柳 工(000528)董秘爆料

问：贵司管理层担当，延迟可转债转股一年，点赞。另，咱们员工持股平台和高管的股权激励明年几月解限？是否也愿意责任担当承诺不减持或延长锁定期限，谢谢！

答：您好！感谢您对公司的认可！公司员工持股计划平台解锁时间为2025年3月，因公司员工持股计划平台为合伙制企业，公司鼓励持有人长期持有；明年公司还有股票期权的行权购买、限制性股票授予，公司核心员工的持股数量将越来越多。未来公司将一如既往地在混改变革战略引领下做好主业经营，以良好的业绩回报股东和广大投资者。谢谢！

问：公司上半年就已经超过了去年全年利润！三季度已过，请问柳工什么时候发第三季度预增公告？

答：您好！关于第三季度业绩情况，公司将按规定履行相应的信息披露义务。请您关注公司相关公告。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好,美国对进口我国的岸边集装箱起重机的关税税率将上调至25%,请问这对公司的出口业务影响大吗?

答：您好！公司业务范围不包括您提到的集装箱起重机，该产品关税税率变动对公司不会产生任何影响。公司将确保在符合出口地区法律法规的要求下开展相关业务，持续关注和评估区域政策变化带来的影响，并做好预案准备。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问柬埔寨运河有没有用到贵公司的设备？

答：您好！包括柬埔寨在内的东南亚是公司在境外最早开拓的土石方机械重要目标市场。作为该区域土方机械市场占有率领先的知名品牌，公司全系列土方机械产品基本都参与了该地区各大型/重要项目的建设。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问平陆运河有没有用到贵公司的设备？

答：您好！平陆运河施工所需产品，与公司土方机械全系列产品形成的“全面解决方案”战略非常吻合。公司不仅占有地域优势，同时还为该项目提供了个性化的施工产品研发和生产解决方案。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司的产品是客户先下订单再生产？还是直接出售现车？

答：您好！公司所在行业生产模式主要是根据市场预测安排生产，发货到4S店通过营销渠道进行销售和服务；也有一部分产品是根据客户的个性化需求订单进行生产的。谢谢！

问：三部委日前印发相关通知加力推进老旧农机报废更新补贴，力度空前，这必将对相关农业机械生产企业形成中长期利好。请问贵公司在农机生产方面有无布局？

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的350马力混合动力拖拉机，该机型将于近期完成适应性验证，小批量供应市场。未来公司将坚持“中高端，中大型，核心技术自主”发展定位，逐步丰富农机产品矩阵，不断提升农机业务综合竞争力。谢谢！

问：管理层好，请问咱们员工持股平台减持了嘛？员工持股平台中董事、高管减持是否要提前公告？另，股权激励有减持意向嘛？谢谢！

答：您好！公司员工持股平台锁定期为三年，目前仍处于锁定期内，未来持股平台份额持有人变动将严格遵守证券监管部门的相关规定。谢谢！

问：公司上调回购价格上限并迅速在几个交易日实施完回购！很显然，公司高层领导误判了！在企业经营管理中公司如何避免对市场的误判？

答：您好！公司回购股价上调，一来是公司估值被低估，二来体现管理层对公司未来投资价值的信心。企业经营管理本没有标准答案。只要决策大方向不走偏，时机把握基本合理，企业经营大概率会成功。柳工如今能存续66个年头，并且历史上从来没有过亏损，足以证明是一家成功的长寿企业。混改变革将有利于柳工不断提升经营业绩和投资价值，成就百年老店。谢谢！

问：你好，近期柬埔寨新建设运河，请问公司有否受益，对公司的业绩有什么具体影响？另外，据新闻资讯其它国家也有意向新建设运河，和国内的准备新建设的运河，公司有否针对该动态制订推广营销计划，对公司的业绩影响如何？

答：您好！公司三全战略：全面国际化、全面智能化、全面解决方案，与您所提及的大客户土石方施工大项目需求十分吻合。公司能为上述大客户提供一整套的施工产品组合和技术服务解决方案，暨能为客户提供高质量、高效率创造价值的施工设备，又能提供便捷的售后服务。目前公司国际业务中大客户收入占比接近1/3，公司将持续提升大客户占比。谢谢！

问：以前柳工基本上看不到百台千台设备批量交付！但今年7，8月份有好几次。是否意味着今年柳工第三季度的业绩可能跟往年大不一样，会好于二季度！

答：您好！公司上半年大客户采购的收入占比近30%，目前大客户购买全面解决方案是行业的发展趋势，公司作为行业和产业链的领导者，致力于在全面解决方案的设计和开发面方面发挥自身优势，以全套产品全生命周期结合客户项目全生命周期，推动包括成套设备、备品备件、综合维保、租赁等在内面向行业大客户全面解决方案的价值营销，持续提升综合竞争力。具体业绩情况请您关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：请问公司及各子公司目前是否享受西部大开发税收优惠政策？

答：您好！公司目前享受“国家需要重点扶持的高新技术企业”税收优惠，与西部大开发优惠税率一致。谢谢！

问：你好，请问贵公司是否了解财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》？目前是否已经着手准备或实行数据资产入表？如有了解/施行，请问贵公司如何看待这一规定对企业会计信息可比性、稳健性和可操纵性这三方面的影响以及贵公司对数据资产入表后市场对公司的估值变化有怎样的预期？

答：您好！公司已了解财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》适用的范围，数据资产入表的条件，公司会主动按照企业会计准则和《暂行规定》的要求披露信息。随着数字产业化进程加快，数据资源对于企业的价值创造日益发挥重要作用，投资者、监管部门、社会公众等有关各方均关注数据资源的利用情况，提供相关信息对帮助相关方更好理解财务报表、揭示数据资源价值具有重要意义。谢谢！

