鞍钢股份(000898)董秘爆料

问：董秘您好！从年报相关披露显示，公司关联交易数额巨大，甚至超过营业额，作为中小股东，我感到十分担心：大多原材料是从上级控股公司采购的，公司所谓市场化采购根本不能得到保证和监督，这从潜在上使公司的利润可能会遭到扭曲，进而很可能会严重损害中小股东的利益及股份公司基层员工的利益。请问公司对此有无对策？或者有无向上级控股公司交涉谈判的相关举动？

答：感谢对公司的关注。2023年，公司向鞍钢集团采购主要原材料类关联交易金额占同类交易金额的比例为29.07%。钢铁生产具有较强的连续性。鞍钢集团长期从事原材料、辅助材料和能源动力的开采、供应、加工、制造，是本公司供应链的一部分。同时其内部子公司拥有较强的技术水平和服务能力，可为本公司提供生产经营所必需的支持性服务。而作为本公司的客户，公司也会向鞍钢集团销售公司的部分产品、废钢料、废旧物资及综合性服务。公司与鞍钢集团公司间的关联交易严格按照市场化原则，签订相关协议，具有充分的必要性、合理性和公允性，并规范履行公司股东大会审议程序。

问：公司最近股价弱势，公司目前盈利水平也不景气。请问贵公司最近是否会出台举措以维护投资者信心？

答：感谢对公司的关注。公司会努力改善经营业绩，做强基本面。

问：请问现在公司股东有多少人？

答：感谢对公司的关注。根据公司2023年度报告，2023年12月底，公司股东总数为108,117户，其中H股股东453户。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：感谢对公司的关注。公司围绕智慧运营、智能工厂、数据治理三大方向，加速推进探索新兴模式与应用创新，形成基于工业互联网的智慧制造平台，强化数字赋能，加快数字化转型升级，力争成为具有全球竞争力的一流企业。

问：考虑到目前铁矿石价格居高不下，公司是否加大对经济料的采购力度？请问公司的高炉目前可以适应大多数铁矿石吗？

答：感谢对公司的关注。公司根据生产实际情况及原料价格变动情况动态调整原料采购策略，以降低综合采购成本。

问：请问董秘：鞍钢集团在建650万吨/年新生产线，是为了置换现在鞍钢股份的相对落后的生产线吗？请详细谈谈这条生产线的具体情况，以及何时投产和置换，谢谢！

答：感谢对公司的关注。公司暂时没有产能扩张计划，目前公司产线改造主要以对现有存量产能的提质增效为主。

问：请问董秘，公司在学习宝钢方面，有哪些具体措施和方法？

答：感谢对公司的关注。公司始终坚持与同行业先进企业进行对标找差，提升公司整体管理水平。

问：新加坡铁矿石期货触及每吨140美元，为18个月高点。请问华菱钢铁高层如何看？还是坚持不和国内钢企在铁矿石采购上合作？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持国家相关产业政策，与所有钢企及产业链上下游一起努力构建开拓共赢、和谐共生的铁矿石资源供应链。

问：从三季报看，公司目前现金流较短缺。这与3年前收购朝阳钢铁消耗大量的溢价现金，从而造成公司锚定资产缺失，抵抗风险能力减弱有关，记得当时交易所也发过关联交易监管函的。公司现今有无防止此类关联交易时中小股东及公司员工利益受损的新的章程和举措？

答：感谢对公司的关注。公司一直加强关联交易管理，积极保护股东权益。

问：请问董秘，现在鞍钢H股已经跌至净资产的二成，A股跌至净资产的四成，公司是否有回购H股或A股的计划？

答：感谢对公司的关注与建议。

问：您好，请问贵公司在2022年12月引入的八家战略投资者具体有哪八家呢？

答：感谢对公司的关注。公司近年没有引入战略投资者。

问：作为小股东，请问公司作为第一梯队钢企，我觉得国内钢企在铁矿石采购上利益应该是一致的，但是我看各个钢企都是配合国家铁矿石战略，请问公司不能迈出第一步，争取和国内钢企在铁矿石采购上进行合作？如果各个钢企各自为战，很难和上游四大矿企谈到合适的铁矿石价格，希望公司可以迈出第一步，看能不能和国内国有钢厂探索铁矿石采购合作？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持国家相关产业政策，与所有钢企及产业链上下游一起努力构建开拓共赢、和谐共生的铁矿石资源供应链。

问：请问，现在鞍钢集团和鞍钢股份的董事长都是王军先生吗？

答：感谢对公司的关注。鞍钢集团董事长为谭成旭先生；鞍钢股份有限公司董事长为王军先生，王军先生同时担任鞍山钢铁集团有限公司董事长。

问：作为小股东，请问公司如何看待近期铁矿石期货价格每吨即将逼近1000元，请问中国矿产资源集团成立，国内所有钢企都配合中国矿产资源集团，请问为何国内钢企依然不能合理影响铁矿石价格？

答：感谢对公司的关注。国内的铁矿石对外依存度较高，价格波动风险较大，近期铁矿石价格上涨对行业运行带来压力。公司会积极支持国家相关产业政策，与所有钢企及产业链上下游一起努力构建开拓共赢、和谐共生的铁矿石资源供应链。

