亚钾国际(000893)董秘爆料

问：全断面掘采机2023年9月投入使用，当时说100万吨只需要两台这样的机器，可以极大的提升采矿效能，现在实际使用效果如何！目前，我们3个采掘队，还有多少掘进机和连采机再用？

答：尊敬的投资者您好。1、公司与合作方研制推进的第三代全断面掘采设备及连续运输系统原计划用于小东布矿区开采，根据目前的研发进度，将有希望在第三个100万吨/年钾肥项目正式投产后的原矿开采和井下运输中进行研发设备的试用。2、公司目前共有9台掘采机和5台连采机用于东泰矿区采矿作业，并预留2台设备作为备用机器（1台掘采机和1台连采机），在其余设备检修或者故障时启用。结合老挝特殊的地质构造和以光卤石为原材料的钾肥生产工艺，公司将不断深化技术创新及设备升级，未来将持续朝着更高效、更智能、更低成本的采矿作业去努力。感谢您的关注！

问：根据路演预案，第二个、第三个100万吨预算分别为15亿、25亿。我们增发募集资金是否有存入专用监管账户，现在支出情况如何？ 第二个和第三个100万吨已延期1-2年，到底何时可上矿投产？

答：尊敬的投资者您好。1、截止2024年6月30日，公司对募集资金项目累计投入1,646,817,138.71元，募集资金余额为人民币50,999.66元。公司拟将余额50.999.66元（含利息收入）转入公司一般银行账户并办理募集资金专户销户。关于后续的具体情况请以公司披露的相关公告或定期报告为准。2、2024年对公司是历经考验的一年，但公司所有员工上下齐心，逆势破局，迎难图新，现阶段公司已重回经营正轨，正在全力加速第二个、第三个100万吨/年钾肥项目的井建贯通工作，其中小东布矿区已完成两条风井的建设工作，其他井建工作都在积极有序推进中，具体情况请以公司后续披露的相关公告或定期报告为准。感谢您的关注！

问：惠某受过处罚，贵司会不会为保证审计工作的独立性和客观性，变更会计师事务所？

答：尊敬的投资者您好。1、公司无论聘请任何审计机构，都会严格履行审议程序以确保年度审计工作的独立性和客观性。2、公司续聘的2024年度审计机构的项目合伙人、签字注册会计师、项目质量控制复核人近三年未因执业行为受到刑事处罚，未因执业行为受到证监会及其派出机构、行业主管部门等的行政处罚、监督管理措施，未因执业行为受到证券交易所、行业协会等自律组织的自律监管措施、纪律处分等情况，本次续聘审计机构事项符合财政部、国务院国资委、证监会印发的《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》。感谢您的关注！

问：近期老挝领导频繁跟公司高管交流，在昨天也出席了公司多个非钾项目的投产仪式，是不是最近有什么新的支持政策能够落地了？亚钾园区的这些项目能够对于公司未来盈利性提供支持么？

答：尊敬的投资者您好。1、近期老挝政府相关各级领导特别是高层领导，多次来访公司交流视察，公司就相关钾肥主业和产业园区事项与老挝政府进行多次深入汇报及沟通，老挝各级政府领导均对公司在老挝的发展高度认可，并表示将大力支持公司钾肥主业和产业园区未来在老挝的高质量可持续发展，全力促进相关配套政策落地。2、公司围绕着老挝丰富的资源禀赋，做精做优并延伸产业链、推动钾肥主业和非钾产业高效协同，将有助于进一步提高公司核心竞争力，未来随着公司资源综合开发利用的水平逐步提升，将有望促进公司全面降本增效，优化各项经营指标。关于相关项目后续的具体进展与盈利情况，请以公司后续披露的相关公告或定期报告为准。感谢您的关注！

问：董秘您好，建议公司未分红时，可考虑给股东派发公司钾肥样品或可代表公司的物品如定制徽章用以纪念。

答：尊敬的投资者您好。1、公司会在满足分红条件后积极履行股东回报责任，与广大投资者分享公司发展的成果。2、非常感谢您对公司提出的宝贵建议，未来公司将通过多种活动或途径使广大投资者有更多机会获得公司的纪念品，同时，公司也会持续开发具有亚钾特色的各类纪念品。公司也非常欢迎广大投资者亲临老挝现场，亲身参观钾肥生产工艺线及感受亚钾钾肥产品品质，未来也会创造更多渠道让广大投资者能够了解公司的真实情况、传递公司价值。感谢您的关注！

问：仅日老挝现场拍摄照片，距离亚钾国际风井大约300米处出现塌方，是否因为3号井抢工期导致？另外3号井何时竣工投产？

答：尊敬的投资者您好。网上所流传附近的村民农用田地出现塌陷情况，老挝能矿部来访公司也做了汇报，经勘察后与公司无关。（1）塌陷区对应地下不是公司钾盐采掘作业面，不存在地下采场及采空区，不受地下采矿活动影响；（2）塌陷区距离回风井水平距离为500米，距离3#主斜井4800米，距离较远，不存在因3#主斜井抢工期导致塌陷。公司目前各项生产建设工作有序推进、一切正常。公司会积极协助能矿部开展自然地质调查工作。感谢您的关注。

问：中小投资人这次去老挝工厂的活动只有1月份这一次机会么？以后公司还会组织这样的活动么？

答：尊敬的投资者您好。公司始终高度重视投资者关系工作，未来每年都会组织中小投资者走进老挝工厂的调研活动，同时也会持续创新亚钾特色的投资者关系活动，创造更多与广大中小投资者直接交流互动的机会，让广大中小投资者更加深入地了解上市公司真实情况、提升价值认同，促进公司持续高质量发展，力争成为投资者心中“走得近、听得懂、看得清、有信心”的上市公司。感谢您的关注。

问：公司新设立的这四个部门的意义？

答：尊敬的投资者您好。公司新设4个部门分别为：国际销售中心、非钾事业部、政府事务部、现代农业办公室，旨在进一步拓展公司国际优势市场，优化产品销售区域分布;同时强化公司与老挝政府全面沟通合作，为钾肥主业和非钾业务的可持续发展提供有力支撑，体现了公司朝着“世界级钾肥供应商”战略目标努力的决心。四个部门的具体职能如下: 1、国际销售中心：负责公司整体国际钾肥销售业务，开拓国际钾肥市场销售渠道，建立长期稳定的国际销售客户群体。2、非钾事业部：全面负责公司的非钾业务的开发与运营。综合开发利用公司非钾资源，开展战略资源的获取、投资及运营工作；同时，负责亚钾智慧产业园运营，对园区的产业项目和布局进行研究规划并引进战略投资者，通过园区发展的规模效应，降低钾肥主业的经营成本，为公司进一步发展提供有利支撑。3、政府事务部：全面统筹对老挝政府事务及关系的管理，通过积极对接，完成涉政府事务办理，形成良好的政企互动关系，了解并研究政策动态，把握政策导向，主动参与、介入政策制定过程，同时，负责维护公司社会公共关系，提升公司社会形象。4、现代农业办公室：负责公司的现代农业业务，引导并推进东南亚地区以现代农业的方式替换传统农业种植模式，从而培养东南亚地区化肥尤其钾肥市场的需求。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司目前钾肥日产能还是维持在8000-9000吨吗？

答：尊敬的投资者您好。目前除正常检修、技改优化的情况外,公司钾肥日产量约为5000-6000吨。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，我们老挝钾矿的单位投资成本为何能不到3000元每吨，而国际同业如必和必拓jansen矿投资成本却高达2000美元每吨？谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司的钾盐矿大部分为光卤石，平均品位在15-17%，因埋藏深度浅、依托中国的产业链优势等因素，所以具有较低开发成本优势。国际如加钾、俄钾等钾石盐矿品味更高，但其埋藏深度在800-2000米，钾盐矿开发资本开支、折旧摊销巨大，新增产线运营成本较高。感谢您的关注。

问：公司是否还会做新一轮的股权激励？

答：尊敬的投资者您好。后续公司会根据相关法规与监管规则，结合行业、市场与公司的实际情况，酌情考虑实施新一轮股权激励计划，充分调动管理层和业务骨干的积极性，促进公司持续、健康、稳定的发展。如有进展，公司会及时履行信息披露的义务。感谢您的关注。

问：我们半年报后还会面向广大投资者召开交流会吗？

答：尊敬的投资者您好。公司一直重视保持与投资者的互动交流，向市场传递公司信息与价值，了解投资者诉求。9月12日，公司将参与广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。后续公司也将根据相关经营节奏和计划安排组织召开投资者交流活动。感谢您的关注。

问：我们现在的日产量多少？ 因为治水。吨成本会不会急剧上升

答：尊敬的投资者您好。（1）目前公司钾肥日产量约5000-6000吨。（2）第二个百万吨2#主斜井目前处于在建状态，相关设备修复费用以及清理井巷费用已计入2023年度营业外支出，未导致吨成本急剧上升，具体情况请以公司后续披露的相关公告或定期报告为准。感谢您的关注。

问：7月份老挝钾肥进口量环比减少近1/3，和矿井漏水是否有关？ 8月份产量和进口量是否会进一步减少？

答：尊敬的投资者您好。目前除正常检修、技改优化的情况外，公司钾肥日产量约为5000-6000吨，目前仍朝着全年实现180-200万吨的产量目标努力。钾肥项目生产、销售及建设情况一切正常，各项工作稳步推进。后续的产销情况请以公司披露的相关公告或定期报告为准。感谢您的关注。

问：我们的吨营业成本大幅低于同行，但吨营业利润和同行相比并没有优势，吨净利水平也在急剧下滑！未来能否逆转？

答：尊敬的投资者您好。公司利润通常为收入扣减综合成本，综合成本主要包括营业成本、期间费用（管理费用、销售费用、财务费用、研发费用）和税金及附加。公司今年吨净利同比下降的主要原因在于：（1）钾肥市场价格较去年同期有所下降；（2）今年一季度营业成本与2023年基本持平，由于受2#主斜井出水影响第二个百万吨钾肥项目产量尚未释放，但扩产人员等各项管理基础已基本准备完成，费用与产量未完全匹配，规模效应未体现，因此导致公司阶段性综合成本上升，待后期产量逐渐释放后规模效应带来的成本下降将会显现，公司将尽力加快第二个100万吨/年钾肥项目的建设和投产、达产；（3）受老挝政府征收氯化钾出口关税影响，公司按计提 7%税率计提老挝出口关税，导致公司目前税收成本同比上升。目前公司正在积极推进税收减免申请工作，若未来能够实现税收减免，将对于预计提的关税减免部分进行转回。从公司长期发展看，“资源、规模、创新”是公司坚持的战略发展路径。随着公司产能规模逐渐增大、创新技术和工艺的研发应用，公司综合成本有望进一步下降，整体盈利水平也将进一步提升，公司竞争优势将充分显现。感谢您的关注。

问：请问董秘：第一、二、三号斜井和三个百万吨选厂都位于东泰矿区吗，小东步矿区是另一个独立的100万吨采选项目吗，希望能系统介绍一下。多谢

答：尊敬的投资者您好。公司第一个和第二个100万吨/年钾肥项目的选厂装置和1#主斜井均位于东泰矿区，2#和3#主斜井属于彭下-农波矿区。第三个100万吨/年钾肥项目（小东布项目）为独立建设，其地表选厂装置和井下工程位于彭下-农波矿区。感谢您的关注。

