柳 工(000528)董秘爆料

问：恭喜今日解禁，想问下员工持股平台近期减持嘛？二季度减持嘛？间接持股的高管减持嘛？

答：您好！目前公司基本面稳健，公司管理层始终以企业长远发展和股东利益为重，将持续夯实主业，以优异的业绩回报投资者信任。公司坚信扎实的业绩增长与透明的治理机制，是维护股价稳定的最坚实根基。核心员工对公司的长期发展前景有充足信心，长期持股意愿强。关于员工持股平台的未来安排，公司已制定有序、平稳的计划，避免对股价造成非理性波动。谢谢！

问：员工持股平台已经减持了吗？里面的董事和高管也一起减持嘛？请正面回答。谢谢！

答：您好！目前公司基本面稳健，公司管理层始终以企业长远发展和股东利益为重，将持续夯实主业，以优异的业绩回报投资者信任。公司坚信扎实的业绩增长与透明的治理机制，是维护股价稳定的最坚实根基。核心员工对公司的长期发展前景有充足信心，长期持股意愿强。关于员工持股平台的未来安排，公司已制定有序、平稳的计划，避免对股价造成非理性波动。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。印度基建市场前景好，竞争充分，请问柳工印度公司近几年在当地是否有生产线或技改项目的新增投资？在当地的经营合规表现怎么样，税务环保劳工等方面是否有调查和处罚？

答：您好！感谢您对柳工印度业务的关注。自2003年启动国际化战略以来，公司始终秉持合规经营和本地化发展的理念，严格遵守当地政策和法律法规，持续推进绿色制造和优化员工管理，与当地政府、商业伙伴建立了长期的良好合作关系。柳工印度基地已在2024年8月开始提升制造能力，目前公司在印度的市场份额位于前列，印度也是公司重点看好以及发展的市场之一。同时，柳工将强化ESG管理，确保经营与当地社会、环境目标的协同发展。谢谢！

问：请问，截至2月28日公司流通股股东人数有多少？

答：您好！公司将在定期报告中披露股东户数，请关注公司定期报告。谢谢！

问：3月4号解放禁股，上次增发价，是什么价格？

答：您好！2022年3月4日公司完成吸收合并柳工有限，向柳工集团和战略投资者、核心员工持股平台常州嘉佑等股东定向增发股份，实现混改整体上市，新增股份的发行价格是7.49元/股，具体信息详见2022年3月1日公司在巨潮资讯网披露的《广西柳工机械股份有限公司吸收合并广西柳工集团机械有限公司暨关联交易实施情况暨新增股份上市公告书》。谢谢！

问：您好，请问目前股东人数多少？谢谢

答：您好！公司将在定期报告中披露股东户数，请关注公司定期报告。谢谢！

问：董秘你好，请问截止2025年2月21日，贵公司目前股东人数是多少？

答：您好！公司将在定期报告中披露股东户数，请关注公司定期报告。谢谢！

问：贵公司目前在乌克兰有什么业务？

答：您好！公司目前的海外渠道已经覆盖了乌克兰市场，公司将持续关注该地区的市场和局势变化情况，适时有针对性的调整营销策略。谢谢！

问：董秘，您好！请问公司当前在乌克兰布局如何？是否有计划调整布局以迎接即将到来的战后重建良机？

答：您好！公司目前的海外渠道已经覆盖了乌克兰市场，公司将持续关注该地区的市场和局势变化情况，适时有针对性的调整营销策略。谢谢！

问：作为柳工小股东，我很好奇为何公司两次回购，越回购公司股价越低？

答：您好！公司实施回购是基于对公司长期发展的信心与股东回报的重视。短期股价波动受市场情绪、板块资金轮动等多个因素影响，并不能完全反映公司的内在价值，公司将继续做好主营业绩、市值管理工作，推动价值理性回归。谢谢！

问：董秘，你好！ 开年以来，公司股票表现严重落后于板块指数和友商，公司是不是有什么我们不知道的雷呀？

答：您好！公司始终严格遵守信息披露规则，不存在应披露而未披露的事项。二级市场股价波动受宏观经济环境、行业周期、市场情绪、资金偏好等多重因素影响，短期表现并不能完全反映公司内在价值。目前公司生产经营一切正常，混改变革三年多来，公司综合竞争力已大幅度上升，不仅经营业绩实现了跨越周期底部实现弯道超车的良好局面，未来市场需求逐渐向好，公司成长更具确定性。谢谢！

问：柳工集团5.06亿股3月3日解禁，会减持吗

答：您好！2022年3月新增股份后，公司完成混改整体上市，按监管规则，柳工集团的股份需锁定三年。基于对上市公司治理结构和国有资产管理工作的重视及相关要求，集团对持股比例有明确的稳定性要求。过去数十年，集团与公司风雨同舟、协同发展，集团坚定看好工程机械行业和公司的发展前景。未来，集团仍将继续履行控股股东责任，全力支持公司聚焦主业、提升核心竞争力，保障公司实现高质量发展。谢谢！

问：董秘您好，关注公司很久了，混改后公司的表现很优秀，请问柳工作为第一家混改的工程机械企业，具体的变化在哪？

答：您好！作为一家成立已经67年的企业，“混改”被公司视为最关键的一次变革。公司以“混”促“改”，通过引入战略投资者、多股东结构和市场化的治理管理机制，使得决策更加市场化，公司全体上下的执行力和效率也得到大幅增强。随着混改取得良好成效，目前公司已迎来“国企的平台，市场化的机制，国际化的格局”的全新发展阶段，未来也将继续打造差异竞争优势和内生发展动力。谢谢！

