张 裕Ａ(000869)董秘爆料

问：上市公司杭州解百，是不是涉嫌盗用张裕解百纳商标？解百两个字和解百纳俩字重了。解百纳商标现在完全属于上市公司吗？

答：投资您好，杭州解百没有盗用张裕解百纳商标。

问：公司应该收购或者开发白酒，增加盈利渠道！

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：你好，当今我国B股已经完成历史使命，正逐渐退出历史舞台，B股主动申请退市已有先例，目前存在B股的上市公司已经不多，未来国家也会逐渐取消b股市场，为了减少公司经营成本，减少不必要的开支，希望撤销b股上市，专心经营A股市场！！

答：投资者您好，谢谢您的意见和建议。

问：张裕集团的优质资产为什么不纳入上市公司？集团和上市公司同业竞争问题为什么一直不解决？

答：投资者您好，张裕集团目前除了下属的本公司和神马包装公司外，自身几乎没有其他实质性业务。神马包装公司所在的行业竞争非常激烈，赢利能力较差。张裕集团和上市公司没有同业竞争 问题。

问：张裕要面相全国和世界，建议张裕股份公司前面不要加地域！

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：建议公司引入外资战略投资者，比如帝亚吉欧，人头马，帮助公司分销产品。谢谢！

答：投资者您好，谢谢建议。

问：张裕葡萄酒有壮阳补肾促进血液循环的功效吗

答：投资者您好，含酒精的饮料都有促进人体兴奋的作用。

问：董秘你好，买张裕股票的人大多数是张裕酒的爱好者，他们中很多人喜欢喝张裕的红酒，但股票长期被套肯定没钱消费，张裕销量下滑与此也有一定的关系，建议公司想办法提振股价，有钱了肯定还会大量购买张裕，这样才能良性循环！

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：最近买了张裕一箱宁夏黑比诺，两箱智利佳美娜。感觉同时配的海马刀使用时，相对麻烦。建议考虑将来尽量改成旋转塞子，因为现在的年青人都很懒，自己不爱做饭，都是订外卖，或直接去小馆子吃，天天如此。我女儿、女婿是95后，有香蕉橘子苹果，一定会选香蕉吃，因为好剥皮；如果只有橘子苹果，一定会是橘子吃，也是好剥皮。住楼房，不带电梯6层的6层楼，房价只有一层的一半的价格，因为都不愿意爬

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：公司不应该启用没有行业背景，也没有行业营销经验的人来当公司总经理！

答：投资者您好，公司总经理具有多年的葡萄酒行业从业经历，拥有资深的行业背景和丰富的行业营销经验。

问：尊敬的董秘您好！我是理财小白，请问贵公司a股和B股数量是否都是6.72亿股，这是否意味贵公司总股本为13.44亿股，2023年归母利润约为10.64亿元

答：投资者您好，目前公司A股为459820693股，B股为212003207股。2023年归属于上市公司股东的净利润为532,438,907元。

问：您好！我是一名城市居民，对城市空气质量问题十分关心。请问贵公司在日常生产过程中，有没有采取一些具体的措施来减少空气污染、提升空气质量呢？希望贵公司能在这方面做出积极贡献

答：投资者您好，公司严格遵守国家关于环境保护方面的法律法规，做到达标排放，做好节能减排。相关详细情况，请阅读公司披露的社会责任报告。

问：市面上有葡萄酒以张裕集团公司的名义在销售，集团不应该卖酒，属于侵占上市公司利益的行为，希望查处！！

答：投资者您好，张裕集团和本公司在人员、机构、资产、业务、财务等方面都是严格分开的。

问：国家鼓励低息贷款回购已经发行的股票，张裕b长期破净值，管理层有没有计划贷款增持张裕b股票，24年的回购股东们也看到了，2亿回购，股价波动不大，说明市场上多余的股票太多了，这时候接着回购是好的，只要在净值以下，分红大于贷款利率，就大胆的回购吧，还能盈利。

答：投资者您好，目前公司没有贷款增持张裕B股票的计划；谢谢您对公司回购股票的相关建议。

问：公司有没有A股回购计划？

答：投资者您好，谢谢您的关注，公司目前没有A股回购计划。

问：国家提高进口欧洲的白兰地关税，应对欧洲的白兰地倾销，上市公司应该把握住机会。

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：董事长好！张裕B股股价一直低估。9港币与净资产17元人民币差距太大了。希望在原有回购的基础上，再追加回购2000万股，谢谢！