问：请问公司如何看待每吨铁矿石价格即将跨越1000元?请问钢厂下游需要没有明显改善，此次铁矿石非理性上涨原因是?公司是否考虑和国内钢企在铁矿石采购上进行合作，要求四大矿企改变不合理铁矿石定价权?确保钢厂合理利润？

答：感谢对公司的关注。国内的铁矿石对外依存度较高，价格波动风险较大，近期铁矿石价格上涨对行业运行带来压力。公司会积极支持国家相关产业政策，与所有钢企及产业链上下游一起努力构建开拓共赢、和谐共生的铁矿石资源供应链。

问：您好，鞍钢作为有担当的大型央企，请问贵公司近几年在社会责任上的付出数据：即在合并报表的年报基础上，2017年-2022年这6年内每年的纳税额和每股社会贡献值是多少？

答：感谢对公司的关注。

问：为什么鞍钢在同行业上市公司中三季度亏损最多？面对同样的宏观环境 鞍钢有没有反思为什么业绩垫底

答：感谢对公司的关注。公司前三季度营业利润、利润总额、净利润、归属于母公司所有者的净利润均比上年同期减少，主要原因是受钢铁行业弱周期、低景气影响，钢材售价降幅远大于大宗原燃料价格降幅，利润空间变小影响。

问：董秘您好，近期各大央企都有回购计划不知贵公司有没有相关回购计划？

答：感谢对公司的关注。公司暂时没有回购股票计划，未来公司将根据自身情况实施市值管理举措。

问：同属央企的宝钢要拿50亿元回购股票，请问按照公司现有章程，公司是否也可回购股票？还是需要开股东会才可以？请直接回答，不要应付式回答。

答：感谢对公司的关注。公司暂时没有回购股票计划，未来公司将根据自身情况实施市值管理举措。

问：请问三季度，公司下游客户需求恢复如何？目前三季度公司需求比较好的品种是那些 谢谢

答：感谢对公司的关注。三季度以来，汽车行业需求有一定恢复，相应的冷轧系列产品需求逐渐走强，造船行业依然保持一定的景气度，维持中厚板较高需求。

问：请问公司对今年下半年粗钢产量平控有何看法？

答：感谢对公司的关注。公司近年产量规模总体保持平稳，2023年上半年，公司钢产量同比增2.44%，下半年公司根据市场需求情况及检修计划等进行排产。

问：请问鞍钢股份的主要产品是什么？对比其他钢企公司有何优劣势？面对钢铁板块的行情低落

答：感谢对公司的关注。公司产品结构多元，拥有热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、型材、无缝钢管、线材等比较完整的产品系列，产品广泛应用于机械、冶金、石油、化工、煤炭、电力、铁路、船舶、汽车、建筑、家电、航空等行业。公司品牌有较高的知名度和信誉度，拥有汽车、造船和海洋工程、铁路、家电、集装箱、能源、桥梁、高端金属制品和工模具用钢等系列“拳头”钢铁精品。

问：在建工程基本情况下的其他项包含哪些具体项目？以及重大在建工程项目变动情况中的其他项为何数目如此巨大？

答：感谢对公司的关注。公司固定资产年度投资额与公司折旧相匹配。

问：请问贵公司生产的热卷成本是多少？

答：感谢对公司的关注。

问：请问贵公司绿氢炼钢项目进展到哪一步了?期盼能详细了解一点

答：感谢对公司的关注。2022年9月，公司氢冶金项目在鲅鱼圈基地开工，该项目是全球首套绿氢零碳流化床高效炼铁新技术示范项目。目前，年产1万吨流化床氢气炼铁中试线已放行实施，项目正在建设中。流化床氢气炼铁中试线工程包括制氢系统、还原系统、公辅系统，采用全铁含量65%的铁矿（铁全部计为Fe2O3）作为原料，采用绿氢作为还原气，通过流化床直接还原工艺，生产直接还原铁。

问：请问贵公司各种型号的钢材产量和占比分别是多少？特别是热卷的产量和占比是多少？现在热卷每吨要比螺纹钢高300元。贵公司是否收到粗钢平控的要求文件或通知？是否执行粗钢平控？

答：感谢对公司的关注。公司产品结构多元，拥有热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、型材、无缝钢管、线材等比较完整的产品系列。

问：8月18日盘后，证监会官方微信发布《证监会有关负责人就活跃资本市场、 提振投资者信心答记者问》。其中提到，突出扶优限劣，研究对于破发或破净的上市公司和行业，适当限制其融资活动，要求其提出改善市值的方案。请问公司如何看，公司股价长期破净?

答：感谢对公司的关注。

问：请问公司高层对半年度的业绩是否满意？毕竟公司也是央企，钢铁行业的两个央企之一，拿出这样的成绩单，是不是有点差强人意？公司能不能去地方国有钢厂去交流一下，看看公司哪些方面需要提升一下?