问：董秘你好：（1）网传公司2#井已经报废，没法修复请问是否属实？（2）经了解老挝矿由于地质原因（主要渗水及采矿面高低不平），老挝矿满足不了公司500万吨/年的目标，请问是否属实？（3）由于地质原因及矿的品位很低（品位约17%），造成公司采矿成本很高，公司氯化钾生产成本很难降到1000元/吨以下，请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好。结合目前老挝现场实际情况看，上述信息均不属实。1、公司2#主斜井正按照既定计划有效的推进治水工作，不存在2#主斜井报废的情况，根据目前的情况预计2#主斜井的治水与井巷修复工作力争在2024年内完成。具体进展详见公司后续披露的相关公告。2、公司所在老挝钾盐矿矿段矿体矿层分布连续、范围广，产状相对平缓、厚实，矿床埋藏较浅，矿床深度一般在180米-220米之间，矿体厚度一般在10米-100米之间，资源禀赋好，使得矿石的易采性良好，适合机械化、规模化开采。公司当前拥有老挝甘蒙省263.3平方公里钾盐矿权，折纯氯化钾资源储量预计超过10亿吨。钾盐矿储量可以支撑公司700-1000万吨/年钾肥的生产规模。3、（1）全球钾盐矿主要分为钾石盐、光卤石及卤水钾矿：钾石盐矿中氯化钾品位约20～40%，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等地区的钾盐矿以钾石盐为主；光卤石矿中氯化钾品位约15%～20%，主要分布于老挝、泰国、德国、刚果等地区；卤水钾矿品位最低，主要分布于中国、以色列、约旦等地区。加钾、俄钾等钾石盐矿因虽品味更高，钾盐矿开采成本较低，但其埋藏深度在800-2000米，钾盐矿开发资本开支、折旧摊销巨大，新增产线运营成本较高；公司的钾盐矿大部分为光卤石，平均品位在15-17%，但因埋藏深度浅、依托中国的产业链优势等因素，具有较低的开发成本优势。钾肥企业成本不仅仅要考虑钾矿井下开采成本，还需考虑井上选厂成本、运输费用等综合成本，近年来受到地缘政治等因素的影响，国际钾肥企业综合成本大幅提升，使得其较低开采成本已不具备综合竞争优势。（2）2023年公司氯化钾产品营业成本为996元/吨（包含生产成本及综合运输成本），生产成本已经低于1000元/吨，随着公司产能规模逐渐增大，未来综合成本预计将进一步下降，将通过应用井下大功率采矿设备提高采矿效率公司、优化井下连续运输系统和智能化矿山建设逐渐朝着少人化、无人化努力，通过技术创新提高地面选厂系统收率等方式，积极推进降本增效等工作，朝着钾肥单吨全成本控制在1000元以内的目标努力。感谢您的关注。

问：三号井是否面向35矿区的西南翼，假设三号井贯通上矿，预计可以年增加多少产量？

答：尊敬的投资者您好。3#主斜井属于彭下-农波矿段钾盐矿（179平方公里钾盐矿区）。如3#主斜井贯通进入稳定生产期后，匹配前两个百万吨钾肥项目井上选厂装置，预计公司平均钾肥日产量可达8000-9000吨。感谢您的关注。

问：2024年4月7日，老挝钾肥生产基地小东布矿区第三个百万吨项目启动选厂投料试生产。。。 请问目前这条选厂线还在试运行吗？另外小东布矿区的矿井施工的最新进度如何了?

答：尊敬的投资者您好。1、小东布矿区第三个100万吨/年钾肥项目地表选厂装置4月7日投料试车成功后目前暂未连续试运行。目前东泰矿区1号主斜井每日上矿量主要用来满足东泰矿区井上选厂装置的正常生产工作，而第三个100万吨/年钾肥项目是小东部独立矿区的新建开发，现阶段第三个100万吨/年钾肥项目井建矿建工作仍在推进，井下原矿尚无法开采运送至地表选厂，公司利用现阶段对第三个100万吨/年钾肥项目地表选厂进行消缺等准备性工作，以进一步优化生产装置的生产能力，有助于未来井建矿建工作完成后地表选厂可以快速达到生产状态。2、公司小东布矿区第三个100万吨/年钾肥项目井下力争明年一季度贯通投产，具体进展详见公司后续披露的相关公告或定期报告。感谢您的关注。

问：三号井到底能否开采179矿区？ 求回答

答：尊敬的投资者您好。3#主斜井位于彭下-农波矿段钾盐矿（179平方公里钾盐矿区），公司力争3#主斜井在2024年第四季度贯通上矿，投入使用后可以开采。感谢您的关注。

问：4月底公司刘董代理董事长职务 授权马上要到期了 请问公司到期后要重新选举董事会吗？这块目前有啥最新进展吗？

答：尊敬的投资者您好。现阶段公司董事会及管理层稳定，董事会正常运行和履职，公司及下属子公司生产经营各项工作稳步推进。公司各方股东高度重视公司治理和公司运营的稳定性，将坚决维护上市公司特别是中小股东的利益最大化。若后续有相关事项进展，公司会及时履行审议及披露的义务。感谢您的关注。

问：请问公司目前钾肥生产经营正常吗?日产能大概多少？

答：尊敬的投资者您好。公司钾肥生产经营一切正常，各项工作稳步推进。公司每个月会进行常规性1-2天的停产检修工作，并阶段性的针对各个产线的不同工艺设备及生产情况，进行短周期的优化技改及运维检修。在正常生产日，公司日产量约为5000-6000吨。公司将全力争取实现今年180-200万吨产量目标。感谢您的关注。

问：我们卖到巴西的颗粒氯化钾仅仅317美元，相当于317*7.25=2298.25，去掉运费，远远低于东南亚和国内价格！是否以为着我们的钾肥本土滞销？或者价格更低？

答：尊敬的投资者您好。公司兼具国际、国内双市场销售优势，在国际市场销售秉承“利润优先”原则，根据钾肥市场行情，动态调整销售策略。在此基础上，针对一些新兴市场和新客户提出的采购需求，公司出于进一步了解国际市场、强化国际品牌影响力等方面的考虑，对这些新兴市场或新客户会开展部分探索性开发与合作。目前公司销售订单充裕，不存在滞销情况。感谢您的关注。

问：进水损失已经在去年年报中计提，为什么一季度吨净利水平大幅低于隔壁同行？

答：尊敬的投资者您好。公司2024 年一季度业绩下滑主要受两方面因素影响: （1）计提关税的影响：老挝政府自 2023 年10月1日起对于氯化钾出口按7%税率征收出口关税。公司出于谨慎性原则，全额计提一季度出口关税4,454.05 万元。公司正在积极推进相应的税收减免申请工作，若未来能够成功实现税收减免，将对于预计提的关税减免部分进行转回。 （2）销量的影响：公司一季度生产钾肥 43 万吨，销售钾肥 29.85 万吨，由于一季度整体钾肥价格偏低，公司调整了销售策略。同时，还存在部分货物销售并不具备收入确认条件。由于前述原因，一季度产销比相对偏低，形成一定库存，目前大部分库存已经逐渐消化。感谢您的关注。

问：请问2号井治水的情况和3号井建设的进展如何？是否有详细一点的信息通报？现在每天的产量是多少吨？

答：尊敬的投资者您好。1、自2023年11月涌水事件发生后，公司对于2#主斜井情况进行分析、制定具体的治水方案，并聘请第三方专业治水公司参与治水。目前公司正按照既定计划有效的推进治水工作，根据目前的情况预计2#主斜井的治水与井巷修复工作可能在2024年内完成，同时公司力争3#主斜井在2024年第四季度贯通上矿。2、目前公司钾肥平均日产量约为5000-6000吨。感谢您的关注。

问：二号机进水预计损失4000多万，是否已经去年的年报或一季报计提？

答：尊敬的投资者您好。公司预提设备的修复费用以及清理井巷费用约4,472.01万元已于2023年度计提，具体内容详见公司2023年年度报告中 “附注十八、其他重要事项说明”。感谢您的关注。

问：有人说公司矿有问题而减产是真的么？目前公司还在正常生产建设么？近期钾肥销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好。此消息不实，请勿轻信市场谣言。目前公司各项建设、生产、销售工作有序推进，钾肥平均日产量约为5000-6000吨。现阶段钾肥市场需求旺盛，公司销售订单充裕，钾肥产品进一步扩大销售至巴西市场。公司将坚定不移地推进老挝钾肥基地的生产及500万吨产能扩建，深化销售市场布局。感谢您的关注。

问：请问贵公司最近非钾板块主要项目进展如何？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。公司非钾板块业务持续推进中，目前公司拥有溴素产能1万吨，力争今年年中实现2.5万吨产能投产，为匹配溴素产能而引进合作方投资建设的下游阻燃新材料项目也力争在年中实现项目投产，该项目投产后有利于降低公司溴素运输成本，溴素产业链进一步完善。感谢您的关注。

问：最近东南亚钾肥市场行情怎么样？

答：尊敬的投资者您好。（1）根据Argus数据，近期东南亚钾肥价格稳定，标准粉钾的现货价格为290-320美元/吨CFR，颗粒钾钾肥为320-350美元/吨CFR。（2）3月29日印尼最大复合肥厂商Pupuk Indonesia集团以302美元/吨的钾肥招标价达成最新进口合同。（3）目前东南亚地区正值水稻、油棕、甘蔗、木薯、橡胶、香蕉等主要作物的种植/施肥季，钾肥需求有所提升；国际方面中东以色列地区、俄乌地区地缘政治冲突频繁，对于全球物流供应链及钾肥市场稳定供应仍可能造成较大不确定性影响。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘，公司业绩也还不差，为什么这么多年都不分红？

答：尊敬的投资者您好。公司自2019年底完成了股东重组、2020年1月改组董事会及管理层后，近几年一直在解决前期历史遗留问题，同时剥离亏损业务、聚焦老挝钾资源开发主业，制定了成为“世界级钾肥供应商”的战略目标及“资源、规模、创新”的发展战略，并努力朝着每年新增一个百万吨钾肥产能目标进行扩建，通过实践不断改善公司经营基本面、优化公司财务指标，公司过去几年尚不具备分红条件。目前，公司正在抢占国际钾肥新旧产能交替及地缘政治冲突影响的窗口期，努力完成前期战略目标而奋斗。公司非常重视对股东进行回报，2023年6月公司股东大会通过了章程修订案，增加了季度分红相应的条款。未来公司会综合考虑产能扩建及资金需求等情况，兼顾股东利益和公司的长远发展，尽早施行分红计划，力求公司及全体股东长期利益最大化。感谢您的关注。

问：请问新一届董事会成员，前任郭伯春为首领导为公司斩获十亿吨氯化钾资源，并批量生产，这是郭伯春等领导的荣耀。现在新一届董事会是继续努力在老挝寻找新矿产资源，包括钾金银铜矿等，继续扩大公司矿产资源储量，做大做强，永续经营，还是就地躺平坐吃山空？