答：投资者您好，谢谢您的意见和建议。

问：董事长好！国家拿出信贷低息资金鼓励回购注销股票，很多上市公司公布了与银行对接回购计划。贵司B股股票长期低于净资产，严重低估，同时也影响了贵司形象。建议向银行贷款20亿全部回购注销B股。谢谢！

答：投资者您好，谢谢您的意见和建议。

问：尊敬的周董事长好！去年您提议回购了2000万B股股份。我建议您今年再提议回购2000万股B股股份，谢谢！

答：投资者您好，谢谢您的意见和建议。

问：葡萄，葡萄汁，葡萄酒中富含铬元素。铬元素有预防糖尿病的功效，对糖尿病人的治疗起到辅助作用。葡萄酒每杯含1.7至21.4微克铬，白葡萄酒每杯2至16微克铬。《柳叶刀》曾有论文对此事有陈述。此事是大众的盲点，建议向公众宣传此事，。谢谢

答：投资者您好，谢谢您的意见和建议。

问：公司应该采取措施提高销售额和盈利能力！

答：投资者您好，目前国内葡萄酒市场竞争压力较大，公司一直在积极采取各种措施，努力提高经营业绩。

问：我发现集团其它公司也在卖张裕葡萄酒，涉嫌同业竞争，侵占上市公司利益，上市公司有没有采取措施？

答：投资者您好，张裕集团目前下属企业仅有本公司和神马包装公司。

问：如今对欧盟白兰地反倾销政策已经落地，抖音京东白兰地国外品牌已经下架好多，接下来张裕可雅该登场了，好几次优质促销，让国人快速了解国产优质白兰地，打开销量。白兰地也是百亿级市场，抓住了，业绩提升不成问题。加油加油加油加油加油加油加油加油加油

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：管理层能不能响应一下国家号召，增加一个中期分红，分红比例低一些也可以，给长期持有的股民一点信心

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：张裕什么时候整体上市？外面对集团管理层意见很大！

答：投资者您好，目前张裕没有整体上市计划。

问：公司B股价格那么低，为什么公司不回购B股呢？

答：投资者您好，公司目前没有回购B股计划。

问：近期瑞幸咖啡与贵州茅台联名推出酱香拿铁引发市场高度关注，销量屡创新高，贵司也是否可以考虑将公司的葡萄酒与咖啡品牌进行联名，打造一款葡萄酒风味的咖啡，这样对公司的宣传以及销售将会有更大影响力。

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：b股股价8.4元左右，有没有计划继续回购？孙健孙总不是要回购？今年怎么还没有回购？

答：投资者您好，目前公司没有B股回购计划。

问：公司什么时候开始回购？

答：投资者您好，公司正进行回购前的最后准备工作，条件成熟后，公司将开始进行回购。请关注公司披露的信息。

问：国家提倡提高分红比例，建议贵公司分红10送10派30

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：建议张裕与葡萄酒全行业共同协商，提高甜型和半甜型的售价，把提价部分的全部，或大部分给其销售人员。目的是促进甜型和半甜型的销售热情。中国人讲面子，甜型和半甜型的低价位，提价后，未必影响销量。2000年左右，茅台的品牌力不及五粮液，时任茅台总经理的乔洪提出，让大家先喝起来，等大家喝惯了酱香，再提价。如果让新手第一喝的是干红，可能影响其对葡萄酒的印象。等新手喝时间长，喝腻了甜和半甜，干红的销量就来了

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：以上提案是我花了大量时间观察，特别是抖音张裕官方旗舰店，以及抖音关于葡萄酒方面的大量客户评价，以及和很多红酒经销商，销售人员线上线讨论之后，我得出的结论。张裕公司在各方面都已经做了极致，非常完美，张裕的未来是美好的，葡萄酒行业的未来是美好的。张裕是行业的翘楚，行业的领路人，我恳请公司在这方面认真研究。

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：建议在大型城市的食品一条街，安装散装葡萄酒自动售卖机，或者是小支装自动售票机。建议在小卖部，小零售店增加小支装甜型、半甜型为主。建议与蜜雪冰城合作，在其销售网点投放小支装。目的是培养年轻人，这一增量市场。他们将来是干红潜在消费群体。