答：感谢对公司的关注与建议。

问：请问公司半年报编制顺利吗？请问考虑到半年报公布时间较长，公司是否考虑发一个业绩快报，让光大股东提前了解公司业绩，非常感谢。

答：感谢对公司的关注。公司将于8月31日披露中期报告，已于7月14日晚发布了业绩预告。

问：请问下你们预计钢材明年价格会如何

答：感谢对公司的关注。

问：关于上游铁矿石企业强势，是中国钢企合理估值一个拦路虎，请问公司高层是否携手国内钢企，在铁矿石定价权上斗争一次，请问公司高层是否想创造一次历史?为国内钢企做点什么，请问小股东可以对上市公司高层有所期望吗？

答：感谢对公司的关注。公司会积极响应国家相关产业政策，积极发挥作用，为保障钢铁行业在产业链中的权益贡献力量。

问：请问贵公司的钢材产品构成中，螺纹钢，热卷和中厚板，各占多少比例？公司的产品在行业中的竞争力如何？

答：感谢对公司的关注。公司产品结构多元，拥有热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、型材、无缝钢管、线材等比较完整的产品系列，产品广泛应用于机械、冶金、石油、化工、煤炭、电力、铁路、船舶、汽车、建筑、家电、航空等行业。公司板材类产品年产量约占总产量的88%左右，其余为长材类产品。公司品牌有较高的知名度和信誉度，拥有汽车、造船和海洋工程、铁路、家电、集装箱、能源、桥梁、高端金属制品和工模具用钢等系列“拳头”钢铁精品。造船及海工钢、汽车板、家电板、集装箱板、重轨产品行业领先，铁路用钢轨、集装箱板和船板获得“中国名牌产品”称号；热轧酸洗板、镀铝锌板、桥梁用钢等16类产品被评为“金杯奖”；连续两年荣获比亚迪“杰出战略合作伙伴”奖、中国船舶“金牌供应商”；“钢之家”钢铁企业品牌供应商。

问：请问贵公司的钢材产品构成中，螺纹钢，热卷和中厚板，各占多少比例？

答：感谢对公司的关注。公司产品结构多元，拥有热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、型材、无缝钢管、线材等比较完整的产品系列，产品广泛应用于机械、冶金、石油、化工、煤炭、电力、铁路、船舶、汽车、建筑、家电、航空等行业。公司板材类产品年产量约占总产量的88%左右，其余为长材类产品。

问：2022年大部分钢企都亏损，鞍钢能够保持盈利是怎么做到的？

答：感谢对公司的关注。2022年二季度以来，受全球经济形势、市场供需变化等因素叠加影响，钢材市场呈现出需求不足，钢材价格大幅下跌，钢铁行业亏损面不断扩大的弱周期低景气度市场行情。面对极其严峻的市场形势，公司积极采取应对措施，加大销售市场开拓力度，提升“产品+服务”竞争优势，着力调品增效；拓展采购资源渠道，把准采购节奏，合理控制库存，着力降采降耗；紧抓“高效率、低成本、强系统、降费用”工作主线，推动极致降本；压实指标、落实责任、强化考核、深挖潜力，2022年度实现归属于上市公司股东的净利润人民币156百万元，但同比强周期高景气度的市场行情，利润总额、归属于上市公司股东的净利润仍呈现较大降幅。

问：投资鞍钢科技为什么不公告

答：感谢对公司的关注。公司于2023年4月27日召开第九届第十五次董事会，审议通过了《关于鞍钢科技发展有限公司分立、科改、增资的议案》，并将董事会决议进行了公告（公告编号：2023-025），请查阅。

问：您好，通过阅读贵司22年年报，有几项投资支出写的并不清楚。第一，固定资产中房屋建筑物当年增加13亿，获取方式是其他。其他是什么？第二在建工程中二级科目其他余额有42亿，这个其他又是什么？每年贵司投资支出都是大几十亿，这个钱花出去到底给公司起到什么效益了？

答：感谢对公司的关注。公司在建工程细分项目数量很多，存在大量单项金额小的项目，公司对该类项目合并成“其他”。公司固定资产投资主要用于技术改造、信息化改造以及设备维修等，资金来源以自有资金为主，银行借款、发行债券等方式为辅。公司2022年固定资产开支37.48亿元，计提折旧34.62亿元，折旧与固定资产开支基本匹配。

问：请问公司目前钢铁基地集中在东北，请问公司是否考虑在长三角或者珠三角收购一家钢厂？

答：感谢对公司的关注。公司暂时没有相关计划。

问：请问在二季度钢铁下游需求恢复不足的情况下，公司如何确保扭亏为盈，公司准备采取那些措施？能否分享一下

答：感谢对公司的关注。面对严峻的市场形势，公司积极采取应对措施，做好营销谋划，扩大拳头产品市场份额，提升调品创效能力；采购广泛寻源拓源，加快推进长协外采，提升降采创效能力；持续推进变革创新，优化核心产品成本，持续提升成本竞争力。

问：请问人民币汇率下降，国内市场需求下滑，海运运费下降，是否对公司出口有利，公司是否考虑加大海外地区钢铁产品出口？

答：感谢对公司的关注。公司会根据国内外市场需求情况及时调整销售策略，今年一季度，公司抓住国际钢铁市场回暖的有利时机，积极扩大出口规模，出口订货量实现增长。

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：感谢对公司的关注。公司通过开设投资者电话热线、官网开设投资者关系专区、回复深交所“互动易”投资者提问、指定信息发布媒体等形式，方便广大投资者及时了解公司动态，做好投资者沟通工作。