问：董秘好！最近几个月越来越多友商与互联网、通信、新能源等知名企业比如华为、宁德时代进行合作，请问公司有没有一些类似合作？

答：您好！当前工程机械行业正经历电动化、智能化、无人化的科技变革浪潮。“全面智能化”同时也是公司的核心战略之一，公司在电动整机产业链、无人智能遥控设备、智慧矿山等领域有深度的跨界合作。自2019年起，公司的电智设备和技术方案已在北京国际工程机械展、长沙国际工程机械展、非洲矿业投资大会、宝马展等知名展会获得了大量关注，目前商用的速度也得到加快。谢谢！

问：听闻公司的挖机最近在一些省份涨价了，作为柳工的股民，为公司的表态和良好风气衷心感到高兴！

答：您好！挖掘机是工程机械的最核心品类，近些年在国内的竞争也有加剧态势。作为公司重点发展的板块之一，近两年公司的挖机业务取得了良好成绩，各吨位挖机的市场占有率稳步提高，盈利能力也得到改善。未来公司将持续保障提升挖掘机的产品质量、品牌影响力和盈利水平。谢谢！

问：董秘好，春节后全国各省公布了工程项目投资计划，总投资超38万亿，想问一下一季度公司业绩怎么样？

答：您好！今年春节相比去年有所提前，但一月份行业装载机、挖掘机的销量依旧实现了同比微增。作为参考，去年1-2月的装挖销量大幅下滑。目前行业的周期上升信号相对明确，此外，农田水利建设、专项债、化债、重大投资等政策端的景气度较好，公司的土石方主业有望继续受益于终端需求的改善。关于一季度业绩情况，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司与中联重科合作炒的人形机器人并搭载了deepseek，目前进展情况？

答：您好！公司目前产销的智能化产品不包括人形机器人，主要是无人智能化的工程机械设备。谢谢！

问：请问公司对美销售额，占比是多少？美加关税对公司业绩影响大吗

答：您好！美国是工程机械的全球第一大国别市场，潜力和市场空间大，是公司最重要的目标市场之一，但目前仍属于市场培育阶段，营收占比相对较低，对整体业绩目标达成的影响有限。未来公司将根据该市场的实际情况灵活地调整销售、组织和布局策略，更好适配区域经营环境。谢谢！

问：建议公司与deepseek联合开发大模型

答：您好！感谢对公司的关注！公司坚持“全面智能化”的核心战略，不断深化5G、物联网、工业互联网、大数据等智能化、无人化技术在公司的营销、研发及设备组合上的应用。未来公司将持续推出更多的智能化解决方案，不断提升核心竞争力，为客户提供更多的优质选择和服务。谢谢！

问：尊敬的董秘，请问公司今年346亿元的收入目标是不是太保守，看好公司高速增长。

答：您好！公司围绕“盈利增长、业务增长、能力成长、品质提升”的核心任务和经营策略指引，持续提升全球经营管理能力和毛利率、净利率、ROE等三大报表盈利指标及资产质量。公司战略和预算目标的制定有严谨的评估过程和方法论，需综合考虑宏观经济、海内外行业需求、业务线和经营实际情况。公司披露的收入和盈利目标是基本目标，内部还有挑战目标和相应的激励措施。公司将持续为股东和广大投资者创造价值和不断增强投资回报。谢谢！

问：董秘，您好！北部湾港2024年集装箱吞吐量突破900万标箱，增速位于全国前列，公司在北部湾港有没有布局？

答：您好！北部湾港的货物吞吐量连续多年跻身全国前10，发展前景广阔。“全面解决方案战略”是柳工的“三全战略”的核心战略，港口是其中的重要应用场景，公司有满足港口所需要的大部分装备及服务。柳工与北部湾港有长期本土合作，并在2024年与北港集团深化了“装备+物流”的业务合作，双方已在港口物流、基建、矿山及冶金、砂石骨料等领域形成战略互补、战略协同。谢谢！

问：董秘好！目前国内林业机械化水平低，空间较大，想问一下公司林业设备的进展。

答：您好！谈到林业机械，公司也一直在努力开拓，近日向客户正式交付了三台先进的施肥除草一体机，助力广西七坡林场提升机械化水平。林业机械是柳工的新兴业务之一，公司具备强大的研发平台，立足于林业工况需求开发出了满足采伐、集材、装运、营林、园林、抚育等林业工况的林业挖掘机、林业装载机、林业推土机、移树机、采伐机、施肥除草机等多款产品及林业属具，在国内的林场有较高的品牌影响力，并远销欧美、东南亚、南非等市场。谢谢！

问：柳工管理层好，小松在最近的美国消费展会上展出了电动解决方案，请问公司作为电动工程机械龙头将如何继续保持竞争优势？

答：您好！公司深耕电动化领域10年，在产品和技术领域有长期积累，电动产品已得到市场的充分验证和认可。目前柳工开发有11条电动化产品线，涵盖装载机、挖掘机、矿卡、叉车、高机等全品类组合，下一步将重点突破超大吨位及智能化无人化的电动产品，不断提升产品质量并降低TCO。同时公司持续优化补能方案、设备智慧管理方案和定制化全面解决方案，力求打造最优质的后市场服务体系，从而不断提升电动竞争优势和客户满意度。谢谢！

问：董秘，您好！ 记得以前柳工是沪深300成分股，怎么感觉公司越发展离重要指数越远的？

答：您好！公司目前是中证1000指数的前十大权重股。过去几年行业经历了大幅下滑，但公司均跑出了逆周期的表现。混改后公司的核心竞争力、盈利成长能力和业绩表现得到稳步提升，同时公司制定了科学合理的市值管理战略，相信随着业绩和体量的增长，公司市值表现也会符合公司实际价值，有望在未来被纳入更重要的指数。谢谢！

