万 科Ａ(000002)董秘爆料

问：请问公司有否计划将房子产品设计、功能打造，与当代艺术品设计、AI智能化相结合，把传统的房子赋予新的生命力，增加产品竞争力、附加值

答：感谢您的关注。公司会持续挖掘客户对住宅产品的真实需求，完善入住配套和氛围，提升居住体验。

问：请问贵司的泊寓板块是否有财报披露？从什么途径可以了解？深圳南山区泊寓云城旗舰店的运营模式很好，既有物业租赁，也有很多社区运营的增值项目，作为投资者，非常想了解该模式的投资回报情况和流水情况。若很好，是值得大规模复制推广的产品

答：感谢您的关注和建议。公司暂未单独披露泊寓板块的财务报告。

问：万科你好，我是你们公司的散户股东，有两条建议，望采纳:1.营销固然重要，也理解，但是前提是把产品做好，现在的消费者不是傻子，好的产品是口口相传，坚守本心。2.一定要聚焦，尽量把业务集中在一两个点，我也知道你们做什么社区，也很好，就把住宅和物业做好，深耕，简化。谢谢

答：感谢您的关注和建议。

问：万科的房子质量为什么那么好？24年12月销售额为什么突然比11涨了那么多？好像好几个盘都卖得非常好？想知道到底是什么原因

答：感谢您的关注。公司始终坚持好房子好社区好服务的理念，坚持积极销售的策略，持续拓宽获客渠道。

问：公司长期股权投资里面包含一些什么内容？

答：感谢您的关注。公司的长期股权投资主要是投资于地产开发相关的公司，也包括部分对经营性业务的投资。

问：请问公司有财务预算管理吗？以及财务预算方案是否需要通过年度股东大会的审议？根据公司2023年度股东大会决议公告，并未发现相关议案。希望得到公司的答复，谢谢！

答：感谢您的关注。公司在每年年报中，会披露现有项目的开复工计划及竣工计划等内容，年度股东大会会对年度报告及摘要进行审议。2023年度的相关信息，您可参阅2024年4月23日披露的《2023年度股东大会文件》2023年度报告及摘要部分。

问：普洛斯计划今年港股上市，对作为普洛斯第一大股东的万科有什么影响？

答：感谢您的关注。

问：鉴于公司在2024年面临较大幅度的亏损，按照规定需要在1月底前发布业绩预告，建议公司多考虑一下护中小股的感受，适当提前发布业绩预告，以减少公告或公告带来的股价下跌对中小股东的情绪影响。

答：感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，2024年以来公司面临着较大的困难，网络上更是各种谣言不断，但公司仍在努力帮助企业走出危机，并且在24年仍取得了不错的销售业绩。作为散户，我由衷的感谢公司上下的付出与努力，也祝愿公司能尽快从这场危机中走出来，重新回到健康发展的轨道上。同时，希望公司能够在未来的经营和信息披露中更加主动、透明，及时回应市场关注的热点问题，增强投资者对公司的信心。

答：感谢您的关注和建议。

问：请问万科目前库存有多少？其中现房和准现房是多少？规划中没有动工的有多少？谢谢

答：感谢您的关注。关于公司土地储备情况，公司在每年年报的董事会报告部分都有详细披露，您可具体查询公司在您关心的城市或地区的土地储备情况。截至2024年9月底，本集团规划中项目总计容建筑面积约3,022.0万平方米。

问：您好， 债券21万科MTN003 20亿，到期日24年9月6日，是否兑付了？普通投资者哪里可以查看公告？

答：感谢您的关注。该债券已按期兑付，您可以通过中国货币网（www.chinamoney.com.cn）查看相关公告。

问：持有3年多了，为什么一直没有分红过啊？

答：感谢您的关注。关于2022年度及之前的分红，请见公司过往年份的分红派息实施公告。对于2023年度，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性。

问：持有三年多，为什么没有分红过啊

答：感谢您的关注。关于2022年度及之前的分红，请见公司过往年份的分红派息实施公告。对于2023年度，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性。

问：请问公司股东人数

答：感谢您的关注。根据2024年第三季度报告，截至9月30日，公司股东总数为627280户。

问：贵公司对现有存量房产的看法？

答：感谢您的关注。公司自2023年以来，积极开展存量资源盘活，2023年至2024年三季度末，公司累计盘活和置换新项目36个，合计优化及新增产能474亿。公司的租赁住宅业务也凭借自身的运营管理优势，积极助力存量盘活，2024年前三季度盘活内外部存量房源超8000间，其中，完成公司旗下超5500间房源的盘活。