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：听闻公司最近又推出了晚安养心酒，虽是个小股东，表示震惊，不知道贵公司管理层有没有听说过《定位》这个营销体系，公司虽是国产葡萄酒品类领头企业，但并没有占据大众的心智，现在又拓展更多的品类，这样公司又将分散更多的资源去营销，结果最后让大家想起张裕到底是卖什么也搞不清，作为百年葡萄酒老字号，就应该聚焦好这个卖点，砍掉不盈利的各子品牌，集中推广龙谕，解百纳等主要品牌，提高公司品牌势能，打造葡萄酒心智首选

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：建议张裕公司在销售人员培训中，一定要让销售人员分清顾客，是新手，还老炮。新手首次饮用，切莫推荐半干和干红。以前抖音直播间张裕官方旗舰店的小韩非常人性化，有新手在咨询高端一款酒，小韩请其分清高端款的酸涩感，建议了几款便宜的，有可能相对新手而言更适口的，甜型和半甜。后来小韩不在抖音直播间工作，也许是销售业绩的缘故。我觉得小韩是全行业学习的榜样，为张裕留住了口碑，为葡萄酒行业留住了潜在顾客

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：华为与比亚迪己然在国内市场各自行业成为民族标杆，希望贵公司能够和这些公司联盟互动，打消一部分国人洋货迷信，巩固中高端市场。任重道远

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：董秘您好，股东大会回购事项已经通过，为什么没看见《回购公司境内上市外资股（B股）的报告书》，按惯例是于股东大会结果公告同一天发布的，提醒一下。

答：投资者您好，公司已披露该报告书。

问：建议张裕公司考虑以后增加酒瓶的副标，糖度、酸度、单宁、香气（最好有香气的类型的介绍，例如草莓樱桃黑莓）的等级。因为很多消费者都非常关心这些，此举或节省了销售人员的工作量，也表达更精准，更有利于葡萄酒行业培育更多消费群体。未来夏天会更炎热，建议公司多准备甜型，半甜型的白葡萄酒，多种霞多利、长相思。让全国人民都爱上葡萄酒，爱上张裕。谢谢您

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：董秘您好请问我们公司什么時候开始回购？谢谢您的回复。

答：投资者您好，公司正进行回购前准备工作，该项工作完成后，将开始回购。请关注公司披露的信息。

问：看到抖音张裕官方旗舰店大量购买者的追评，认为张裕公司的销售人员希望日后复购电话，引起了消费者的烦感。确实，商业中有句话：上赶着，不是买卖。建议公司重视消费者的感受，可以考虑在第一次电话联系接洽时，由销售代表通知这位消费者，赠送一个电动开瓶器、或醒酒器、或赠品型体验小酒。这样或许可以让销售代表顺利接洽成功，并可以加消费者微信，以便未来复购。

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：公司新推出的小萄起泡酒是培养年轻新手的利器，点赞。年轻人购买商品，有一定随机性，他们要的是便捷，快速。建议公司考虑与奶茶店（如蜜雪冰城）咖啡店（如瑞幸）、有大量线下冰柜的饮料（如娃哈哈）合作，丰富了合作方的产品种类，而张裕公司并没有增加更大的投入。强大的品牌效应，合作双方共赢，同时也方便了消费者。经济效益，社会效益均不错。可以试试。谢谢

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：董秘好，我看到23年年报中，国外收入仅占总收入的 14.21%，在国内市场葡萄酒不景气的现况下，而且贵公司在国外购买了不少基地，目前是否有大力扩大出口的举措及计划？

答：投资者您好，公司会加大国外市场开拓力度。

问：董秘您好！贵公司提出回购张裕B，公布了一季度报张裕B却大跌，既然公司提出回购，現年报一季度报已出应加快回购速度！谢谢

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：公司公布回购注销部分好久了，怎么就没动静了呢，不会改变了吧？

答：投资者您好，公司正进行回购前准备工作，目前没有改变。

问：公司回购的进展怎么没有公告？

答：投资者您好，公司尚未进行首次回购，若已开始回购，将披露进展公告。

问：很多葡萄酒适宜稍冷藏一下喝，夏季争取和啤酒一样热卖，找补一下淡季的销量。

答：投资者您好，谢谢建议。

问：公司何时开始履行回购承诺

答：投资者您好，公司正办理购汇业务，等相关程序完成后，公司将按披露的B股回购方案回购B股。但这次股份回购方案存在不确定性风险：1、本次回购经公司股东大会审议通过后，尚存在因公司股票价格持续超出回购方案披露的价格上限，导致回购方案无法完成的风险。2、本次回购存在因对本公司股票交易价格产生重大影响的重大事项发生或公司董事会决定终止本回购方案等将导致本计划受到影响的事项发生的风险。3、本次回购事项若发生重大变化，公司将及时披露相应进展公告，敬请投资者注意投资风险。