问：恭喜柳工常州春季开门红，矿卡矿挖开始发往海内外，公司这方面业务体量是多大？

答：您好！矿山机械是公司的重要业务板块之一，2024年实现了较快成长。公司在开拓大型矿山行业客户方面取得良好进展，渠道能力已经成为公司最核心的营销竞争力之一。公司依托矿卡、矿用挖掘机以及装载机、推土机、平地机等产品组合和高效优质的后市场服务体系及电动化智能化解决方案持续打造矿山品牌影响力，客户粘性不断提升。未来矿山业务有望为公司的收入和利润创造更大增量。谢谢！

问：董秘好，作为工程机械的“晴雨表”，2024年挖机连续10个月销量转正，扭转下滑态势，请问公司去年挖机销售情况如何？

答：您好！在2024年国内中大挖没有需求复苏的情况下，公司各吨位挖掘机的销量全面跑赢行业，小中大挖市占率均得到明显提升。随着挖掘机智能工厂的投入使用、细分市场的开拓及渠道品牌建设的深耕推进，未来公司挖掘机业务的竞争力将不断得到提升，持续为公司业绩做出重要贡献。谢谢！

问：管理层好，请问新会计准则下三包费纳入成本，对咱们毛利率影响下降多少点？

答：您好！公司将严格按照会计准则进行相关费用的处理，具体信息详见公司在巨潮资讯网披露的定期报告。谢谢！

问：董秘，您好！ 公司怎样看待今年国内和国外市场？如美丽国挥起关税大棒，对公司出口影响如何？

答：您好！从工程机械行业国内市场看，受益于新一轮更新上升周期及一系列政策利好，预计2025年市场需求将在2024年筑底的基础上持续回暖。海外市场方面，欧美各国的经济和产业政策的变化，确实会对中国工程机械企业出海带来一定挑战，但公司将通过针对性的新产品新技术研发、细分市场的挖掘和拓展、营销策略灵活调整以及高质量的后市场服务等工作保障海外业务顺利开展。公司也对实现2025年总体预算目标充满信心。谢谢！

问：您好，请问公司的年报预告几时发？

答：您好！关于年度业绩预计情况，公司将严格按照上市公司相关监管规定履行信息披露义务，请您关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

问：董秘，您好！ 公司回购进程这么慢，也是买涨不买跌吗？

答：您好！2024年公司董事会审议通过了两次股份回购议案，彰显了公司混改变革后保持长期可持续发展的坚定信心，市场短期波动不会影响公司的回购计划。回购的具体事宜公司将根据市场变化和现金流的情况择机推进实施，并按规定履行信息披露义务。谢谢！

问：目前农机的销售渠道是什么进展？

答：您好！农机是公司未来重点培育的弱周期业务之一，公司结合工程机械成熟技术应用研发出的350马力混合动力拖拉机已在近期完成适应性验证，开始逐渐批量供应市场，并取得较好反响。未来公司将坚持“中高端，中大型，核心技术自主”的农机发展定位，逐步丰富农机产品矩阵，不断提升农机业务的综合竞争力。谢谢！

问：董秘你好，看到公司有机器人概念，请问公司是否涉及人形机器人业务？

答：您好！公司目前产销的智能化产品不包括人形机器人，主要是工程机械等无人化整机。谢谢！

问：公司好，公司今年董事会提前发布经营预算和计划，很亮眼，是为了应对3月份员工持股解禁吗？员工持股或管理层是否愿意追加锁定期？比如2年。

答：您好！如往年一样，公司制定的2025年经营计划和预算，是在“十四五”战略的框架内，结合国际国内市场需求变化预测和公司核心竞争力，对新年度公司工作的方向指引和经营结果的估算。混改持股平台解禁并不等于员工希望马上减持，公司战略目标远大，同理未来市值成长空间巨大，大部分核心员工都希望长期持股，享受公司发展带来的红利。谢谢！

问：你好，请问公司董事会本届任期快到期，董事会在什么时候换届选举？

答：您好！公司正按照相关规定井然有序推进董事会换届事宜。具体情况请您关注公司披露的公告。谢谢！

问：公司已经批量生产销售人形机器人，请问今年营业收入多少亿？出口欧美多少亿？另，明年3月混改解禁以及可转债转股，是否解禁员工持股中高管承诺不减持？另，近期公司回购股份并注销6亿元的行为，为董事会点赞。

答：您好！感谢您对公司的关注与支持，公司目前产销的智能化产品不包括人形机器人，主要是工程机械等无人化整机。对于混改持股平台解禁及可转债转股，公司将在综合考虑投资者利益及市值表现的基础上，做出市场化的安排。谢谢！

问：董秘，您好！ 从柳工历史数据看，柳工第四季度基本不赚钱，徐工三一中联都不会出现这种极端的季度性差异，为何柳工会出现这种情况呢？柳工整体上市已有几年时间了，这种情况是否有所改善？

答：您好！工程机械行业营收因季节性因素四季度盈利水平一般都较前三季度低；公司和其他友商比，产品线的结构存在较大差异也会导致季度之间盈利的区别；加上大型展会等活动在四季度召开，对成本费用也会有一定影响。公司去年以来持续推进三大报表改善，从合理预提及严控费用方面着手，尽可能减少费用集中入账对利润差异的影响，今年以来季度业绩大幅波动的情况已有明显改善。谢谢！

问：董秘好，想问一下超大吨位挖掘机的开发情况

答：您好！公司根据工况和市场客户需求持续在大型及超大型装备上加大研发投入，目前13吨超大型装载机、90吨以上至125吨超大挖产品已经在露天矿、大型水电水利等场景得到应用，大客户渠道不断拓展，尤其是中大挖和超大挖的市占率得到快速提升。随着技术的突破，预计2025年上半年将会下线200吨超大挖产品，400吨及以上产品研发也在稳步推进中。谢谢！