问：贵公司在电动化产品发展上采取了哪些举措提高毛利率，产品的研发投入和实际质效上与国际巨头小松、卡特彼勒差距大吗？

答：您好！公司电动产品关键核心三电系统均采用自主研发方式，有效降低风险、优化成本，提高毛利率；公司是工程机械行业最早开展电动化研发的企业之一，目前已形成13条电动产品线，100+款电动产品，品类位居世界前列。未来公司将在电动化、智能化赛道保持高强度的研发投入，确保产品竞争力得到持续提升。谢谢！

问：加纳国一次性采购贵公司上千台挖掘机设备，请问金额多少？后面还会继续采购吗？

答：您好！非洲区域是公司重点拓展市场，本次系加纳政府为推进其可持续乡村道路网维护项目而进行的第一批大规模产品采购，加纳总统及本公司董事长均出席了该项目启动活动，体现了客户对公司品牌力和产品力的信任和认可，未来公司将一如既往的以客户为中心，不断提升产品品质，为推动非洲现代化进程贡献更大的力量。谢谢！

问：公司公告回购完成后，股价继续下跌，近期是否还有加大回购金额计划？

答：您好！股价短期波动并不会影响公司对未来长期可持续发展的信心，正基于此，公司董事会调整了股份回购价格上限并在短期内完成实施。后续公司将按规定履行信息披露义务，请您关注公司在巨潮资讯网上披露的公告。谢谢！

问：业绩预告预增50%以上，下半年是否还能保持这样的高速增长？

答：您好！公司上半年紧紧围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的三大核心任务，持续打造新质生产力，不断精进，整体运营效率显著提升，实现了较好的经营结果。下半年随着混改变革各项举措大力推进落地，各项生产经营指标持续改善，公司对实现全年生产经营目标有充足的信心。谢谢！

问：公司早些年就推出过多款无人驾驶工程机械，请问公司的无人驾驶产品目前市场反馈如何，以后是否会推出更多的无人驾驶工程机械？

答：您好！公司坚持“全面智能化”的核心战略，成功研制行业首台5G智能遥控装载机，以及行业首发的装载机、挖掘机、压路机等无人驾驶机械，目前已经交付客户多台设备使用，对提升客户现场的安全和智能化水平起到了很大的促进作用。未来公司将紧抓“智慧”和“绿色”两大发展趋势，持续在工程机械智能化和无人化新技术等契合新质生产力要求的领域加强技术应用和产品研究，不断提升公司核心竞争力，为客户提供更多选择。谢谢！

问：贵公司国际业务是否有对俄罗斯、乌克兰的相关贸易？

答：您好！公司全球业务遍布170多个国家和地区，您提到的市场在公司业务覆盖范围内。谢谢！

问：请问贵公司的国际业务，有相关向俄罗斯或者乌克兰出售装备吗，在国内房地产和基建不景气的背景下，贵公司是否有相关国际业务布局，开拓俄乌冲突战后重建的市场呢？

答：您好！“全面国际化”是公司“三全”战略的重要组成部分，经过二十多年的境外开拓经营，公司全球业务遍布170多个国家和地区，通过300多家海外代理商超过2700多个网点为海外客户提供销售和服务支持，您提到的市场均在公司业务覆盖范围。未来公司将持续升级国内外全价值链业务布局，加大市场投入和开拓力度，一如既往的落地“三全”战略，提高国内外市场收入规模，形成全球各区域多个增长点。谢谢！

问：请问回购实施完毕后，计划何时会启动新一期的股权激励或员工持股计划。

答：您好！股份回购完成后，公司将根据证监会、交易所及国资监管部门的相关规定，择机实施新一期的股权激励或员工持股计划，请您届时关注公司公开披露的信息。谢谢！

问：董秘好！目前国际形势复杂多变，假设美国极右政府上台，联络其伙伴对中国贸易疯狂限制和打压，以工程机械为例，假设禁止提供配件，甚至禁止康明斯提供动力等限制，对公司的贸易影响有多大？公司能否依耐自有技术及国内合作伙伴，高质量的完成工程机械各产品线的生产？公司有处置预案吗？谢谢

答：您好！公司深耕国际市场20余年，拥有高素质的人才队伍和丰富的海外贸易经验，对海外市场政策变动有完善的预判及应对机制。同时，公司工程机械产品核心零部件自给率保持在较高水平，受进口配件影响较小。未来公司将持续关注国际市场及政策变化，及时有针对性的调整经营策略，确保公司生产经营稳定可控。谢谢！

问：贵司管理层担当作为，与中联重科一道将回购股票用途由员工持股改为回购注销，并提高回购价格，作为股东，对管理层本次的作为表示支持和认可！

答：您好！公司实施股份回购主要用于股权激励或员工持股计划，截至目前未改变回购股份用途。公司近年来的业绩增长离不开核心员工的重要贡献，股份回购有助于公司建立长效激励机制，激励公司核心员工队伍，为公司实现长期战略规划奠定坚实基础。谢谢！

问：你好，近期看到有报道，贵司在产业基金上有布局，该基金主要都是投在新质生产力上？还是主要围腰现有产业链企业？谢谢

答：您好！公司与专业投资机构合作设立股权投资基金，主要是借助专业投资机构的资源与投资管理能力，挖掘并投资装备制造业的智能化、新能源化（电动化、氢能源）、轻量化（新材料、高压）、物联化等符合新质生产力发展方向的优质项目，有利于公司持续保持对行业前沿技术开发、应用和商业机会的把握，不断提升公司的盈利能力和综合竞争实力。谢谢！

问：董秘好！请问柳工的半年报安排在何时披露？为提振投资者持股信心，公司可否在规则许可范围内，尽早发布半年报预告？谢谢

答：您好！公司2024年半年报预约披露日期为8月28日。公司董事会将根据相关监管规则及半年度业绩情况，判断是否提前发布业绩预告。敬请您及各位投资者关注公司相关公告。谢谢！