答：尊敬的投资者您好。公司郭柏春董事长自2020年制定了“资源、规模、创新”的发展战略，聚焦钾盐开发主业持续深耕，公司董事会及管理层将务实笃行、坚定不移的沿着既定的发展战略持续推进钾肥项目建设，力争中期实现500万吨产能目标，朝着“世界级钾肥供应商”而不断奋斗。公司目前已拥有处于呵叻盆地的三个优质钾盐矿，矿区总面积为263.32平方公里，钾盐矿石储量超60亿吨，折纯氯化钾储量超10亿吨，并且具有丰富的伴生资源。现阶段公司以钾矿开采、钾肥生产及销售为主，同时利用公司钾盐矿伴生资源，逐步开发高经济附加值的非钾资源项目。同时，公司将充分利用老挝丰富的资源禀赋，结合公司自身优势进一步加强在老挝其他资源的勘探、开发及利用，努力培育未来公司新的利润增长点。感谢您的关注。

问：公司关联交易占比偏大，未来有计划降低吗？？

答：尊敬的投资者您好。公司关联交易不存在占比偏大的情况。公司发生的关联交易主要为日常经营所需，向中国农业生产资料集团有限公司（以下简称“中农集团”）及其下属公司的销售钾肥产品及贸易服务。2023年1-11月，因销售钾肥产品所产生的关联交易金额占公司整体销售钾肥产品比例为11.66%，因贸易服务所产生的关联交易金额占公司整体贸易服务的比例为29.16%。此外，为了降低对关联方的依赖，2023年公司与中国化工建设有限公司（以下简称“中化建”）、华垦国际贸易有限公司（以下简称“华垦”）建立钾肥代理进口业务合作，回国钾肥销售由中农集团、中化建、华垦三家代理。目前公司已大幅降低关联交易的占比，公司向关联方“中农集团及其下属公司销售钾肥产品所产生的关联交易金额占公司整体钾肥产品销售金额的比例由2022年度的49.74%下降至2023年1-11月的11.66%（未经审计），具体可查阅公司《2022年度报告》、《关于2024年度日常关联交易预计的公告》。

问：董秘您好，请问目前国际市场钾肥价格如何？公司近期是否有调整国内国际销售比例？

答：尊敬的投资者您好。（1）目前公司在东南亚市场的标准粉钾价格为290-320美元/吨CFR，颗粒钾价格为350-400美元/吨CFR。（2）公司目前日产钾肥5000-6000吨，将依托国际和国内双市场优势，根据钾肥市场行情，动态调整销售策略，以保障公司和股东利益最大化。感谢您的关注。

问：董秘您好,能否说明一下亚钾国际近年进行数字化转型的具体措施,与华为的战略合作协议后续进展如何?

答：尊敬的投资者您好。1、在设备运维方面，针对老挝固体钾盐矿工况环境，公司创新引入激光熔覆增材再制造等技术，可延长采矿、浮选环节中液压元件、电机、泵阀以及易损机械零部件的使用寿命30%以上，提高设备使用效率，弥补老挝当地机械制造环节的产业链短板，使设备综合运维成本大幅下降。预计该技术将在今年6月投入使用。2、在仓储管理方面，公司采用WMS（仓储管理系统）和AGV（智能仓储系统）初步实现仓储管理的信息化和数字化，通过以上智能化仓储管理系统，公司在仓库物资的库存周转率提升了30%，有效节约库存管理成本20%以上。3、智慧矿山建设方面，公司与华 为合作已初步完成井下E-LTE无线通信专网和井下10GE工业环网项目建设，目前新增掘采面的二期扩容工程已启动，为后续逐步实现井下物联网、远程监控和AI智能控制奠定通信基础。UWB（高精度井下人员定位和车辆定位智能化应用系统）正在前期规划设计中，华 为网络规划团队已经完成现场勘测，正在进行网络详细设计。UWB系统可提高矿井的管理运作水平和加快生产管理进度，保障矿井安全作业，预防事故发生。同时，公司已开始启动构建井下巷道三维数字孪生系统，利用AI技术实现未来井下探矿、采矿、充填方案的模拟优化，以及井下作业可视化管理和智能决策，将进一步提高井下钾盐矿开采及生产效率，降低综合开采成本。针对井下综采设备远程控制系统，公司正在和多家掘采设备厂商一起研究试验钾盐矿掘采设备远程控制方式和方案，未来目标是实现井下远程实时监控和操控综采设备、自动化巡检和无人值守，减少井下综采作业人数，提高井下开采精度和效率。感谢您的关注。

问：请问公司2024年钾肥的产量目标是多少万吨？

答：尊敬的投资者您好。公司2024年力争实现钾肥产量280-300万吨。感谢您的关注。

问：最近钾肥价格已经开始企稳，甚至有进一步回升的态势，马上春节后国内也要开启春耕了，公司怎么看今年的钾肥价格？

答：尊敬的投资者您好。钾肥价格受市场供需格局影响，在钾肥供给端受限的情况下，需求端的增长有利于支撑钾肥价格上涨。1、供应端看，（1）全球钾资源和钾肥供应都呈现垄断格局，加拿大、白俄罗斯和俄罗斯三国产量合计占比达到67%。前期钾肥市场低迷，国际寡头钾肥供应商新增产能资本支出较少，原有老矿山旧产能也逐步退出。受到原有产能利用效率较低影响，预计2024年内钾肥产量扩增有限。即使像BHP公司这样新进矿业公司在加拿大的Janson矿一期项目，预计最快也要到2026年才能建完投运。（2）国际局势不确定性在增强，各地冲突不断，红海危机有进一步升级风险，俄乌冲突也未有改善趋势，对全球钾肥生产供应特别是供应链产生了直接影响。2、需求端看，（1）全球人口的增加、恶劣气候频现等因素影响，各国对粮食安全问题高度关注，尤其全球不断发生的地区冲突等，进一步加剧了各国对粮食安全危机的担心，因此对粮食种植需求以及化肥使用需求始终旺盛；（2）2024年，美国、巴西都计划扩大大豆种植面积，且欧美地区、中国、巴西、印尼等国家均鼓励持续提高生物柴油掺混比例，这些都将提升大豆、棕榈等高钾油料作物的种植需求，预期将推动钾肥需求增长，对国际钾肥价格形成有利支撑。（3）我国高度重视粮食安全问题，并提出建设“农业强国”的目标，近两年来通过“退林还耕”等措施提升耕地面积，今年的“三农”粮食目标是稳面积和提单产。钾肥在农业种植中具有优异的增产增收和抗逆性功能，将对实现我国粮食保供起到越来越重要的作用。3、公司将通过扩大钾肥产能规模、持续技术创新以提高生产效率、降低生产成本，获取合理的钾肥产品利润，努力提高公司利润总额；同时通过上述方式不断弥补钾肥供需缺口，保障粮食生产安全。感谢您的关注。

问：最近俄罗斯港口和红海危机的事情，对钾肥行业以及公司产品对外销售是否有影响？

答：尊敬的投资者您好。俄罗斯港口和红海危机对公司国内及国际销售没有影响，但会影响全球其他钾肥市场的供应及增加运输成本，有助于公司把握窗口期在亚洲区位优势市场扩大销售。近期地缘冲突事件对于钾肥行业影响如下：（1）红海是连接亚洲、欧洲和非洲的重要航道。红海危机持续升级为全球供应链带来严峻挑战，目前多家国际航运公司宣布绕道好望角航行，增加了运输成本。此前美国化肥生产商美盛Mosaic从沙特到美国海湾的船只已从红海改变航线绕道好望角。行业分析机构Xeneta最新数据显示，远东至地中海航线短期平均运费将增加11%，至美国东海岸航线短期平均增加17%。同时，死海周边的钾肥生产可能会受到一定影响，目前已经影响以色列和约旦钾肥通过红海供应，以色列化工集团（ICL）、约旦钾肥公司（APC），是全球钾肥主要供应国，区域合计钾肥产能约650万吨，也是泰国、越南等东南亚重点钾肥市场的主要供应商之一，据《印度商业报》，约旦和以色列至今无法向印度运送约10万吨化肥，据悉约旦船只目前也不愿意通过曼德海峡。若这些供应商的钾肥供给持续受到影响，对亚洲市场钾肥售价预计会产生影响。（2）近日俄罗斯爆炸港口乌斯季卢加港是俄罗斯位于波罗的海最大的港口。作为俄罗斯最重要的港口之一，乌斯季卢加港出口包括石油、天然气、化肥、木材和谷物等重要的大宗商品，承担俄罗斯本国以及白俄罗斯转运俄罗斯出口的钾肥产品的对外运输工作。俄乌冲突升级，会使得该区域的钾肥生产和外运运输也进一步承压。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司的权益钾资源折氯化钾是多少储量，未来已计划购买或取得的的矿产可折氯化钾多少权益储量？

答：尊敬的投资者您好。1、采矿权：公司通过全资子公司中农国际钾盐开发有限公司（以下简称“中农国际”）持有老挝甘蒙省35平方公里东泰矿区采矿权（折纯氯化钾储量为1.52亿吨），通过控股子公司北京农钾资源科技有限公司（持股比例为71.8553%）持有彭下-农波矿区179.8平方公里采矿权（折纯氯化钾储量为6.77亿吨）。2、探矿权：公司通过全资子公司中农国际持有48.52平方公里农龙矿区钾盐矿探矿权（预计折纯氯化钾储量为1.5-2亿吨）。公司将紧密围绕着“储量、规模、创新”的战略发展思路不断夯实发展基础，为股东创造最大利益。感谢您的关注。

问：请问公司截止2024年1月10日股东人数是从少？

答：尊敬的投资者您好。根据信息披露公平性原则，公司在各定期报告中披露相应时点的股东人数信息。感谢您的关注。

问：亚钾2号井水患问题预计会给公司带来多少损失？四季度盈利是否会大幅下滑？一季度盈利前景如何？

答：尊敬的投资者您好。具体情况还请关注公司后续披露的定期报告或临时公告。感谢您的关注。

问：看到公司回复增加了2号主斜井的备手方案，听说市场有传闻说3号斜井是2号斜井报废的替代方案，请问是这样吗？

答：尊敬的投资者您好。1、 根据前期摸排情况进行评估，目前不存在2号主斜井报废的风险。同时，已通过多层隔水门/墙设置，做好2号主斜井的渗水隔离，确保不影响其他井下巷道和1号主斜井的生产使用。目前，公司平均钾肥日产5000-6000吨，地表选厂和1号主斜井均生产正常。2、 目前，2号主斜井的出水量已得控制和减少，正在通过加大地表帷幕注浆力度等科学方式修复和加强2号主斜井，但是修复时间有不确定性。原计划修复时间为3个月，但为了杜绝未来渗水的风险，修复时间可能会有所延长。为了尽快使第二个100万吨井下原矿能运输至地面选厂进行生产，公司同步准备了备选方案，即先启用原计划用于运输井下岩盐（Nacl）的3号主斜井，将在3号主斜井增加光卤石矿层的第二落地点，使得2号主斜井修复阶段，暂时性替代用于运输西南翼光卤石原矿。待2号主斜井修复后，3 号主斜井再恢复到井下岩盐的运输。3号主斜井预计将于今年3月贯通、二季度投入使用；同时，公司将尽全力尽快实现2号主斜井投用。3、 因3号主斜井原设计初衷主要用于井下大规模岩盐运输，在岩盐运输不满时，也可用作补充运输光卤石原矿。因此，3号主斜井设计运输能力相比1号主斜井提升了约70%、相比2号主斜井提升了约20%。4、 公司在老挝开采地下光卤石钾盐矿，主要常用有三种井：（1）竖井，用于井下通风（进风井、回风井）；（2）斜坡道，作为人员下井、上井的通道，以及设备运输的通道；（3）（皮带）主斜井，作为井下原矿运到地面选厂的皮带运输通道。2号（皮带）主斜井暂时无法使用，对井下原矿运输到地面会形成影响，但不等同于井下采矿作业面停产。感谢您的关注。