问：公司明年3月份有接近25%的股份解禁，是否可以不要减持，保护中小投资者利益

答：您好！感谢您的建议！公司管理层和核心员工的股权激励力度将越来越大，非常有利于提高其积极性，推动公司经营业绩和市值的持续提升。谢谢！

问：管理层好，雅加达已经被取消首都地位，印尼加快迁都，请问公司四季度在印尼的业绩是否变好？怎么看待未来的印尼市场需求

答：您好！印尼是传统的重要矿山市场，同时其迁都也带动了当地基建和房地产开发需求。公司在印尼市场深耕多年，在当地有较高的品牌知名度，完整、高效的经销和售后服务体系，未来公司将继续依托全面的产品和技术解决方案保持在印尼市场的竞争优势。谢谢！

问：董秘好，10月跟11月行业装载机销量同比下滑，是否影响公司四季度业绩？

答：您好！公司近几月的装载机销售情况优于行业。国内装载机、挖掘机等土方机械的市场需求已在今年成功筑底并进入上升趋势，预计未来几年将保持温和增长。个别月份的市场短期波动并不会影响公司经营计划和长期战略目标的实现。谢谢！

问：董秘，您好！ 公司12月3日发布回购股份（二期）公告后，公司股价跌跌不休，且股价已回到首次回购时的价位。为何还不见公司回购股份？

答：您好！本年内公司董事会审议通过了两次回购议案，体现了公司对未来业绩持续成长的坚定信心。目前回购事项按计划正常推进中，关于回购进展情况公司将根据监管部门相关规定严格履行信息披露义务，请您关注公司公告，谢谢！

问：公司回购股份3-6亿并用于注销或员工持股，体现了责任担当，为柳工广大职工作为点赞。希望不要打折做股权激励，稀释了广大股东权益，建议高管按市价买，体现信心，员工可以适度打折。

答：您好！实施股权激励的本质相信广大投资者都了然于胸。下一步公司将结合实际情况，在国家相关政策规定的框架内制定激励方案，最大限度地发挥股权激励的效果，实现公司、股东、员工的共赢。谢谢！

问：您好，请问贵公司未来通过不断发展，国企改革兼并重组，预计市值2027年目标是多少呢？

答：您好！公司根据2023年发布的新战略目标制定了中长期的市值管理规划，目前正按规划稳步推进相关工作落地，促进公司市值与投资价值实现动态均衡。谢谢！

问：世界柳工源自中国 董秘你好 作为一个实际柳工支持 拥有者 爱好者 邓冰松亲自搬发过精诚合作奖 我奔着柳工的质量去的 但是现在我知道受大环境影响都在打价格战 从而质量不得不减配 但这我觉得给我们消费购买者来说维修成本 耽误时间 我建议生产部分高配的机型 部分低配的车型 让消费者自由选择 紧紧个人建议

答：您好！感谢您对公司的关注！客户至上，产品质量是提高客户满意度的基本保障，也是公司品牌形象的体现。公司的愿景是成为全球领先的装备与技术解决方案的提供商。谢谢！

问：董秘好。目前行业主要公司都以海外业务为发展重心，请问公司电动装载机主要往哪些国家地区出口？

答：您好！公司业务和产品遍布五大洲当中的170多个国家地区，是中国工程机械企业出海的主力之一。公司于2014年开启装载机电动化研发，并于2019年先于行业推出了首批电动化产品，受到市场广泛认可，是电动装载机行业的领军品牌，目前公司的电动装载机主要出口欧美发达区、东南亚、中东、拉美以及南非等近40个国家和地区。谢谢！

问：董秘，您好！徐工今天发布了全球投资者未来三年回报计划，建议柳工向徐工学习学习！特别是徐工集团将每年获得的不低于20%的现金用于增持股票，这一点很值得柳工学习！

答：您好！感谢您的关注和建议！友商有许多优秀的举措和经验，非常值得公司学习和借鉴。公司一直秉承为股东创造价值和投资回报的理念，通过提升经营业绩、长期（自2001年以来连续23年）坚持高比例现金分红，同时近年来采取股权激励、股份回购等措施，实现公司、股东、核心员工长期共赢的良好愿景。谢谢！

问：董秘您好，公司混改后持续进行降本增效，毛利提升和费用下降的空间是怎样的？

答：您好！2024年前三季度公司的整体毛利同比提升近3个pct。公司混改后围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的增长策略指引，持续提升毛利率和净利率水平。公司围绕财务三大报表进行业务改善，从产品研发、供应链体系、智能制造、产品结构、销售环节、全价值链降本、费用管控和资产管理等多个层面入手，不断优化资产质量，提升盈利能力。谢谢！

问：管理层好！公司挖掘机市占率提升较快，请问中大挖的具体发展情况是怎样的？

答：您好！今年前三季度，公司小中大挖销量在确保盈利能力的前提下同比均实现较快增长，显著跑赢行业。公司市占率提升主要得益于全面解决方案、产品组合策略、优质的渠道和极致服务策略等三大举措落地，为客户提供最优的TCO成本，目前公司正在大力建设行业大客户渠道，未来中大挖、超大挖的占有率有望进一步提升。谢谢！

问：董秘好，贵司本年土石方业务表现亮眼，请问在弱周期业务上有什么主要的发展规划？

答：您好！感谢对公司经营的认可！公司弱周期业务包括预应力、工业车辆、农机及后市场等业务，近年来弱周期业务保持了稳健发展势头，有效平滑了强周期业务受市场波动影响带来的冲击。公司未来将有效配置资源，推进弱周期和新兴业务的盈利性增长和市场竞争力持续提升，目前预应力及工业车辆正大力拓展国际业务并取得了积极效果，农机业务在大马力拖拉机形成批量生产后也将逐渐成为公司重要的收入及利润增长点。谢谢！