问：请问公司是否和鞍钢集团下属钢企在铁矿石采购方面进行合作，成立统一原料采购公司，这样可以通过集中量，增加对海外铁矿石议价权，谢谢

答：感谢对公司的关注。公司铁精矿采购主要来自鞍钢集团和进口。

问：请问公司每年铁矿石采购金额是？公司是否联合控股股东，在海外投资铁矿石，公司完全可以拿3年铁矿石采购金额，海外参股，通过权益矿石，公司至少确保稳定价格铁矿石供给，公司降本增效潜力在上游焦煤和铁矿石价格，毕竟原料成本占比很大

答：感谢对公司的关注。公司目前没有在海外投资铁矿石，铁精矿采购主要来自鞍钢集团和进口。

问：请问贵公司生产一吨钢平均耗用多少吨铁矿石？多少煤炭？铁矿石和煤炭成本占比平均是多少？

答：感谢对公司的关注。通常冶炼一吨铁水需要约1.6吨铁精矿、约500公斤焦炭。

问：请问公司目前员工构成占比，生产线员工与后台岗位配比是，谢谢

答：感谢对公司的关注。截至2022年12月31日，公司在职员工数量为29,303人，其中生产人员20,759人、技术人员4,095人、销售财务行政等其他人员4449人。

问：请问公司人均钢产量未来提升目标，能否扣除正常退休人员，这样数据更客观，请问可以吗？ 谢谢

答：感谢对公司的关注。公司制定了人力资源规划，将效率提升指标逐级分解，通过生产组织优化、装备智能化改造以及工业机器人投入使用等，持续提升劳动生产率。

问：作为持有公司小股东，我不是钢铁行业，我一直以为降低铁矿石采购价格，应该是公司和所有钢企目标，关于如何降低铁矿石价格，公司应该联合钢企大家一起想办法，如何降低铁矿石采购价格，至于公司高层配合国家战略，我不理解，国家才是配合钢铁行业，问题是公司所在钢企，为什么高配合国家战略，不是应该积极自救？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持行业及上下游产业链的健康发展。

问：这几年钢铁行业通过兼并去产能后，行业集中度也越来越高了，再国内钢铁价格的话语权也越来越大，这个值得庆祝的！但是为什么采购铁矿石的价格反而越来越高呢？为什么每次铁矿石价格涨的比较高的时候，发改委出来喊话，你们行业内反而不发声呢？有没对采购经理实行监督约束的？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持行业及上下游产业链的健康发展。

问：我们一直希望公司合理利润，这样公司估值才能合理，所以作为小股东，希望公司可以探索行业企业，探索建立铁矿石采购合作可能性，不知道公司为首的钢企不合作原因是？该合作，该竞争，为什么公司在铁矿石采购，不能积极迈出第一步，公司不能主动做点什么，每个钢企主动一点，能吃多大亏？我一直不理解，为什么公司只配合中国矿产资源集团，却不积极主动对接，铁矿石采购部门不能和国内钢企合作吗？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持行业及上下游产业链的健康发展。

问：请问公司在和国内钢企对标找差活动中，是否考虑和钢企在铁矿石、焦煤采购探索进行合作？

答：感谢对公司的关注。公司会积极支持行业及上下游产业链的健康发展。

问：请问目前钢厂低库存，是否导致铁矿石定价不利于钢厂，目前低库存，导致钢企不得不接受上游四大矿企定的价格，不利于铁矿石博弈，请问公司是否考虑和行业交流，储备一定数量的铁矿石？

答：感谢对公司的关注。公司根据生产实际需要及原料市场情况进行原料库存储备。

问：请问公司2022年年报编制工作进行到哪一步了？能否提前和大家见面？谢谢

答：感谢对公司的关注。公司将于2023年3月31日发布2022年度报告，请届时关注。

问：请问作为小股东，能否分享一下2023年计划研发金额，研发方向在那些方面，请问可以问吗？

答：感谢对公司的关注。公司以建设世界一流企业为牵引，以提升科技创新能力为目标，以落实“十四五”科技规划为主线，以原创技术策源地、科技领军计划、科技卓越项目、“揭榜挂帅”项目、“一厂一所一室”模式为载体，聚焦数字赋能和低碳发展，强化问题导向、目标导向，着力锻长板、补短板、强弱项，发挥好产学研检用的协同作用，全力推进重大和市场现场急需的科研项目攻关。