问：请问公司与老挝政府签署的30万千瓦电站项目是否为火电？如果是火电，参考老挝的煤炭品级和老挝的电力价格似乎不很划算，请公司列举数据说明30万千瓦电站项目的可行性？

答：尊敬的投资者您好。1、本次老挝政府批准授权项目为30万千瓦电站项目（生物质耦合煤基热电站）与3万千瓦光伏发电项目（此规模可以根据发展继续申请扩大），属于综合清洁能源项目；项目是以光伏发电为主，火电调峰为辅，根据测算，老挝光伏发电的成本每度0.2元左右，火力发电成本每度在0.3元多，电站给公司的供电价格不高于0.45元/度，为进一步降低成本，充分利用老挝丰富的光照资源，未来将逐步增加光伏发电占比。相较目前公司现行电价为每度0.69元（下一步可能还会上涨），电站项目上马后公司用电成本每度至少下降约35%左右，公司将获得长期稳定的低廉电价。2、公司将采取联合多方投资的方式，重点吸引园区用电大户以及光伏项目投资者共同投资热电厂。3、老挝煤炭资源丰富，其中：无烟煤均热值为5500~6000大卡、烟煤为4000~5500大卡、褐煤2000~4000大卡，经洗煤后热值将进一步提升，在东南亚属于优质的煤炭资源。公司目前正在和政府协商，勘探，争取独资或合资开发煤矿，保证煤炭稳定供应，降低火电发电成本，提高此项目的利润率。感谢您的关注。

问：董秘您好，节前看到公司正对2号主斜井进行防水堵漏工作，我们依旧相信公司管理层会尽快克服眼前的困难尽快恢复使用。请问公司具体的修复措施有哪些？

答：尊敬的投资者您好。2号主斜井渗水情况已经得到了控制，目前正在对2号主斜井进行抢修；同时，考虑到2号主斜井修复时间不确定，公司也计划启用3号主斜井作为备手，3号主斜井原设计井下第一落地点位于垂深-390米处，用于运输光卤石层下岩盐（NaCl），目前将增加第二落地点垂深-150米处，可替代2号主斜井运输西南翼光卤石矿。感谢您的关注。

问：进口钾肥关税将至0对公司经营有什么影响？

答：尊敬的投资者您好。老挝属于东盟国家， 中国-东盟自由贸易区设立后钾肥实施进口“零关税”，公司向国内回运销售钾肥在此之前也是“零关税”。 因此，关税降至0对公司无影响。感谢您的关注。

问：董秘你好：最近公司的二号井渗水传闻闹得沸沸扬扬，能否正面回复一下几个问题，谢谢（1）请问二号井能不能修缮，目前进展到底如何？是否会连带影响1号井？（2）请问二号井渗水后，目前公司的日产量能够达到多少？

答：尊敬的投资者您好。1、2号主斜井为在建的179矿200万吨钾肥产能项目的配套设施之一，在出现渗水后，公司第一时间组织防水堵漏工作小组，目前已取得阶段性胜利，渗水风险得到了控制，正在通过加大地表帷幕注浆力度等方式尽快修复2号主斜井，不存在重大人员伤亡风险。争取早日修缮完投用，相关工作正在有序推进中。 2、公司目前生产正常，平均日产在5000-6000吨之间。3、公司力争2024年完成280-300万吨产量、2025年形成500万钾肥产能落地目标未改变。感谢您的关注。

问：据分析机构预计，根据苏伊士运河航线中断的规模和持续时间，海运运费上涨幅度可能高达100%。请问这件事对公司钾肥运输有负面影响吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，苏伊士运河航线受阻对公司钾肥运输无负面影响。1、公司主要优势销售市场为东南亚、东亚、中国。运输线路为：（1）老挝工厂陆运经越南各港口海运至上述区域各国，不经过苏伊士运河航线路段；（2）老挝工厂陆运再转中老铁路回运至中国西南用肥大省。2、近期公司出货平均海运费约19-25美元/吨。同期Argus报告海运费数据：波罗的海港口（俄罗斯/白俄罗斯钾肥）到中国50-68美元/吨，到东南亚93-126美元/吨。温哥华港口（加拿大钾肥）到中国26-28美元/吨，到东南亚71-73美元/吨。感谢您的关注。

问：领导您好，请教个行业问题，请问下钾肥从温哥华海运到东南亚的运费大概是多少美元一吨？出口的话一个40GP的集装箱一般能装运多少吨钾肥？

答：尊敬的投资者您好。1、目前温哥华港口至东南亚地区海运费约71-73美元/吨；2、目前按照公司经验来看，40GP的集装箱一般可装运32吨钾肥。感谢您的关注。

问：明年人民币进入升值周期对公司业绩有多大影响？

答：尊敬的投资者您好。公司在国际市场的销售业务以美元结算，在国内销售业务以人民币结算，持续扩产的建设物资及生产期间备品备件等主要从国内采购，所以汇率波动对我司影响较小。公司也将持续关注外汇趋势，通过各种方式降低汇率变动对公司业绩的影响。感谢您对公司的关注。

问：青海盐湖、藏格股份被新华社点名批评，亚钾国际是否存在超规模生产、违规盗采地下水、侵占草地等情形？

答：尊敬的投资者您好。1、公司老挝钾肥300万吨／年生产项目已取老挝国家政府有关部门及项目所在地甘蒙省政府有关部门的批复，公司与老挝计划与投资部在今年10月份就“老挝甘蒙省500 万吨/年钾肥（氯化钾）产能扩建项目”签订了框架开发谅解备忘录，公司老挝钾盐项目得到了老挝政府的高度关注及大力支持，不存在超采问题；2、老挝淡水资源丰富，年降水量是青海的6～10倍，适合钾肥生产；3、公司老挝光卤石钾肥生产工艺与国内通过湖钾提钾生产工艺有较大的区别，公司直接在地下开采岀光卤石原矿，在地表选厂中通过结晶、浮选等流程，不需要经盐田（晒卤池）摊晒过程。因此，也不存在侵占草地等情形。感谢您的关注。

问：董秘好，因对公司现有产能及规划有点混乱。每年新增一百万吨钾肥产能；原有大红颗粒钾6万吨扩建，一期30万吨（5月达产），二期50万吨（力争年底投产），三期100万吨；现有90万吨不规则颗粒钾，近期还将增加60万吨规则颗粒钾（分别24年初/底投用），共计150万吨；启动30万吨挤压造粒装置采购，项目投产后预计形成颗粒钾近120万吨产能规模。恳请介绍下公司现有具体产能及规划，各产能之间的区别，感激不尽。

答：尊敬的投资者您好。公司颗粒钾的产能规划是比较清晰的，颗粒钾是在粉钾的基础上进一步深加工得来的：1、公司目前现有颗粒钾3个产线近90万吨产能，其中原有一期大红颗粒钾产能6万吨，二期产能30万吨已于5月达产，三期产能50万吨已投入使用并达产。2、四期新增颗粒钾产能30万吨项目现已启动，该项目投产后，预计公司将形成颗粒钾近120万吨的产能。3、未来公司中期产能规划，500万吨粉钾产能匹配250万吨颗粒钾产能。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司管理费用增加的很大一部分原因是支付了股权激励费用，上半年股权激励支付费用是9800万，请问第三季度该费用是多少？预计2023年全年总共能支付多少？

答：尊敬的投资者您好。公司前三季度计提股权激励费用为1.41亿元，第三季度计提约为4300万元，全年预计共计提1.64亿元。感谢您的关注。

问：公司三季度收入同比增长了34%，但是扣非归母净利润同比下降了33%，除了钾肥销售价格影响外，还有什么原因吗？

答：尊敬的投资者您好。公司对三季度业绩进行了深刻分析和反思。1、除了钾肥销售价格影响外，公司50万吨颗粒钾新增产能没有如期达产，使得颗粒钾在国际市场的预期利润没有实现，公司整体利润受到影响。颗粒钾的价格比同期粉钾的价格高出近100美元/吨，公司造粒成本只有13美元/吨。针对国内钾肥价格的剧烈波动，公司没有及时调整国内外销售比例，没有享受到国内外市场销售价差的红利。目前，50万吨颗粒钾已在进行调试，其中，A线已达产，日产量约800-840吨，B线预计将在10日内投入使用，达产后，两条线的合计日产量约1500吨颗粒钾。同时，公司已启动后续新建30万吨挤压造粒装置的采购，该项目投产后，预计公司将形成颗粒钾近120万吨的产能规模。2、公司根据东南亚与国内价差情况，总结前期的经验，积极调整国际国内销售政策和比例。3、公司在达到300万吨日产标准基础上，力争稳产超产，在目前量增的情况下努力实现四季度的利润翻身仗。感谢您的关注。

问：在公司公众号上看到公司日产量突破9000吨，达到300万吨日产标准，恭喜亚钾。但是董事长还提到希望产能再增加10%到330万吨产能，公司关于未来产能产量的增长是如何规划的？

答：尊敬的投资者您好。1、10月27日，公司老挝东泰矿区单日钾肥产量达9116吨，再次刷新最高日产量记录。在公司东泰矿区200万吨/年产线基础上，突破性地实现了300万吨/年产能的单日产量标准，标志着公司已迈入世界级钾肥供应商的行列，是亚洲第三大钾肥供应商。2、接下来公司要稳定日产9000吨产量，因为这对公司来说是标准产量。3、希望在日产9000吨基础上再提高10％，达到9900吨，这是拟对现存的25万吨／年、75万吨／年、100万吨／年的装置做进一步优化和挖潜。4、公司力争＂2025年实现500万吨／年＂阶段性目标提前实现。感谢您的关注。

问：看到最近尿素价格暴涨，一般对其他肥种也会有带动价涨的作用，请问目前东南亚和国内钾肥价格是多少？

答：尊敬的投资者您好。1、近期国内已逐渐进入冬储及春耕备肥阶段，钾肥价格小幅上涨。目前国内钾肥港口自提价为2600-2700元/吨，11月国内青海盐湖60%晶官方到站价调涨100元/吨至2760元/吨。2、近期国际钾肥价格相对稳定，东南亚地区大红颗粒钾390-430美元/吨CFR，粉钾330-360美元/吨CFR。感谢您的关注。

问：近期，包括老挝高层很多领导都来到亚钾进行考察，老挝政府方面未来能给公司具体哪些方面的支持？

答：尊敬的投资者您好。近期，老挝副主席巴妮?雅陶都、甘蒙省省长万赛?彭沙万、副省长宋沙万等省政府领导，以及老挝自然资源与环境部、计划财政司、气候变化管理司、资源环境检查司代表团等领导到访公司视察。老挝各部委对公司项目取得的初步成绩给予了高度评价，都表示将对于公司钾肥产能中期提升至500万吨、远期提升至700-1000万吨，以及公司48.5平方公里钾盐矿探矿权转采矿权矿权升级、亚钾国际智慧产业园区包括非钾项目招商引资及新项目审批落地等工作均给予充分支持，一如既往全力支持公司老挝钾肥基地大发展。感谢您的关注。