问：董秘您好，年底临近，请问公司的大马力拖拉机在四季度能否小批量交付，主要销往哪些区域？柳工的农机相比竞争对手有什么优势？

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，在海外特区、中亚、东南亚以及我国传统农耕区域市场潜力巨大，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的350马力混合动力拖拉机，该机型已在近期完成适应性验证，开始逐渐批量供应市场。未来公司将坚持“中高端，中大型，核心技术自主”的农机发展定位，逐步丰富农机产品矩阵，不断提升农机业务的综合竞争力。谢谢！

问：董秘好，贵司本年土石方业务表现亮眼，请问在弱周期业务上有什么主要的发展规划？

答：您好！感谢对公司经营的认可！公司弱周期业务包括预应力、工业车辆、农机及后市场等业务，近年来弱周期业务保持了稳健发展势头，有效平滑了强周期业务受市场波动影响带来的冲击。公司未来将有效配置资源，推进弱周期和新兴业务的盈利性增长和市场竞争力持续提升，目前预应力及工业车辆正大力拓展国际业务并取得了积极效果，农机业务在大马力拖拉机形成批量生产后也将逐渐成为公司重要的收入及利润增长点。谢谢！

问：贵司好，请问公司目前的矿山业务表现如何？最近大宗商品价格波动，是否影响矿山客户订单？矿山业务未来的发展方向是怎样的？

答：您好！2024年随着公司加大大客户的挖掘力度，矿山业务拓展取得较好成效，营收同比翻倍增长，利润同比增幅达两倍，大宗商品价格波动属于短周期变化，长期来看矿山客户需求较稳定且毛利相对较高。柳工矿山业务重点往绿色智能化方向发展，公司将持续开发纯电、混动等新能源产品，以及遥控驾驶、无人驾驶等智能化设备，与全面矿山智慧解决方案进行配套。此外，公司高度重视超大型矿山设备的研发与制造，并大力进行大客户渠道的拓展。谢谢！

问：贵司好，请问公司目前的矿山业务表现如何？最近大宗商品价格波动，是否影响矿山客户订单？矿山业务未来的发展方向是怎样的？

答：您好！2024年随着公司加大大客户的挖掘力度，矿山业务拓展取得较好成效，营收同比翻倍增长，利润同比增幅达两倍，大宗商品价格波动属于短周期变化，长期来看矿山客户需求较稳定且毛利相对较高。柳工矿山业务重点往绿色智能化方向发展，公司将持续开发纯电、混动等新能源产品，以及遥控驾驶、无人驾驶等智能化设备，与全面矿山智慧解决方案进行配套。此外，公司高度重视超大型矿山设备的研发与制造，并大力进行大客户渠道的拓展。谢谢！

问：董秘您好，年底临近，请问公司的大马力拖拉机在四季度能否小批量交付，主要销往哪些区域？柳工的农机相比竞争对手有什么优势？

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，在海外特区、中亚、东南亚以及我国传统农耕区域市场潜力巨大，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的350马力混合动力拖拉机，该机型已在近期完成适应性验证，开始逐渐批量供应市场。未来公司将坚持“中高端，中大型，核心技术自主”的农机发展定位，逐步丰富农机产品矩阵，不断提升农机业务的综合竞争力。谢谢！

问：董秘好，公司目前的海外营收比重较大，请问新总统上任后会对公司未来的北美业务造成什么影响？

答：您好！新当选美国总统到任后可能带来对外贸易政策变化，这种不确定性或对全球贸易和投资活动产生负面影响，也给国内工程机械企业带来挑战。美国是工程机械的全球第一大国别市场，潜力和市场空间大，是公司最重要的目标市场之一，但目前仍属于市场培育阶段，在公司业务的贡献占比相对较低，对整体业务目标达成的影响有限。未来公司将根据该市场及政策变动的实际情况灵活地调整销售、组织和布局策略，更好适配区域经营环境。谢谢！

问：董秘好，柳工在客户节上展出了很多电动产品，目前行业主要是装载机的电动化趋势比较明显，请问公司在电动化的品类拓展和业务发展上有什么规划？

答：您好！2014年公司就开始电动技术与产品研发，目前已经开发了11条产品线的电动产品，公司电动装载机自2019年推出以来持续保持行业头部地位，电动化产品得到市场充分考验和认可。电动化是公司技术创新的重点方向，未来将优先覆盖土石方、矿山、港口等对电动产品需求紧迫的工况，不仅提供电动产品组合，还提供能源获取方案、设备智慧管理方案等综合解决方案以及打造优秀的后市场服务能力，力求实现客户最佳满意度。谢谢！

问：公司领导好，美元近期又走强了，公司这几年重点发展海外业务，怎么应对汇率波动风险？

答：您好！为应对汇率大幅波动风险，公司在汇率风险中性理念的指导下，一方面通过合同定价等业务改善手段来规避汇率风险、提高资金周转效率控制外币敞口；另一方面通过运用外汇套期保值等方式对冲汇率风险，坚决贯彻业务改善为主、财务手段为辅的避险策略，目前公司汇率风险总体可控。谢谢！