问：请问公司有提高回购价格的意向吗？毕竟9.8没有什么诚意，如果确认自己公司严重低估，建议上调回购价至16元左右。

答：您好！公司董事会将根据公司业绩及股价变化情况，决定是否调整回购方案。感谢您对公司的关注和建议！

问：公司出口的那部分是用美元还是人民币结算？

答：您好！公司出口业务主要结算货币是人民币及美元，两者占比接近。谢谢！

问：柳工在工程机械电动化领域是否仍会加大投入，电动化的战略方向是什么？谢谢！

答：您好！近年来工程机械电动化产品渗透率显著提升，公司早在2014年就开展工程机械电动技术和产品的研发，领先于行业开展了智能和电动化产品的商业化应用，多年来产品的性能和可靠性得到了市场的充分验证和认可。未来公司将积极响应新质生产力的相关政策指引，围绕机械装备电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”技术加大研发投入，通过全系电动产品的开发，为客户打造具有核心竞争力的电动全面解决方案。谢谢！

问：请问十三部门印发的《交通运输大规模设备更新行动方案》的通知，是否会对公司未来的产品需求产生较大的推动。

答：您好！在国家相关政策的支持和推动下，国内机械装备行业升级换代的步伐在加快，市场需求目前已经出现了一定的复苏迹象。但行业的转型升级，也对企业产品的综合竞争力提出了更高要求，公司将通过持续的研发投入，赋能新质生产力发展，打造极具竞争力的产品组合方案，以适应不断变化的市场需求。谢谢！

问：贵司今明两年是否有新质生产力或投资新质生产力布局？

答：您好！加快数智融合和结构转型正在成为工程机械行业发展的主方向，行业新质生产力的加速形成，将拉动诸如规模化、集约化、高端化、新能源化、轻资产化等新产业方向的需求，公司未来将继续以客户需求为中心，生态思维为指引，全力推动机械装备电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”的快速应用，加速推进研供产销服全价值链数字化贯通，在商业化领域不断取得新突破，持续提升市场竞争力。谢谢！

问：您好，请问贵公司在国外的业务收入占公司的总收入的比例是多少？

答：您好！公司近年来国际业务收入占比大约在40-50%之间，详情请查阅公司定期报告。谢谢！

问：今年还会对核心员工进行股权激励吗？

答：您好！根据相关规定，公司开展股权激励的周期不能少于两周年。公司最近一期股票期权方案的授予还不到一周年，该激励计划的具体情况请您关注公司披露的相关公告。谢谢！

问：介绍一下海外业务

答：您好！关于公司海外业务情况，请查阅公司年度报告及之前参见公司已有的相关回复。谢谢！

问：请问公司，今年的境外市场收入大概在一个什么样的营业额区间？相对去年能提高几个百分点？谢谢

答：您好！公司围绕国际业务战略及年度生产经营目标，经过公司的努力，国际业务保持了稳健的增长势头。关于公司国际业务具体收入情况，请您关注公司已披露的定期报告。谢谢！

问：柳工上半年业绩增长目标完成情况如何？

答：您好！公司上半年紧紧围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的三大核心任务，继续坚持混改变革，持续精进，保持了良好的生产经营势头。具体业绩情况请您关注公司定期报告。谢谢！

问：请问贵公司2024年中期有分红计划吗？

答：您好！公司始终坚持为股东创造价值、切实增强股东回报的经营理念，自2001年以来，公司已进行连续23年来高比例现金分红，分红比例领先于行业。公司2023年度利润分配方案已于本月刚实施完毕。谢谢！

问：对农机板块业务怎么看

答：您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的330马力静液压拖拉机及350马力混合动力拖拉机，即将形成公司农机业务主力机型。谢谢！

问：公司一季度业绩已完成去年业绩的50%，请问公司七月份会出业绩大幅度增长快报吗?

答：您好！公司自混改整体上市以来，全力推进“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”的“三全”战略落地，十二项变革成效显著，近年来总体经营展现出了良好的发展势头。关于公司上半年业绩情况请关注半年报相关公告。谢谢！

问：问董秘，公司说回购但一直没实施，是否会修改回购价？

答：您好！关于该事项，公司董事会将视实际情况进行决策，并按规定履行信息披露义务。谢谢！

问：请问：公司如何定位农机板块业务，是否会成为公司重点发展的方向。谢谢！

答： 您好！农机尤其是中大型拖拉机在全球有广阔的市场空间，是公司弱周期板块重点培育的业务之一。公司通过先进的工程机械成熟技术在拖拉机产品上的应用，已成功开发出具有极强市场竞争力的330马力静液压拖拉机及350马力混合动力拖拉机，即将形成公司农机业务主力机型。谢谢！

问：这两年国外业绩增长这么好，核心竞争力力在哪里？这个增长率是否能持续？国内的业绩情况是否会改善？

答：您好！公司实施国际化战略已经超过20多年，打造了行业内土石方产品线最具竞争优势的全面解决方案，覆盖全球130多个国家的经销商渠道，优秀的国际业务经营管理团队，同时公司品牌和产品已得到全球大量新老客户的认可，形成了国际业务可持续健康发展的局面。国内行业需求可能年内触底回升，进入下一个稳定增长的周期，公司境内业务有望实现正增长。谢谢！

问：请问公司，在当前地缘政治局势不明朗的背景下，公司对俄罗斯出口业务的体量有多少，这部分业务的现金收款问题是否受到影响？谢谢！

答：您好！公司海外业务分为八大区域，上年度及今年一季度各大区域均保持了良好的增长。尽管近期海外市场出现了各种地缘政治变化带来的影响，公司在遵守政策法规的前提下均保持了业务的正常开展。谢谢！

问：请问董秘：公司有涉及出海业务吗？是否有布局海外设厂？

答：您好！公司国际化战略自2002年起步已进入第22个年头，拥有30余家海外子公司和机构、4大海外制造基地、300多家经销商，为170多个国家和地区提供产品和服务。2023年国际业务收入首次超过100亿元，2024年第一季度国际业务占比接近50%，保持了稳定向好的态势。公司在印度、东南亚、南美均设有生产基地，持续不断为客户提供高品质的产品和服务。谢谢！