问：请问最新股东数是多少？谢谢

答：投资者您 好，公司年报中披露的分产品收入和毛利中的“其他”就主要是旅游业务的数据。谢谢您对分红相关的建议。

问：希望公司尽早协商解决张裕商标纳入上市公司问题，全力发展上市公司

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：1、23年国内旅游复兴，公司的旅游业务营收盈利能力怎么样？能不能单独公布一下？2、白兰地业务作为国内独一份，接下来对欧盟白兰地贸易倾销调查中有没有对策，把市场份额做大一些？3、张裕的股东结构非常稳定，长期持有的特别多，能不能更好的响应国家号召把分红频率提高一些，按半年或者按季度分红？

答：投资者您好，谢谢建议。

问：请问公司2023年每股分红金额能够有0.5元吗，业绩与利润能否到达2022年制定的目标？

答：投资者您好，目前无法确定。

问：希望公司深耕葡萄全产业链。加快做大做强。做好葡萄酒的同时，也做葡萄饮料。葡萄茶。

答：投资者您好，谢谢建议。

问：请问假如B股回购能够顺利进行，分红还能否保持0.45元每股？

答：投资者您好，分红多少将考虑公司盈利情况、公司现金流情况、日常经营和未来发展对资金需求等多种因素，由董事会和股东大会决定，目前无法确定能否保持0.45元每股的分红水平。

问：号召公司全体员工，增持本公司股票。真正和公司的利益一致。

答：投资者您好，谢谢建议。

问：你好，请问下张裕葡萄酒旗下的歌浓酒庄是否供应华为？

答：投资者您好！该公司有采购公司歌浓酒庄产品。。

问：董秘您好，其实国人的味蕾不太喜欢葡萄酒那种酸涩的口味，公司应该仔细研究国人的味蕾特点。就像三得利一样，开发那种类似赤玉波特酒的产品，才能真正的打开巨大的市场。如果味蕾不符。开发再多的产品，也是徒劳的

答：投资者您好！谢谢您的建议。

问：请问公司账上现金十多个亿，为什么长期以来还有数亿元的短期借款？是不是十个亿的现金还不够运营周转？

答：投资者您好！公司国外企业独立运营，普遍需要银行贷款，国内业务基本不需要银行贷款。感谢关注。

问：公司应该开发张裕啤酒，培育新的利润增长点，啤酒属于快消品，而且大众化！

答：投资者您好！公司战略要聚焦以葡萄为原料的酒类生产经营。感谢关注。

问：您好，最近几场寒潮天气，请问对公司各地的葡萄基地有没有影响？

答：投资者您好！公司对基地葡萄安全越冬有针对性的防范安排，寒潮天气不会造成影响。

问：您好，未来老龄社会银发经济，建议公司生产小瓶装的适合老年人饮酒量的葡萄酒，避免一瓶打开喝很久影响口味。谢谢。

答：投资者您好！谢谢您的建议。

问：请问公司未来还会有大量的固定资产投资吗？

答：投资者您好！公司未来几年不会有大量的固定资产投资。

问：请问董秘大大，去年互联网销量占比多少啊？抖音和京东渠道分别多少？

答：投资者您好！公司网上销售目前约占一成半左右。谢谢关注。

问：请问贵司产品互联网销量如何？大约占几成？

答：投资者您好！公司网上销售发展较好，目前销售约占一成半左右。谢谢关注。

问：董秘你好！不知道大家有没有关心企业ESG表现，我看到贵公司在RKS上的ESG评级只有B，商道融绿只有B-，在行业中表现很一般。想知道贵公司如何看待ESG问题？是否有具体的改进方案呢？新的ESG报告中如何提升报告质量，向投资者展示呢？

答：投资者您好！公司很重视ESG，正在与专业中介机构合作探讨，提升报告质量。感谢您的关注。

问：一年可以两次或者每季度都分红吗？多次分红会增加费用吗？

答：投资者您好，上市公司一年内可以多次分红，分红费用变动不大。

问：最近公司B股创了17年来的新低，意味着长期投资者大部分收益为负，请问公司控股股东、管理层有没有市值管理计划，建议公司积极回购股票、鼓励高管增持等等，以维护公司市场价值。此外，建议公司加强信息披露，比如投资者交流会、月度经营情况报告等等