问：请问柳工是否会响应国家号召贷款回购股份？

答：您好！公司时刻保持对国家、监管层出台的各种产业、投融资政策的高度关注，关于您说的股票回购再贷款政策，公司将结合实际情况和发展规划进行评估并决策。谢谢！

问：董秘，您好！ 请问当前行业恢复情况如何？公司第四季度销售情况如何？环比是增还是减？

答：您好！目前工程机械市场尤其是土石方国内需求已成功筑底，国际市场需求同比下滑且因地缘政治、贸易壁垒等原因有较大不确定性，面对严峻复杂的市场环境，公司全力推进“三全”战略落地，坚持落实混改各项变革创新举措，四季度以来生产经营保持了稳定发展态势，有充足信心完成全年各项预算计划目标。关于具体业绩情况请您关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：贵司管理层担当，延迟可转债转股一年，点赞。另，咱们员工持股平台和高管的股权激励明年几月解限？是否也愿意责任担当承诺不减持或延长锁定期限，谢谢！

答：您好！感谢您对公司的认可！公司员工持股计划平台解锁时间为2025年3月，因公司员工持股计划平台为合伙制企业，公司鼓励持有人长期持有；明年公司还有股票期权的行权购买、限制性股票授予，公司核心员工的持股数量将越来越多。未来公司将一如既往地在混改变革战略引领下做好主业经营，以良好的业绩回报股东和广大投资者。谢谢！

问：公司上半年就已经超过了去年全年利润！三季度已过，请问柳工什么时候发第三季度预增公告？

答：您好！关于第三季度业绩情况，公司将按规定履行相应的信息披露义务。请您关注公司相关公告。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好,美国对进口我国的岸边集装箱起重机的关税税率将上调至25%,请问这对公司的出口业务影响大吗?

答：您好！公司业务范围不包括您提到的集装箱起重机，该产品关税税率变动对公司不会产生任何影响。公司将确保在符合出口地区法律法规的要求下开展相关业务，持续关注和评估区域政策变化带来的影响，并做好预案准备。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问柬埔寨运河有没有用到贵公司的设备？

答：您好！包括柬埔寨在内的东南亚是公司在境外最早开拓的土石方机械重要目标市场。作为该区域土方机械市场占有率领先的知名品牌，公司全系列土方机械产品基本都参与了该地区各大型/重要项目的建设。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问平陆运河有没有用到贵公司的设备？

答：您好！平陆运河施工所需产品，与公司土方机械全系列产品形成的“全面解决方案”战略非常吻合。公司不仅占有地域优势，同时还为该项目提供了个性化的施工产品研发和生产解决方案。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司的产品是客户先下订单再生产？还是直接出售现车？

答：您好！公司所在行业生产模式主要是根据市场预测安排生产，发货到4S店通过营销渠道进行销售和服务；也有一部分产品是根据客户的个性化需求订单进行生产的。谢谢！

问：三部委日前印发相关通知加力推进老旧农机报废更新补贴，力度空前，这必将对相关农业机械生产企业形成中长期利好。请问贵公司在农机生产方面有无布局？

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的350马力混合动力拖拉机，该机型将于近期完成适应性验证，小批量供应市场。未来公司将坚持“中高端，中大型，核心技术自主”发展定位，逐步丰富农机产品矩阵，不断提升农机业务综合竞争力。谢谢！

问：管理层好，请问咱们员工持股平台减持了嘛？员工持股平台中董事、高管减持是否要提前公告？另，股权激励有减持意向嘛？谢谢！

答：您好！公司员工持股平台锁定期为三年，目前仍处于锁定期内，未来持股平台份额持有人变动将严格遵守证券监管部门的相关规定。谢谢！

问：公司上调回购价格上限并迅速在几个交易日实施完回购！很显然，公司高层领导误判了！在企业经营管理中公司如何避免对市场的误判？

答：您好！公司回购股价上调，一来是公司估值被低估，二来体现管理层对公司未来投资价值的信心。企业经营管理本没有标准答案。只要决策大方向不走偏，时机把握基本合理，企业经营大概率会成功。柳工如今能存续66个年头，并且历史上从来没有过亏损，足以证明是一家成功的长寿企业。混改变革将有利于柳工不断提升经营业绩和投资价值，成就百年老店。谢谢！

问：你好，近期柬埔寨新建设运河，请问公司有否受益，对公司的业绩有什么具体影响？另外，据新闻资讯其它国家也有意向新建设运河，和国内的准备新建设的运河，公司有否针对该动态制订推广营销计划，对公司的业绩影响如何？

答：您好！公司三全战略：全面国际化、全面智能化、全面解决方案，与您所提及的大客户土石方施工大项目需求十分吻合。公司能为上述大客户提供一整套的施工产品组合和技术服务解决方案，暨能为客户提供高质量、高效率创造价值的施工设备，又能提供便捷的售后服务。目前公司国际业务中大客户收入占比接近1/3，公司将持续提升大客户占比。谢谢！

问：以前柳工基本上看不到百台千台设备批量交付！但今年7，8月份有好几次。是否意味着今年柳工第三季度的业绩可能跟往年大不一样，会好于二季度！

答：您好！公司上半年大客户采购的收入占比近30%，目前大客户购买全面解决方案是行业的发展趋势，公司作为行业和产业链的领导者，致力于在全面解决方案的设计和开发面方面发挥自身优势，以全套产品全生命周期结合客户项目全生命周期，推动包括成套设备、备品备件、综合维保、租赁等在内面向行业大客户全面解决方案的价值营销，持续提升综合竞争力。具体业绩情况请您关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：请问公司及各子公司目前是否享受西部大开发税收优惠政策？

答：您好！公司目前享受“国家需要重点扶持的高新技术企业”税收优惠，与西部大开发优惠税率一致。谢谢！

问：你好，请问贵公司是否了解财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》？目前是否已经着手准备或实行数据资产入表？如有了解/施行，请问贵公司如何看待这一规定对企业会计信息可比性、稳健性和可操纵性这三方面的影响以及贵公司对数据资产入表后市场对公司的估值变化有怎样的预期？

