让“易装备”在高效及时地匹配供需信息的同时，有能力对二手设备进行高质量的维修技改，并跟进满足后续的配件需求，有效提高二手设备的使用价值，从而实现资源整合与共享，提高供需双方企业的设备经济效益，属于废旧设备回收再利用业务的范畴。二手设备租售业务在申报期（2021年-2023年）分别为公司创造的营业收入为9,591.04万元、4,530.43万元、9,488.43万元。感谢您的关注！

问：请问公司二手设备租售业务，是否包括二手汽车？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务目前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。二手设备租售业务目前主要涉及煤矿生产企业的综采机械，均为企业端客户，公司暂不涉及二手汽车的租售业务。感谢您的关注。

问：您好董秘，据说贵公司是煤机后市场的稀缺龙头地位，是否是真的？请问贵公司究竟实力如何？技术处于怎样的水平？公司未来发展前景如何？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。我国煤矿机械后市场服务行业，竞争主体众多，但都存在规模小、服务区域窄、品种单一等特点，除速达股份外，目前能够提供全品类的后市场综合服务商极少，行业内其他服务规模较大的企业主要在备品配件供应或维修与再制造与公司形成竞争。这些竞争对手又可分为专业后市场服务提供商、兼营后市场服务的配件生产企业、兼营后市场服务的主机厂商等三类，其中专业后市场服务提供商为主要竞争主体，兼营后市场服务的配件生产企业次之，主机厂商参与程度最低，市场占有率不高。根据中国机电装备维修与改造技术协会的测算，仅统计维修及配件支出，煤机综采设备后市场目前已有200多亿元的市场空间，公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商。成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持快速增长趋势，报告期内，分别实现营业收入8.22亿元、10.76亿元和12.53亿元，分别实现净利润1.02亿元、1.05亿元和1.62亿元。该营收和净利润规模处于煤矿机械后市场服务行业的领先水平。公司已经拥有88项专利，其中有8项发明专利。公司目前是少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务公司，还获得了由中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”等荣誉称号。这些技术积累为公司业务的快速提升、产品及服务的更新改进提供了有力保障。液压支架维修与再制造的关键点与难点在于其重要传动部件液压油缸等千斤顶部件的维修与再制造，其中以其缸体表面修复处理为核心。公司目前主要采用冷弧合金熔覆技术，在行业内具有较为明显的技术优势。此外，公司还拥有较强的智能化电控改造能力。公司现有一支60余人的专业研发团队和一支600多人的生产技术团队，具有丰富的技术维修经验。公司未来发展的战略以差异化服务为核心——“快速、专业、优质”的服务，将通过先进的管理机制和高效的组织能力，结合公司体系化、品质化、平台化、集中化的发展方向，稳健经营，充分发挥核心竞争力，不断创新服务产品、促进工业制造业服务化，从而达到推动工业经济运行效率提升、经济增长与结构优化，助力中国制造业的高质量发展。谢谢。

问：您好董秘，有报道说：从盈利能力看，自2014年以来，速达股份连续十年加权净资产收益率均超10%，平均净资产收益率超18%；连续十年销售毛利率超20%，平均销售毛利率超28%。在整个A股市场，速达股份上述两大盈利指标也独树一帜。数据显示，在5300多只存量A股当中，只有220多只个股连续十年加权净资产收益率均超10%且销售毛利率均超20%。请问这是否属实？公司对未来继续保持这种优质发展有信心吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司自2015年在新三板挂牌，均按要求如实披露相关信息，报告期内（2021年至2023年度）加权平均净资产收益率为18.46%、 16.38% 、21.29%，销售毛利率为27.65% 、24.03% 、27.36%，公司一直以来以明确的市场定位服务客户，秉承为客户创造价值的经营理念，通过专业、快速、优质的服务 立足市场，在以客户需求为导向的不断创新中，帮助客户聚焦主业、持续提升 经营效率，致力于以工业服务的价值创新来推动社会进步、创造社会财富。最 终实现“成为中国工业服务行业领跑者”的愿景，谢谢。

问：请问公司有没有涉及工业互联网？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为 工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。公司业务目前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、 二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。 公司服务或产品涉足煤炭综采设备和工程机械两个领域，具有快速、专业、高 效、综合性强等特点，各个业务之间相互协同，互为补充。未来公司业务若有新的变化，公司将及时公告，谢谢。

问：董秘你好，公司与中国神华有合作吗？能否从中国神华最新获批的2个项目中受益。

答：尊敬的投资者，您好！我们和国家能源集团煤炭生产板块的大多数企业一直以来保持着良好的合作关系，我们也关注到了中国神华发布的相关公告，新街能源有限责任公司获得国家发展改革委核准批复，新街能源公司正积极推进项目开工前准备工作，我们后续也会继续关注该项目的进展情况，适时推进煤炭机械的后市场服务。感谢您的关注！

问：和中国神华有合作吗

答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来通过精准的市场定位，不断完善服务产品，帮助客户聚焦 主业，目前已发展成为国内较大的煤炭综采设备后市场专业服务商，服务产品 全、服务网络广，目前已覆盖内蒙古、陕西、山西、河南、新疆等主要煤炭生 产区域，与中国神华神东分公司、宁煤集团、河南能源化工集团、陕煤集团、 中铁工业等大型国有企业保持着长期、稳定的合作关系。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，公司在盾构机上主要提供哪些服务呢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司2023年度对中国铁建重工实现销售收入3,856.71万元，主要为流体连接件业务及盾构机油缸维修，营业收入占比3.08% 。公司以流体连接件业务为支点，已经拓展了工程机械流体连接件和工程机械油缸相关维修与再制造等业务。未来公司计划继续拓展工程机械、农机等非煤行业，不断完善产业链，从而进一步深入走向工程机械等其他工业机械后服务市场。谢谢。

问：请问董秘，国家提出的设备更新政策，是否对公司设备二手回收业务有业绩增长？

答：尊敬的投资者您好，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，推动大规模设备更新和消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。我公司的二手设备租售业务主要为客户提供二手煤矿机械设备的买卖、租赁等服务。设备更新政策会促进固定资产投资，也有利于二手设备的回收和置换，但相对于新设备会有一定的滞后性，公司未来将按照既定战略积极推进二手设备租售业务的发展，如国家产业政策将对公司业绩产生重大影响，我们将根据相关规定以公告的形式予以披露。感谢您对我们公司的关注！

问：您好董秘，请问公司有新能源或者低空经济方面的布局吗？

答：尊敬的投资人，您好!公司目前在该领域尚未开展相关业务。如未来因发展需要进行相关业务布局，公司将严格按照相关法律法规的要求，及时履行信息披露业务。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司和华为、苹果、小鹏汽车这些大公司有相关方面的合作吗？

答：您好，目前和这几家企业没有合作，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司有自己生产产品吗？还是只做维修服务？公司有涉及智能制造方面吗？

答：您好，公司涉及业务范围请以招股说明书等公告文件披露的为准，谢谢。

问：什么时候上市

答：您好，我们已于9月3日登录深交所主板，感谢您的关注。