答：投资者您好，谢谢关注 和建议。

问：公司应该有时间表，推进张裕商标回归上市公司！

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：公司应该加紧推进张裕集团整体上市计划！

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：尊敬的董秘，您好，张裕公司2023年5月26日2022年度股东大会上，贵公司董事长针对投资者提出的回购B股事宜，回复是“B股的现象确实是我们需要认真对待”、“我们会认真对待”，现已过去3个月，公司也已经披露了2023年半年报，请问公司是否有认真考虑回购计划，公司回购发行在外的股份，有助于提升每股价值，也符合广大投资者的利益。希望公司尽快出台回购计划，谢谢！

答：投资者您好，公司一直在关注公司股价，但目前没有具体的B股回购计划。

问：张裕商标什么时候注入张裕上市公司

答：投资者您好，目前没有将张裕商标注入张裕上市公司的明确时间表。

问：摩塞尔更名龙谕已是非常成功，公司是否考虑复制这一模式，把巴保男爵、瑞纳、爱斐堡、丁洛特、卡斯特等洋名更改为中国名字？毕竟中国已经强大，国货当自强、自信！

答：投资者您好，公司会根据市场情况进行深入研究，考虑是否更名，但目前还没有修改这些名字的具体计划。

问：目前张裕上市有很多知名商标，唯独张裕商标还没拥有，希望上市公司收购张裕商标，充实上市公司软实力！

答：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

问：董秘好，若中澳贸易关系缓和，对公司是利好还是利空？谢谢

答：投资者您好，澳大利亚葡萄酒只占进口中的一小部分，中澳贸易关系缓和可能会促进澳大利亚葡萄酒出口到中国，加剧国内市场竞争 ，但影响很有限。

问：公司既推出龙谕，那就应将龙谕所代表的文化元素及品质广而告之，如“浓郁的情感，凝聚龙谕”，这样产品才有生命力。至于可雅代表什么？是“君子之风，淑女之雅”？公司也应当制定合适的广告词，广泛宣传。

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：集团为什么唯独不把张裕商标所有权注入上市公司？上市公司的独立性怎么能得到保证？

答：投资者您好，请阅读公司此前与商标相关的公告。

问：我作为公司股东，我提议公司废除与集团的有偿商标使用协议，使用上市公司自己的商标！！

答：投资者您好，谢谢您的提议。

问：可雅商标属于张裕上市公司吗？

答：投资者您好，该商标属于张裕上市公司。

问：既然张裕商标属于张裕集团，而且有偿使用，请问，张裕在使用商标的同时也是在给张裕商标做宣传，推广，张裕集团应该支付商标宣传推广费用给张裕上市公司！！

答：投资者您好，关于张裕商标事宜，公司此前已有明确的协议约定，并进行了详细披露。

问：我们中小股东一致认为，张裕商标使用到期后不再继续使用，使用张裕上市自己的商标“可雅”，解百纳”！

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：张裕集团作为张裕上市公司的母公司，理应全力支持张裕上市公司，但张裕集团把张裕商标租给上市公司使用，请问为什么？出于什么目的和用意？

答：投资您好，张裕商标在本公司成立之前即归张裕集团所有，本公司从未取得该商标的所有权，张裕商标的所有权没有任何争议。所以，如何处理张裕商标，只能由张裕集团决定。目前，本公司已争取到独占使用张裕商标，未来公司会努力去争取最终拥有张裕商标的所有权。

问：请问张裕集团向上市公司收入的商标费是不是包含可雅白兰地系列 龙谕系列 摩赛尔酒庄系列

答：投资您好，不包括。

问：公司B股价格长期低于净资产之下，公司是否打算回购B股注销？

答：投资者您好，公司目前没有具体计划。

问：质量只是基础，主要还是靠销售，如何占领用户的心智最为重要

答：投资者您好，谢谢关注 。

问：尊敬的公司领导，我想请问公司有没有考虑过小包装葡萄酒，更方便进入商超和便利店渠道？如果没有的话，是出于什么因素考虑？

答：投资者您好，公司过去已推出了几款小包装葡萄酒。

问：请教公司管理层：张裕集团名下的解百纳系列商标，长城/王朝/威龙三家都是无偿无期限使用。解百纳作为股份公司的主力品种，张裕股份每年支付给张裕集团的商标许可费中，是否包含解百纳系列商标的使用费？如果张裕股份需要向集团公司支付解百纳习磊商标的使用费，是按什么比例支付的？