答：您好！公司已了解财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》适用的范围，数据资产入表的条件，公司会主动按照企业会计准则和《暂行规定》的要求披露信息。随着数字产业化进程加快，数据资源对于企业的价值创造日益发挥重要作用，投资者、监管部门、社会公众等有关各方均关注数据资源的利用情况，提供相关信息对帮助相关方更好理解财务报表、揭示数据资源价值具有重要意义。谢谢！

问：贵公司在电动化产品发展上采取了哪些举措提高毛利率，产品的研发投入和实际质效上与国际巨头小松、卡特彼勒差距大吗？

答：您好！公司电动产品关键核心三电系统均采用自主研发方式，有效降低风险、优化成本，提高毛利率；公司是工程机械行业最早开展电动化研发的企业之一，目前已形成13条电动产品线，100+款电动产品，品类位居世界前列。未来公司将在电动化、智能化赛道保持高强度的研发投入，确保产品竞争力得到持续提升。谢谢！

问：加纳国一次性采购贵公司上千台挖掘机设备，请问金额多少？后面还会继续采购吗？

答：您好！非洲区域是公司重点拓展市场，本次系加纳政府为推进其可持续乡村道路网维护项目而进行的第一批大规模产品采购，加纳总统及本公司董事长均出席了该项目启动活动，体现了客户对公司品牌力和产品力的信任和认可，未来公司将一如既往的以客户为中心，不断提升产品品质，为推动非洲现代化进程贡献更大的力量。谢谢！

问：公司公告回购完成后，股价继续下跌，近期是否还有加大回购金额计划？

答：您好！股价短期波动并不会影响公司对未来长期可持续发展的信心，正基于此，公司董事会调整了股份回购价格上限并在短期内完成实施。后续公司将按规定履行信息披露义务，请您关注公司在巨潮资讯网上披露的公告。谢谢！

问：业绩预告预增50%以上，下半年是否还能保持这样的高速增长？

答：您好！公司上半年紧紧围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的三大核心任务，持续打造新质生产力，不断精进，整体运营效率显著提升，实现了较好的经营结果。下半年随着混改变革各项举措大力推进落地，各项生产经营指标持续改善，公司对实现全年生产经营目标有充足的信心。谢谢！

问：公司早些年就推出过多款无人驾驶工程机械，请问公司的无人驾驶产品目前市场反馈如何，以后是否会推出更多的无人驾驶工程机械？

答：您好！公司坚持“全面智能化”的核心战略，成功研制行业首台5G智能遥控装载机，以及行业首发的装载机、挖掘机、压路机等无人驾驶机械，目前已经交付客户多台设备使用，对提升客户现场的安全和智能化水平起到了很大的促进作用。未来公司将紧抓“智慧”和“绿色”两大发展趋势，持续在工程机械智能化和无人化新技术等契合新质生产力要求的领域加强技术应用和产品研究，不断提升公司核心竞争力，为客户提供更多选择。谢谢！

问：贵公司国际业务是否有对俄罗斯、乌克兰的相关贸易？

答：您好！公司全球业务遍布170多个国家和地区，您提到的市场在公司业务覆盖范围内。谢谢！

问：请问贵公司的国际业务，有相关向俄罗斯或者乌克兰出售装备吗，在国内房地产和基建不景气的背景下，贵公司是否有相关国际业务布局，开拓俄乌冲突战后重建的市场呢？

答：您好！“全面国际化”是公司“三全”战略的重要组成部分，经过二十多年的境外开拓经营，公司全球业务遍布170多个国家和地区，通过300多家海外代理商超过2700多个网点为海外客户提供销售和服务支持，您提到的市场均在公司业务覆盖范围。未来公司将持续升级国内外全价值链业务布局，加大市场投入和开拓力度，一如既往的落地“三全”战略，提高国内外市场收入规模，形成全球各区域多个增长点。谢谢！

问：请问回购实施完毕后，计划何时会启动新一期的股权激励或员工持股计划。

答：您好！股份回购完成后，公司将根据证监会、交易所及国资监管部门的相关规定，择机实施新一期的股权激励或员工持股计划，请您届时关注公司公开披露的信息。谢谢！

问：董秘好！目前国际形势复杂多变，假设美国极右政府上台，联络其伙伴对中国贸易疯狂限制和打压，以工程机械为例，假设禁止提供配件，甚至禁止康明斯提供动力等限制，对公司的贸易影响有多大？公司能否依耐自有技术及国内合作伙伴，高质量的完成工程机械各产品线的生产？公司有处置预案吗？谢谢

答：您好！公司深耕国际市场20余年，拥有高素质的人才队伍和丰富的海外贸易经验，对海外市场政策变动有完善的预判及应对机制。同时，公司工程机械产品核心零部件自给率保持在较高水平，受进口配件影响较小。未来公司将持续关注国际市场及政策变化，及时有针对性的调整经营策略，确保公司生产经营稳定可控。谢谢！

问：贵司管理层担当作为，与中联重科一道将回购股票用途由员工持股改为回购注销，并提高回购价格，作为股东，对管理层本次的作为表示支持和认可！

答：您好！公司实施股份回购主要用于股权激励或员工持股计划，截至目前未改变回购股份用途。公司近年来的业绩增长离不开核心员工的重要贡献，股份回购有助于公司建立长效激励机制，激励公司核心员工队伍，为公司实现长期战略规划奠定坚实基础。谢谢！