问：董秘你好，看到公司有和老牌化工企业渤化集团签约，除了在溴素领域的合作，公司在又要启动什么新的非钾业务吗？

答：尊敬的投资者您好。公司与天津渤海化工集团有限责任公司（“渤化集团”）签署《战略合作框架协议》，旨在充分开发利用公司钾盐矿丰富伴生资源，以“亚钾国际智慧产业园”为平台，双方共同合作溴资源开发、溴下游项目建设，并研究溴产品在产业园的就地转化。围绕双方优势，展开纯碱、烧碱项目合作，依托亚钾国际老挝优质的钠、镁等资源，开发建设包括合成氨/尿素、硫酸钾镁肥在内的合成化肥与高纯氢氧化镁等高效阻燃剂产品。渤化集团是中国500强企业，其前身被誉为中国制碱工业的摇篮和近代化学工业的策源地。产品总量达1200万吨/年，主营化工原材料、盐及盐产业、化工贸易、新能源、化工服务与产业贸易五大板块，专业优势领域与亚钾国际智慧产业园的产业规划高度契合。感谢您的关注。

问：“一带一路”峰会这两天已经召开，看到了新华社等报道，亚钾国际也已经参加了这次会议，并签订了500万吨的产能合作协议。老挝2024年也成为了东盟轮值主席国，随着“一带一路”沿线国家布局不断深入、中老合作日益密切，贵公司又是“一带一路”概念，会不会给公司带来新的机遇？

答：尊敬的投资者您好。公司很荣幸能够在本届“一带一路”峰会企业家大会中，在中老两国政府见证下，与老挝计划与投资部就“老挝甘蒙省500 万吨/年钾肥（氯化钾）产能扩建项目”签订框架开发谅解备忘录。本次项目签约是为了实现公司中期扩建目标即争取到2025年形成500万钾肥产能落地。公司能在过去仅用了3年多时间实现由20万吨产能快速提升至目前在建300万吨，离不开老挝政府的长期支持和认可。未来，公司也会继续在做好做大钾肥主业的基础上，利用伴生资源等，强化和老挝政府合作共同发展非钾产业园，促进老挝现代农业发展，实现长期互利共赢“双向奔赴”的共同发展。感谢您的关注。

问：这次巴以冲突事件对公司有没有什么影响？公司会不会为此改变钾肥扩建的战略？

答：尊敬的投资者您好。1、巴以冲突事件波及死海范围，在此范围内有两家全球钾肥供应商——以色列化工集团（ICL）、约旦钾肥公司（APC），依托死海资源生产钾肥和溴素等伴生资源，是全球钾肥主要供应国，区域合计钾肥产能约650万吨。其中，ICL是全球第六大钾肥生产商和第二大溴素供应商，在以色列境内的钾肥年产能约400万吨，溴素年产能约28万吨。巴以冲突的持续升级，将对该区域钾肥供应商的生产供给造成影响，公司也将持续关注此次冲突的进一步发展。2、ICL和APC是泰国、越南等东南亚重点钾肥市场的主要供应商之一，若这些供应商的钾肥供给受到影响，也将影响东南亚市场钾肥售价。3、公司钾肥扩建的战略不会改变。亚钾国际作为亚洲钾肥生产供应的新生力量，早在2020年便制定了“以一年新增一个百万吨产能的扩建速度”力争在2025年形成500万吨钾肥产能的发展战略，这主要取决于：（1）亚洲钾肥需求持续增长：亚洲作为公司销售优势区域是全球的人口增长量最大的地区，因此也成为粮食需求增长最快的地区，使得钾肥需求增速也超过全球平均水平。根据Argus的统计，东南亚、东亚及南亚地区氯化钾需求合计3,000万吨，过去10年亚洲地区钾肥需求复合增速为4.35%，未来亚洲地区钾肥需求增速仍有望继续保持在4%-5%。（2）全球钾肥供给增长缓慢：钾肥是三大肥中行业集中度最高的化肥，加拿大、白俄罗斯和俄罗斯三国产量合计占比达到67%。前期钾肥市场低迷，国际寡头供应商新增产能资本支出较少，原有老矿山旧产能也在逐步退出，短期内钾肥产量扩增有限，无法快速补足钾肥生产供应，形成了钾肥供需缺口。基于此，公司制定了钾肥扩建战略，充分利用窗口红利期迅速实现500万吨产能以填补市场供应缺口。因此，公司钾肥产能扩建战略并不会受到俄乌冲突、巴以冲突等事件的影响而改变，但公司产品销售价格政策将会根据市场供需情况变化做出相应调整。感谢您的关注。

问：近日，盐湖股份发公告说要补交19亿元巨额费用，请问亚钾国际存不存在这样的情况，是否需要补交矿产资源费用？

答：尊敬的投资者您好。亚钾国际不存在类似情形，不需要补交矿产资源费用。因为在老挝矿产资源费用（税）缴纳与国内相比，有着根本不同。在老挝矿产资源费用是采多少、交多少。不像国内在开采之前按预估资源量一次性缴纳，随着开采量增大，超过预估资源量的部分要补交矿产资源费用（税）。所以，亚钾国际边采边缴纳资源费用，计入当期成本，不存在所谓的业绩地雷。感谢您的关注。

问：公司近期是不是减少了国内销售比例？听说公司缩减了国内经销商的销量？

答：尊敬的投资者您好。公司着力构建国际和国内双循环、境内外联动的销售体系，并根据钾肥市场行情，动态调整销售策略。近期国际市场钾肥库存量不断降低、市场价格回升，根据加拿大钾肥公司（Nutrien）披露的信息，北美中西部地区钾肥FOB（离岸价）价格已达到400美元/吨。公司主要国际销售市场东南亚地区钾肥需求量增加，逐步带动当地市场价格提升，因此公司也相应动态调整了销售策略。感谢您的关注。

问：黑海粮食协议今日7月17日到期，美国已表达：“已为俄不再延长协议做好准备”。此事将会导致国际对化肥、粮食需求增大，此事对公司是否会产生积极的影响？

答：尊敬的投资者您好。俄罗斯退出黑海粮食协议预计将对全球钾肥市场需求及价格起到积极影响。7月17日，俄罗斯外交部就黑海港口农产品外运协议发表的声明称，该协议将在18日失效。7月18日，芝加哥期货交易所（CBOT）农产品期货主力合约集体收涨，玉米期货涨5.24%报532.5美分/蒲式耳；大豆期货涨1.2%报1394.5美分/蒲式耳；小麦期货涨2.37%报669.25美分/蒲式耳。钾肥作为粮食生产所必备的重要农资产品，粮价提升将带动农业种植积极性，从而增加对于钾肥的施用，对于全球钾肥需求及价格起到积极作用。感谢您的关注。

问：董秘您好！第二个百万吨斜井渗水修复进度情况如何？还是计划第三季度内维修整改完成吗？

答：尊敬的投资者您好。公司第二个百万吨透水隐患问题已经得到解决。目前，清淤工作已经完成，公司第二个百万吨力争在三季度末实现达产。感谢您的关注。

问：亚钾作为一个企业，为什么要帮助老挝政府招商引资？

答：尊敬的投资者您好。1.亚钾国际作为在老挝长期发展的企业，在我国“一带一路”倡议及老挝政府的大力支持下，实现了快速发展并获得了令人瞩目的成绩。因此，帮助老挝政府招商引资，助力当地经济发展，也是我们的社会责任与担当。本次招商打破了老挝此前局限于基础设施建设的招商，是老挝政府首次海外产业招商，涉及氯碱、溴素深加工、锌溴液流电池储能等产业链项目以及生物科学、智能制造等新兴产业项目，将有力增强老挝的出口创汇、进口替代能力。2.目前不少中资企业布局海外市场，对中国国内市场需求、劳动力就业及经济发展起到了拉动作用。亚钾国际在老挝的生产建设中，机器设备从国内采购比例达95%以上，核心管理层中95%也是来自于国内的优秀人才。未来产业园区内企业发展也将创造更多的国内人才就业岗位，带来国内新设备的采购需求及相应市场规模的增长。3.亚钾国际非钾产业园为本次老挝政府招商引资主体，公司非钾业务依托于公司钾盐矿伴生资源的开发，产业园的发展会进一步延伸公司的非钾产业链，不仅产业园区内企业将实现合作共赢、提升整体盈利水平，公司非钾业务板块也将大幅受益。感谢您的关注。

问：在公司公众号上看到，俄罗斯欧洲化学集团到亚钾老挝现场交流考察，欧洲化学集团是什么公司？

答：尊敬的投资者您好。欧洲化学集团（Eurochem Group）是大型跨国化肥生产及销售集团，是全球第三大肥料公司，总部位于瑞士，全球员工超过25000人。欧洲化学集团是为数不多的集氮肥、磷肥生产、钾矿开发为一体的大型肥料生产公司，在俄罗斯、中亚、拉美、北非等区域拥有丰富的矿产资源，主要包括俄罗斯、哈萨克斯坦各1个磷酸盐矿，俄罗斯2个钾盐矿（合计钾石盐岩总储量达39亿吨，2022年钾肥产量约300万吨）。2021年，欧洲化学集团营业额为102亿美元，化肥销量为1910万吨。感谢您的关注。

问：看到公司公众号跟泰国贸易商进行了签约，公司目前在国际市场如何布局？最近东南亚市场的价格如何？

答：尊敬的投资者您好。1、亚钾国际地处东南亚核心区域，着力构建“国内+国际”双循环、境内外联动的多元化销售体系，在积极布局中国市场的同时，公司在越南、泰国、马来西亚、印尼四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处，全面提升供应服务能力。6月初，泰国、越南、印尼多家实力领先的复合肥生产商、化肥贸易商先后组团来到公司老挝钾肥工厂实地参观考察，并提出建立战略合作、签署长期供销协议的意愿。6月24日，亚钾国际与泰国盐化工龙头贸易商KC集团签订《泰国市场供销合作框架协议》。公司将以东南亚市场的实际需求情况为导向，全新制定了最符合当地市场需要、最利于服务市场、最具竞争力的比价保价销售政策，旨在与合作伙伴一道迅速培育壮大市场，提升公司老挝钾肥市场份额，构筑更加稳定、高效的经销体系。持续招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴，共同打造产品竞争优势、共享老挝钾肥发展成果，共创与农业农民共赢发展的新格局。2、目前东南亚市场，标准粉钾价格为355-380美元/吨CFR，颗粒钾价格为430-450美元/吨CFR。感谢您的关注。