问：房地产来到了新纪元，贵公未来有没有房地产新模式，例如建房无绿化，利用绿化区域办中小型游乐场，居民和公司都享有股份，居民免费游玩，然后对外开放。

答：感谢您的关注。公司会持续挖掘客户对住宅产品的真实需求，完善入住配套和氛围，提升居住体验。

问：请问万科2025年有多少短期债劵到期，是否超300亿，分别是2025年什么时候？

答：感谢您的关注。有关公司的债券明细，请参考《万科企业股份有限公司2024年半年度报告》第八节“债券相关情况”章节的相关内容，以及财务报表附注的“应付债券”部分。

问：请问贵司明年25年到期美元债金额，26年到期美元债金额，27年美元债金额？？？

答：感谢您的关注。有关公司的债券明细，请参考《万科企业股份有限公司2024年半年度报告》第八节“债券相关情况”章节的相关内容，以及财务报表附注的“应付债券”部分。

问：公司多年房地产开发经营，未来是否考虑赋能泊寓，比如是否联合泊寓开发一些长短租结合的业务，目前中国正在吸引海外旅游，公司泊寓是否吸引外国人月租、7天租？

答：感谢您的关注和建议。为了提高运营效率，万科泊寓也在探索灵活租期模式。

问：贵司管理层想请问下，业绩短期很难有大的改观，如何保持市值管理，现在国家鼓励公司借款回购股票，贵司是否会响应政策，让大家股东都能感受到万科的态度和信心。谢谢。

答：感谢您的关注和建议。

问：您好！危机时期，我司重新站在更健康、更长久视角聚焦核心主业，重回健康轨道，理性、高效应对，在此表示感谢！当下，26号政治局最高层会议鼓励回购，央行出台回购专项低成本贷款政策，证监会积极响应，提出“抓紧出台上市公司市值管理指引，支持上市公司用好政策工具…．回购增持专项…政策工具落地。”我司内有极致低估，外有政策鼓励，符合政治站位和社会利益、股东利益，对此一举多得的良好机遇窗口，请予重视。谢谢！

答：感谢您的关注和建议。

问：2021年末，万科的有息债务=短期借款144.13亿元+一年内到期的非流动负债479.32亿元+长期借款1543.22亿元+应付债券530.21亿元=2696.88亿元。2024年6月末，万科的有息债务=短期借款35.29亿元+一年内到期的非流动负债1019.83亿元+长期借款1855.78亿元+应付债券437.37亿元=3348.27亿元。 为什么降杠杆债务越降越多？

答：感谢您的关注。上半年考虑到供应链融资变动，公司合并报表的有息负债加供应链融资合计较年初净下降172亿元。

问：您好！24日由央行发布“创设股票回购增持再贷款，首期3000亿后续可追加，利率为1.75%”政策，鼓励主要股东通过低成本融资获得回购能力，我公司目前处于极度低估状态，但为了安全稳健经营，一直未能在回购上有大的动作，小股东的我十分理解并认同。此次国家央行层面出台鼓励政策，我公司在不影响安全经营的前提下响应回购政策，即可提升公司内在价值，又响应了市值管理，同时不需要影响正常经营，一石三鸟，请予以考虑。

答：感谢您的关注和建议。

问：为什么不做回购增持贷款？

答：感谢您的关注。

问：今年上半年公司新增规划计容建筑面积只有24.6万平米，上半年新开工及复工计容面积约 411.7 万平方米，这是否会导致几年以后，公司开发和销售规模急剧下降？按当前销售规模，存量项目，还够开发和销售几年？

答：感谢您的关注。1-9 月，公司实现新开工及复工计容面积697.5万平方米，占全年开复工计划的65.1%。截至9月底，公司在建项目总建筑面积约4,654.3万平方米，规划中项目总建筑面积约3,022.0万平方米，此外还参与了一批旧城改造项目，按当前规划条件权益建筑面积合计约233.1万平方米。公司会坚持量入为出，以销定产，努力做好安全和发展的平衡，同时会加大存量资源的盘活和优化力度。

问：董秘您好！据公开资料显示，万科计划于2024年实现交易回款不低于300亿元，2024年上半年实现资产交易回款93.4亿元，完成度约为31%，且7月至今未见有较大规模的大宗交易信息。请问，原定计划能否如期推进实现，是否根据市场变化有了新的调整？

答：感谢您的关注。公司年初计划2024年通过大宗交易、股权交易实现回款300亿元。1-9月实现大宗交易签约金额232.6亿元（含印力的资产交易及REIT发行），涵盖办公、商业、酒店、公寓等41个项目，遍布全国17个城市。