问：2023年一季度以来，请问公司下游分行业看，需求恢复如何，能否请公司分享一下？

答：感谢对公司的关注。2023年，我国将继续实施积极的财政政策与稳健的货币政策，加强各类政策协调配合，形成共促高质量发展的合力，为钢材需求总体稳定提供有效支撑。

问：据说马钢股份已经开始通过中国矿产资源集团采购进口矿，请问公司要不要跟进一下，谢谢

答：感谢对公司的关注。中国矿产资源集团集中采购有助于提高对进口铁矿的定价权，增强中国企业在国际铁矿市场的议价能力，公司会积极探索与其合作，进一步降低采购成本。

问：能否请公司高层带队，去国内优秀的宝钢股份、中信特钢、华菱钢铁、南钢股份，去对标交流，找差，并且探索进行业务合作性的尝试，希望公司各项指标可以越来越好，谢谢！

答：感谢对公司的关注及建议。

问：按照计划，鞍钢集团在2018年全员劳动生产率达到370吨/人，其中鞍钢主业劳动生产率到2000吨/人，攀钢主业劳动生产率达到1300吨/人，鞍矿达到1800吨/人。请问鞍钢股份劳动生产率完成当年计划不？和国内钢企比，公司是不是要提升？

答：感谢对公司的关注。公司制定了人力资源规划，将效率提升指标逐级分解，通过生产组织优化、装备智能化改造以及工业机器人投入使用等，持续提升劳动生产率。

问：作为小股东，请问当年共和国长子，为何现在生产效率，在国内上市钢企中，不占优势，请问建国以来敢为天下先的鞍钢精神，请问到哪里了？

答：感谢对公司的关注。公司以“制造更优材料 创造更美生活”为使命，以“打造高质量发展的‘钢铁旗舰’，成为最具全球竞争力的世界一流企业”为愿景。紧密围绕鞍钢集团新时代“新鞍钢”战略目标，持续推进“11361”发展战略，一以贯之加强党的建设，坚持高质量发展，践行“集约、减量、智慧@客户”理念，持续优化空间、产品、产业三大布局，加速“效率提升、成本变革、服务引领、技术领先、智慧制造、生态融合”六大能力提升，在应对市场变化中不断增强企业核心竞争力，努力把公司打造成具有优秀企业公民价值观的上市公司、最具行业竞争力的“钢铁旗舰”。

问：请问2021年年报和2022年中报，在建工程中的其他项具体包含哪些内容？

答：感谢对公司的关注。

问：2022 年我国特钢进口量 518.57 万吨，进口金额 109.23 亿美元，进口金额同比增长 7.53%，主要集中在航空航天、先进轨道交通、海洋工程及高技术船舶、电力装备、汽车、能源石化、高档机床、信息技术等领域。请问围绕特钢进口替代，请问公司重点布局那些领域产品研发，能否请公司分享一下，谢谢

答：感谢对公司的关注。公司以市场与国家重大需求为牵引，以高强韧、耐蚀、易加工、多功能钢铁材料等高端产品为研发方向，以热轧板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、无缝钢管、型材、建材等产品系列为开发重点。

问：同属鞍钢集团的本钢股份已公布了重组方案，由本钢矿业置换本钢板材。按照鞍本重组的承诺，鞍本三年内要解决同行竞争问题，即鞍钢上市公司基本确定要收购本钢目前上市部分资产。公司应积极介入该重整，目前本钢板材股价低于净资产，只需按市价基础上的协商价要约收购本钢股份。如本钢置换成非上市公司资产，肯定要按评估价支付对价，在净资产基础上还有溢价。未发挥资本市场的作用，缺乏长远规划，损失投资者利益。

答：感谢对公司的关注。

问：公司在对标找差交流过程中，请问有没有考虑和同行在铁矿石进口合作，主要行业亏损太大，独木难支，因此作为小股东不理解公司对联合行业，集中采购铁矿石意愿不强原因是？

答：感谢对公司的关注。公司会积极响应国家相关产业政策，促进中国钢铁行业健康发展。

问：近日暴涨的铁矿石对钢铁企业盈利恢复产生不利影响，请问目前铁矿石需求没有增长，为何铁矿石已经较低点反弹50％，请问公司准备如何做？是否和同行探索铁矿石采购合作性？试着向上游铁矿石探索适当降低价格，否则对钢企利益损害太大，公司是否携手行业，改变目前铁矿石定价对钢企不合理局面

答：感谢对公司的关注。公司会密切跟踪铁矿石价格走势，择机采购，多渠道扩展铁矿石采购资源，从而降低公司铁矿石采购成本。

问：2022年1-12月，黑色金属冶炼和压延加工业实现营业收入87147.0亿元，同比下降9.8%；营业成本83221.4亿元，同比下降6.0%；实现利润总额365.5亿元，同比下降91.3%,与此同时四大矿山也相继公布2022年净利润，与上游四大矿山巨额利润比，钢企日子不好过，公司2022年利润总额确实少，请问公司是否联合国内钢企，和上游四大矿山谈判，请上游适当降低价格？

答：感谢对公司的关注。公司会密切跟踪铁矿石价格走势，择机采购，多渠道扩展铁矿石采购资源，从而降低公司铁矿石采购成本。

问：花旗、惠誉、ING等投资和研究机构都对2023年铁矿石价格走势进行了预判，分歧较大。惠誉和ING均预测：2023年铁矿石价格将大幅下跌。ING认为将跌至90美元/吨;而惠誉则认为，铁矿石在2023年将跌至85美元/吨，“随着全球钢铁需求持续放缓”，在2024年将跌至75美元/吨CFR，请问公司如何研判2023铁矿石走势，公司采购战略是？