问：请问董秘：第一，柳工前期与合伙人投资设立的产业投资基金为何迟迟没有实际动作？第二，柳工拖拉机今年产销情况如何？350和360大马力拖拉机推广是否达到预期？第三，今年以来，欧维姆参建国内外大型工程项目新闻不断，是否表明欧维姆进入快速发展提升轨道？欧维姆主导研发的桥梁防撞设备进展如何？第四，江汉建机今年产销同比是否恢复增长态势？谢谢

答：您好！第一，产业投资基金主要围绕公司新技术相关领域寻求合作项目，不会盲目投资；第二，350马力混合动力拖拉机正开展可靠性及区域适应性试验，进展正常；第三，欧维姆长期致力于预应力相关领域技术研发，积极参与国家重大项目建设，保持了稳健发展态势。桥梁防撞成套相关技术研究正按计划推进；第四，近年来国内建筑行业市场持续下滑，江汉建机通过销售策略调整、新产品开发、海外市场开拓等措施，确保了生产经营稳定。谢谢！

问：1.最近股价连续超可转债强制转股价，再过多少天可以强制转股卖出？建议做好维护准备。2.股票回购价格不高于10元，目前股价较高，建议开董事会调整价格回购上限；同时调整用途用于注销，注销视同分红，提高每股收益。感谢管理层对股民诉求的理解。

答：您好！强制转股的要求公司在公开披露文件中有详细表述，请您参阅相关公告；公司董事会将综合考虑各种因素决定是否调整回购价格上限，感谢您的建议！

问：最近股价调整较大，预计国新双百等混改投资者及可转债转股减持量较大，建议贵司调整回购股票用途，用于注销，二是改善全年预期，防止上半年高下半年低的业绩惯性。

答：您好！感谢您的建议。股价短期波动是正常的市场现象，请您注意投资风险。公司历来致力于通过稳定的业绩增长提升股东的长期投资回报，股份回购用于股权激励将核心员工与公司未来高度绑定，是落实公司发展战略的关键，也是实现公司长期内在价值稳健增长、保障股东利益的重要举措。谢谢！

问：贵公司主要高管年薪是多少

答：您好！请您关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：业绩说明会准备太不充分了。网站打不开，电话接入被告知号码不在白名单里，进门财经报名要上传名片，照相功能又打不开。说明会是给广大投资人的，这沟沟坎坎的，真难为投资人。

答：您好！公司历来高度重视投资者关系管理，由于本次业绩说明会有近300人报名参会，少部分投资者会议平台未能及时审核，对于本次会议给您带来的不便我们深感歉意，公司将根据您的宝贵意见对业绩说明会的召开方式和流程做进一步优化，力求持续提升投资者的参会体验感。如有其它疑问，请您联系公司董事会秘书处，我们将及时进行回复。谢谢！

问：公司是否有积极响应国家政策推进西部大开发？在西部开发方向有何布局？

答：您好！柳工成立65年暨上市30周年以来，一直具有高度的社会责任感，以振兴民族工业为己任 ，在保持自身可持续发展的同时，也带动了当地近千亿配套产业的发展，公司未来将结合政策指引，以客户需求为导向，制定相应的产业规划、产品布局及销售策略，努力践行“客户至上 创新驱动未来，奋斗为本 合作创造价值”的企业价值观。谢谢！

问：您好：柳工对于低空经济的发展有何看法，公司是否有相关的研究或投资？在低空经济领域，柳工有哪些新技术或新产品的研发计划？公司如何评估低空经济对于工程机械行业的影响？

答：您好！柳工的使命是“以智慧绿色机械延伸人类力量”，愿景是“成为全球领先的装备与技术解决方案提供商”，因此公司战略非常清晰，除了发展工程机械等强周期业务以外，同时加快工业车辆、高空作业车、预应力等弱周期业务的发展。公司暂无介入低空经济领域的规划。谢谢！

问：柳工的高机面临的市场竞争是怎么样的？

答：您好！中国高空作业平台市场发展前景广阔，参与者不断增多，导致目前市场竞争较为激烈。公司高机业务近年来推动全方位创新变革，始终坚持打造TCO（总持有成本）更优和服务城市应用的品牌理念，2021-2023年销售收入连续三年翻番增长，保持快速发展势头。未来公司将持续加大研发投入，以安全性、电动化、TCO更优等为发展重心，并加快海外市场布局，不断提升高机业务的市场竞争力。谢谢！

问：公司的ESG体系建设情况如何？

答：您好！公司2006年披露了第一份社会责任报告，多年来公司始终坚持绿色可持续发展的经营理念，于2023年发布了全新战略、品牌及文化，根据新战略规划目标，推动ESG体系研究与建设，并于今年3月30日发布了公司首份ESG报告。未来公司将秉持“以智慧绿色机械延伸人类力量”的企业使命，通过持续提升公司治理能力、风险控制能力和可持续经营能力，努力实现“成为全球领先的装备与技术解决方案提供商”的企业愿景。谢谢！

问：公司的矿山产品是如何布局的？

答：您好！公司矿山产品主要包括宽体自卸车、刚性自卸车、超大型挖掘机及超大型装载机，未来矿山业务定位为客户提供最全的露天矿山开采设备，国内市场聚焦中高端客户群矿山，国际市场聚焦发展中国家中型矿山客户。矿山业务未来重点侧重新能源产品和技术的开发利用，率先建立产品应用能力，为客户提供高效的柳工全面解决方案。谢谢！