问：最近国内大合同以非常低的价格签订，考虑到加钾、白钾、俄钾的成本非常低，如果加钾白钾低价倾销抢占市场，亚钾的应对方案是什么？

答：尊敬的投资者您好。根据公开信息，白俄钾及俄钾已对国内钾肥大合同价表示不支持，目前公司国内钾肥销售价格主要参考盐湖股份的报价。6月19日，青海盐湖60%晶钾产品官方到站价为2700元/吨，高于本次大合同价格。从加钾、俄钾、白俄钾三家销售情况来看，中国市场钾肥稳定供应仍存在不确定性。：1、今年1-4月，中国从加拿大进口钾肥57.87万吨，仅占16.3%，较2021年29.9%的进口占比降低了近一半。加钾的主要优势销售区域是南美洲及北美洲，销售至中国运输距离较远，并非是其优势销售区域。2、伴随着地缘政治冲突事件影响，俄罗斯及白俄罗斯依然处于受到制裁状态，仍然存在海运运输受阻、支付结算及物流供应链运输问题，大部分钾肥产品只能通过东北边贸口岸及中欧班列进行运输，受制于口岸换装能力及中欧班列返程空箱等问题，运输成本较高且影响其钾肥产品出口销售效率。从全球钾肥市场来看，通过不断优化工艺提升产品品质、实现降本增效等方式来修炼内功，对于企业中长期发展越来越重要。公司目前着力构建国际和国内双循环、境内外联动的销售体系，进一步增强公司的市场多元化优势，并根据钾肥市场行情，动态调整销售策略。公司通过不断获取矿产资源储备和快速产能扩建，升级产品，协同开发非钾资源，夯实利润增长基础，并致力于通过持续创新、管理提升和规模化不断地降本增效，向规模要利润、向成本要利润、向质量要利润，进而实现公司长足发展。感谢您的关注。

问：公司氯化钾业务发展很好，是否可以参考其他上市公司，每月公布产销量数据？谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司在定期报告中会披露公司产销量数据，在公司公众号中不定期报道最高日产量数据，非常欢迎您关注公司公众号亚钾国际及子公司公众号中农国际钾盐，并感谢您提出的宝贵意见与建议！

问：溴素现价2.4万左右，生产成本大概需要多少？ 我们卤水卖过海王是多少每吨？

答：尊敬的投资者您好。目前，公司生产溴素成本在1.2万元/吨，待原材料供给端恒光股份在公司老挝现场的氯碱化工厂和公司引进的下游阻燃剂生产合作方建成投产后，公司溴素项目的原材料采购成本以及产品端运输成本会进一步下降，预计将下降生产成本将下降6000元/吨（采购成本下降4000元/吨，运输成本下降2000元/吨）。公司2022年卤水的平均销售价格为18.25元/立方米。感谢您的关注。

问：董秘您好！最近人民币贬值，请谈一谈人民币汇率变化对公司的影响

答：尊敬的投资者您好。人民币贬值有助于增加公司汇兑收益，对公司产生积极影响，具体情况详见公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：董秘好，公司目前的销售布局如何？二季度是东南亚钾肥销售旺季，公司目前的销售价格大概是多少钱一吨？

答：尊敬的投资人您好。公司着力构建国际和国内双循环、境内外联动的销售体系，进一步增强公司的市场多元化优势，并根据钾肥市场行情，动态调整销售策略。 目前公司在东南亚地区，标准粉钾价格为380-400美元/吨CFR，颗粒钾价格为460-530美元/吨CFR。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问你们在老挝的矿区为何尾矿不进行填埋，露天堆积如山的尾矿是后期有其他用途吗？

答：尊敬的投资者您好。1、目前钾肥生产产生的尾矿80%以上已直接进行井下回填，地表露天是暂时堆放的少量尾矿及废盐，待井下采空区具备条件后进行回运充填。公司老挝钾矿采用房柱式开采方式，井下每一采掘面在采空后都会逐一进行充填。2、矿井建设产生的废盐，将通过以下几种处理方式解决：（1）通过隔水压实处理后用于厂区及工业园的新建道路路基材料，以代替路基中成本较高的沙石骨料；（2）研发制作粘土盐砖并进行防水处理后，用于地表和井下工程；（3）井下石岩层工业盐开发后，会增加采空区，也需要尾盐回填，这些余积的尾盐可以充当工业盐采空区回填用料。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问公司参股年产1万吨溴素项目的亚洲新材料有限公司的权益是多少比例？

答：尊敬的投资者您好。5月31日，公司首个年产1万吨溴素项目已投产，单日溴素最高产量超36吨，达设计产能的120%。该项目以参股形式合作开发，公司持有项目公司亚洲新材料有限公司（原“亚溴工业有限公司”）股权比例为46.43%。感谢您的关注。

问：董秘您好，国投集团之前到公司交流考察，这次看到盐湖股份的也到公司老挝现场去考察了，是有意向要并购公司么？

答：尊敬的投资者您好。5月25日，盐湖股份领导来我司老挝现场交流考察，公司欢迎中资企业和同行来公司老挝现场交流考察、商讨合作，谋求共赢发展。感谢您的关注。

问：国常会提出全国统一大市场，公司依托供销社下属中农集团股东优势，是否会更有利于公司未来发展？

答：尊敬的投资者您好。本次国常会会议提出，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，促进商品要素资源在更大范围畅通流动，提高资源配置效率，进一步释放市场潜力，更好利用全球先进资源要素，为构建新发展格局、推动高质量发展提供有力支撑。粮食安全事关国计民生，钾肥是粮食种植所必须的三大农资化肥产品之一。但钾是我国稀缺战略资源，钾肥年进口依存度达50%。公司已在老挝拥有超过10亿吨的折纯氯化钾资源，将坚持“资源、规模、创新”的发展战略，抓紧时机发展壮大公司，快速扩产至500万吨产能，进一步深耕和优化市场布局。充分利用各方股东资源和社会资源，促进钾肥反哺国内的流通效率提升，为我国农业高质量发展和保障粮食安全做出积极贡献。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司目前每天产能大概是多少？公司第二个100万吨目前进展怎么样了？预计达产时间是什么时候？

答：尊敬的投资者您好。5月20日，公司实现单日最高钾肥产量达5799吨，目前最高日产量5799吨已达到200万吨产能的96.55%以上。公司第二个百万吨钾肥项目力争三季度达产。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，看到公司在学习ChatGPT，公司是要往AI+或者加+AI方向布局么？

答：尊敬的投资者您好。公司目前决定在智慧矿山部下设AI小组，并与国内领先的AI技术公司天娱数科（002354.SZ）准备建立战略合作关系，共同研究人工智能工具在智能化、数字化矿山领域的创新应用。数字化在传统工业企业中的应用，是未来发展的趋势，伴随着AI跨越式发展，ChatGPT等作为工具可为传统工业企业赋能。亚钾国际将长期推动公司“创新”式发展，加速人工智能在亚钾智慧矿山领域的创新应用，有望为公司发展注入新的增长引擎。感谢您的关注。

问：最近看到很多媒体提到亚钾国际在老挝做了很多贡献，为什么没有纳入到一带一路成分股？

答：尊敬的投资者您好。老挝是RCEP核心成员国，也是一带一路沿线核心区位国家。中国是老挝第二大贸易伙伴和第一大出口国，是老挝最大投资国，中老经贸关系密切。近年来，在“一带一路”的倡议下，亚钾国际“走出去”在老挝聚焦钾肥主业快速进行项目扩建，目前是东南亚地区最大规模的钾肥项目。公司在老挝的快速发展，也得到了老挝各级政府的高度认可与重视，被多次点评为中老合作的样板示范。与此同时，公司也为老挝当地经济发展做出了积极贡献。这些都是“一带一路”倡议下双赢成果的体现。无论是否被纳入一带一路成分股，公司依然会长期践行“一带一路”战略精神，踏踏实实发展、把企业做好，为中老两国共赢发展做出积极贡献。感谢您的关注。

问：董秘您好，业绩说明会上苏总介绍了几项正在进行的降低成本的措施，请问这些措施有无具体完成的时间表，谢谢

答：1、减少人力成本支出。通过引进大功率开采设备来实现少人化开采，与华为合作开展5G智慧矿山建设实际无人化开采。少人化是无人化的基础，无人化是最终目标，预计可减少人工支出110元/吨。以公司每个百万吨产能设计来计算，每天需要生产钾肥3030吨，开采原矿量2.4万吨，井下矿机共12台，每台采矿设备需要配一台扒渣机和8台自卸卡车和2名拖线工，按照三班倒计算，共需要432人。如采用公司正在研发的第三代采矿设备，一台就可以满足一天开采原矿量的要求，再加上公司研发的第三代掘采机柔性连续运输系统，理论就需要3人就要可以满足100万吨的上矿需要。力争在300万吨钾肥产能落地后，通过引进大功率开采设备来实现少人化开采，5G智能化矿山实现阶段性落地。2、降低物料消耗成本。目前正在全力推进与国内智制业企业的全方位技术合作，加快激光熔覆增材再制造技术以及无损检测、功能梯度复合新材料等综合应用。对报废的液压油缸、液压马达、泵阀以及电机部件进行再制造，实现制造备件成本较采购成本下降40%以上，备件寿命延长20%以上，力争降低物料消耗费用100元/吨。公司将积极推进技术合作进度，加速新技术落地。3、优化工艺降低成本。将通过对破磨、结晶、浮选工艺的技术研发创新，全面提高系统氯化钾收率至83%，预计钾肥生产成本可降低44元/吨。4、降低能源成本。通过优化氯化钾干燥方式，预计可降低选矿成本50元/吨。目前煤炭的勘查已到钻探取样的阶段，未来有望通过自有煤炭资源及自备电厂的逐步建立，阶段性降低能源成本。5、规模效应降本。随着公司产能的增加，200-500万吨产能规模效应不断显现，单位管理费用将逐年下降，预计单位管理费用可下降110元/吨。

问：业绩说明会视频回播第66分钟左右提到：老挝所得税率为35%，国内所得税率为25%。但苏总说：国外销售多的话，公司整体所得税率就低一点；国内销售多的话，公司整体所得税率就高一点；这与老挝和国内的所得税率不一致呀。是不是说反了？？

答：尊敬的投资者您好。公司老挝子公司主要从事钾盐开采和钾肥生产，公司下设香港、新加坡子公司和境内子公司分别负责国际市场钾肥销售和国内市场钾肥销售，公司及各子公司均合法合规纳税并根据相关会计准则计提应纳税款。国际销售通过香港、新加坡子公司进行离岸贸易业务可免缴利得税，国内销售需缴纳25%所得税，因此如国内销售占比较大会使得公司整体综合所得税提升。感谢您的关注。

问：从投产到达产，中间还需要做哪些准备工作呢？？搞不清两个产的区别。

答：尊敬的投资者您好。投产是指建设项目竣工验收合格、移交给生产部门或管理部门、投入生产或交付使用的过程。达产是指达到设计生产能力的产量。2023年初，公司第二个100万吨/年钾肥项目选厂投产，预计在三季度完成井下贯通工作，实现达产。感谢您的关注。

问：董秘您好，看到近期公司加大了钻探人员的招聘力度，请问，我们目前的钻探工作是在已有探矿权的区域还是在没有探矿权的区域？谢谢

答：尊敬的投资者您好。公司目前钻探工作主要对老挝矿产资源分布集中且尚未具有探矿权的区域进行勘查。目前已在老挝北部、南部共四个省份深入进行煤炭、铝土矿产勘查; 其中铝土矿在进行踏勘采样工作，煤炭的勘查已到钻探取样的阶段。相关钻探专业人才正在招聘中，详联 010-87945169-8046。感谢您的关注。