答：感谢对公司的关注。公司会密切跟踪铁矿石价格走势，择机采购，多渠道扩展铁矿石采购资源，从而降低公司铁矿石采购成本。

问：请问公司如何看基石计划和中国矿产资源集团成立，之前钢企和行业协会都说有助于铁矿石价格恢复理性，但是目前来看，铁矿石每吨价格可能突破1000，铁矿石价格较低点至少反弹50％，目前从数据上看基石计划和中国矿产资源集团成立貌似对铁矿石定价作用不大，请问公司如何看，有何应对措施？

答：感谢对公司的关注。公司会密切跟踪铁矿石价格走势，择机采购，多渠道扩展铁矿石采购资源，从而降低公司铁矿石采购成本。

问：请问回公司近期是要与中铁集团以及华为进行合作吗？具体的也许合作能否公布一二

答：感谢对公司的关注。公司暂时没有应披露未披露信息，公司会严格遵守信息披露相关规定。

问：截止到2023年2月21日，铁矿石期货已经突破916元/吨，铁矿石价格持续上涨，是否对公司盈利是否有影响？请问公司有什么应对措施？

答：感谢对公司的关注。公司会密切跟踪铁矿石价格走势，择机采购，多渠道扩展铁矿石采购资源，从而降低公司铁矿石采购成本。

问：请问今年年报线上视频交流会，还有三个月，作为小股东，希望在这次线上视频交流会，预留一个小时互动环节，可以让中小股东和上市公司高层交流，正面面对中小股东声音，请问可以吗？

答：感谢对公司的关注。公司会关注投资者的沟通需求，根据实际情况，尽可能预留充足时间满足中小股东与公司高层的充分交流。

问：请问基石计划，中国矿产资源集团成立，中国铁矿石需求价格下跌，但是铁矿石价格既然居高不下，考虑公司所在钢铁行业利润，请问铁矿石价格居高不下，请问公司是否联合国内国有钢厂，大家是否探索有一些具体措施合作？

答：感谢对公司的关注。公司铁矿石采购主要来自鞍钢集团及进口铁矿石，公司暂时没有计划联合鞍钢集团以外的钢铁企业进行联合采购，公司将积极探索进一步降低原料成本的措施，也会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业健康发展贡献力量。

问：鞍钢集团矿业公司掌握铁矿资源量88亿吨;拥有2.3亿吨/年采剥生产能力、6,500万吨/年选矿处理能力,居国内首位,世界前列 这是控股股东的 还是上市公司的 这是铁矿石资源吗？公司并购这么多企业 没有一家是海内外原材料 铁矿石 煤炭 焦炭的公司 哪怕是 08年 15年 疫情期间 金融危机期间 也没有兼并收购 只会说感谢对公司的关注。公司密切关注上下游产业链发展情况，也会积极响应国家相关产业政策。

答：感谢对公司的关注。公司没有铁矿石资产，铁矿石主要向鞍钢集团矿业公司和进口采购。公司并购主要为鞍钢集团内部钢铁资产，公司暂时没有并购铁矿石、煤炭或焦炭公司的计划。

问：针对三季度钢铁业绩下滑，公司高层分析业绩下滑原因，我们都看到，很专业，分析头头是道，请问如何解决，对内，公司准备做什么，这些措施对扭亏贡献多少？对外，关于占公司大头的铁矿石、焦炭，公司准备做点什么，谢谢

答：感谢对公司的关注。针对2022年钢铁行业下行，业绩下滑的情况，公司加大降本增效力度，降低工序成本，把控采购节奏，降低采购成本，根据市场需求调整产品结构，提升综合售价。

问：2021年，宝钢股份人民币跨境结算采购量占比达到约6%，2022年目标为超过10%的进口铁矿石采购使用人民币结算，请问都是国企，请问公司2023年能否实现铁矿石采购人民币支付的突破？

答：感谢对公司的关注。公司进口原料委托鞍钢集团国际贸易公司采购，公司与鞍钢集团国际贸易公司采用人民币结算，公司暂时未开展跨境人民币结算。

问：四大矿山垄断全球铁矿石进口80%市场，考虑到中国钢企数量多，导致被动接受铁矿石价格，请问公司是否考虑和国有钢厂先组建铁矿石采购合资公司，后期吸引民营钢厂加入，如果铁矿石、冶金煤价格合理，公司是不是也能维持合理利润？

答：感谢对公司的关注。公司密切关注上下游产业链发展情况，也会积极响应国家相关产业政策。

问：国务院关税税则委员会发布公告，2023年将调整部分商品的进出口关税。自2023年4月起，取消进口煤0关税，恢复最惠国关税。恢复的是蒙古、俄罗斯、美国和加拿大煤等国的关税，执行3%、5%或6%税率，其中炼焦煤税率为3%。请问是否增加公司原料成本，请问是否会加大亏损？

答：感谢对公司的关注。目前公司煤炭采购以国内采购为主，公司会密切跟踪市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。