问：你好董秘，国家推出的4万亿房地产白名单信贷政策，公司目前有多少项目在名单内？预估可以申请多少贷款。

答：感谢您的关注。本集团积极利用金融支持政策，推动融资模式转型，获得金融机构大力支持，上半年“白名单”项目合计申报175个。

问：董秘您好请问贵司19个大宗交易谈判的进展如何请问贵司广州资产解包进展如何，深圳旧改推进的如何请问贵司在盘活存量土地方面是否有可披露的进展请问已申报的REIT进展如何多谢

答：感谢您的关注。大宗资产交易方面，1-9 月实现大宗交易签约金额232.6亿元，涵盖办公、商业、酒店、公寓等41个项目，遍布全国17个城市；存量资源盘活方面，2023年以来，已累计盘活和置换新项目36个，合计优化及新增产能474亿；REITs推进方面，今年4月30日中金印力消费基础设施REIT正式在深交所上市交易，物流REITs已于今年3月通过发改委审批，获得证监会受理，公寓REITs在申报阶段。详情请参考详情请见《万科2024年第三季度报告》及8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：我是1987年生人，当时新生人口2500万+，根据任泽平一篇报告中的预测，低预测曲线下2029年只有500多万。再过几年新生人口只有40年前的零头，但商业地产的规模却是40年前的几十上百倍，可能对住宅销售带来较大压力。贵司在各沿海国际都市有较好的基础，可否给外籍富裕人士做一些中英双语的宣传，比如中东日韩欧美俄罗斯等地来华留学或旅游的高素质人才，吸引他们来购买房产呢？

答：感谢您的关注和建议。

问：请教两个问题：1.万科2024H半年报显示，本集团在建项目和规划中项目的总计容建筑面积约 8,213.5 万平方米，其中已售资源未结算2,213.0 万平方米，这是不是意味着，还有6000.5平米可供开发和出售？2. 2024H，万科销售面积939.5万平方米，按一年2000万平估算，万科即使不新拿地，现有项目储备，也够卖3年（6000/2000），请问这个计算对吗？

答：感谢您的关注。公司半年报披露的在建项目和规划中项目的总计容建筑面积为全口径数据（含并表项目和非并表项目），已售未结面积为合并报表口径，二者范围不同，无法直接比较。

问：公司的物业服务做的比较好，物业服务是构建和谐社区的重要元素，公司是否有专家团队能提供独立的评价一个社区物业管理好坏的评估服务，并能给出提升改进建议并协助落实？

答：感谢您的关注。公司物业服务业务具备系统的质量管理体系，同时会为其他物业公司提供“专业技术支持和服务升级”服务，依托万科物业管理经验，整合资源提升物业服务品质。

问：贵公司有没有二手房交易平台？

答：感谢您的关注。朴邻是万物云旗下社区房产经纪服务商，致力于为社区住户提供包括二手房租售、新房置业、房屋托管打理等资产服务。

问：你好，请问万科冰雪产业目前是什么状态？

答：感谢您的关注。相关业务在正常开展中，详细信息您可参阅公司2023年度报告。未来公司将进一步聚焦于综合住区开发、物业管理和租赁住宅三大主业业务。

问：公司是否设计化债？

答：感谢您的关注。前三季度，公司继续围绕“保交房，保兑付，转型高质量发展”开展工作，采取多种举措促进回款，保障公开债务顺利兑付。截至9月底，已完成197 亿元公开债务的偿还。

问：董秘：你好！公司半年报提到公司全年销售目标18.8万套商品房。三季报和10月份销售数据显示公司距离这个目标还有较大差距，公司对完成半年报制定的全年销售目标能否实现？有什么额外措施？

答：感谢您的关注。公司在半年报中预计全年交付18.8万套。公司全力保障高品质交付，1-9月合计完成246个项目、410个批次、11.3万套房的交付。

问：董秘好，请问贵公司2024年几月份发年中分红

答：感谢您的关注。公司2024年半年度无分红计划。

问：我注意到中国平安最近成功发行了35亿美元的5年期可转债，年利率为0.875%。考虑到美联储近期的降息动作，市场流动性增强，这对于降低未来的还款压力是有利的。如果万科能够在港股市场上成功发行50亿美元的可转债，不仅能够拓宽公司的融资渠道，还能在不稀释现有股东权益的情况下获取资金支持公司的进一步发展。请问公司是否考虑过采用类似的可转债融资方案？如果有这方面的计划，是否已经开始着手准备？

答：感谢您的关注和建议。

问：请问贵公司，目前3只美元债大幅下跌，市场是否都在担心这些美元债到期会违约。请问贵公司明年5月到期的美元债，在资金偿还上是否已经在安排协调，到期是否有偿还保障呢？