问：近年来人工智能日益兴起，请问贵公司有计划研发基于人工智能操作平台或可使用智能化或半自动化代替人力的相关工程机械吗？

答：您好！公司顺应新一轮科技革命和产业变革大趋势，在工业4.0浪潮中，加速智能制造转型升级步伐，装载机智能化灯塔工厂、挖掘机智慧工厂、东部基地智能制造工厂、数字化传动件制造工厂相继顺利建成投产。制造数字化工艺平台、新型焊接自动化生产线、自动化装配系统相继成功应用，视觉识别技术、重载物流系统技术、物流仿真技术等物联技术相继服务生产，制造体系的高端化、智能化、数字化和绿色化正快速推进。谢谢！

问：近期国内挖机油改电市场前景广阔，成本节约60%以上，关注到公司有油电混合动力挖机，说明有相关电机储备技术，该项业务（特指油电混合挖机销售）海外市场公司将如何布局？是否构成公司新增长点？

答：您好！公司挖机的新能源产品采用行业首创的串联式双动力技术，柴油机和电机驱动模式一键切换，可有效提升作业效率和转场的便利性。电动化产品全球市场潜力巨大，是公司未来发展战略的关键，公司将结合海外市场不同的客户需求，为客户提供全系列、全生命周期和全价值链的产品、服务和解决方案。谢谢！

问：公司回购股份进行完成了吗

答：您好！公司将严格按照《上市公司回购规则》《深交所上市公司上市规则》等规范要求履行回购事项的信息披露义务。谢谢您的关注！

问：您好!当下国内工业车辆市场降价幅度大,电动化趋势明显,请问柳工在工业车辆的板块是如何布局?如何应对工业车辆龙头企业的竞争?

答：您好！柳工叉车始终坚持国内国际协同发展策略，2023年柳工海外叉车渠道超120家，覆盖全球51个国家和地区，全年国际销量同比增长超过60%，创历史新高；电动产品销量同比增长也超过40%。未来公司将持续密集推出全新的、系列化电动化产品，在制造业、物流业等全工况打造电动化竞争优势，同时充分发挥柳工在大型产品上的优势，以不断提升差异化竞争力。谢谢！

问：董秘您好 请问目前集团是否处于满产满销状态 公司如何应对未来的订单 产能是否能满足市场需求谢谢

答：您好！2023年公司的装载机智能工厂与挖掘机智慧工厂相继投产后，产能完全可满足正常市场需求，公司将秉持以客户为中心的原则，根据客户需求及时调整排产及销售策略。谢谢！

问：30亿可转债近期转股情况咋样？连续多少天股价大于转股价7.77元的30%后可以强制转股，强制转股后总股本是多少？公司应对可转债转股和重组股东如双百基金和招商减持措施有嘛？希望公司释放利好消息启动回购注销。

答：您好！关于可转债转股的情况，请您关注公司定期披露的转股情况公告。公司一直强调，战投股东减持是由于其自身资金规划的需要，并非对公司经营发展没有信心。相反，在公司定期与各战投股东的沟通交流中，其对公司为实现中长期战略规划而正在进行的一系列变革举措十分认可，公司的业绩表现也在持续印证这一点。谢谢！

问：董秘好，请问公司是否已经开始进场增持公司股票？谢谢

答：您好！公司将严格按照《上市公司回购规则》《深交所上市公司上市规则》等规范要求履行回购事项的信息披露义务。谢谢您的关注！

问：请问贵公司是否已经建立财务共享中心？哪年建立的？财务共享中心系统是由哪个供应商提供的服务？（例如用友或者浪潮？）

答：您好！公司一直在努力推进财务转型和数字化建设，提高财务的共享化、自动化、智能化水平！谢谢！

问：公司海外市场竞争策略是怎样的？

答：您好！国际化是公司“三全”战略的重要组成部分，公司高度重视国际市场的开发，通过对产品布局、区域布局和价值链布局，结合渠道驱动、客户驱动、技术驱动和资本驱动的市场理念，公司2023年国际化取得丰硕成果，增速跑赢行业近20个百分点，国际业务收入首次超过100亿元，同比增长超过30%。谢谢！

问：柳工叉车如何与杭叉、合力等头部企业竞争？公司的优势在哪里？

答：您好！公司叉车业务正处于高速成长期，2023年公司与行业头部租赁企业广州佛朗斯建立了战略合作关系，积极拓展叉车、高机及租赁业务发展。未来叉车业务将依托柳工在工程机械领域领先技术、智能制造及供应链建设的深厚积累，以及国内外市场多年来的渠道布局不断缩小与行业竞争对手的差距。谢谢！

问：柳工的农业机械有何竞争优势？

答：您好！公司农业机械的竞争优势主要体现在在遍布全球的经销，服务及配件网络，全球供应链能力，关键零部件及整机研发能力以及工程机械成熟可靠技术在拖拉机产品的应用。公司在2023年成功开发330HP静液压拖拉机产品及350马力混合动力拖拉机产品，目前静液压产品已实现小批量销售，混合动力产品正在开展可靠性试验及区域适应性试验。谢谢！

问：国务院国资委表示，进一步将市值管理纳入公司负责人考核，请问公司作为行业领先的国企，是如何对此进行布局和考虑的？

答：您好！近几年来，公司市值管理工作内容均作为量化指标纳入主要负责人的年度和任期绩效考核。目前公司已根据新修订的“十四·五”战略目标制定了市值管理规划，对未来公司治理、经营管理、资本运作、4R管理做了明确的工作安排，在“全面解决方案、全面国际化、全面智能化”的“三全”战略引领下，结合正在大力实施的各项变革举措，公司很有信心完成市值管理规划的各项目标！谢谢！

问：请问公司23年海外收人和利润占比是多少？24年预估产比会是多少

答：您好！2023年国际业务保持稳定发展，30多个产品线国际业务均实现快速增长，公司多数产品线市占率跑赢行业，国际业务收入首次超过100亿元，同比增长超过30%。进入2024年，公司国际业务仍保持了稳健发展态势，公司对于完成年度经营计划目标充满信心。谢谢！