答：投资者您好，本公司是向张裕集团支付“张裕”商标使用费；并不包括“解佰纳”商标。

问：贵司2022年报显示经营活动购买商品、接受劳务支付的现金为12.66亿，比2021年的9.58亿高出3亿多，高出比率超过30%。而合并利润表中营业成本2022年为16.81亿，2021年为16.48亿，基本持平。经营现金流支出与经营成本变化的巨大差异，主要由什么原因造成？

答：投资者您好，经营现金流支出与经营成本两者变化的口径本身不具可比性，经营现金流支出支出增长主要是2022年内支付的购买原料、包装材料的现金同比增长所致。

问：建议贵公司减持A股比例。将获得的资金购买B股。既然AB股是同股同权，为何不用少的代价多增持股份？

答：投资者您好，谢谢关注和建议。

问：最近网上新闻看到贵公司和本土中餐联手合作，这是渠道下沉，工作细致的表现，希望能在这条路上和更多中式餐饮合作，把健康微醺的红酒文化引入各多中国家庭。

答：投资者您好，谢谢建议，公司会努力去做得更好。

问：公司的股东和管理层明显不擅长做品牌和市场营销，山东省的地域文化适合做制造业而不是消费品这种类型的企业，管理层和股东有没有考虑引进南方的那些更擅长做市场营销管理和品牌管理的资金方和管理团队，既然自己做不大不如找更强能力的做大蛋糕，再分蛋糕也比自己分小蛋糕好得多，建议管理层和股东好好考虑考虑。

答：投资者您好，谢谢建议。

问：董秘您好，今年中葡股份对16亿的原料酒存货做了计提减值8.6亿，可谓巨大，严重影响公司业绩和投资者信心。请问张裕29亿的存货，是否存在减值的风险？请直言相告，好让投资者有个心理准备。

答：投资者您好，目前公司存货没有大额减值的风险。

问：威士忌兴起，建议公司学百润股份，利用品牌优势发展威士忌业务和白兰地形成协同效应。

答：投资者您好，谢谢您的建议。

问：张裕集团有没有和上市公司重合的业务？上市公司的独立性有没有得到保证？

答：投资者您好，张裕集团自身没有与上市公司重合的业务，没有同业竞争。

问：董秘您好，贵公司股份分为A股和B股，其中发行在外的B股为23200.32万股，约占总股本的33.85%，在总股本中也占有举足轻重的地位，但是因为流动性原因，同股同权，但公司B股估值非常低，较A股折价了65%以上，造成贵公司B股未能合理反映公司的内在价值，也使得B股投资者长期亏损。请问公司对于B股未来有什么解决方案吗？建议公司回购B股，或者将B股合并到A股中，谢谢，请将以上建议传达给公司管理层，谢谢

答：投资者您好，谢谢建议。

问：公司推出的股票激励计划遭到中小股东的一致反对，为什么公司管理层还强制推行？

答：投资者您好，公司股权激励计划是由二级市场中小股东表决通过的，大股东烟台张裕集团有限公司回避了相关议案表决，详细表决情况请参见公司2022年度股东大会决议公告；这不是管理层强制推行。谢谢理解。

问：股票激励计划价格严重低于当前价格，涉嫌侵占上市公司利益！！

答：投资者您好，公司股权激励计划价格严格按照相关规定确定的；公司进行股权激励，是为了进一步激发企业活力，为公司和股东创造更大价值，请理解。

问：既然集团不愿意把商标转给上市公司，那为了保持上市公司独立性，张裕改名为“解百纳”，弃用张裕商标！

答：投资者您好，张裕商标问题目前已按相关协议在履行。

问：网上，有张裕爱勒系列在售卖，有爱勒五星干红和爱勒独库公路款，请问，爱勒系列是张裕集团还是上市公司的品牌？

答：投资者您好，张裕集团没有生产和销售该等产品。

问：公司回购冰酒股权是非常好的策略，能否在目前低谷期回购些B股并注销？这样能提高每股收益，对A股股东也是利好

答：投资者您好，谢谢建议。

问：建议公司分红改为现金和产品二种方案，就是股东可按股东价用产品代替现金。增强股东获得感。同时也利于公司产品推广。

答：投资者您好，谢谢建议。

问：贵司固定资产周转率比较低，Roe也在持续走低，是否存在较大的超能闲置？能否在定期报告里披露产能利用率？

答：投资者您好，公司部分产品的产能尚未得到充分利用。