答：感谢您的关注。公司始终把“保交房”和“保兑付”放在工作首位，今年以来的项目交付顺利完成。销售方面，公司1-8月累计合同销售金额1637.8亿元，保持在行业第一阵营。现金流方面，公司经营性现金流已在二季度转正。年内公司已无公开债务到期。未来公司会继续锚定既定的经营目标，在通过经营端创造现金流的同时，积极转换融资模式，提供增量流动性，以此保障债务的兑付。详情请见公司8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：董秘您好，请问今年年中分红的时间是在几月份？

答：感谢您的关注。公司2024年半年度无分红计划。

问：我们最近看到万科5年期可转债，35亿美元的融资，每年融资利息1%不到，希望公司财务部门研究一下，万科也可以发行类似5年期可转债，发生3-5年，主业肯定能恢复过来，谢谢

答：感谢您的关注和建议。

问：联想连着批准向Alat埃耐特发行20亿美元的无息可换股债券及发行11.5亿份认股权证。Alat为沙特阿拉伯王国Public Investment Fund（PIF）的全资附属公司。请问公司是否考虑也发行类似无息可转换债券，公司筹资，在香港面向主权财富基金筹资

答：感谢您的关注和建议。

问：董秘您好！万科半年报59页显示，2024年1-6月“处置固定资产、无形资产、投资性房地产和其他长期资产收回的现金净额”为24.66亿元，“处置子公司或其他营业单位收到的现金净额”为12.32亿元。这与公开报道的大宗资产交易金额似乎不符，与7月9日投资者关系活动记录中的“上半年实现资产交易回款 93.4 亿元”也有出入。这是什么原因？谢谢！

答：感谢您的关注。大宗交易回款包含并表及非并表项目，交易类型包括可售产品整售、不动产出售、股权处置等多种形式，整体回款金额范围会超过现金流量表列示金额。

问：请问公司是否考虑切入港澳地区代建服务？目前行业下行，期待公司能争取类似中国平安可转债方案，谢谢

答：感谢您的关注和建议。公司从2010年起开始了EPC及代建业务，主要为政府部门、金融高科技企业等提供服务。公司会利用自身已经积累的业务经验和能力优势，继续积极开展探索与尝试。

问：董秘你好，请问下现有未售存货中有多少是2022年之前高价拿的？公司目前库存中低毛利的项目去化进度如何？

答：感谢您的关注。2022年以前获取的项目地价高，当前进入结算期，给当期利润带来不小的压力。从现在已售未结和待售资源的情况来看，这批项目还在陆续交付，未来1-2年内仍会对开发业务结算利润造成一定影响，消化需要一定的时间。公司也在努力加大存量资源的去化，上半年年初现房实现销售240亿元，准现房销售320亿元，车、商、办销售150亿元。详情请见公司8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：董秘你好，万科作为房地产行业的标杆，公司及下属公司的住宅项目完工并交付给业主后，对于项目公司的部门人员是否会采取降薪裁员，一岗多职等政策，从而降低人员成本费用。

答：感谢您的关注。为了应对当前严峻的经营挑战，适应行业发展新模式，下半年公司将更加严格的落实瘦身健体和降本增效措施，比如根据实际需求差异化设定组织架构，减少组织层级，缩短决策链条，提高决策效率和质量等。关于组织建设方面的内容您可以参考《万科企业股份有限公司2024年半年度报告》。

问：董秘你好，今年公司是否有降本增效，人员优化政策，比如子公司重组合并，多个部门合并，人员优化调整等措施。

答：感谢您的关注。为了应对当前严峻的经营挑战，适应行业发展新模式，下半年公司将更加严格的落实瘦身健体和降本增效措施，比如根据实际需求差异化设定组织架构，减少组织层级，缩短决策链条，提高决策效率和质量等。关于组织建设方面的内容您可以参考《万科企业股份有限公司2024年半年度报告》。

问：请问公司目前的债务风险是否可控，2024年度下半年业绩较上半年有改善吗?