问：董秘好，咱们公司21年发行的30多亿可转债转股了吗？可强制转股价是多少？与混改股东相比，哪个最终股比高？

答：您好！公司发行的“柳工转2”可转换债券转股期为 2023 年 10 月 9 日至 2029 年 3 月 26 日。截止目前，转股价格为 7.77 元/股。公司2021年通过向特定对象发行股份吸收合并柳工有限实现整体上市，股份发行价格为7.49元/股，结合2021、2022年度现金分红，股东目前持股成本约为7.23元/股。谢谢！

问：董秘好！请教几个问题；第一，2024年截止到目前，有多少可转债完成了债转股?第二，据专业预测，今年超大马力拖拉机需求增加，柳工自己的拖拉机销售是否符合这一预测？第三，今年是否会推出高分配方案以回报投资者？第四，今年国内及海外销售情况如何？谢谢

答：您好！第一，公司按照监管规定每季度对债转股的情况进行披露，请关注公司公告；第二，公司融合土方机械优势技术研发成功350马力重载拖拉机，具有极强的市场竞争力，目前仍处于市场验证推广阶段；第三，公司始终以为股东创造价值为己任，自2001年以来，公司已实现连续22年现金分红，分红比例领先于行业，关于今年的利润分配情况请关注公司公告；第四，今年以来公司经营形势良好，对于完成年度经营计划目标充满信心。谢谢！

问：公司混改投资者和管理层持股目前已经大规模减持多少比例？还有多少比例没有减持完毕？后续他们还会减持嘛，特别是双百、招商等这类逐利性较强的财务性投资者计划是？

答：您好！参与混改的战投股东减持有其自身资金使用规划等考虑，公司一直以来均与战投股东保持着有效沟通交流，战投股东董事能积极履职，对公司治理、战略规划、产业发展等方面提出了很多建设性意见，也对公司为实现中长期战略规划而正在进行的一系列变革举措十分认可。公司管理层对公司长期稳健发展充满信心，目前暂无减持计划。对于股东持股变化情况，公司严格按照证券监管部门的相关规定履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘您好，通过整理最近几年的数据，尤其是混改后的柳工的投资回报率和长期资本收益率，发现是呈下降趋势的，请问具体是由哪些因素导致的吗，市场原因大吗，可以详细的说明一下嘛

答：您好！国内工程机械行业市场规模自2020年达到阶段性高峰后，受宏观经济波动及需求下降影响，已经连续三年出现大幅下滑，确实对公司的生产经营造成较大影响。但公司自混改后，全力推进“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”的“三全”战略落地，2023年实现国内市场销售整体跑赢行业、海外业务突破百亿的优良绩效，未来公司有信心通过一系列的变革举措持续提升市场竞争力，有效应对市场考验。谢谢！

问：董秘好！请问欧维姆是否有能力利用预应力技术，比如阻力器结合东方橡胶的高强度防震橡胶材料研发生产桥梁防撞设施？谢谢

答：您好！欧维姆公司已关注到社会对桥梁防撞的相关需求，并己立项开展桥梁防撞成套相关技术研究。谢谢！

问：董秘你好，请问广西招工服贸投资合伙企业（有限合伙）减持的原因是什么

答：您好！公司与战投股东保持了定期沟通。战投股东对公司混改以来取得的发展成就非常认可，也对公司为实现中长期战略规划而正在进行的一系列变革举措很有信心。战投股东所持基金减持有其自身资金使用规划等考虑。谢谢！

问：董秘好！美国即将更换在美港口所有中国产起重机，请问这块业务是否涉及柳工？是否会对柳工其它智能化产品在美发展带来负面影响？谢谢

答：您好！据公司了解，美国该项政策主要针对中国制造的港口起重机，不涉及公司产品范围。北美市场是公司重要的海外市场，公司将持续关注相关国家政策变化，在符合地区法律法规的要求下，不断加强区域市场建设，为客户提供高质量的产品和服务。谢谢！

问：贵公司董秘工作认真细致低调不张扬很态度随和，肯定是位内敛大度有才华的专业人士！身为小小股东祝我们公司2024年会越来越好，同时祝您新年快乐，事业节节高升！最后再问下2月14日公司股东人数是多少？谢谢!

答：您好！感谢您对我们工作的认可和问候！关于股东人数问题，我们并非能够随时了解到，公司会在定期报告中披露。建议您关注和分析公司基本面信息、股票每天成交的股价和量能，通过盘口分析进行判断。投资有风险，请注意防范。谢谢！

问：新质生产力方面，公司有哪些可受益的地方？

答：您好！未来加快数智融合和结构转型将成为工程机械行业发展的主方向，行业升级转型将拉动诸如规模化、集约化、高端化、新能源化、轻资产化等新产业方向的需求。未来公司将继续坚持“智能化、电动化、数字化、互联化、共享化”的“五化”技术引领，紧紧围绕“智慧”和“绿色”两大发展趋势，在工程机械智能化和无人化新技术等领域持续加强技术应用和产品研究，在商业化领域不断取得新突破，持续提升市场竞争力。谢谢！

问：您好，请问贵公司截止1月20日股东户数多少？

答：您好！公司将在定期报告中披露股东户数，请关注公司定期报告。谢谢！

问：董秘您好，根据之前在相应的报告有提及，柳工在混改后在财务层面有一定的协调和整合，请问具体s是体现在哪些方面，公司如何进行操作和调整，谢谢

答：您好！公司在混改整体上市后，确定了土石方等工程机械与工业机械、预应力等非工程机械强弱周期性互补的业务布局，积极开展上市公司与收购业务在资产、人员、机制等方面的融合与创新，相关业务板块保持了平稳健康发展。财务方面，公司围绕“三大报表”管理改善的核心思路，针对收购业务管理的薄弱环节，通过优化负债结构、加强逾期管理、财务共享中心建设、财务模块驾驶舱搭建等一系列工作，有效提升了收购业务的资产质量。谢谢！