问：你好，近期看到有报道，贵司在产业基金上有布局，该基金主要都是投在新质生产力上？还是主要围腰现有产业链企业？谢谢

答：您好！公司与专业投资机构合作设立股权投资基金，主要是借助专业投资机构的资源与投资管理能力，挖掘并投资装备制造业的智能化、新能源化（电动化、氢能源）、轻量化（新材料、高压）、物联化等符合新质生产力发展方向的优质项目，有利于公司持续保持对行业前沿技术开发、应用和商业机会的把握，不断提升公司的盈利能力和综合竞争实力。谢谢！

问：董秘好！请问柳工的半年报安排在何时披露？为提振投资者持股信心，公司可否在规则许可范围内，尽早发布半年报预告？谢谢

答：您好！公司2024年半年报预约披露日期为8月28日。公司董事会将根据相关监管规则及半年度业绩情况，判断是否提前发布业绩预告。敬请您及各位投资者关注公司相关公告。谢谢！

问：请问公司有提高回购价格的意向吗？毕竟9.8没有什么诚意，如果确认自己公司严重低估，建议上调回购价至16元左右。

答：您好！公司董事会将根据公司业绩及股价变化情况，决定是否调整回购方案。感谢您对公司的关注和建议！

问：公司出口的那部分是用美元还是人民币结算？

答：您好！公司出口业务主要结算货币是人民币及美元，两者占比接近。谢谢！

问：柳工在工程机械电动化领域是否仍会加大投入，电动化的战略方向是什么？谢谢！

答：您好！近年来工程机械电动化产品渗透率显著提升，公司早在2014年就开展工程机械电动技术和产品的研发，领先于行业开展了智能和电动化产品的商业化应用，多年来产品的性能和可靠性得到了市场的充分验证和认可。未来公司将积极响应新质生产力的相关政策指引，围绕机械装备电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”技术加大研发投入，通过全系电动产品的开发，为客户打造具有核心竞争力的电动全面解决方案。谢谢！

问：请问十三部门印发的《交通运输大规模设备更新行动方案》的通知，是否会对公司未来的产品需求产生较大的推动。

答：您好！在国家相关政策的支持和推动下，国内机械装备行业升级换代的步伐在加快，市场需求目前已经出现了一定的复苏迹象。但行业的转型升级，也对企业产品的综合竞争力提出了更高要求，公司将通过持续的研发投入，赋能新质生产力发展，打造极具竞争力的产品组合方案，以适应不断变化的市场需求。谢谢！

问：贵司今明两年是否有新质生产力或投资新质生产力布局？

答：您好！加快数智融合和结构转型正在成为工程机械行业发展的主方向，行业新质生产力的加速形成，将拉动诸如规模化、集约化、高端化、新能源化、轻资产化等新产业方向的需求，公司未来将继续以客户需求为中心，生态思维为指引，全力推动机械装备电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”的快速应用，加速推进研供产销服全价值链数字化贯通，在商业化领域不断取得新突破，持续提升市场竞争力。谢谢！

问：您好，请问贵公司在国外的业务收入占公司的总收入的比例是多少？

答：您好！公司近年来国际业务收入占比大约在40-50%之间，详情请查阅公司定期报告。谢谢！

问：今年还会对核心员工进行股权激励吗？

答：您好！根据相关规定，公司开展股权激励的周期不能少于两周年。公司最近一期股票期权方案的授予还不到一周年，该激励计划的具体情况请您关注公司披露的相关公告。谢谢！

问：介绍一下海外业务

答：您好！关于公司海外业务情况，请查阅公司年度报告及之前参见公司已有的相关回复。谢谢！

问：请问公司，今年的境外市场收入大概在一个什么样的营业额区间？相对去年能提高几个百分点？谢谢

答：您好！公司围绕国际业务战略及年度生产经营目标，经过公司的努力，国际业务保持了稳健的增长势头。关于公司国际业务具体收入情况，请您关注公司已披露的定期报告。谢谢！

问：柳工上半年业绩增长目标完成情况如何？

答：您好！公司上半年紧紧围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的三大核心任务，继续坚持混改变革，持续精进，保持了良好的生产经营势头。具体业绩情况请您关注公司定期报告。谢谢！

问：请问贵公司2024年中期有分红计划吗？

答：您好！公司始终坚持为股东创造价值、切实增强股东回报的经营理念，自2001年以来，公司已进行连续23年来高比例现金分红，分红比例领先于行业。公司2023年度利润分配方案已于本月刚实施完毕。谢谢！

问：对农机板块业务怎么看

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的330马力静液压拖拉机及350马力混合动力拖拉机，即将形成公司农机业务主力机型。谢谢！

问：公司一季度业绩已完成去年业绩的50%，请问公司七月份会出业绩大幅度增长快报吗?

答：您好！公司自混改整体上市以来，全力推进“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”的“三全”战略落地，十二项变革成效显著，近年来总体经营展现出了良好的发展势头。关于公司上半年业绩情况请关注半年报相关公告。谢谢！

问：问董秘，公司说回购但一直没实施，是否会修改回购价？

答：您好！关于该事项，公司董事会将视实际情况进行决策，并按规定履行信息披露义务。谢谢！

问：请问：公司如何定位农机板块业务，是否会成为公司重点发展的方向。谢谢！

答： 您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的330马力静液压拖拉机及350马力混合动力拖拉机，即将形成公司农机业务主力机型。谢谢！

问：这两年国外业绩增长这么好，核心竞争力力在哪里？这个增长率是否能持续？国内的业绩情况是否会改善？

答：您好！公司实施国际化战略已经超过20多年，打造了行业内土石方产品线最具竞争优势的全面解决方案，覆盖全球130多个国家的经销商渠道，优秀的国际业务经营管理团队，同时公司品牌和产品已得到全球大量新老客户的认可，形成了国际业务可持续健康发展的局面。国内行业需求可能年内触底回升，进入下一个稳定增长的周期，公司境内业务有望实现正增长。谢谢！