答：感谢您的关注。在经营端，上半年公司在业务瘦身健体和战略聚焦上取得了积极进展，二季度经营性净现金流转正。在融资端，公司得到各方大力支持，渠道保持畅通。依靠自身的努力和社会各界的支持，以及政策端的助力，公司有信心保持经营稳定。详情请见公司8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：贵公司对房票是如何看待的？

答：感谢您的关注。相关政策在不同城市的做法可能存在差异，需要结合具体环境和实施情况来评估。

问：请问公司未来新建的房地产项目，尤其是广东、海南、是否考虑在屋顶设立光伏电站，公司通过光伏电站的建设，可以增加经营性贷款？

答：谢谢您的关注与建议。万科将绿色低碳转型定位为战略发展的核心方向，坚持环境责任与商业发展的紧密结合。2024年上半年，新增满足绿色建筑评价标准的房地产开发、物流、商业项目中，有61.5%的项目引入了可再生能源设计。2023年，我们积极采用近零能耗建筑、光储直柔、光伏发电等前沿低碳技术，在上海嘉定理想之地项目中构筑低碳、智慧、活力的未来城市，努力成为可持续发展的先行者与示范者。更多关于公司可再生能源（如光伏等）方面的相关举措及成果，请参见《万科2023年可持续发展报告》。

问：尊敬的董秘您好，作为长期持有公司股票的小股东，近年来随着股价的波动，我深感困扰，但始终坚信公司有能力从行业低谷中走出来。我相信，公司会继续努力提升经营水平，为社会和股东创造更大的价值。同时，我也建议公司能借助半年度报告发布和股东大会等机会，进一步加强与外界的沟通，真实、透明地传达公司的经营状况，以增强市场和股东的信心。期待公司在未来能够取得更好的发展。

答：谢谢您的关注和建议。

问：董秘您好，今年公司未进行分红，作为公司长期的投资者，我非常能理解。但如今公司股价持续下跌，同时考虑地产行业将进入了一个新的发展阶段，以往靠高负债快速发展的模式不能继续了，我建议公司能优化股东回报规划，在未来现金流安全的前提下，可适当的提升分红比例，并用一部分利润回购注销，以回报公司的长期投资者。如目前公司的状态还不适合变更规划，希望公司能考虑在将来适时做一些变化，不要辜负长期支持公司的投资者。

答：谢谢您的关注和建议。

问：你好，今年是没有分红吗？

答：感谢您的关注。当前行业正在经历深度调整，对于2023年度的分红，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性，维护在特殊时期的经营安全性，也恳请各位投资者理解。

问：公司收缩规模，对部分资产不计成本的大幅折价出售，形成大量损失，请问这种资产处置形式还要持续多久，2014年下半年预计还有多少金额的资产出售？

答：感谢您的关注。截至7月底，公司实现资产交易204亿元，涵盖办公、商业、酒店、公寓等31个项目。未来4个月，公司的大宗交易工作，将按照既定路线继续前行，当前也有19个项目在谈判过程中，涉及商、办、寓等。详情请见公司8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：现在是AI智能化时代，企业都在做数字化转型，我们知道万科一直在努力提升内部管理和协作效率，以提升企业竞争力，请问公司是否在使用类似九思软件智联管理大模型这样的智能化平台来进一步提升工作效率和管理水平呢？

答：感谢您的关注。公司一直积极关注科技趋势，利用科技产品强化对各业务的支撑，改善服务体验，优化运营效率。例如，公司通过采用AI技术实现审图智能化，能够有效提升审图效率，增加审出问题的数量，将常见的设计缺陷类问题在设计阶段规避和修正。目前该技术已得到政府部门推广，并在行业多家公司应用。

问：朱总，您好！留意到公司二季度现金流大幅好转，也能感受到报告会中韩总对下半年现金流的信心。鉴于目前国内公开债折价比较厉害，公司是否有意回购部分公开债，以提升资金效率，增厚净利润。谢谢

答：感谢您的关注和建议。

问：请问市场都好奇目前深圳国资委体系对公司支持，感觉还不够，期待公司可以争取和深圳市国资进行合作，谢谢

答：感谢您的关注。

问：贵公司管理层承诺，降低有息负债的1000个亿，为什么半年过去了有息负债还增长了100亿？什么时候能降低1000个亿？

答：感谢您的关注，降低付息债务是公司一揽子方案的组成部分，并非今年一年的目标。截至7月末，考虑到供应链融资变动，公司合并报表的有息负债加供应链融资合计较年初净下降172亿元。详情请见公司8月30日披露的《万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表》。

问：请问截止8月31号股东人数有多少？？

答：感谢您的关注，截至2024年7月31日，公司股东总数为585,818户，详情请见2024年半年度报告“第七节 股本变动及股东情况”。

问：贵公司业绩沟通会上提及中报亏损的原因之一是普洛斯的股权是使用成本法记账，产生了10亿的账面亏损。有几个问题希望得到您的解答：1. 普洛斯股权在资产负债表中目前是以什么方式存在的？“长期股权投资”还是“投资性房地产”？2. 这10亿亏损仅仅是今年上半年产生的吗？如果是成本法记账，是否意味着19年以来的历年财报里，该部分资产每年都会新产生类似的账面亏损?3. 这10亿亏损具体体现在那个会计科目中