问：在公司公众号看到跟华为合作的亚钾智能矿山的视频，现在公司跟华为的合作进展及合作规划？

答：尊敬的投资者您好。自去年9月开始，公司与华为公司签署了关于数字化转型，共同打造智能矿山和绿色矿山，实现数字化和AI智能化在钾矿行业应用的《战略合作协议》，开启了亚钾国际智能矿山的建设，旨在用人工智能的方式实现钾盐矿山开采的少人无人、安全和降本增效。1、协议签订后，华为公司调集国内煤矿军团专家、泰国和马来西亚代表处技术工程师全力支持老挝代表处，双方通力配合，快速推进项目落地应用，目前已完成了井下实地勘测、网络规划设计、通信专网设备定制开发和现场施工部署，于2022年12月15日调通井上井下无线通信专网，并于2023年1月20日完成全网上线交付使用，同时完成井下环形10G IP工业承载网的部署建设，实现井下IP数字信号的实时回传。目前井下主斜井、斜坡道、主巷道、辅助运输巷、主要硐室、掘采面等都已经完成无线专网信号覆盖和IP数字信号回传。2、双方正在共同推进新增掘采面的网络扩容规划设计，同时研究部署UWB高精度井下人员定位和车辆定位智能化应用系统、井下三维数字孪生系统、井下综采设备远程控制系统等AI智能矿山应用。（1）UWB高精度井下人员定位和车辆定位智能化应用系统，实时精准的将矿井作业人员和车辆的区域位置信息动态反映到井上调度中心，能够实时掌握矿井人员和车辆的位置及轨迹，便于合理的调度管理、人员车辆管控，提高矿井的管理运作水平和加快生产管理进度，保障矿井安全作业，预防事故发生。（2）井下三维数字孪生系统，通过数据采集和三维数字模型搭建，使用3D激光扫描设备进行井下巷道和硐室的空间点云数据采集，利用三维数字建模技术进行空间模型搭建，实现矿井的三维数字全景展示和动态显示，直观、准确地展示井下真实状态，有效规划和管理掘进、掘采及充填等各项井下作业，提高井下开采效率，降低采矿成本。（3）井下综采设备远程控制系统，利用计算机视觉CV、物联网IOT及AI自动控制等先进技术，实现井下远程实时监控和操控综采设备、自动化巡检和无人值守，减少井下综采作业人数，提高井下开采精度和效率，最终实现矿山无人化开采的目标，大幅降低矿山生产成本。感谢您的关注。

问：请问第2百万吨地下现在进展如何，是否碰见了渗水等小问题，现在如何解决的，目前股价跌跌不休，请公司如实披露达产进度来稳定军心~

答：尊敬的投资者您好。1、公司第二百万吨钾肥项目井下工程二号主斜井在井下中泥岩90-110米工段遇到了封存水渗水，秉着谨慎原则，公司暂停了二号主斜井正掘与反掘工作，采取帷幕注浆方式解决渗水隐患。目前，帷幕注浆效果，衬砌工作如期进行。预计，主斜井贯通工程将延期至6-7月。2、为了弥补二号主斜井延期对达产的影响，公司优化了第一个百万吨井下工程的采运工艺，利用第二个百万吨选厂大裕度产能的优势，使两者有效链接起来，日产量屡创新高。目前，日产量已连续多日超过了5000吨，最高日产量已达5384吨，达到200万吨/年设计产能的80%以上。3、当前，公司老挝工厂生产一切正常，今年产量目标力保完成180万吨，力争完成200万吨的目标；第三个百万吨钾肥项目建设也在有序推进中，预计年底投产，以实现2024年300万吨/年产量目标。感谢您的关注。

问：董秘您好，近日有网友提出，认为贵公司的道路运输等基础设施无法支撑200万吨以上产量，尤其在老挝雨季难以运输。请问您怎么看待？烦请解释澄清一下。

答：尊敬的投资者您好。任何战略清晰的企业进行有计划的规模扩张，物流基础保障是必须考虑和落实清楚的事项之一。公司在规划未来500万吨产能扩建之初就已对运输系统进行综合评估，公司周边道路运输等基础设施不会对扩建规划形成制约，老挝雨季也可以进行正常的运输销售。 1、主要运输途径：公司周边道路包括老挝13号、12号、8号及9号等几条公路。（1）向北经13号公路可通往万象，经中老铁路返销国内，同时销售至老挝本地客户；目前，老挝政府正在对13号公路进行增厚和拓宽改造，预计将于2023年完成。（2）向东途径老越边境至越南港口有多条干线：①沿老挝12号公路至那泡口岸通关后，经越南AH131公路可分别运至越南格罗港、永安港（也称万安港）、昏拉港、海防港；②沿老挝8号公路至那木炮口岸通关后，经越南AH15 公路可分别运至格罗港、宜山港、海防港；③沿老挝9号公路至劳保口岸通关后，经越南AH16公路可分别运至昏拉港、永安港、格罗港、真美港、岘港。公司钾肥产品通过上述多条道路和多个港口，可销售至越南本地及通过海运销往中国、印尼、马来西亚、日本、韩国等国家和地区。（3）向西经3号老泰友谊大桥，产品可直销泰国。同时，公司正在开发的泰国曼谷港、林查班港口作为备用发货港口。 2、物流运力：按照全年360天、每日24小时发货、50吨/车的装载卡车计算，即使年销售运输500万吨钾肥情况下，每小时装车运输仅12辆，工厂周边的物流系统完全可满足运力需要。 3、未来运输条件升级。近年来，老挝政府着力提升基础物流设施的建设，有利于提升公司物流效率并支持公司500万吨以上扩建规划：（1）计划增修的2条高速公路：一条是与13号公路并行的万象-巴色高速公路正在规划中，建成通车后公司工厂至万象运输时长可降低3小时。另外一条是从工厂边上3号老泰友谊大桥到甘蒙省老越边境的高速公路，与12号公路平行。（2）从老挝首都万象经过公司所在甘蒙省并通往越南永安港的铁路计划将于2024年初启动建设，据悉甘蒙省至永安港路段将最先进行建设。上述这两条高速公路和他曲-永安铁路建成后，都将进一步增强公司销售运输承载力和服务能力。感谢您的关注。

问：董秘好，已经进入4月份，不知道第二个100万吨达产工作进展如何？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司第二个100万吨/年钾肥项目还在达产过程中。公司2023年制定了力争实现200万吨的产量目标，按照全年333天的生产日计算，日单产应为6006吨。目前，通过不断地对第一个百万吨产线进行技改提效和第二个百万吨选厂试运行，公司日产量已7日超过5000吨，最高日产量已达5384吨，达到200万吨产能的80%以上。公司将继续尽全力同步推进建设达产和产量提升工作。感谢您的关注。

问：注意到公司22年报披露的单吨生产成本（主营成本除以销售数量）为1039元，比21年的827元增加了212元增长25.6％。而盐湖钾肥22、21年分别为718元、720元。几乎没有增加。能否详细拆解公司单吨生产成本大幅上升的原因？谢谢回复！

答：尊敬的投资者您好。随着公司钾肥产能产量大幅提升，2022年公司积极布局国内市场，增加了反哺国内销量，公司销往国内以CFR（到岸价，包含运费）价格成交，主要通过公路运输+海运运输方式发往国内，根据会计准则的规定，回国销售的海运运费会同时计入公司的主营业务收入及主营业务成本，因此使得公司单吨平均主营业务成本上升。感谢您的关注。

问：公司公众号提到最近参加了阿格斯亚洲化肥会议，对公司未来销售有帮助么？

答：尊敬的投资者您好。阿格斯是一家具有独立价格评估能力的资深行业研究机构，分支机构和合作伙伴遍布全球140多个国家，是化肥行业最具权威的咨询公司，每年举办的行业会议对全球化肥行业具有重要影响。本次会议汇聚了来自40多个国家的全球最大的化肥买家、贸易商和生产商。公司秉承着国际和国内双循环、境内外联动的弹性多元化销售战略，在此次会议上，公司做了题名为《供求失衡的亚洲钾肥市场与老挝钾肥》，与全球合计39家贸易生产商进行了合作会谈，这些合作商主要来自于东南亚、南亚、东亚地区和大洋洲，甚至有小部分来自于欧洲，增加了公司在国际钾肥市场的品牌曝光度，有利于进一步深耕亚洲钾肥市场，为公司发展成为世界级钾肥供应商奠定基础。感谢您的关注。

问：董秘您好，作为公司小小的股东，提个小建议，公司决定分红时考虑拿出一部分资金用于回购公司股份，主要基于以下原因：1.回购资金纳入分红比例计算。2.股权激励可用回购的股份，不用再增发股份而摊薄原股东的每股收益（重点）。3.在公司股价非理性下跌时，回购股份有利于维护公司短期内的股价。另，请问公司总部是和中农国际一样在北京吗？

答：尊敬的投资者您好。1、非常感谢您对公司的建议。回购股份涉及企业发展规划、资本策略、市场环境等多方面的考量，公司会根据您的建议在适时的时机考虑此计划，公司目前正全力集中资金进行钾肥产能扩建，力争年底建成老挝300万吨/年钾肥产能，实现股东利益最大化。2、目前上市公司总部在广州，主要职能：发展战略、资金募集、品牌宣传、数字亚钾等；公司全资子公司中农国际在北京，主要职能：钾肥市场研究与销售、物资备件采购、工艺技术研发、人力资源等。感谢您的关注。

问：问：最近几天看见新闻报道，听说BPC等国际钾肥供应商和中方谈崩了，4月份开始就不发货了，这是真的么？如果是真的话，会对今年国内钾肥市场和公司有什么影响？

答：尊敬的投资者您好。若国际供应商暂停向国内市场供应钾肥等情况发生，可能会造成市场价格波动。但自公司去年首个百万吨项目达产以来，我们加大回国保供力度，老挝钾肥已成为保供稳价的新生力量，因此，预计国内钾肥价格波动不会太大，不会出现暴涨情况。感谢您的关注。

问：2023年的两会重要议题就是粮食安全，也有相关委员提出了高度关注钾肥、完善钾肥的储备机制。请问董秘，公司是否会参与到国内钾肥进口保供中？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。1、近期两会期间相关委员表示，实现新一轮千亿斤粮食产能提升，需要尽快健全完善国家钾肥储备机制。在国内钾肥紧缺情况下，公司有意愿积极反哺国内，为保障我国农业安全及粮食安全做出贡献。2、公司作为亚洲具有区位优势的企业，不断深化“国内布局+国际深耕”销售布局。公司从去年下半年开始陆续与国内倍丰集团、浙农惠多利、新洋丰、天禾股份、辉隆股份、湖北农资等“7+4”家专业化肥生产企业及知名贸易商签订《钾肥供销合作框架协议》，力图构建更加稳定的国内钾肥销售渠道，持续布局国内市场。3、公司制定了每年新增 100 万吨钾肥产量的战略目标，致力于成为世界级钾肥供应商。力争 2027 年之前完成 500 万吨/年钾肥产量，中长期实现 700-1000万吨/年钾肥产量。公司将持续通过各种途径实施国际和国内双循环、境内外联动的弹性多元化销售战略。感谢您的关注。