问：董秘好！请问2023年度公司拖拉机业务是否实现了销量和利润的同步增长？两款超大马力重载拖拉机是否完成了上市前的所有适应性检验？江汉建机发展与当初预期落差较大，下一步公司是否有其它切实可行的措施来弥补这一短板？谢谢

答：您好！农机业务上年度海外销售实现快速增长，产品研发融合土方机械优势技术，快速推出技术领先的大马力拖拉机，350马力重载拖拉机已于上年末开始向客户交付使用；江汉建机自加盟柳工以来，借助柳工平台，通过完善公司治理、机制变革及弥补短板，提升了核心竞争力，2023年业绩表现优于行业，市场份额增长跑赢行业，现金流大幅度提升。谢谢！

问：董秘你好，贵司第三季度净利润8.2亿，计提资产减值准备5.2亿元，每季度都要计提资产减值准备，四季度更是计提更多，公司有那么多的不良资产需要核销吗，为什么形成如此多的不良资产？

答：您好！公司一贯按照谨慎性原则进行减值的计提，公司计提政策在行业内相对比较严格，更有利于控制总体风险。近两年来受市场影响公司计提减值准备较多，后续将大幅度改善。谢谢！

问：董秘你好，贵司2023年挖掘机和装载机销量怎么样？市场占有率多少？同比上年是增长了还是下降了？

答：您好！公司2023年装载机市占率继续保持行业第一，挖掘机国内市场占有率超11%，同比提升了3-4个百分点。谢谢！

问：你好，贵司的智能挖掘机项目和智能装载机项目是否已投产，如果没有预计何时投产？

答：您好！公司智能装载机项目于2023年上半年投产，工厂投产后自动化、智能化设备投资占比超过60%，自动化、智能化水平大幅提升，运营成本降低15%，产品制造周期减少40%，设备综合利用率提升40%，直接劳动生产效率提高22%；智能挖掘机项目已基本建成，其中总装生产线于2023年11月末顺利投产，产线自动化率提升65%。谢谢！

问：董秘好，自混改后，贵公司提出与战略投资者形成协同效应，请问是在哪些方面提出展开了合作，可以具体一些吗

答：您好！公司与战投形成的协同效应主要体现在：一是定期与战投就公司战略规划与经营理念、尤其是混改后公司治理与业绩的积极变化情况进行深入沟通，坚定战投股东的长期持股信心；二是借助战投股东大平台的优势资源，推进产业链上的深度合作，积极拓展公司业务边界。谢谢！

问：印度对柳工的轮式挖掘机征收55.18%的反倾销税，对公司有大影响？公司出口的印度的产品占比多少？

答：您好！公司深耕印度20多年，印度制造基地也已建成投产14年，装载机印度市场占有率连续多年排名第一。此外，公司印度工厂还生产制造全系列挖掘机产品、多款平地机、压路机等印度畅销机型。正因在印度市场深耕多年，这次反倾销对于公司没有任何不利影响，相反，公司认为这是一次拓展印度市场的机遇，未来随着公司加大导入电动化产品力度（未在反倾销范围），公司多年积累的印度制造优势将更加明显。谢谢！

问：中联2012年实施“去工程机械战略”，其董事长提出重点发展环卫和农机产业，本轮周期下，贵司对待工程机械和其他板块战略是？

答：您好！结合行业的发展状况和预计，公司目前正大力推进混改整体上市后的新战略修订及新绩效激励机制的落地实施，通过变革创新，未来公司将在做强做大工程机械强周期业务的同时，快速增强非工程机械弱周期业务，实现双轮驱动效应，工业车辆、农业机械、后市场等弱周期业务的营收规模和毛利率将持续改善，竞争力和市场规模有望大幅提升，本次公司参与投资广州佛朗斯香港IPO项目就是公司提升公司弱周期业务竞争力的关键举措。谢谢！

问：董秘好！刚刚结束的柳工全球经销商年会，公司获得多少订单？大马力拖拉机表现如何？另外，第四季度即将结束，根据已有数据推测，公司能否完成今年304亿的年销售目标？谢谢

答：您好！本次公司2023年全球经销商年会恰逢11.26全球客户节，来自国际国内近1500名客户参加本次盛会，公司国际工业园现场展出近200台设备，全方位展现柳工近年来的最新发展成果，以及电动化、数字化、互联化、智能化、共享化雄厚的技术创新和产品研发实力，海内外经销商、客户及相关合作伙伴对公司产品“强悍设备，极限工况”高度认可。谢谢！

问：请问柳工的柳康发动机除了自用外，是否外销？可否作为汽车动力？年产规模有多大？谢谢

答：您好！广西康明斯作为工程机械行业的高端动力提供商，依靠康明斯全球前沿技术和百年工程配套经验，针对工程机械设备特点进行开发和设计，拥有超过50000小时的可靠性测试和多种工况应用验证，其产品除了供应柳工使用外，还面向全球市场销售。目前广西康明斯没有汽车动力的产品，年产规模在2万到5万台左右。谢谢！

问：公司的战略投资者在持续减持，请问四季度是否会继续？公司和战略投资者的沟通情况如何？

答：您好！之前战投股东减持的原因已回复过投资者的咨询。公司与战投股东一直保持了定期沟通，战投股东对公司整体上市后一系列变革和核心竞争力的提升，以及业绩的不断改善非常认可，并对公司未来发展前景、长期持股很有信心。谢谢！

问：据柳州电视台报道，柳工五千亩投资过百亿智能工厂本月21号产品下线。请问挖掘机智慧工厂目前的工程进度如何？目前是已有部分产能投产吗？

答：您好！公司位于柳州市北部生态新区的柳工智能国际工业园挖掘机智慧工厂工程进展顺利，目前总装生产线已投产。谢谢！

问：董秘好！据报道，英国即将对原产于中国的挖掘机发起双反调查，柳工在英国是有研发生产基地的，请问在英国市场销售的柳工挖掘机，主要来自国内还是当地生产基地？是否在双反调查之列？谢谢