答：感谢您的关注。公司持有普洛斯的股权在长期股权投资科目核算，并按照权益法进行后续计量。按照公司的会计政策，公司对投资性房地产按照成本法进行计量，公司根据相关会计准则的规定，将普洛斯的财务报表按照成本法进行调整，并按照调整后的财务报表结果确认对应的投资收益。

问：晚上好，留意到公司二季度现金流大幅好转，结合刚才韩总对下半年现金流的信心。是否有考虑回购部分折价的公开债，以增厚公司利润？谢谢

答：感谢您的关注和建议。

问：近期关于存量利率全面下调真的吗

答：感谢您的关注。有关政策的信息请以官方发布为准。

问：董秘你好，泊寓23年开始盈利，目前资产净利润率是否可以覆盖公司平均融资利率？

答：谢谢您的关注。泊寓业务在计算净利润时已经扣除了相关业务的融资成本。

问：万科尽管暂时没有实控人，但是万科管理层也需要取得大股东100%的鼎力支持，才能带领万科顺利走出目前生存危机；知本末，善终始，且行且珍惜。

答：感谢您的关注与建议。深圳地铁作为公司的第一大股东，始终积极支持公司的健康稳定发展。

问：请问万科泊寓未来是否切入到商务酒店，比如最近外国人144小时免签中国，带来大量酒店需求，因此万科泊寓，未来是否考虑将长租和短租结合，以万科品牌，我个人建议万科泊寓也可以切入酒店业务，感觉泊寓业务可以更丰富

答：感谢您的关注。截至2023年末，公司在北京、深圳、广州、成都等核心城市和阳朔、丽江等目的地旅游胜地持有33家在营酒店。

问：最近仓储物流股涨的很好，请问公司是否考虑和国内电商阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会沟通探索出售公司物流地产项目可能性？

答：感谢您的关注。

问：请问万科是否考虑在北上广深，等切入中高端酒店业务？以万科泊寓的授信力度，如果能拿到一定程度酒店业务，长短组业务结合，是不是更有利

答：感谢您的关注。截至2023年末，公司在北京、深圳、广州、成都等核心城市和阳朔、丽江等目的地旅游胜地持有33家在营酒店。

问：万科公司不断地对未到期的债券行使发行人赎回权，这个操作令人无法理解，一方面这些债券利率很低，以21万科05为例，才3.19%，低于万科平均的借款利率，而发行新的债券需要手续费，五年存续期的债券明显比三年存续期的债券手续费要低（按时间摊销），另一方面公司又说现在面临资金问题，而不愿分红和回购，这不是自相矛盾吗？希望给与合理解释

答：感谢您的关注。相关债券附有发行人赎回选择权和投资者回售选择权。

问：万科A ，目前控股大股东是国企？目前所持有土地的价值多少？

答：感谢您的关注。公司第一大股东是深圳地铁，持股比例27.18%。截至一季度末，公司在建项目总计容建筑面积5,675.7万平方米，规划中项目总计容建筑面积 3,169.0万平方米。此外还参与了一批旧城改造项目，按当前规划条件，总计容建筑面积合计373.9万平方米。

问：贵公司一季度报中，其它应收款包括哪些项目，利息和股利是从哪里来的

答：感谢您的关注。公司其他应收款主要包括土地保证金、合作方经营往来款及应收联合营公司款项。

问：请问公司能否面向港澳台推出一些房产销售活动，公司未来一些土地，是否可以调整土地性质，争取长租公寓，请求政府归还一部分土地价格，谢谢

答：感谢您的关注。公司会始终坚持积极销售的策略，持续开展营销创新，拓宽获客渠道。同时也会在政策许可的范围内，通过各种方式推动存量资源的盘活。

问：董秘你好：公司竞得国有建设用地使用权，是否属于重大利好？能否大幅提振股价？

答：感谢您的关注。投资拿地属于房地产企业正常的经营行为，是否构成利好取决于具体项目的情况。

问：请问公司的增持为何选择A股，而不是价格便宜接近一半的港股呢？面对价格这么低的港股，公司难道没有考虑增持吗？

答：感谢您的关注和建议。增持计划反映了公司骨干管理人员对行业和公司未来发展的长期信心，相信对提升市场信心有正向作用，这一点无论对于A股还是H股都是一样的。

问：现在前十大股东持股是多少，再不公布我们大家没有信心。

答：感谢您的关注。关于公司股东情况，请留意后续披露的2024年半年度报告。

问：要求公布前10大股东持股比例。

答：感谢您的关注。关于公司股东情况，请留意后续披露的2024年半年度报告。

问：请问公司未来是否考虑丰富业态，比如面向大型企业，提供代建企业总部、包括设计、建造、精装修，推出一体化解决方案，另外公司万科物业也可以积极承接这些大型企业物业业务？