问：钢铁行业，其中7月亏损257.1亿、8月份亏损158.5亿、9月份亏损97.5亿，10月分亏损16.2亿、11月份亏损67.6亿、请问公司10月份、11月份，在整合行业亏损收窄情况下，公司四季度业绩是否改善？谢谢

答：感谢对公司的关注。公司会在年度报告中详细披露2022年度生产经营情况，请届时关注公司公告。

问：现在是2022年12月27日，基本上2022年业绩已经基本估算出来，请问四季度和三季度比，业绩如何？请问10月份、11月份、12月份环比业绩是否改善，请问公司是否会在2023年1月份发业绩快报，谢谢

答：感谢对公司的关注。公司会根据相关信息披露要求进行业绩预告，请届时关注公司公告。

问：请问公司如何看待三季度行业大部分钢企亏损，请问公司是否测算，行业集中度提升多少，有助于中国钢企在产业链拿到合理利润？请问公司如何看行业兼并重组？

答：感谢对公司的关注。经过2021年钢铁行业一系列兼并重组，促进了产业集中度的进一步提高。钢产量排名前10位的企业钢产量占全国的比重由2016年的35.9%提升至2021年的41.5%。

问：请问中国宝武联合宝钢股份等钢企成立统一原料采购公司，请问公司是否考虑联合鞍钢集团等其余钢企成立统一原料采购公司？

答：感谢对公司的关注。公司密切关注上下游产业链发展情况，也会积极响应国家相关产业政策。

问：考虑到因为行业集中度低，导致对上游议价能力低，请问公司目前和国内同行在铁矿石、焦炭采购进行合作，是否成熟？10月份以来铁矿石价格上涨，对公司所在钢铁同行业绩带来很大压力，请问公司也不能回避吧？

答：感谢对公司的关注。公司密切关注上下游产业链发展情况，也会积极响应国家相关产业政策。

问：请问公司是否完成2022年净利润任务，如果没有完成，请问公司高层要不要承担责任？

答：感谢对公司的关注。公司会在年度报告中详细披露2022年度生产经营情况，请届时关注公司公告。

问：尊敬的董秘您好，环境与社会责任是投资者重点关注的问题。我在贵公司的年报中也了解到了贵公司在环境方面的投入和努力。但是贵公司的下属公司鞍钢股份有限公司鲅鱼圈钢铁分公司于2022年11月出现8次污染物（包括NOX实测浓度）排放超标。请你们核查改正，并说明原因，以及为减少污染物和控制排放超标方面所采取的措施，包括方案计划，投资金额等。同时也希望贵公司可以在未来的定期报告中增加这些的详细披露。

答：感谢对公司的关注。公司会持续强化环境保护、节能减排等方面工作，也会在年报及ESG报告中对相关事项进行披露，公司也会持续改进，不断完善相关工作，非常感谢您的建议。

问：近日，工信部公布了2022年工业互联网平台创新领航应用案例入围名单，钢铁行业14家企业入围，请问有公司的案例不？

答：感谢对公司的关注。根据入围名单，鞍钢股份暂无案例。

问：请问公司如何看待普氏铁矿石指数？请问普氏铁矿石指数是否反应中国钢企诉求？考虑到目前中国大多数钢企亏损，是否普氏铁矿石指数对中国钢企不公平？公司准备如何改善？

答：感谢对公司的关注。公司会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业健康发展贡献力量。

问：请问公司目前铁矿石进口中，人民币计价铁矿石占比多少？未来计划提升到多少？请问公司是否联合国内钢企，一起向上游铁矿石谈判，要求接受人民币支付？把铁矿石定价权拿到中国钢企手里？

答：感谢对公司的关注。公司铁矿石采购来自鞍钢集团及进口。

问：近日西方对俄罗斯石油设置60美元上限，大大低于石油现货价格，请问公司是否考虑联合国内钢企，探索设立铁矿石进口价格上限可能性？谢谢

答：感谢对公司的关注。公司关注上下游产业链发展情况，结合实际调整铁矿石采购节奏，也积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业健康发展贡献力量。

问：2021年末，生产销售冷轧薄板、线材及宽厚板各个生产占比。

答：感谢对公司的关注。公司2021年冷轧系列产品产量约占总产量26%、线材产品产量约占总产量5.9%、中厚板产品产量约占总产量19%。

问：随着环保和疫情、物流、矿价、电价等各种因素的叠加，行业的盈利水平再度跌至谷底，请问公司对行业和自身未来的发展及盈利能力有什么看法？

答：感谢对公司的关注。近日，国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，随着国家一系列稳经济促增长政策逐步释放，国民经济日渐恢复，钢铁行业下游需求逐步回暖，虽然焦煤等原材料价格依然高位，但钢铁行业整体情况有望逐步好转。

问：请问公司如何推动独立董事有效履职？请问公司独立董事在国内几家上市企业兼职独立董事？考虑独立董事有本质工作，如何确保公司独立董事有足够精力为上市公司发展献计献策？切实履行独立董事职责！

答：感谢对公司的关注。公司建立了独立董事工作制度，现任独立董事具备法律、会计、管理、钢铁行业等方面专业经验。董事会下设四个专门委员会，其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中独立非执行董事占多数并担任召集人，审计委员会中至少有一名独立非执行董事是会计专业人士。公司为独立董事履职提供保障，独立董事认真履职，勤勉尽责，切实履行了独立董事职责。