答：您好！公司挖机主要由国内生产并出口，不存在低价倾销，且英国挖机收入海外占比仅有2%左右，总体影响有限。对于国际市场相关政策的变化公司正积极研究应对。谢谢！

问：董秘好！请问2个问题，第一，欧盟对华移动式升降作业平台发起反倾销调查，这个对柳工有多大影响？第二，现在各省及众多行业都在积极参与和布局算力算法，各省都在争取十四五规划末年达到千亿以上规模，请问柳工在这方面有多少技术储备？是否已经参与广西的算力算法工程？谢谢

答：您好！一、公司不存在低价倾销情况，且移动式升降作业平台出口占比较少，预计总体影响有限；二、全面智能化是公司“三全”战略的重要组成部分，公司已在2019年北京工程机械展上领先于行业推出智能化、电动化、数字化、互联化、共享化等“五化”技术及产品，新技术产品和解决方案渗透率在快速增长，公司正朝着高科技企业转型。谢谢！

问：董秘您好:同花顺上贵司有机器人概念，请问有相关的产品吗？应用在哪方面

答：您好！柳工下属子企业广西智拓科技有限公司是一家工业机器人应用集成公司，该公司以工业机器人集成应用为主，是柳工推进智能制造的载体。主要产品是焊接机器人集成系统、搬运机器人集成系统、AGV、环保除尘系统等智能化装备及配套设施。谢谢！

问：董秘好！请问公司的智能机器人研发是否会发展人形机器人？谢谢

答：您好！公司暂无发展人形机器人的规划。谢谢！

问：董秘好！据报道，柳工新出的两款重载拖拉机LT3504和LT3604，售价都在200多W，请问，如此高昂的价格，能否获得实实在在的订单？潜在客户及市场规模和前景到底如何？谢谢

答：您好！以上新产品都是近期研发的，目前还在试验阶段，尚未定价对外销售。该行业全球市场需求规模巨大。谢谢！

问：定向增发机构配售股份再2025-03-04 和9月40日解禁，这部分股票没有到解禁期，是否已经通过融转通卖出了！！！是否已经流向了市场？

答：您好！不可能存在您所说的情况。谢谢！

问：请问董秘，公司控股股东柳工集团及职工持股平台常州嘉佑对其所持有的限售股，是否开通了转融通业务？谢谢

答：您好！经了解，公司控股股东柳工集团账户及员工持股平台账户未开通此项业务。谢谢！

问：董秘好！请问11月2号的业绩说明会内容为何不见公布？进门财金的路演平台提示，应公司要求，柳工业绩说明会关闭回放功能，难道不让投资者知道吗？谢谢

答：您好！本次业绩说明会记录已公开，敬请查阅。谢谢！

问：董秘好！关于柳工资产计提损失，我有一些疑问，疑问一；相对于同行，为何柳工资产计提损失比例，长期远高于同行其它公司？疑问二；租赁融资担保业务所带来的计提损失每季度都有几千万之巨，甚至更多，请问是公司监管制度有问题还是内外勾结故意损公肥私？有人对此负责吗？疑问三；既然租赁业务每季度都造成这么多损失，为何不换一种方式，比如，把租赁业务承包给第三方，谢谢

答：您好！公司严格遵循《企业会计准则》，基于谨慎性原则计提减值，减值的计提并不意味着资产发生了真正的损失，公司拥有一套完整的资产管理制度与流程，对资产进行全生命周期的监控与管理，以保证公司资产的健康与稳健！谢谢！

问：董秘好！请教几个问题；第一，中国国际农机展，柳工参展的LT3504和LT3604重载拖拉机在服务对象及服务功能上有何区别？如果区别不大，为何动力功率不拉开档次？第二，三季度报告，柳工出售波兰子公司的收益是否包含在内？扣除波兰方收取的税费后，最终获利多少？第三，柳工前三季度的销售呈递减趋势，特别是第三季度下滑巨大，请问原因是什么？海外销售保持的如何？第四季度完成全年余额计划有多大把握？谢谢

答：您好！一、公司参展的3504和3604重载拖拉机是不同的技术路线，一个是混合动力无级变速，目标先投放国际市场，一个是静液压无级变速，目标先投放国内西北和东北市场；二、出售波兰公司资产已有约0.75亿收益体现到三季报中，其余在年报中体现；三、公司销售收入环比下滑主要原因是国内需求下滑未达到预期，海外收入1-9月同比增长44%，逐季收入环比也有一定减速。谢谢！

问：董秘好！请问欧维姆先进的预应力锚固技术可否用于水库，水利及河道堤坝加固建设？增强效果如何？有成功实施的项目吗？谢谢

答：您好！欧维姆预应力锚固技术已大量应用于水库、水利和河道堤坝加固建设，结构服役期间预加压应力可全部或部分抵消载荷导致的拉应力，避免结构破坏，降低造价，具有很好的效果。如黄河小浪底、三峡、云南小湾电站、乌东德水电站、南水北调的穿黄隧洞及渡槽、吉林中部供水、珠江水资源配置工程、淮安三线船闸工程、新疆克孜尔水库除险加固工程等等。谢谢！

问：董秘好！请问国内推土机的年需求规模大概有多少亿？主要竞争对手有哪些？柳工排名第几？市场份额占比多少？对于柳工来讲，推土机的主要销售在国内还是海外？谢谢

答：您好！全球推土机市场上年度销量大约2.8万多台，中国市场销量接近全球的10%。全球前五强推土机制造商是卡特彼勒（市占率37%）、山推（市占率19%）、小松（市占率17%）、约翰迪尔（市占率10%）、柳工（市占率4%）。柳工推土机海外销量占比约60%，未来海外销量占比将进一步提升。谢谢！