答：感谢您的关注。公司从2010年起开始了EPC及代建业务，主要为政府部门、金融高科技企业等提供服务。公司会利用自身已经积累的业务经验和能力优势，继续积极开展探索与尝试。

问：董秘你好，政府收储存量房转为保障房的工作，某些省市已开展招标工作，未见公司参与，公司是否有积极参与政府收储消化存量房的意愿？

答：谢谢您的关注，公司会积极推动资源去化，也会持续关注相关政策情况。

问：董秘你好，截止23年年末，公司在建、拟建、旧改等，仍有9000多万平的资源，目前24年销售900多万平，仍有8000多万平。线性看来足够公司四年消化结合公司公告来看，公司结算22年之前拿地项目出现大量亏损。而出售商业大宗资产也在亏损。付息债务总量又再增加。在资产减少，债务增加这种情况下，公司的一揽子瘦身健体方案，是否可以认为失败了？

答：感谢您的关注。公司上半年有息负债总体有所增长，但付息债务（含供应链融资）是下降的，债务结构也有一些优化，降低了一些短期到期的债务。二季度公司对现房和准现房库存去化、资产交易和股权处置都采取了更加坚决的行动，部分交易的价格虽然低于账面值，但有助于公司更快回笼资金。有关详情请参考《2024年7月9日投资者关系活动记录表》。

问：董秘你好，公司存在大量的其他应收款项，根据某些暴雷企业的经验，其他应收款往往呈现“垃圾桶”的现象。大量投资者认为，教好情况是其他应收款等于其他应付款。公司其他应收款和其他应付款差异巨大，公司是否有能力进行提前收回，用于消除刚性债务，以减少财务费用。

答：谢谢您的关注。公司其他应收款主要包括土地保证金、合作方经营往来款及应收联合营公司款项。公司根据项目公司的经营情况逐步回收资金。

问：董秘您好，公司聚焦三大主业，请问万纬物流是否全面退出？根据年报显示，万纬物流营收增速仍保持两位数增长，股权抵押后是否会全面退出物流行业？

答：感谢您的关注。公司将聚焦综合住区开发、物业管理和租赁住宅三大主业业务。详细内容请见万科官网投资者关系栏目《万科2023年度股东大会实录》。

问：您好，想请问一下，下一季度的目标是什么？

答：感谢您的关注。公司在今年3月底确定了一揽子稳定经营和降低负债的方案，下半年公司会继续全力以赴，积极落实方案的各项举措。

问：我个人觉得中国平安、联想集团最近融资方案，万科可以学习一下，我们还是希望万科在行业下行时候可以活下去，拓展更多业务，期待发挥协同效应，比如万科泊寓、万科物业、看能否在万科目前存量小区推销万科新房，我觉得万科的房子是有口碑，期待万科越来越好

答：感谢您的关注与建议。

问：最近我们看到好多房企大股东在二级市场增持上市公司股票，请问万科大股东是否有增持计划，给大家分享一下，谢谢

答：感谢您的关注。关于股东是否增持的问题公司无法代为回答，但深圳地铁作为大股东，始终积极支持公司的健康稳定发展。此外，公司于7月10日发布了《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》，基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。

问：请问朱总,管理层增持股份计划目前是否有进展?谢谢!

答：感谢您的关注。基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。有关增持计划的详情请见7月10日发布的《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》。

问：你好，请问万科银团贷要怎么使用

答：感谢您的关注。公司银团贷款有序推进，5月公司获得招商银行牵头的200亿元银团贷款，这也是近年来房地产单笔金额较大的一笔贷款，6月落地交行固融资产包融资。未来公司还将继续争取银团贷款机会，巩固公司现金流。有关详情请参考7月10日发布的《2024年7月9日投资者关系活动记录表》。

问：董秘您好，请问之前管理层在股东大会上提到的管理层增持方案什么时候能够确定，能否尽快实施？

答：感谢您的关注。公司于7月10日发布了《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》，基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。

问：董秘您好，请问之前管理层在股东大会上提到的管理层增持方案什么时候能够确定，能否尽快实施？

答：感谢您的关注。公司于7月10日发布了《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》，基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。