问：公司三季度巨亏，公司也没有发公司高层降薪公告，这样会让小股东不理解公司，近期我们看到京东等一些大企业，发公司高层降薪通知，然后适当上涨基层员工工资。我们特别支持这种企业，希望公司可以跟进，适当下调公司中高层工资，提高基层员工工资，薪酬向有能力的基层、销售、采购研发倾斜，适当降低一些没有创造价值的中高层，薪酬应该向一线倾斜，谢谢

答：感谢对公司的关注。公司对高级管理人员实行“基薪+效益年薪+增效奖励+任期激励”的分配办法；对研发序列实行“基本岗薪+年功工资+津补贴+绩效奖+研发奖”的分配办法；对采销序列实行“基本岗薪+年功工资+津补贴+绩效奖+创效奖”的分配办法；对其他岗位实行岗位绩效工资的分配办法。2020年对公司董事、中高级管理人员及核心技术（业务）人员实施限制性股票激励计划，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起。

问：作为小股东，公司业绩和决定公司股价长期走势，因此我们希望公司追求降低吨钢成本、人均钢产量，都能对标一下先进钢企，请问可以吗？我们希望公司能像南方市场化国企，薪酬和业绩挂钩？希望公司业绩能在周期下行经得起检验，可以吗？

答：感谢对公司的建议。

问：考虑到三季度公司巨亏，因此公司如何降低铁矿石和煤炭等采购价格，决定公司未来利润上限，考虑到四季度需求恢复不及预期，请问鞍钢股份准备做点什么，不要躺平了，做点什么，减少一下亏损吧？

答：公司增强市场预判，抵御市场冲击，合理调整销售区域；聚焦极致降本，抓实全过程、全要素、全链条成本管控，坚持“一切费用皆可降”，确保吨钢费用最低；聚焦稳产高效，实施精益管理。

问：请问公司股价创新低，一方面和公司业绩相关，因此作为投资者，希望公司对标一下宝钢股份、中信特钢等优秀钢企，希望用良好的业绩，让公司股价在净资产以上，谢谢

答：公司会进一步深化各项制度改革，进一步提升生产效率，向优秀企业对标学习，查找差距，缩小差距，提升公司的生产经营水平，提升公司基本面。

问：在马钢股份三季度非经常性损益项目和金额，看到三季度公司用于员工辞退补偿的金额-302,275,091，我相信马钢股份肯定不愿意裁员，但是为了企业更好发展，必须做人员优化，追赶先进钢企，人均钢产量必须对标先进钢企，但是很遗憾，鞍钢股份三季度巨亏，没有看到公司为此而努力，所以鞍钢股份三季度巨亏原因，可能公司高层真的没有尽力吧？钢企业绩分化，南方钢企是真的牛

答：公司会进一步深化各项制度改革，进一步提升生产效率，向优秀企业对标学习，查找差距，缩小差距，提升公司的生产经营水平，提升公司基本面。

问：三季度业绩下滑，请问公司单靠公司个人力量，无法将产品价格向上游合理传导，因此公司是否联合国内钢企，大家一起向上游铁矿石、煤炭等企业，要求适当降低价格？否则会不会陷入2022年直接亏损？

答：公司会加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。公司也会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业的健康发展贡献力量。

问：公司如何看待抱团取暖四个字？公司是准备依然各自为战，还是携手钢企，一起向上游铁矿石、煤炭要求降低价格？

答：公司会加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。公司也会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业的健康发展贡献力量。

问：2022年以来，公司高层开始讲对标找差，能否讲讲是否和民营钢厂对标找差？公司未来的经营层面的改进方向？谢谢

答：公司增强市场预判，抵御市场冲击，合理调整销售区域；聚焦极致降本，抓实全过程、全要素、全链条成本管控，坚持“一切费用皆可降”，确保吨钢费用最低；聚焦稳产高效，实施精益管理。

问：请问贵公司在原材料和成品方面，都有哪些风险对冲？效果如何？谢谢

答：公司会紧跟市场需求变化，加强市场趋势研判，调整公司产品结构，以适应市场发展新趋势。加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。

问：既然公司三季度亏损这么大，请问公司降本增效是不是加速，能不能不要再喊口号，真刀真枪对标，关于铁矿石、煤炭采购，如何降低公司原料采购成本？谢谢

答：公司加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。

问：亲爱的公司高层，三季度公司亏损如此之大，作为小股东，我们希望公司对标找差，关于如何降低铁矿石、煤炭采购成本，请问公司准备如何降原料采购成本，亏损这么大？公司是不是更努力，组建铁矿石、焦炭采购联盟紧迫性？钢企基本上都亏损，如果各自为战？是不是业绩不好

答：公司加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。

问：考虑到三季度经济数据已经出炉，考虑到钢铁和宏观经济走势高度相关，请问公司如何看待钢铁下游需求，公司有什么应对措施？谢谢

答：公司会紧跟市场需求变化，加强市场趋势研判，调整公司产品结构，以适应市场发展新趋势。