问：请问公司主要股东江之源是出于何种原因甚至不惜违规也要减持公司股票，在公司发布股份变动公告后对应的营业部依然每天都有大规模的大宗交易，后续的大宗交易是否依然为江之源进行的减持，是否依然属于违规减持，公司主要股东这种不计后果的疯狂减持，是否以为着公司股东并不看好公司的未来或者说公司存在其它问题，公司是否有相关举措保护中小投资者的权益。

答：尊敬的投资者您好。1、根据相关规则，5%以上股东通过大宗交易方式减持股票，无需披露减持计划，公司已于2023年3月1日披露了《关于持股5%以上股东减持股份变动超过1%的公告》。2、股东增减持公司股票是资本市场正常现象，股东按照自己资金使用安排来进行减持或增持。上市公司通过吐故纳新，迎来认可公司发展战略的长期股东，更有利于公司未来的成长和发展。3、目前，公司生产经营一切生产，主要聚焦在第二个百万吨项目达产及第三个百万吨项目建设以及非钾业务-溴素项目的投产上，公司力争尽快实现上述项目的产能落地，贡献新的利润增长点，未来将以有优异的业绩回馈广大投资者。同时，公司非常重视保护投资者特别是中小投资者权益，平时也积极通过各渠道与投资者保持沟通交流，努力为投资者创造长期可持续的价值。感谢您的关注。

问：董秘你好：１、公司股票近期一直跌跌不休，把增发的１０４名股东都套的牢牢的。请问公司有采取什么措施吗？近期有安排投资者调研吗？２、非钾业务是公司重点方向（２０２３年６月完工），想请问，这部分业务什么时候能正常满产，非钾业务的市场与销售如何。３、公司已有较大的矿区，想请问，如果在这些矿区发现新的元素（有色等）公司有开采权吗？还是需要再申请？公司有安排对矿区进行勘探吗？

答：尊敬的投资者您好。1、公司专注于钾肥主业快速发展，公司钾肥第二个百万吨钾肥项目已于2023年1月1日投产，第三个百万吨钾肥项目力争于2023年底投产。同时，公司积极开拓非钾业务，为第二个百万吨钾肥产能配套的溴素项目力争今年上半年投产，为公司及广大投资人创造最大收益。公司持续优化通过多渠道、多平台、多方式开展投资者工作，与投资者进行沟通交流，也欢迎投资人来公司进行调研。2、公司现阶段以钾矿开采、钾肥生产及销售为主，同时逐步开发高经济附加值的非钾业务。其中溴素是我们目前非钾业务重点推进的项目，公司首个年产能1万吨溴素项目为公司第二个百万吨钾肥项目的配套项目，将伴随公司钾肥进展逐步落地。我国溴素资源匮乏，进口依赖度常年在40%左右。由于应用范围较广，主要被应用在阻燃剂、医药、制冷剂、石油化工、农药等领域，市场供需缺口明显，近10年溴素价格均价为35000元/吨。3、公司已获得的矿区采矿权，正在同步推进伴生资源项目加速落地，伴生资源在开发前需要获得当地政府的产能批复，目前溴素项目已获批。公司将积极进行资源勘探及卤水化验，提高矿产资源的综合利用率，进一步增强上市公司盈利能力。感谢您的关注。

问：１、看到公司发布的股东减持报告，想请问股东新疆江之源减持是否符合相关要求。（从公告中新疆江之源在法拍后，还在大宗中减持700万股）2、想请问下，公司现在的股东人数是多少。3、请问公司在老挝的矿区，有进行其它金属勘查吗，如果有其它金属，可以开采吗？

答：尊敬的投资者您好。1、根据相关规则，5%以上股东通过大宗交易方式减持股票，无需披露减持计划，具体内容详见公司于2023年3月1日披露的《关于持股5%以上股东减持股份变动超过1%的公告》。公司会督促信息披露义务人严格按照相关规定履行信息披露义务。2、公司本着信息披露的谨慎公平原则，将按照信披规则在定期报告中对相应时点股东人数进行披露，敬请关注公司定期报告。3、公司钾盐矿伴生多种包含溴、锂、镁、铷、碘、铯、硼等元素在内的稀缺、稀贵资源，在推进钾肥产能扩建同时也陆续对伴生资源进行进一步勘查。通过最近一批卤水化验，其中铷的含量达到了81mg/L，锂的含量18mg/L，目前正在做进一步可持续性开发的论证实验。未来，公司会依据钾肥生产情况和产能扩建进度，逐步开发利用伴生资源。感谢您的关注。

问：公司今年一季度投产的100万吨氯化钾项目有没有配套的溴素项目？

答：尊敬的投资者您好。公司目前建设的溴素项目，即为公司第二个100万吨/年钾肥的配套项目，该溴素项目力争今年上半年完成投产。未来公司还会根据钾肥扩建项目的进展配套建设新的溴素项目。感谢您的关注。

问：请问公司，最近新闻报道国家多个部门要求全力保障春耕钾肥供应，亚钾是否有回国销售计划？国内现在是否还缺钾肥呢？

答：尊敬的投资者您好。近期国家发改委等十四部委发布《关于做好2023年春耕化肥保供稳价工作的通知》等多项政策文件，为国际钾肥在国内销售提供了优先接卸进口到港钾肥、挖掘国际铁路进口钾肥运输潜力、钾肥便利通关等一系列支持工作，有利于公司根据国内钾肥市场需求回运反哺国内，为我国春耕保供工作做贡献。钾肥是我国战略稀缺资源，根据隆众资讯数据，2022 年国内氯化钾的表观消费总量在1593.39 万吨，全年国内氯化钾的总进口量达到793.64 万吨，同比增加4.89%，进口依赖度达50%。现阶段国家高度重视粮食安全，并开展了新一轮千亿斤粮食产能提升行动，预计2023年国内市场钾肥市场将有更旺盛的需求。国内目前处于春耕阶段，钾肥港口自提价约为3500-3600元/吨。公司将时刻关注国内外钾肥需求及市场行情，动态调整销售策略。感谢您的关注。

问：继去年10月份郭董事长到老挝中农视察指导工作后，近期郭董事长再次到老挝中农视察指导工作，本次郭董事长到老挝主要指导哪方面的工作？通过20日藏格股份交流会提到现阶段万象盆地的溢晶石难题已有相对应的解决措施，公司是否有进军万象盆地的计划？

答：尊敬的投资者您好。公司董事长本次去老挝现场，主要对公司老挝现场持续不断的技术创新、精细化管理升级进行指导，为公司发展成为世界级钾肥供应商奠定管理基础。公司暂无进军万象盆地的计划。目前，公司已拥有处于呵叻盆地的三个优质钾盐矿，矿区总面积为263.32平方公里，钾盐矿石储量超60亿吨，折纯氯化钾储量超10亿吨，并且具有丰富的伴生资源。在此矿段上，公司已摸索出较成熟的生产技术工艺，已达产的第一个100万吨和已投产的第二个200万吨钾肥项目，具备很好的协同开发效应，减少项目的资本开支及建设周期；正在建设中的第三个100万吨和未来第四、五个百万吨项目等也将遵循协同开发效应。公司将抢抓钾肥市场红利期迅速完成产能扩建。感谢您的关注。

问：董秘您好，在公司公众号看到老挝高层领导到公司考察了，主要来做什么？

答：尊敬的投资者您好。2月19日，老挝领导宋赛·西潘敦至公司老挝现场中农钾肥公司视察指导工作，老挝计划投资部部长、自然资源环境部部长、政府办公厅厅长、能源矿产部部长等多领导陪同视察。公司老挝钾盐项目长期受到中老两国高度关注，公司是推动老挝经济发展的重要矿产资源企业、中老两国合作共赢的典范。老挝政府支持具备快速开发经验及实力的企业进行矿产资源的开发建设，公司的矿产开发实力受到了老挝政府的高度认可。现阶段公司制定了2023年底实现300万吨、2025年底实现500万吨钾肥产能快速扩建的发展规划，谋求进一步增储，努力发展成为“世界级钾肥供应商”。老挝领导表示将大力支持公司未来产能扩建的发展规划和战略远景，并围绕钾肥与非钾产业开发所需的各类矿产资源，安排各部委予以中农钾肥大力配合和支持。感谢您的关注。

问：藏格在老挝地区签署了钾盐矿探矿协议，初步规划200万吨/年钾肥产能，未来会不会对公司构成威胁？

答：尊敬的投资者您好。藏格矿业与老挝政府签订钾盐勘探协议不会对公司构成威胁。根据相关数据，我国是钾资源稀缺的国家，但年钾肥需求量在1600-1700万吨，进口依存度约50%。周边东南亚、东亚和南亚国家的钾肥年需求量也巨大，约为1600万吨，且年需求增长率4-4.5%，目前主要依靠进口。因此，我公司制定了2023年底实现300万吨、2025年底实现500万吨产能快速扩建的发展规划，以满足亚洲地区巨大的市场需求。公司作为一家深耕老挝钾盐矿十余年的中资企业，欢迎其他国内有实力的公司一同来老挝发展、合作共赢，不仅可以更好地满足周边地区巨大的市场需求，也能共同为钾肥反哺国内、保障我国农业生产和粮食安全做出积极贡献。感谢您的关注。

问：最近参加定增的机构要解禁了，他们会不会开始抛售？

答：尊敬的投资者您好。定增股票的解禁并不意味着定增股东要马上减持公司股票，仅是公司按照相关规定及承诺为参与公司定增的股东办理解禁业务。参与本次定增的投资者主要为公募基金、保险、私募基金等专业价值投资机构，认同公司长期发展战略和经营策略，也看好公司长期发展。公司是亚洲钾资源储量最大的企业，已形成200万吨产能，计划于2023年底投建完成第三个100万吨产能，并力争在2023年、2024年分别实现200万吨和300万吨的钾肥产量，计划2027年之前至少完成500万吨/年产量。同时，在快速扩建过程中，公司仍致力于通过持续创新、管理提升和规模化不断地降本增效。公司的规模成长性是显而易见的。我们也欢迎有更多看好公司未来高成长价值的投资者成为公司的长期股东。感谢您的关注。

问：请问最近的中央一号文件对公司有什么影响？

答：尊敬的投资者您好。今年中央一号文件将“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”放在全文九个部分的首位，并且连续第三年将“确保全国粮食产量保持在 1.3 万亿斤以上”的年度粮食产量目标写入文件，强调粮食和重要农产品稳产保供，并针对主粮种植新增了“提升单产”的要求：稻谷和小麦，不仅要求稳面积稳产，也要提高优质稻和优质小麦的比重，要把提高大豆和玉米的单产作为抓粮的重要方面，这四种主粮均是对钾肥需求量较大的作物。同时，为保护粮食安全，提高耕地质量和生产能力，也提出了研究开展新一轮对农业气候资源普查等具体要求，来应对频发的极端天气造成作物产量和品质降低、病虫害多发的不利影响。钾肥作为“粮食的粮食”，具有促进粮食作物的增产增收、提升作物品质以及优异的抗逆性（抗病虫害、抗寒，抗旱，抗倒伏）作用，可以在粮食安全保供稳价中发挥关键作用，有利于提升农业种植对钾肥的需求增长。感谢您的关注。