问：董秘您好，请问之前管理层在股东大会上提到的管理层增持方案什么时候能实施？公司的工作效率为什么这么低，一个多月过去了，方案还没出？

答：感谢您的关注。公司于7月10日发布了《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》，基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。

问：董秘你好，我是公司的小股东。请问公司的降低有息负债目前有什么实质性进展吗？谢谢

答：感谢您的关注。公司计划降低付息债务。上半年有息负债总体是有增长的，但付息债务（含供应链融资）是有下降的，整个债务结构是有一些优化的，降低了一些短期到期的债务。有关详情请参考《2024年7月9日投资者关系活动记录表》。

问：公司今年不进行现金分红了吗

答：感谢您的关注。当前行业正在经历深度调整，对于2023年度的分红，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性，维护在特殊时期的经营安全性，也恳请各位投资者理解。关于分红等方面的考虑，请您关注万科官网投资者关系栏目《万科2023年度股东大会实录》。

问：根据查询，万物云2023年12月至2024年5月期间回购了630万股股票，相当于其已发行股票的0.54%，涉及1.33亿港元。尽管回购计划短期内可能对其股价产生正面影响，但在贵公司遭遇信任危机，取消分红及万物云股价高于每股资产净值的情况下，此次大规模回购是否合理？个人认为万物云加大分红比例对万科及中小股东更为有利。

答：感谢您的关注和建议。

问：尊敬的董秘，请问郁亮董事长在4月30日股东大会上，公开面向所有的股东和社会所说“股东的批评鞭策，完全接受，也不会找任何借口；目前正在制定管理层股票增持计划”。身为万科股东投资者，对于郁亮董事长和公司管理层这种公开承诺，勇于和投资人、股东同舟共济的气魄，非常感动。光阴似箭，转眼间快两个月过去了，请问公司管理层股票增持计划进行的怎么样了？什么时候能公布方案？

答：感谢您的关注。公司于7月10日发布了《关于公司骨干管理人员拟通过信托计划增持公司A股股票的公告》，基于对行业和公司未来发展的长期信心，公司骨干管理人员拟实施增持计划，增持人民币2亿元，以维护股东利益，增强投资者信心。

问：建议公司学习优秀同行美的置业，把每股未分配利润7.8元全部分给股东，发挥管理层红利！

答：感谢您的关注。

问：请问公司是否考虑退出普洛斯地产项目，感觉公司目前债务压力，建议公司出售持有普洛斯股权给电商，回笼资金

答：感谢您的关注和建议。

问：建议公司高层考虑安排一次香港之行，目的主要是拜访当地知名的房地产企业，探讨潜在的合作机会。香港作为国际金融中心和成熟的房地产市场，拥有众多实力雄厚的房企，它们在项目开发、资产管理、以及市场开拓方面积累了丰富的经验。万科一些内地项目看能否和香港房企联合开发？

答：感谢您的关注和建议。

问：能否请公司高层去京东、阿里巴巴、拼多多交流，看中国电商公司是否考虑接受公司物流地产项目？谢谢

答：感谢您的关注。

问：贵公司养年降低有息负债2000亿，目前进度如何？到2025年底能够完成吗？

答：感谢您的关注。公司计划降低付息债务。上半年有息负债总体有所增长，但付息债务（含供应链融资）是下降的，债务结构也有一些优化，降低了一些短期到期的债务。有关详情请参考《2024年7月9日投资者关系活动记录表》。

问：董秘你好，响应国家对住宅保交楼政策，公司今年交付的保交楼住宅项目有多少个或者共多少万平方，以及今年是否已停止购买地块了？

答：感谢您的关注。今年上半年，公司总计交付了7.4万套房子。在投资上，公司会兼顾安全与发展需要，坚持量入为出，合理仓位，把投资质量放在首位。

问：董秘你好，深圳市地铁集团或其他公司股东是否有做转融通业务。如若有，今年累计转融通出借量是多少股？

答：感谢您的关注。根据2024年一季报披露，深铁集团未参与转融通业务。此外，在2023年年报披露时，经与深铁集团确认，深铁集团并无以所持有的公司股票继续开展转融通证券出借业务的计划。具体请见公司2023年度报告和2024年一季度报告。

问：万科的养猪计划开展的如何？

答：感谢您的关注。养猪业务作为围绕客户服务开展的一个尝试，目前无论是资产、收入或利润规模对公司影响都较小。当前环境下，公司会将资源进一步聚焦在主业上，做好、做强核心业务。

问：广州惠威电声科技股份有限公司近日正式落户湾中新城，成为该项目引入的首家上市公司 这个楼盘是不是万科修建的

答：感谢您的关注。湾中新城项目由深业集团和万科联合打造。